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187 輸給陸老爺,不丟人

  華夏快遞賺頭主要有兩種,一種是電商件,一種是時效件,就是運輸文件、票據、高價消費品這種對安全性和速度要求高的。

  賺的就是當日達、次日達、凌晨達的服務溢價,經常要用得上航空運力。

  晶東虧就虧在只是內部物流,大頭都是晶東的電商件,可電商件才賺幾個錢?

  粥少僧多,淘寶、拼夕夕還不勻出份額!

  三通一達、天天等等快遞,加盟外包,省人力省成本,低價競爭,幾家、十幾家內捲起來,晶東哪裡卷得動?

  虧的是劉鏹東和資本,爽的是東哥兄弟和用戶,資本能特么答應嗎?必須盈利啊!

  陸飛瞥了眼吃得津津有味的劉鏹東,東哥還帶良心,來人,把那個最矮的路燈留給他。

  「陸總的意思,中通除了消化晶東內部的電商件,還要做飛購以外的生意?」

  賴海松頓了下,夾肉的筷子懸在半空。

  「上吃郵政,下吃電商。」

  陸飛把一盤蝦滑分成兩半,撥到鴛鴦鍋的清、辣兩個鍋,就像中通不能像晶東物流只盯著電商件。

  B2C的銷售量,只有C2C業務的四分之一,不要說航運,鐵路的貨物裝載量都填不滿。

  中通直營不能只靠晶東的電商件,還要跟郵政競爭時效件,上裝的文件體積小,重量輕,客機腹艙航運分攤下來的毛利率,相當地高。

  「陸總,從、從國營里搶食吃?」

  賴海松驚得筷子都要掉下來,這年頭郵政視民營企業為草寇,一個不慎,郵遞信件就被當成為「非法寄遞」,無異於虎口奪食。

  「是把蛋糕做大,大家分食。」

  陸飛指了指鴛鴦鍋,「前8到10年,陸路為主,貨航為輔,后8到10年,貨航為主,陸路為輔。」

  「我還有一個建議,在長線快遞上開通跨區域省際網路班車,比如從燕京到莞城。」

  賴海松本以為從汽運開始,一個一個建站,一台一台買車,一個一個開網點,短線鋪開,但想不到陸飛的物流藍圖這麼宏大。

  維繫華東、華南、華北、華中四條長線,只靠鐵路、航空完全不行,成本太高。

  「這樣減少轉運環節,當然快件的中轉費用還不夠車的路費和油費,但比起航空、鐵路,絕對是划得來的。」

  「看看,什麼才叫專業。」陸飛舉起可樂。

  「用班車運貨,賴總開了華夏快遞的一個先河。」劉鏹東也把可樂舉了起來。

  賴海松看二人全沒意見,難掩興奮地碰杯,只聽哐當一聲,猛地灌下一大口。

  「陸總,劉總,只要我們的模式確定下來,我敢說中通的發展一年頂兩通一達兩年,不過我怕這麼鋪開,500萬的資金不夠用。」

  「500萬隻是第一筆,你先在華東扎穩腳跟,配合飛購在華東的分公司,打開蘇滬杭的局面。」

  「這沒問題,但是陸總,航空的資源咱們從哪裡弄?國營航空機場可瞧不上民營物流。」

  「事在人為嘛!」

  陸飛翹起嘴唇,其實03年,也就是明年,就是中通起飛的時機。

  因為病毒,大批大批的貨運飛機不得不停業,沒人坐,飛得越多,機場虧得越慘。

  順豐瞅准這個時機,跟揚子江快運包機,從陸地快運,直接進化到航空快運。

  賴海松、劉鏹東面面相覷,看他如此自信,以為陸飛已經掌握著不可明說的人脈資源。

  咕嚕咕嚕,火鍋湯底沸騰冒著泡,服務員來回加了兩回湯水,此時杯盤空空,吃干抹凈。

  陸飛起身,發覺生意依舊慘淡,零零星星有三桌,到前台一結賬,抹零之後437塊。

  好傢夥,快趕上一個白領一個月工資的四分之一!

  火鍋刺客啊!

  ………………

  賴海松當天來,次日回,立刻組建中通。

  飛購網繼續準備精品圖書節,到了23號當天,世界讀書日,打出「4到6折滿額大減價」、「百萬補貼多讀書」等等各種促銷,融到資的鐺鐺網、卓越網蓄謀已久,紛紛祭出3折到7折不等的滿減活動。

  整個圖書網購,亂成了一鍋粥!

  三家合力,竟然在02年搞了一出轟轟烈烈的網購狂歡節,電商的潛能再一次爆發,備受矚目。

  雖然吳蜀伐魏,氣勢洶洶,但飛購網有寒韓新書《像少年啦飛馳》、村上春樹的《挪威的森林》一堆獨家代理的熱門書,還有堪比鎮站之寶,《世界是平的》。

  即便發行了兩周半,依然堅挺在暢銷榜第一的鐵王座,無論是線上,還是線下,海內還是海外,在美利——>>

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  堅繼續蟬聯《紐約時報》、《商業周刊》、亞馬遜三家的暢銷榜周榜的榜首。

  消息一傳回國內,加印,再加印。

  飛購網單單靠陸飛的《世界是平的》,賺足了流量名利,總銷量快破30萬冊。

  聯翔,總裁辦。

  柳傳智隨手翻閱著《世界是平的》,伴隨唰唰唰的翻頁聲,情緒煩躁,心生後悔。

  僅有的一次投資飛購網的機會沒有珍惜,雖然卓越現在也不錯,但1億美刀估值,跟10億以上美刀的估值,完全是兩個概念。

  就在這時,秘書把柳傳智找來的林水星,請到辦公室。

  「卓越這次的圖書節,你們的表現很不錯,甩開鐺鐺網一大截。」

  林水星彙報道:「鐺鐺網只學了飛購網的皮毛,降低書價,我們是活動期間,但凡把京滬穗三地的配送費,從原來的5塊降到1塊。」

  「一單的配送費減4塊,這不是一筆小數目。」

  「柳總,我們搬到新的大廈,那裡房租很便宜,省下的錢能抵消一部分,卓越網已經落後飛購網太多太多。」

  「輸給陸飛,不丟人,此子多智而近乎妖。」

  柳傳智有感而發,放下書,「雷總那邊怎麼說,3年之內能海外上市嗎?」

  「雷總說能!他敢立軍令狀。」

  林水星提了個要求,聯翔、老虎基金都不能再派人進到卓越網,據小道傳聞,易趣的本土派和易貝的空降派正在鬧內訌。

  「好,我答應他,你們放手大膽地干!」柳傳智滿口答應,

  「謝謝柳總。」

  林水星連連表決心,爭取坐二望一,打不贏飛購網,還打不過易趣網嗎?

  ……………………

  滬市,易趣總部。

  圖書網購節如火如荼,鐺鐺、卓越頻頻報捷,飛購網宣布5天銷售額突破4300萬,用戶總數到350萬,風頭越盛,倒反襯毫無動作的易趣網,越慘淡,越冷清。

  跟干看熱鬧的貝塔斯曼,組成難兄難弟。

  譚海英看不下去,火急火燎地闖入邵亦博的辦公室,就見他捧著陸飛的書,看了又看。

  「亦博,別看了,你還是趕緊出來主持局面吧!管管馬特!」

  「他又幹了什麼?」邵亦博抬起頭。

  「他正在勾連董事會,調易貝的人來當我們易趣的COO。」

  譚海英心急不已,易貝已經空降了CFO、CIO,再來一個COO,邵亦博和她創業的老臣班底徹底無人,相當於把她們全架空了。

  「這事我已經知道。」

  邵亦博語氣平淡道,「他不會得逞。」

  譚海英內心鬆了口氣,「那就好,那麼我們商量該怎麼追趕飛購網,最近它又投資搞了一個物流,我們可以再找兩通一達談入股……」

  「先不要跟飛購競爭,我們贏不了陸飛。」邵亦博搖頭失笑。

  「才輸了3場,遲早能扳回來!」

  譚海英急了,融到的錢還有2000多萬美刀,火力充沛,糧草充足,臣等欲死戰,陛下卻投降?

  那不成大宋完顏構秦檜了嗎?

  「輸給陸飛,太正常。」

  邵亦博看過《世界是平的》之後,一切看開,此戰非朕無能,奈何對方是高達。

  「他的書,你看過了嗎?」

  「沒看過,我現在哪有時間看,我滿腦子都在想怎麼超越飛購網!」

  譚海英抱怨道:「不像你,投降主義,如果你還這樣,不如乾脆把易趣賣給易貝。」

  「想什麼呢!」

  邵亦博悟到了,光靠拍賣的易趣是干不過網購的飛購,就像亞馬遜和易貝,兩個完全不同賽道,怎麼競爭?

  他正計劃易趣涉入飛購的老本行,突然一個電話鈴聲打斷,自己還不能不接,妻子打來的。

  一接,一道驚雷在腦袋炸響。

  「怎麼了?發生了什麼事?」

  譚海英望著他六神無主,電話里隱約傳出嚎啕的女聲,如泣如訴。

  邵亦博滿臉僵硬,「我岳父去世了。」

  譚海英心裡咯噔一下,她深知他們夫妻的感情,沉默了片刻:「節哀,要給你馬上訂一張去洛杉磯的機票嗎?」

  「謝、謝謝。」

  邵亦博苦笑一下,趕緊安慰電話那頭泣不成聲的妻子。

  易趣進軍網購的計劃,暫時終止。

    

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