211 發布會前夕
「別人的19歲,陸飛與47歲比爾蓋茨的『世紀之握』。」——《北青報》。
「《世界是平的》作者陸再現新論:世界是屏的,屏幕的『屏』!」——《京華時報》
「互聯網巨子轉戰硬體,神秘MP3姓甚名誰?」——《燕京晨報》。
「陸飛『互聯網+』再添音樂新版圖』,比爾蓋茨:我願奉千萬美刀。」——《燕京日報》。
「……」
孫紅軍坐在計程車后駕駛座,和他並肩的是邏輯科技的市場總監,郭興,同樣是華為舊將。
郭興從計程車的報紙袋裡,取出當天的報紙,隨意地瀏覽一遍,「想不到才短短一個多月,咱們這位陸總給了一個大大的驚喜,營銷成本能直接抹掉一個零。」
「陸總如果不是英主,我怎麼好意思拉你入伙?」
孫紅軍盯著報紙版面上陸飛和比爾蓋茨的照片,笑得合不攏嘴。
兩人到達海龍大廈,馬不停蹄地上樓,徑直地奔向早已敞開大門的董事長辦公室。
陸飛在,劉鏹東也在。
孫紅軍認真地給郭興介紹:「陸總,劉總,這位是我以前的同事,負責過華為國內國外市場銷售,也是開闢歐美無線市場的幹將之一,有豐富的國際市場經驗。」
「你好。」
陸飛和他握了下手,詫異這樣的人才,華為竟然會白白讓他跑了?
「噢,現在華為的日子很不好過。」
孫紅軍簡單地解釋了下,華為對外面臨思科的侵權訴訟,對內固定資產投資幾乎停滯,內外交困,裁了幾千人,市場人員走了20%,還鼓勵中層離開公司,獨立創業。
「郭總受我邀請,直接帶著團隊加入,邏輯的市場銷售渠道能這麼快建立,他出了大力。」
「歡迎加入。」
陸飛眯了眯眼,這特么活脫脫接盤了一個小華為。
郭興微微彎腰,客氣道:「陸總跟比爾蓋茨見面這一招,是我生涯以來最牛比的操作。」
「機緣巧合,湊錢趕上了而已。」
陸飛讓他們坐下,就見孫紅軍雷厲風行,解開黑皮箱子的密碼鎖,小心地拿出嵌入在海綿里的邏輯MP3。
一共3款,中杯、大杯、超大杯,內存容量分別對應著512M、1G、2G三種。
「照陸總的意思,把512M的獨立出fantasy(范特西)這個系列,音質用的和1GB的lmusic是同一款解碼晶元,比索尼、飛利浦會差一些,但和三星、蘋果不相上下……」
孫紅軍如實彙報lmusic1G和它的降級、升級版,這一趟主要當面商定最終的市場價。
陸飛耐心地傾聽,餘光里瞥見劉鏹東欲言又止,「鏹東,有問題就說。」
劉鏹東問:「MP3這個內存是不是小了點?蘋果、三星、索尼動不動就是2G以上。」
「MP3不是堆數據,堆指標,要重視用戶體驗,2G的容量能下240首左右,平均一首歌3分鐘,就是120個小時,音樂播放,綽綽有餘。」
陸飛說完,孫紅軍緊跟著解釋,關鍵還有兩點,成本和價格。
像蘋果今年推出的第二代ipod,雖然支持windows系統,Mac和Windows的Pod都有了5G、10G、20G三種容量,但用的是微硬碟,成本高,因此定價高。
最便宜的5GBipod都要399美刀,簡直是奢侈品。???……coM
劉鏹東恍然大悟,因為消費水平,大部分的用戶寧肯掏錢買能存儲幾十首、上百首的MP3,也少碰能容納幾千首歌的微硬碟。
那可要兩三千塊,燒包啊!
陸飛笑道:「這就是國際廠商的誤區,容量往上堆,MP3就不是MP3,變成U盤,本末倒置了,也不考慮用戶的錢包允不允許。」
劉鏹東吞了吞口水,「陸總,這、這就是……」
「沒錯,劉總,這就是藍海!」
郭興露出興奮的笑容:「music、fantasy用的都是快閃記憶體,成本低,就算把專利費、關稅等全部加上,一台的成本大概在85美刀,遠低於同行。」
陸飛問道:「你們經過市場調查,國內版、國際版的銷售推薦價分別是多少?」
「照陸總的意思,國內要賣的比國際便宜,照顧國內群眾。」
郭興——>>
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彙報說:「lmusicone1G國內版,售價1399元,國際版,199美刀,這是我們共同討論出的價位。」
陸飛側目而視:「鏹東,你覺得怎麼樣?」
劉鏹東咽了口口水,目光里充滿貪婪。「我只想到陸總提到的一個詞,降維打擊。」
不說海外,國內這邊主流的國產mp3,幾十種品牌,大多數都是64M、128M的微硬碟,64M要七八百塊,128M不低於1000塊。
在國際,在國內,lmusic來了,都殺了!
「lmusicone要一戰就站穩中端。」
陸飛同意道:「也要高端,技術發展是很快的,降價潮也很快會來,友商跟風抄襲就更快了,必須借這個技術空窗期,打造高大上的品牌。」
眾人無不點頭贊同。
陸飛又問了2G、512M的國際國內版價格,特別是512M,國內只要799元。
「范特西這款是大眾消費品,擴大邏輯品牌在消費者群體里的名氣,不要跟lmusic同步上市,擠占產能,首發交給飛購網,11月10日在電視購物亮相發行。」
郭興、劉鏹東面面相視,「明白!」
「這一次我走的跟以往不一樣的路子,以前是先線上再線下,這次是先線下再線上。」
陸飛掃視三人,目光最後落在郭興身上。
9月30日,發布會一結束,直營店先上架鋪貨,然後在10月24日,電腦城、大賣場等據點再跟上,而渠道是重中之重。
「陸總,燕京、滬市、鵬城三家直營體驗店已經準備就緒。」
郭興言簡意賅,分三步走。
第一步重點建設在一線城市,也就是燕京、滬市、金陵幾個城市的銷售區塊。
第二步等產能提升,再配合廣告再擴大,結成銷售網,第三步則是代理、分銷等形式、開拓西南、華中、西北、東北、XJ等區塊。
陸飛問得更細,從售後服務,到銷售提成,事無巨細。
「網上論壇開闢了嗎,要跟客服熱線一樣,24小時響應,隨時解決問題。」
郭興答應了一聲,問道:「陸總,周杰侖的新歌好了嗎?」
…………
灣灣,阿爾發音樂公司。
「我終於被提醒,廣場上餵食的是禿鷹。
我用漂亮的押韻,形容被掠奪一空的愛情……」
錄音棚的高級音響里,左右聲道循環播放周杰侖錄製好的歌,帶著淡淡的傷感。
「嘶~」
楊俊榮臉上寫滿糾結:「這完全能當你下張專輯的主打歌啊,用掉真可惜。」
「沒事,我能寫出比這個更高級的!」
周杰侖不以為然,昂起下巴,樣子又酷又屌,彷彿《夜曲》這種自信能信手捏來。
「不過中國風怎麼辦?聞山歌詞還沒寫好嗎?」
「我們過去看看。」
楊俊榮搭住周杰侖的肩膀,兩人興沖沖地來到方聞山的工作區。
就見他面前的曲譜上,標題赫然寫著《東風破》,主歌已經寫完,副歌還少一段,可半天了,一個字都沒憋出來。
周杰侖驚訝道:「不是吧聞山,你寫的也太慢了吧。」
方聞山白了白眼,「你懂什麼啊,知不知道中國風歌詞有多難寫,文章本天成,妙手偶得之!」
周杰侖吐槽說:「等你寫完,我下一張專輯都出了。」
方聞山嗆道:「要不筆給你,你來寫?」
周杰侖無奈道:「如果是我的專輯,沒關係你慢慢來,這首歌我自己來都行,但這次是給陸總寫歌。」
「就因為是給陸總寫歌,我才更要寫好。」
方聞山有自己的顧慮,《七里香》、《夜曲》兩首歌詞讓他看清陸總實力,壓力山大,可不能寫出垃圾讓行家看笑話。
這可是傑侖進春晚的契機啊!
楊俊榮心急如焚,但無可奈何,方聞山填詞就是出了名的慢,催也沒用,不得不妥協:
「算了,就這樣吧,收拾收拾,我們後天飛燕京,邊趕路邊寫,還寫不完,看陸總能不能多寬限幾天。」