215 我右手拿著lmusic,化身為龍!
鵬城,坪山。
比亞迪從蓮塘的舊車間起家,靠人力流水線敲敲打打,關鍵設備全靠自行研發的機器代替,就這麼「技術+勞動力」結合,硬是造出鎳鎘電池。
霓虹賣8美刀一塊,它只要2.5美刀。
不選它,選誰,憑藉成本優勢拿下鎳鎘電池全球市場份額第一,也是全球第二大充電電池廠商。
當然,以後還是代工巨頭。
「陸總,你好。」
王川福親自帶隊,帶上員工,夾道歡迎,掌聲嘩嘩響動。
「王總,你親自接待,我受寵若驚。」
陸飛伸手和他握了握,相當意外。
「應該的,應該的。」
王川福把一頂白色頭盔遞上,主動地帶著邏輯團隊的一票人,到工廠車間參觀。
先是電池生產線,再是手機生產線,大部分是插頭、數據線……
「這條電子產品生產線,說起來跟陸總也有關係。」
「我?」陸飛微驚道。
「對,公司今年上市,需要開闢新業務。」
王川福笑道:「讀了陸總的書,剛好讀到外包代工,還有電子產品兩章,受到啟發,去參觀了富士康,回來就研究布置。」
陸飛翹起嘴唇,「那我們算是來的巧,這些生產線都給哪些品牌代工?」
王川福一時語塞,含糊道:「生產線建立還沒多久,業務比較小比較雜。」
業務小,來者不拒。
業務雜,什麼都做。
陸飛聽得出弦外之音,談判優勢在我!
孫紅軍左看看,右看看,心裡不安。
因為邏輯又是採購,又是營銷,又要顧及lmusic生產線,哪怕貸款,留給fantasy代工的錢,也所剩無幾。
中策是能像蘋果,延長賬期,下策,就是陸飛掏錢,輸血上千萬,而上策——
空手套比亞迪,讓比亞迪墊資。
「王總,我做生意,喜歡真心換真心。」
陸飛一臉從容,提出把fantasy
one生產線,從插頭、usb數據線,到整機組裝,大部分的產能都交給比亞迪。
「第一批,2萬台,可別嫌少。」
「不會,不會,這已經是比亞迪接到的最大的代工訂單。」
王川福頂多眼前一亮,他最關心的還是代工的未來。「陸總,你怎麼看?」
嘿嘿,你算問對人了!
陸飛挑挑眉,「代工,最重要是跟對品牌。」
「品牌?!」
王川福細細品味,越品味越有道理。
陸飛張開嘴巴,傳(忽)道(悠)授(哄)業(騙),忽悠歸忽悠,但九真一假。
富士康之所以走的順,就是抱住蘋果的大腿,比亞迪代工之所以走的不順,就是沒找到。
找了諾基亞,沒抱幾年,功能機就沒落了,好不容易等到華為,華為遭到制裁。
「王總,你覺得邏輯是不是這樣的一個品牌?」孫紅軍接話道。
「是!」王川福點了下頭。
邏輯雖然成立不到一年,但在比爾蓋茨、發布會,以及周杰侖代言一系列營銷下,中高端的品牌形象,至少在國內已經立住,就連聯翔都要避其鋒芒。
比亞迪和邏輯合作,雙劍合璧。
陸飛眯了眯眼:「lmusic,和這款fantasy,不但會在國內熱銷,還會遠銷海外,我們正在和微軟達成一些合作意向,不過內容不方便透露……」???……coM
「我懂,商業機密。」
王川福心砰砰直跳,由不得不信。
他可是陸飛,真的跟比爾蓋茨談笑風生!
比亞迪其他高層面面相覷,同樣激動難耐,這絕對是一個天大的機遇,不容有失。
「陸總,我們商量下代工細節吧。」王川福急道。
陸飛表面平靜,心裡竊喜,魚兒上鉤了。
但不急於一時,釣魚得有一段拉扯,跟魚較勁,生拉硬扯,魚線就斷了,高手都是遛魚。
他慢慢遛著王川福,從代工價格,到驗收方式、質量標準,一項一項地談,終於談到付款賬期。
「什麼!要2個半月?」
王川福和比亞迪一眾高層懵圈。
一般賬期在30天到60天,只有長期往來、有信譽的大客戶,才能有90天以上。
陸飛一本正經,「我們要兼顧兩個產品線,國內國際兩個盤子,比亞迪應該懂這塊的難處。」
「可陸總,你還要求我們墊付一部分材料款!這就不合適了吧?」
比亞迪副總眨了眨眼,第一次買賣就讓代工墊付,我從未見過如此厚顏無恥之人!
然而,陸飛就另當別論。
孫紅軍攪著手指,就見他一人,就是一個傳xiao組織,忽悠王川福墊付,今後邏輯的戰略代工就交給比亞迪,巴拉巴拉,給眾人畫餅。 ——
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到最後,和王川福談理想,說華夏夢。
「陸總,能不能給我幾天時間,我們內部開個會,統一一下意見?」
「沒問題,王總。」
陸飛霍地站起,笑道:「我這幾天還要造訪長虹、創維幾家代工廠。」
之後一周,如他所言。
陸陸續續地去了長虹、創維幾家,每到一處,必讓QQ、網藝等門戶報道新聞,營造出相談甚歡的假象。
終於,王川福來了消息——
「不到一千萬而已,就憑『陸飛』兩個字,就值1個億!我信你,陸總。」
「謝謝王總的信任票。」
陸飛掛斷電話,嘴唇上揚,「好了,改道去簽約吧。」
孫紅軍瞪大眼,真特么空手套比亞迪啊!
…………
一天又一天,3家直營店營業數據,穩中向上,有了《東風破》的小火,每一家日均銷售量,都突破三四百台,偶爾500台全部售罄。
飛購網的預售從千漲到萬,23天漲了5.3萬台,
24日全面上市當天,如泄洪一樣釋放。
比亞迪目睹邏輯mp3的火爆,MP3生產線剛轉型,立馬墊付500萬材料款投產,生產第一批fantasy。
邏輯產能空出的一部分,都勻給lmusic,馬力全開,沒日沒夜,向全國範圍供應。
因為10月26日,周杰侖演唱會。
現場人山人海,摩肩擦踵,粉絲們手舞熒光棒,瘋狂地叫著周杰侖的名字。
一遍遍,又一遍遍,把現場氣氛嗨翻天!
「哇,這人氣也太恐怖了吧?」
高媛媛環住男友的胳膊,緊緊地靠著,彷彿深怕被聲浪掀翻。
陸飛笑容燦爛,「這才哪到哪。」
就在此時,演唱會在一陣煙花炸響中開場,白毛周杰侖穿著一身盔甲,從台下升到台上,唱響《半獸人》。
陸飛雖然心潮澎湃,但保持矜持和穩重,冷眼看著一切,一直到周杰侖含糊不清地唱:
「讓我們半獸人吃飽了別犯困!」
「艹!」
他差點笑噴,空耳太多,簡直不忍直視。
笑歸笑,但每一首都能產生共鳴,每一首都有一段回憶,每首歌之後,都是刺穿耳膜的尖叫聲。
緊接著,響起《爺爺泡的茶》的旋律。
周杰侖登台,一身寬鬆牛仔套裝,白色運動鞋,手拿lmusic
one揮舞著,少年感十足,蹦蹦跳跳。
「你看,那邊,這邊,還有前面。」
高媛媛隨意一看,就看到到處都有人高舉手中的lmusic。
「emm,有那味兒。」陸飛砸吧著嘴。
「什麼味兒?」高媛媛好奇道。
「銅臭味。」
陸飛嘿然一笑,資本收割飯圈的那味兒。
可80后的韭菜們也該高興,畢竟這位「愛豆」,不是雞你太美,可是周杰侖!
高媛媛調侃道:「嘁,臭死啦。」
「是啊,所以要用你的香味中和一下。」
陸飛笑嘻嘻地摟著她的腰,相互依偎。
這個時期的周杰侖,正在顏值和唱功的巔峰,脖子一歪,高音就上去了,哪像20年後,話筒一丟,就混過去了。
一連三首歌,不停在各種角度展示lmusic,一會兒別在腰間,一會兒握在手裡。
「他好賣力啊。」高媛媛感慨說。
陸飛假裝嫌棄道:「是啊,優秀的帶貨達人,哪像某人,一點兒都不賣力。」
「你、你,我……」
高媛媛吞吞吐吐時,耳朵突然有股熱氣傳來,陸飛這個魔鬼在低吟。
「嘿嘿,你只要對我賣力就好,今晚咱們……」
突然間,音響聲大到震得地動。
無數人齊聲大叫,無不被炙熱的氣氛感染,周杰侖於是吊著威亞,從天而降,一手lmusic,一手話筒。
「以敦煌為圓心的東北東,
這民族,的海岸線像一支弓……
我把天地拆封將長江水掏空,
人在古老河床蛻變中!」
他在臨近結尾,高舉握著mp3的手臂,突然現場改詞:
「我右手拿著lmusic,化身為龍!
那大地心臟洶湧不安跳動,全世界的表情只剩下一種。
等待英雄,我就是那條龍。」
砰砰砰,舞台爆發出冷焰火,絢爛璀璨。
在全場高潮沸騰聲中,周杰侖擺著pose,淡淡道:
「lmusic,就是屌!」
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