227 天不生陸飛,數字音樂萬古如長夜
11月27日,雷德蒙德。
百代、BMG(貝塔斯曼)、環球響應著微軟和華納的號召,齊聚在僻靜隱秘的樹屋會議室中。
圍繞圓桌擺放的6把交椅里,道格莫里斯坐在其中一張,和百代、BMG的總裁交頭接耳。
「你是沖著羅傑說的正版付費模式,我也是,想不到他一聲不吭,竟然和微軟攪在一塊!」
「不知道微軟會提出什麼方案,如果可行,BMG馬上解除跟索尼的合作,這兩年簡直一無所獲,指望索尼,永遠解決不了問題。」.c0m
「為什麼沒喊上摩托拉?」
「叫他幹什麼,他自身難保,一年虧損上億美刀,肯定從索尼滾蛋,候選人里最有希望的是……」
閑聊了一會兒業內動向,半杯咖啡的工夫,陸飛領頭,李開富、羅傑左右護法,帶著團隊一批人大步邁入。
「咦?」
BMG總裁看到陸飛的面孔,乍一眼覺得陌生,越瞅越似曾相識,但就是想不起來。
道格莫里斯兩眼緊盯著,就見這位暢銷書作家當仁不讓地坐在C位主座,李開富、羅傑,一個微軟副總裁,一個華納音樂總裁,只配坐在次席。
這個坐法,出乎他們三人的意料,也讓他們對陸飛不敢小覷。
羅傑和陸飛對視一眼,他站起身當會議主持人,說起開場白:
「謝謝你們應邀而來,這次的目的我在電話里已經明確說了,展示一種簡單、安全、合法的音樂付費下載的服務模式,我們唱片公司提供音樂版權,他們提供平台技術支撐。
現在,就請來自華夏的邏輯CEO,陸,也是飛購網、企鵝的董事長,向大家介紹。」
「是他!」
BMG總裁聽到「飛購網」,立馬一個激靈,想到貝塔斯曼華夏區遭到的迎頭痛擊,讓網上書店不得不關閉,而罪魁禍首,居然就出現在眼前。
「竟然是他。」
道格莫里斯和百代總裁不由錯愕,打起十二分精神,豎耳傾聽——
這樣的履歷,這樣的人物,也許真能解決數字音樂盜版的問題!
陸飛自我介紹的這段時間,章天美等人把投影設備架設好,四周環境微暗,幕布里投影出windowsXP的桌面,顯示著Spotify的界面,
與此同時,6台lmusic分發給6人。
「我的方法很簡單,只要一台邏輯的MP3,一個Spotify商店,就是網上音樂麥當勞。」
陸飛張開嘴,滔滔不絕,從硬體侃到軟體,從定價模式,說到保護機制。
音樂商店的歌曲都會帶有FairPlayDRM許可權保護,買家可以無限量的刻錄音樂到CD,或者下載到lmusic,但只能在4台windows系統上播放這些歌,保證不會出現在太多的設備上。
李開富等人細細一琢磨,還真行!
「華夏古代治理洪水就總結出一個經驗,堵不如疏,你們只是去堵盜版,盜版只會越堵越凶,要疏導用戶不下載盜版,就是端對端的一體化服務體驗……這就是華夏的智慧!」
陸飛說完,樹屋的燈光亮起,亮如白晝,視線掃視了一圈,「你們覺得怎麼樣?」
滿堂鴉雀無聲,除了羅傑,其它3大巨頭總裁慢慢消化。
突然間,BMG總裁跳了出來:「99美分太便宜了,至少1美刀以上,我們為什麼要請這些小偷吃漢堡?」
「因為定成披薩的價格,他們就要吃免費的午餐。」
陸飛反駁說,「現在的關鍵不是怎麼想辦法從用戶口袋裡掏出錢,而是制止他們從你們的口袋掏錢,不是嗎?」
「沒錯!」
羅傑幫腔高喊,道格莫里斯等人眼神交流,依然在接受和不接受之間徘徊。
「我干互聯網,向來講究『多贏』,飛購網的時候,我講用戶贏,商家贏,然後才是我們贏。」
陸飛施施然地踱步,繞著圓桌轉:「Spotify的商店也一樣,歌手們會受益,唱片公司會,用戶會,最後才輪到邏輯。」
道格莫里斯沉吟許久,問道:「99美分,我們怎麼分呢?」
「六四分。」
陸飛脫口而出,BMG總裁皺了皺眉,不悅道:「怎麼才六成?」
「六成是人家的。」百代總裁眯了眯眼。
「不,四成是邏輯的,六成是你們。」
陸飛擺擺手,大大方方地說:「你們跟歌手們怎麼分,是你們自己的事,誰贊成,誰反對?」
道格莫里斯瞬間對99美分定價,沒有意見,連忙拉上百代——>>
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、華納、BMG三人,抱團在一起竊竊私語。
羅傑一票贊成,他和百代總裁中立觀望。
「我反對!」
又是只有BMG總裁超勇,他又雙站出來:「你提供我們這麼一個平台,就要從歌曲里抽四成,那麼你靠我們的歌曲帶動MP3的銷量,我們是不是也要分一杯羹?你分我們這麼一點點的錢,你還有良心啊!」
「你們呢?」
陸飛彷彿聽到究極大笑話,資本家罵資本家沒良心?
但說到根結上,Spotify就是靠歌曲的銷量和流量,反哺lmusic,軟硬合璧,前世蘋果憑ipod+itunes,制霸美利堅數字音樂市場。
資本家的事,能算壟斷嘛!
「6成確實少了一點。」
道格莫里斯並不無理取鬧,擺出事實。
唱片公司傳統的賺錢潛規則,就是一張專輯里主打兩三首熱門歌曲,再填充十來首一般成色的歌曲,然後打包出售,歌迷往往只為了一首,或者幾首歌,就要買整張專輯。
而Spotify是單曲銷售,垃圾歌賣不出去,虧!
「想解決並不難,我們會推出歌單模式。」
陸飛輕描淡寫地祭出殺招,讓唱片公司把熱銷新歌和經典老歌搞串聯,拼湊出一張主題專輯。
「這個點子歪蕊古德!」
羅傑、道格莫里斯等人眼前瞬間一亮,就連挑刺的BMG總裁也無話可說。
「不過歌單模式需要一個過程,作為補償,也作為對唱片事業的支持,我再退一步,七三,七成是你們的。」
陸飛亮出自己真正的底線,環視著圓桌5人的一張張面孔,「也就是70美分,我的話講完了,現在誰贊成,誰反對?」
BMG總裁在其他五人的注視下,把「反對」憋了回去,弱弱道:「萬一Spotify強大了,到時候會不會搞垮唱片業?」
「我其實不太願意花大把時間,說服別人接受對他有利的事。」
陸飛拐彎抹角地罵一句,「因為這樣不會顯得我多聰明,反而顯得他很蠢。」
殺傷力不高,侮辱性極強!
BMG總裁剛想回擊,就看他湊到跟前,用只有他們聽得清的聲音威脅——
你想跟我火拚?
權衡再三認了慫,不能打,打架還怎麼賺錢!
道格莫里斯等人深以為然,目光在兩人之間來回,同是資本家,相煎何太急?
「提醒各位,lmusic在華夏的銷量超過30萬台。」
陸飛換上一副大義凜然的姿態,「如果不出Spotify,不支持正版,單憑現在美利堅盜版的形勢,lmusic也絕不會低於這個數,我本可以坐享盜版的紅利,為什麼打擊盜版呢,因為我熱愛音樂!」
頃刻間,宛如一道聖光注入到全身,整個人都變得神聖,撕碎盜版的陰霾。
李開富張了張嘴,我原以為比爾蓋茨是天下最能裝白蓮花的,沒想到還有人青出於藍,勝於藍。
一時間,全場靜默,氣氛微妙。
羅傑第一個站出來,同意簽約:「我不相信邏輯會在一年之內,靠lmusic就能搞垮唱片業,我們為什麼不能試一試?」
「我敢保證沒有人比我更懂音樂商店!」
陸飛看到氣氛都烘托到這個份上,自誇道:「我既有電商、社交的互聯網思維,也有技術的直覺和創造力,而且我也是華夏音樂界的專業作詞人,有挑選藝術的眼光,還有誰比我更合適。」
話音落下,他朝著BMG總裁,聲音不高不低說:「還有誰反對!」
BMG總裁弱弱道:「emm,我贊成。」
「我贊成!」
百代總裁感動不已,一個高尚的人,一個脫離了低級趣味的人,一個有益於資本家的人!
李開富看著一個個舉手,震撼得眼神如水一樣蕩漾,那種塵封的自豪感從心底冒出。
美利堅數字音樂標準,竟是華夏人定的!
這種事,以前最多發生在法蘭西,畢竟法蘭西只能靠矮子、女人和外國人拯救。
「我也贊成!」
道格莫里斯看到其餘三家同意,不甘落後,也站住來支持。
許多年之後,他將會回想起,陸飛這個無私的華夏人領導他們4大音樂巨頭,重新制定阿美利加正版秩序的那個遙遠的下午。
那一天,陸飛變成光。
毫無疑問,他是我們的救世主!