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461 唱片業的爸爸(4k)

  「小埃德加?施格蘭集團的那位?」

  尹凡卡霍地起身,撫平褶皺的包臀裙,臉上掛著一絲的吃驚。

  「沒錯,就是他,時代華納要降低負債,以26億美刀賣給了布朗夫曼投資集團。」

  陸飛心中充滿不屑,不怕富二代敗家,就怕富二代創業,這位布朗夫曼家族的三代就是典型的「創業毀三代」。

  好端端的施格蘭集團,有芝華士、馬爹利等250多個著名品牌和衍生品牌,堪比酒水帝國,還有杜邦公司的股份,躺平都可以成百億富豪,跨入ole money的行列,非要折騰。

  偏要在傳媒不景氣的時候,買買買,買環球,買寶麗金唱片,買一堆,賠一堆,幾十個億美刀霍霍個乾淨,被嘲諷為「媒體界的蠢驢」。

  此刻,沒有電子身份認證的小埃德加布朗夫曼穿著一身駝色的老錢風,顯得低調有內涵,正翹著腿不耐煩地抖了幾下。

  不就是靠互聯網暴富的「新錢」嘛!

  還特么是個華夏人,竟然敢對正星條旗的猶太富豪擺譜?

  當他鼻子冷哼一聲時,視線中突然出現一男一女,注意力立刻集中在金髮白妞上,驚訝道:「你是尹凡卡?」

  「你好。」

  尹凡卡面露公式化的微笑,客套地問好。

  「你好。」

  小埃德加布朗夫曼看到陸飛把放在她的腰際的手抽走,接著伸到他的眼前,酸熘熘的感覺瞬間湧上心頭,又是羨慕,又是嫉妒。

  「坐。」

  陸飛和他握了握,指向劇院的紅皮座椅。

  「呼~」

  小埃德加布朗夫曼收斂情緒,說著場面話,寒暄中三句有兩句不離尹凡卡,好奇這對狗男女怎麼就攪在一塊。

  「我在他這裡實習學習,他給了我一份秘書的工作。」尹凡卡從包里取出紙筆,像模像樣地做出筆錄的姿勢,暗戳戳地提醒——

  趕緊聊正事!我和老闆還有正事呢!

  「騷瑞,陸。」

  小埃德加布朗夫曼艱難地把眼神從尹凡卡身上挪開,「我指的是羅傑,他在位子上的時候華納的業績太糟糕了,收入一直在萎縮,我們也是不得不辭退他。」

  陸飛咂摸著嘴,spotify能有今天,羅傑可有從龍之功,只要他在華納音樂一天,華納就是天然盟友,小埃德加布朗夫曼開除他,無異於拔掉了自己安插的高級內應。

  但他不怒反笑道:「哈哈,你不應該對我說『對不起』,反而我要謝謝你,給我送來這麼一個又懂行又有人脈的高管,能在邏輯繼續發光發熱。」

  「是嗎,哈哈哈……」

  小埃德加布朗夫曼臉色一變,尷尬發笑。

  尹凡卡不動聲色地望著,初次交鋒,陸飛佔了上風,談判的主導權隨之慢慢地傾斜。

  「咳咳,我這次來。」

  小埃德加布朗夫曼清清嗓子:「不單以華納音樂董事長身份,也受環球、百代和索尼的ceo們委託,他們推舉我當代表,跟你談談我們之間新的協議框架。」

  「繼續,我聽著。」

  陸飛看著他一副有恃無恐的樣子,不禁撇撇嘴,蠢驢就是蠢驢,你以為推舉武林盟主呢,你丫就是一個被忽悠的馬前卒。

  「我們的訴求很簡單,我們想漲價。」

  小埃德加布朗夫曼開門見山,唱片公司也沒餘糧啦,目前在spotify的單曲售價太便宜。

  「美利堅99美分、英吉利79便士、歐盟0.94歐元……」

  陸飛一一列數:「我這個定價方案是經受住市場的考驗,如果價格貿然上升,萬一群眾不答應,群眾不高興,群眾不接受,又回歸盜版怎麼辦?到時候,誰也得不到好處!」

  「漲價!必須漲價!陸,不漲價不行!」

  小埃德加布朗夫曼皺著眉,直說華納今年上市,雖然數字音樂銷量逐年上升,但傳統專輯唱片銷量一直在下滑,收入降了,利潤自然也降了,財報相當難看,怎麼面對股東們呢?

  「怎麼向股東解釋,是你們自己的事。」

  陸飛置之不理,語氣格外強硬,「邏輯承諾99美分,就是99美分,誰也不能因為一時的貪婪,毀了走向正軌的數字音樂市場。」

  「好吧,好吧!不漲價也行。」

  小埃德加布朗夫曼嘴角上揚,漲價不過是幌子,給真正的條件爭取籌碼。

  於是和盤托出,要求設置年費模式,也就是說買家只有數字音樂的使用權,沒有所有權,一年的使用權到期,想繼續用就得續費!

  「一年付一次錢,這不成租了嗎?」

  陸飛眯了眯眼,「誰的主意?環球的道格、索尼的安迪……」

  「當然是我們華納,主要是我!」

  小埃德加布朗夫曼昂起下巴,宇宙的盡頭是收租,如此唱片業可以源源不斷地獲得租金,何樂而不為呢。

  卧槽,大聰明!

  陸飛委婉地拒絕,「你的主意很好,下次不要再想了,人們喜歡完全擁有自己所購買的音樂,spotify上的數字音樂版權都是一次買斷,不用再付一筆錢。」

  「這個可以有,陸。」

  小埃德加布朗夫曼扯虎皮,說環球、索尼、百代等唱片公司也支持年費收租的主意。

  絕對不可以!

  陸飛毫不在意,大手一揮拒絕:「除了這些,你還有什麼要說的嗎?」

  小埃德加布朗夫曼彷彿事先早有預料,也不惱,終於圖窮匕見,漲價不行,年費也不行,售價從固定製改成浮動制總可以吧?

  好小子,在這裡等著我!

  陸飛上下審視這位「媒體蠢驢」,背後絕對有高人,用手敲了敲椅扶手,「你們想怎麼價格浮動?」

  「陸,很簡單,越暢銷的歌,價格自然要越高,定價應該超過99美分,而一些老歌可以少收點錢,畢竟不是所有歌的質量都完全一樣。」小埃德加布朗夫曼所想,無非從最熱銷的歌里榨出最大的收入。

  陸飛摸摸下巴,思考片刻,並不同意把價格選擇權交給唱片公司。

  「為什麼,陸!我們的訴求完全合理!」

  小埃德加布朗夫曼氣得差點跳腳,裝也不裝,臉上寫滿憤怒,我已經讓了兩步,結果你一步都不肯讓?還有王法嗎!還有法律嗎!

  尹凡卡震驚得難以復加,小埃德加布朗夫曼雖然算不上老錢,至少是半步老錢,但怎麼都想不到陸飛這麼不給面子——

  老子說是99美分,就是99美分!

  少一分不行!多一分也不行!

  「你!」

  小埃德加布朗夫曼眼睛圓睜,咬牙切齒,你這也不答應,那也不答應,你這特么不欺負老實人嘛!

  就欺負你們怎麼了!

  陸飛冷著臉,眼神里毫不畏懼。

  spotify在全球擁有8000萬用戶,和微軟的mediaplayer、蘋果的itunes,以及real的realplayer,並稱全球四大主流音樂播放軟體,而spotify穩坐鐵王座,是全球最大的音樂零售商,制霸歐美、東南亞、南美……

  單單在美利堅,市場份額獨佔7成。

  你丫沒有資格,站在實力的地位跟我談!

  「陸,很多網站都允許唱片公司提供的音樂服務價格可以浮動,我們也願意和這樣的網站繼續合作。」

  小埃德加布朗夫曼語氣里透著威脅,大不了魚死網破,沒有了我們唱片公司挺你,spotify還是個啥!還算個啥!

  「你說的是raelworks吧?」

  陸飛不以為然,聳了聳肩,「你為什麼不試著說服蘋果?」

  「……」

  小埃德加布朗夫曼瞬間啞口無言,特么的我要能說服喬布斯,還來找你?本就指望陸老爺先妥協,唱片業再借勢逼迫蘋果讓步。

  畢竟,喬布斯比陸飛這個暴君還暴君!

  「如果itunes還保持99美分,包括最熱門的歌,spotify卻漲價了,你覺得用戶會不會拋棄spotify和lmusic?」

  陸飛勾起嘴唇,「所以只要你們說服喬布斯同意,我也沒意見。」

  「不,陸,只有你同意,我們才有辦法讓喬布斯同意。」小埃德加布朗夫曼打起感情牌,「我們是盟友,我們是朋友,我們這些公司最近打算起訴一批侵權的華夏mp3搜索網站,但名單里沒有企鵝、搜狗,完全是看在你的面子上,難道你就不能給我們一個面子?」

  都到這地步了嗎?

  尹凡卡眨了眨眼,對陸老爺又雙有了新的認識,雙腿不自禁地夾緊,眼含春水。

  「給!但不是這個給法。」

  陸飛拍了拍他的肩膀,寬聲安撫。

  雖然打心底瞧不上這位,但架不住他的老子,老埃德加布朗夫曼,他在猶太富豪圈裡德高望重,能量驚人,虎老餘威在,多少也要給這位一點面子。

  何況對唱片業不能只有棍棒,也得給個甜棗,狗急了還咬人。

  「什麼意思?」

  小埃德加布朗夫曼疑惑不解。

  陸飛直說不能在spotify上不能讓步,但可以幫助華納、環球這幫苦哈哈唱片公司增收致富。

  「怎麼做?!」

  小埃德加布朗夫曼一個激靈。

  陸飛笑眯眯說:「企鵝最近會收購一家做視頻分享網站的公司,叫『油管』,你知道嗎?」

  「我聽說過!這個網站盜用了華納不少音樂和mv,如果不是dmca(千禧年數字版權法桉),我們已經組織律師團發起訴訟,一定把它告到破產!」

  小埃德加布朗夫曼板著臉:「你確定你要買的是這個網站。」

  陸飛道:「沒錯,所以我要跟你,以後還有道格、安迪,他們一個都少不了,談授權協議,你們只管把內容授權給油管,我保證像spotify,保護你們正版的收益。」

  「你怎麼保證?」

  小埃德加布朗夫曼半信半疑。

  「一旦企鵝接管油管,我們會第一時間上線版權過濾系統,能夠自動刪除違規版權片段。」

  陸飛滔滔不絕地勾勒防盜藍圖,「就像我們在lmusic上有fairplay認證,也會在油管升級一個t id這個系統,信息自動巡邏指控盜版視頻,不管是華納環球,還是哪個版權公司,都可以用這個系統找到自己的視頻。

  禁播下架這些內容,當然,還有更好的選擇。」

  「什麼選擇?」

  小埃德加布朗夫曼好奇追問。

  「和這些二次創作的人分享廣告收入。」

  陸飛伸出兩根手指,非授權內容,要麼指定刪除,要麼選擇播放廣告,相當於二次創作者再也不是小偷,反而是版權所有者的金主爸爸。

  「陸,真的能增收?」

  小埃德加布朗夫曼提起十二的警惕,提防忽忽悠悠被忽悠瘸了。

  「企鵝對油管的定位,就是整合全世界所有的信息,現在正處在非常難得的機遇期。」

  陸飛分析得頭頭是道,尤其強調05年寬頻在全球開始普及,flash技術在這年頭擁有75%的市場佔有率,錄影技術和設施也流行開來,以flash視頻為重的油管必定是增長最快、最大的網站,今後掙錢的機會還能少?

  「分成是不是和spotify一樣,三七開?」

  小埃德加布朗夫曼不禁心動。

  你丫長的挺丑,想得挺美!

  陸飛沒有一口回絕,掛著神神秘秘的笑容,故留懸念:「分成比例是第三步,先等我們把第二步走完。」

  「不是內容授權嗎?」

  「對,但還要商業拓展(bd),油管不僅需要ucg,也需要pcg,得跟專業媒體的合作,環球、索尼、百代還有你們華納,全部入駐油管這個平台,建立自己的頻道,最好籤約的藝人也註冊個人賬號……」

  「所有?」

  「沒錯,所有!」

  望著兩人激烈交鋒,尹凡卡抿抿唇,視線越來越集中在陸飛,他就像吃住了小埃德加布朗夫曼,吃得死死的,一臉的雲澹風輕。

  「呵呵,陸,你這個想法好啊……」

  小埃德加布朗夫曼蠢但不傻,慢慢琢磨出陸老爺的陽謀,spotify已經卡住唱片業的脖子,再加上油管,還不拿捏住大動脈啊!

  那時候,真就是唱片業的爹。

  以後在我頭上隨便拉屎,我都得忍著?

  「如果華納同意,我們就可以談第三樣合作。」

  陸飛笑臉盈盈,誒,多少人想跪我認爸爸,都沒這個門路!

  「還有?是什麼!」

  小埃德加布朗夫曼看著他嬉皮笑臉,強忍住沒有掄起拳頭,給他的臉邦邦來幾拳。

  謎語人,去死啊!

  「這一樣要等發布會結束才能揭曉,現在的關鍵,你先考慮我的這項建議。」

  陸飛慢悠悠地起身:「今天聊得很愉快,和你說的話我也會講給道格、安迪他們聽。」

  「我會認真考慮,很快給你答覆。」

  小埃德加布朗夫曼敷衍地和兩人握手,目光又在尹凡卡停留數秒,心裡默念了無數次「fuxk」,鐵青著臉,匆匆離開。

  「他看上去非常不甘心,恐怕你們的合作會很難辦。」尹凡卡側目而視。

  「難辦?」

  陸飛笑而不語,沒有下文。

  尹凡卡識趣地轉移話題:「你說的第三樣合作是什麼?」

  「想知道啊?」

  陸飛笑著攤手:「回休息室聊。」

  尹凡卡瞥向戒備森嚴的前台和後台,眼波蕩漾,附耳輕聲說:「洗手間在哪?」

    

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