490 讓聯翔陷入汪洋機海當中(4k)
燕京的天空,滿是灰黃色的濁雲,沙塵暴捲土重來,空氣中充斥著沙塵,路上的一切,甚至一片樹葉都被沙土覆蓋。
同樣被黃沙籠罩的聯翔大樓里,柳傳智不請自來,呆在羊元慶的辦公室里跟他下象棋。
「將軍!」
「嘶,柳總,我輸了。」
羊元慶立馬認輸,臉上絲毫沒有因為失敗而沮喪,只是眼角不易察覺地抽動了一下。
柳傳智拍了下大腿,「你瞧瞧這個鬼天氣,本來想著收到幾罐好茶也送你們一些,這下多麻煩,想回家難回啊。」
「呵呵,那正好借這個機會,我再和柳總殺幾盤,自從您退休,已經很久沒這麼下過了。」
羊元慶笑臉盈盈,就像嘉慶捧著太上皇乾隆,既恭順又尊敬。
畢竟柳傳智雖然退位了,可只是明面上,下有一幫聽命於他的老臣子,上有高盛等大股東力挺,聯翔的天還是他的。
「咚咚咚。」
就在此時,秘書敲響了門,等羊元慶喊了聲「請進」,立馬慌裡慌張地走入,一看到正在擺棋子的柳傳智,畢恭畢敬道:
「柳總!」
「出了什麼急事?」
柳傳智當著羊元慶的面發問。
秘書轉頭看了眼羊元慶,就見他扶了扶眼鏡,和和氣氣說:「柳總問你話呢,他問什麼你就說什麼。」
「剛剛,就在剛剛,神舟在水木大學召開了一場發布會,宣布新機上市,性能參數,還有價格都出來了。」秘書盡量挑重點說。
羊元慶聽完手機參數,「多少錢?」
「998。」
「多少?!」
柳傳智兩人幾乎異口同聲地喊出,哪怕見慣大風大浪,也被這個低價嚇了一跳。
「998。」
秘書順嘴補充了一句,「而且發布會剛結束,手機已經掛飛購網上首發預售了。」
「砰!」
羊元慶氣憤地一拳砸在桌上,棋盤上的棋子隨之一抖,再也保持不了斯文的樣子:「電腦玩性價比,手機也玩性價比,這他嗎的絕對是搗亂的!」
「而且這次他們主打的是全國第一款搭載國產自主研發晶元的手機,是真正的國貨,不像有的手機,完全是華夏皮外國芯。」
秘書看到羊元慶臉色陰沉難看,趕緊撇清關係:「柳總、羊總,這些都是他們在發布會上說的。」
「呵呵,是陸飛這小子的風格。」
柳傳智重新把棋子擺正,「現在預售了多少台啊?」
「2147台。」秘書回答。
「這是多久之前的數據?」
羊元慶走出當頭炮,語氣里透著冷靜。
秘書弱弱道:「四五分鐘左右。」
柳傳智下出屏風馬,「元慶,看來神舟是陸飛拉來對付聯翔的,來者不善吶,你打算怎麼辦?」
「柳總,您別操心,聯翔絕不中他的計,他打他的價格戰,我玩我的機海戰,9款手機照原計劃同步上市。」羊元慶自信滿滿,一副「優勢在我」的樣子,「神舟也就在低端添添亂,還能影響到中高端不成?」
「既然想明白,那就出車!」
柳傳智重重地落子,半張臉被陰影覆蓋著,和善的笑容變得陰森可怖。
兩天後,聯翔的發布會如期舉行,一次性發布了9款春季特款,通過不同配置和功能的排列組合,覆蓋從1000元到3500元全部價位,機型豐富多樣,讓人眼花繚亂。
伴隨著浩浩蕩蕩的機海戰術,宣傳機器馬力全開,陸海空全方面狂轟濫炸,又是請范二冰等明星代言,又是央媽黃金時段廣告,彷彿集結9路大軍,合力圍剿神舟這一孤軍。
恰恰在羊元慶自以為勝券在握的時候,半路突如其來地殺出已經改名的天語手機,也發布手機會,也一次性祭出6款不同型號不同性能的新機,正好跟聯翔剛上了正面。
單單就一個天語,聯翔還有一戰之力,但萬萬沒想到神舟就像引蛇出洞的餌,等把聯翔勾引出來,埋伏已久的山寨機一股腦地衝鋒,從9個打1個,變成9個打81個。
群毆不成,反被包圍。
不管聯翔推出了什麼新品,華強北立刻發動寫輪眼,不到幾天的時間,高仿假貨橫行,甚至從經銷專櫃到代言海報,再到宣傳折頁,但凡能偷的,統統都給偷過來。
「陸總,咱們先去哪個,飛揚啊還是賽格?」
孫紅軍戴著口罩,陪著陸老爺微服私訪,秘密出行在華強北,就見中軸邊上坐擁數十座廣場大廈,大大小小的鋪面遍布大街小巷,隱約間能看到邏輯、神舟的店面。
「先去飛揚吧。」
陸飛把帽子往下拉,帽檐遮擋住半邊臉。
孫紅軍看到門口站滿背著包的人,不禁驚奇,「咦,幾年沒來,怎麼多了這麼多背包客啊?」
「這是電商興起以後新出的一種職業,你就當他們是代購吧,別人找到他指定要哪款手機,他就去檔口找貨,找到貨后就買,總之讓人花最少的錢,用最想要的品牌機。」
陸飛嘴角上揚,邊走邊說:「反正你的手機是不是二手的,別人也不看出來,只會看到用的是最新款的名牌機,這就足夠了。」
「嘿,長見識了。」
孫紅軍收回眼神,跟著上了樓。
一樓主要是維修和配件,三樓才是搞手機批發,從手扶電梯上來,映入眼帘的到處都是電子小鋪,一家家小櫃檯上擺著光怪陸離的手機外觀,下面標著匪夷所思的低價。
至於功能,更是五花八門。
雙卡雙待,大喇叭(震天吼)、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長待機……
啊,回來了,感覺都回來了!
陸飛感覺既懷念又親切,突發興趣地走到一家門店,剛一進去,髮際線堪憂的老闆立刻撲了上來,搓搓手道:
「請問幾位老闆要買點什麼啊?」
「現在哪幾款賣的最好?」
陸飛掃了眼櫃檯。
老闆打量著好像跟班的孫紅軍、王賁等人,敏感地察覺到他的身份不一般,愈發殷切地介紹:
「噢,現在就諾基亞N90、邏輯的logicX,還有剛出的神舟1201熱銷。」
「裡面賣的最好的是哪個?」陸飛問。
「以前是logicX,想買都買不到,都得搭一兩百才買得到,不過現在賣的最好的就這部神舟1201,一天至少兩三百部,我跟您說,別看別看造型不咋地,這可是第一台搭載華夏人自己研發晶元的國產手機!」
老闆邊說,邊把模型機擺在柜上。
陸飛和孫紅軍對視一眼,噗嗤笑出了聲,但對面前的三部手機,完全不屑一顧。
老闆看在眼裡,一心不想錯過大魚,忙說:「老闆,這幾款您瞧不上,別的我也有,諾基亞、三星、摩托羅拉、天語、波導……」
孫紅軍道:「有聯翔的新機嗎?」
「有,當然有!」
老闆立刻取出聯翔的9款新機,「我不吹牛啊,但凡市面上在賣的,我們這裡都有,您看看,這是 i726,不過買的人不多,我也就進了3台,那是V339、i807、V350……」
「陸總,聯翔為了站穩腳跟,可真夠下血本的。」孫紅軍撇撇嘴,手機市場的盤子就那麼大,誰多吃一口就意味著有人少吃一口下。
「呵,不用理它,機海戰術哪是這麼玩的,賺錢八百,自損一千。」
陸飛把玩模型機,一臉輕鬆。
孫紅軍一怔,心頭充滿疑慮,但見他拿起一台V339的模型機,低聲道:
「你這裡賣的都是正品吧?」
「肯定啦!」
老闆拍拍胸脯保證,「而且我敢說整個賣場里我的價格絕對是最低的,質量也不用擔心,完全可以當面拆開看,要是外觀有什麼問題,立馬退換,怎麼樣,現在給您拆一台?」
陸飛點點頭,「就logicX吧。」
老闆也不惱,送錢的都是爺,麻溜地拆開包裝,雙手遞上,就見他不看也不瞅,先在手上掂量了一下,然後摘下眼鏡,嘿然一笑:
「這真的是正品?」
「那是當然,還有假啊。」
「這手工,這鍵盤,這手機殼。」
孫紅軍從陸飛手裡接過,又從兜里掏出自己的logicX,仔細地比對:「還要不要我繼續往下說?」
「我不知道你在說什麼!」
老闆一副「你誹謗啊,你在誹謗我」的委屈樣,惱怒道:「我這些都是從正規渠道進的正品,你就說你買不買吧?」
陸飛玩味道:「喔,真的嗎?」
「你們是不是存心找茬啊?」老闆一把奪過手機,心生警惕道:「該不會是來打假的吧?」
「你見過哪個打假的什麼東西都沒買就這麼找茬的?」
陸飛話音落下,王賁等人往前進了一步。
瞧著一個個站姿筆挺,殺氣騰騰,老闆一個激靈,哆哆嗦嗦地掏出華子,「您幾位不會是公安、工商的吧?」
陸飛拍了下他的肩膀,「放輕鬆,放輕鬆,我們什麼身份都不是,就是想買幾台正品。」
剛好此時,一對情侶手牽手進店。
老闆不敢讓「可疑人物」離開自己的視線,給店員使了個眼色讓她去招待。
「靚仔美女你們要買什麼?」
「他要買部手機,最新上市的有哪幾款?」
女人陪著男人挑挑選選,挑了半天。
老闆盯著陸飛,也戰戰兢兢了半天。
陸飛彷彿魔鬼一般,不厭其煩地把市面上手機的價格問了個清楚,才不再折磨,而且大手一揮,大大方方地買了邏輯、神舟、天語三個牌子的手機,全當捧場。
「老闆,要開發票嗎?」
老闆內心終於鬆了口氣。
「開!」
陸飛嘿然一笑,等待中突然聽到男女之間的拌嘴,視線中那個男人臉上寫滿嫌棄,堅決拒絕神舟1201,只因為班上很多同學都買這一款,自己什麼檔次,能跟他們用一樣的嗎?
女人白了白眼,「怎麼著,要是有同學家裡跟你用一樣的等離子電視,你還把自己家的砸了?」
「你可以試試聯翔的牌子。」
陸飛脫掉帽子,轉過頭去。
「可拉倒吧,聯翔這個牌子我知道,他們的機型出的太快了,這個月就出了9款,剛買完可能就要出新款,不到幾個月新機就要變過時的老機,跌份又跌價,傻逼才買。」
男人昂起頭,「再說有錢誰買聯翔啊,當然買logicX!那才牛逼!」
「陸總,我明白了。」
孫紅軍猛然意識到,機海戰術的野蠻生長會讓品牌變得零散,由於產品線之間的相互交叉碰撞,會讓產品的閃光點變得微弱,整體偏向平庸,讓人難以聚焦有什麼突出的特色。
「弊端就在這兒!」
陸飛打了個響指,華為之所以要分出榮耀,小米之所以要分出紅米,就是因為機海戰術非但對品牌提升毫無價值,反而會過度地消耗品牌的好感度和口碑。
聯翔假如一年出個十幾種機型,持續個兩三年,根本不用他再動手,聯翔自己就能把自己的牌子玩砸了,還是搶救不過來的那種。
「陸總,這下我算是想明白了。」
孫紅軍恍然大悟,「怪不得您要扶持神舟、天語這一批,事都讓他們干,我們邏輯穩住中高端就好。」
「邏輯?」
老闆遞上包裝袋的同時,直勾勾地望去,越瞅越覺得這副面孔眼熟,「陸總?我滴親娘啊,您是邏輯的陸總,那個……」
「老闆,有人認出來了,我們該撤了。」
王賁和其他保鏢一對視,果斷掩護著陸飛和孫紅軍火速離開。
「陸、陸、陸飛……」
男人如遭雷擊,呆愣愣在原地。
女人詫異道:「他是誰啊,是不是哪個大明星?」
「陸飛啊,他是陸飛啊!」
男人激動語無倫次,「你連新聞都不看的嘛,除了李黃瓜,全國就他最富了!他簡直就是我的偶像!」
「我滴親娘,陸首富到我店裡買手機啦!陸首富到我店裡買手機啦!!」
老闆風一樣地跑了出去,沿著樓道大喊大叫,恨不得滿世界嚷嚷。
「剛才陸飛買了什麼手機?」
男人迫不及待地詢問女店員。
她慢慢地回過神,回答說:「邏輯的logicX、神舟的1201,還有天語的T1。」
男人說:「給我來一部神舟1201!」
女人語氣里充滿幽怨:「誒,你剛才不是說用神舟1201沒檔次嘛?」
「剛才是剛才,現在是現在,嘿嘿,陸飛是什麼檔次,連他都用跟我們一樣的手機。」
男人這種想法並非獨例,很快地,「陸飛買手機」的消息就在華強北傳了個遍,就像往燃燒的火上澆油,整個市場徹底沸騰了。
一家家門店紛紛打著【陸首富同款手機】的旗號,頃刻間引來一批又一批的客流,爭先恐後地搶購,活生生把三款手機搶斷了貨。
眼看快要售罄,老闆們不想白白錯失這個巨大的商機,趕緊托關係,找後門,把電話打到代理商、經銷商,甚至打到了邏輯三家的客服,直接把天語的電話干佔線了。
整個手機市場,瞬間亂成了一鍋粥!
線下如此,線上的飛購網上,本來還在售賣的神舟1201、天語T1,再換上陸首富同款手機以後,先後不到一天的時間,統統售罄。
尤其是神舟,10萬台一掃而空。
消息如閃電般迅速在圈裡傳開,手機行業發生大地震,餘震的衝擊波又震回到了聯翔。
感謝書海老司機大大的100起點幣。
(本章完)