656 把對諾基亞的怒勾出來（4k）

  巴龍晶元所得到的關注，遠比陸飛想象的要大得多，從早到晚，手機持續有電話打入。

  畢竟，比起40/45nm製程工藝風險項試產，國產首款自主研發晶元更加直觀。

  但讓陸飛感到意外的是，高通的保羅雅各布竟然打來電話，才過去短短2天而已。

  「嘿，放輕鬆，保羅。」

  陸飛笑道：邏輯不會因為有了巴龍，就會放棄高通，我們可有採購協議的不是嗎？」

  「陸，我只是不明白你們為什麼會突然要自己造基帶晶元？如果是對協議里的價格和條款不滿意，你都可以提，都可以商量。」

  保羅雅各布納悶說：「完全沒有必要自己花這麼多力氣和經費在基帶晶元上。」

  陸飛嘿然一笑，隔著電話都都能感覺出巴龍問世，高通的態度一下子變得謙虛起來。

  他看了眼坐在正對面的孫紅軍，嘴角一翹，說出早就準備好的說辭。

  「華為才是主力軍，邏輯只是打輔助。」

  「巴龍1000雖然是3G基帶晶元，但才剛剛起步，比不上英特爾，更別提追上高通，不少技術難關還是靠北電網路專利才攻克的。」

  直接變成戰忽局，戰略忽悠。

  「……」

  保羅雅各布在忽忽悠悠中，稍微放寬了心，確實，3G基帶晶元亦有水平參差。

  「保羅，不要那麼緊張。」

  陸飛嘴角始終掛著壞笑，「巴龍的CDMA專利標準用的基本是你們的，我們賺錢，高通不也賺錢嘛，難道你不希望賺很多的錢嘛？」

  保羅雅各布沉吟半晌：「可是陸，這樣會讓我們的關係變得很尷尬，本來高通負責晶元，邏輯負責產品，我們一起對付諾基亞和英特爾的wimax聯盟，但是巴龍會讓我們……」

  「為什麼會尷尬呢？」

  陸飛故意裝糊塗，「lphone和logic照樣採購高通的晶元，就算晶元上不能合作，不還有基帶嘛，復芯可不希望失去高通的定單。」

  「陸，要不這樣！」

  保羅雅各布為了讓邏輯放棄繼續投入研發基帶晶元，下足了血本，不但承諾把高通65nm。甚至40/45nm工藝的訂單交給復芯，而且晶元採購協議上，加大優，放寬條件。

  比如，捆綁銷售可以取消。

  前提就是，必須放棄巴龍基帶晶元。

  「唉，保羅，晚了，現在我們是想退出也退出不了了。」陸飛嘆了口長長的氣。

  「為什麼！？」

  保羅雅各布又驚又疑。

  「巴龍現在不僅僅是邏輯和華為兩個公司的項目，更是領導和人民重點關注的項目，上上下下這麼多雙眼睛都盯著我們，這個時候退出，邏輯就是罪人，就是笑柄……」

  陸飛憋住笑意，一臉沉痛。

  「噗嗤～」

  孫紅軍看到他一本正經地說瞎話，忍不住笑出了聲，接著趕緊捂住自己的嘴。

  「這、這……」

  保羅雅各布覺得有點道理，竟無言以對。

  陸飛咧著嘴說：「保羅，你就這麼對自己的基帶晶元沒有信心嗎？不會吧？我完全不認為巴龍跟高通有任何的可比性。」

  「陸，我們是朋友吧？」

  保羅雅各布內心鬆了口氣。

  「當然，我們當然是朋友！」

  陸飛還有後半句話沒有說出口。

  表的！

  表面朋友就是用來背刺的！

  保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶晶元的念頭，長吁短嘆，草草掛斷了電話。

  「有了巴龍，保羅說話都好聽起來了。」

  陸飛撇了撇嘴、放下手機。

  「哈哈哈。」

  孫紅軍放聲大笑：「因為高通不再是我們的唯一選擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這麼多沒用的捆綁晶元，還有高通稅，也該降一降了。」

  「談可以談，但談歸談，眼下還是要以團結為主，我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾。」陸飛咂摸著嘴，「諾基亞現在是個什麼情況？有沒有對小米、神舟做出回應？」

  「沒有。」

  「沒有？」

  「除了月初那一波降價，就再也沒有其他動靜，一直在整頓內部的竄貨問題。」

  「竄貨？！」

  陸飛挑了挑眉，倍感意外。

  竄貨是ICT產業的一塊「牛皮癬」。

  往往是省與省之間、市與市之間，甚至區與區之間，同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價，或者一邊需求多，一邊需求少，就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣，相當於違反協議規定的範圍，跨區拋售。

  但凡區域間存在價差，就一定有竄貨。

  這問題諾基亞有，邏輯也有。

  「關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣，諾基亞實行的是返點銷售，也就是對完成任務指標的經銷商，會有4%到9%的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有。」

  孫紅軍彙報對諾基亞的調查情報。

  「這麼說，諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價保？」

  陸飛一下子就抓到了重點。

  「沒錯，每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標，如果這個月不能完成銷售目標，就拿不到返點。」

  「銷售實力弱的經銷商到了月底，為了完成任務不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務壓力越大，竄貨就越多。」

  孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。

  「呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風險攤牌給經銷商嘛。」陸飛冷冷一笑。

  「可不是嘛。」

  孫紅軍點著火：「據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。」

  「老孫，你不覺得這是一個機會嗎？」

  陸飛眼裡閃爍著精光。

  孫紅軍心領神會，「您是不是想借竄貨做文章，針對諾基亞的線下銷售渠道？」

  陸飛點了點頭：「你說這些經銷商，一邊是越來越大的銷售指標，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經銷商，你會有什麼感受？」

  「當然是怕啊！」

  「怕什麼？」

  「既怕自己丟了經銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標，拿不到返點。」

  「對咯，但怕里還有什麼？」

  「什麼？」

  「怒！」

  陸飛吐了口煙圈：「我們一定要把諾基亞這些經銷商心裡的怒給徹底勾出來。」

  孫紅軍拍手叫好：「我明白了陸總，您是想讓經銷商揭竿而起，這麼一鬧，諾基亞全國的銷售網路不說癱瘓，至少也是重創。」

  「這只是一點，小米走的是互聯網營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼備，特別是神舟，我覺得該把重點放在線下。」

  陸飛嘴角揚起一抹壞笑。

  OPPO、VIVo被稱為廠妹專用機、智商檢測機，為什麼還能火爆大賣？

  除了鋪天蓋地的廣告營銷，依仗的不就是長期深耕的線下銷售網路，還有售後服務嗎！

  神舟就是要走VIVO、OPPO的路線，不但要搶諾基亞的市場，還要搶它的經銷商。

  聽著他的渠道模式，孫紅軍眼前一亮，「妙啊，陸總，這麼一對比，諾基亞可就裡外不是人，不過我覺得可能還差了一環。」

  「你說。」

  「誰來打響第一槍呢？」

  ……………

  蓉城，太升南路。

  可以說每個蓉城人，幾乎都有一部來自太升南路的手機，從80年代到現在，這裡就是通訊市場一條街，既有街店，也就大賣場。

  一家諾基亞零售店裡，劉勇氣得來回踱步，就在剛剛，收到了公司的電話，在月底結算返點的時候，發現了一筆6000元的罰款。

  就因為竄貨，被揪了出來。

  「我日你仙人巴巴，這日子沒法過了！」

  正當他在氣頭上的時候，隔壁神舟零售店的王波走了過來，好奇道：「劉哥，哪個腦殼有餅，惹到你啦？」

  劉勇也不想自揭其丑，岔開話題，「你今天怎麼有空到我這兒來，平時不忙得很嘛。」

  「嘿嘿，今天店裡翻修，修好了好把hasee4請進來。」王波刻意炫耀，說神舟蓉城分公司特意給自己送了一塊嶄新的招牌，而且提供了免費的裝修玻璃，以及陳列的展櫃。

  「不會吧？神舟這麼大方？」

  劉勇半信半疑。

  「哪還有假！」

  王波昂起下巴，得意洋洋。

  神舟走的是和經銷商合資共建的渠道模式，也就是把銷售體系劃分成若干個區域，每一個區域在做出細分，而且是股權捆綁。

  每一級的代理商都是生死與共的銷售夥伴，如果經銷商、批發商和零售商賣得好，伸手還會以各種形式的獎勵，分享集團的好處。

  「卧槽，這麼好？！」

  劉勇眼裡充滿羨慕嫉妒恨。

  「這算個鎚子，邏輯比神舟還要好。」

  王波問道：「你啷個諾基亞沒有咩？」

  「我、我……」

  劉勇張了張嘴，就在此時，座機響了起來，他撂下王波，急忙接起，詢問什麼貨、什麼價格、多少台，諾基亞竄貨的價格和需求每時每刻都在變，拼的就是誰搶得更快。

  「劉哥，你這是鬧哪一出啊？」

  王波一臉疑惑。

  「嗨，老弟，我也不瞞你，這特么的日子沒法過咯。」劉勇終於忍不住叫苦。

  自己每個月正常只能完成100萬的銷售額任務量，諾基亞卻給他制定的任務量是300萬，每個月多出的200萬的貨，必須想方設法竄貨，拋給其他區域和渠道。

  「諾基亞就不抓咩？」

  王波兩眼圓瞪。

  「抓呀，這個月就給罰了6000，龜兒子的，今年這個新上任的那個老馬，說要罰款要按零售價的3倍處罰，一部手機1萬元封頂。」

  劉勇滿臉怒氣，罵罵咧咧。

  「沃日，神舟、邏輯都不自己人欺負自己人，諾基亞敢這麼欺負咱們？劉哥，這你都能忍下去？要是老子，老子第一個跟他們鬧！」

  王波一副恨其不爭，哀其不幸的樣子。

  「鬧啊，不鬧那不是瓜皮！」

  劉勇一拍桌子，「去年就鬧過一次，全國的經銷商一起『起義』反對諾基亞，諾基亞就免除了一個季度的罰款。」

  借著把手機簡訊拿到王波的面前，」這不，過幾天在星城就會召開協商會，幾百家經銷商、代理商討論怎麼對付諾基亞呢！」

  說完的第三天，來自全國200多家手機經銷商陸陸續續地湧入星城。

  來自五湖四海的經銷商們，原本都是競爭對手，此時聚集在一起，原因只有一個——

  不堪忍受諾基亞的重罰！

  剛一入場，經銷商操著各種口音，彼此之間，相互打探：「你罰了多少？」

  「我這次被罰了4萬。」

  「4萬就知足吧，我被罰了10萬！」

  「才10萬，我都快貸款經銷了。」

  「特么的，不能夠一年辛苦賺的錢被諾基亞罰去三分之二吧？」

  「關鍵每個月諾基亞制定的任務量都超標，只有100%完成任務量，才能拿到返點，我好不容易完成，到了每個月結算返點的時候，竄貨罰款就跟著來了，合著我們把貨款和返點打給諾基亞，其實算是交的押金。」

  「不讓我們竄貨，就別壓任務量！」

  「就是就是！」

  「問題還不只是任務量和不許竄貨，還有罰款也是亂罰，直接從我們返點裡扣除，我們就得到竄貨機器串號，看不到機器，也沒有發票，都不知道自己罰的錯沒錯。」

  「還有罰款金額也太大了，我們竄貨我們承認，可是罰款超過了我們的承受範圍！」

  在場大多數的經銷商都是同樣的想法。

  低額罰款，可以接受。

  但巨額罰款，諾基亞就說不過去了。

  很快地，本來好端端的協商會，慢慢地開成了訴苦大會，牢騷漫天，喋喋不休。

  「三星跟諾基亞一樣，也在抓竄貨，也是罰款，可三星就沒有諾基亞這麼狠！」

  「索尼愛立信也一樣！」

  「神舟、邏輯雖然對竄貨處罰重，可沒像諾基亞分配這麼重的銷售額指標，而且人家特么是真把代理商當自己人，有神舟、邏輯一口吃的，就有他們半口，就我隔壁店前幾天翻修，神舟又送招牌，又送展櫃，沒法比！」

  說這話的，自然是劉勇。

  此話一出，全場沒有人不嚮往成為邏輯、神舟的經銷商、代理商，心裡都恨諾基亞，雖然他們確實靠諾基亞賺到了錢，只不過從手裡掏出30%，甚至60%給諾基亞吸血。

  心有不甘！

  心有不忿！

  滿屋就像堆滿了火藥桶，就差一個火苗。

  偏偏在人群的角落裡，有人突然振臂一呼：「我覺得我們要跟諾基亞對話溝通。」

  「沒錯，我們不能遷就，要起來反抗！」

  這兩句，彷彿說到了大家的心坎里。

  一下子，群情激憤。

  上百家經銷商最終達成共識，鬥爭到底，非要讓諾基亞做出讓步不可，否則一起聯合起來，拒接諾基亞銷售任務、大不了魚死網破。

  合影留念的時候，剛才起鬨的兩人偷偷地溜了出去，名義上他們是諾基亞的代理商，

  實際上，身在曹營心在漢。

  已經倒戈，投靠到神舟陣營了。

  一個電話，打給了伍海軍：

  「喂，伍總嗎，火點著了！」(本章完)