724 千團大戰(5k)
「什麼,傑克!」
辦公桌上的座機,傳出孫正義的聲音,語氣中帶著一絲驚訝,「你想讓易支付申請第三方支付牌照?」
「沒錯,孫,財付寶、企鵝支付5年免費期馬上要到了,明年或許就要收費,與其把這筆錢交給陸,為什麼不幹脆作為推廣易支付的補貼呢?」鹿雲抬頭看了眼蔡崇鑫。
蔡崇鑫默不作聲,靜靜聽孫正義說:「我很佩服你的勇氣,可是現在,線上支付已經是華夏陸一家獨大,你打算怎麼做大做強?」
「企鵝支付靠的是企鵝。」
鹿雲認真說:「這個模式,易支付無法複製,但我們可以複製財付寶模式,補貼用戶以外,還要結合物流,支持貨到付款,阿狸除了跟德邦、宅急送幾家合作,重點投資了星晨急便,整整1000多萬美刀,打造基於雲物流技術的快遞聯盟,來抗衡飛購的快馬聯盟。」
孫正義聽到「自建物流+自營天貓+自有支付」的套路,眼前一亮,「我覺得沒什麼問題,傑克,我支持你!不過,華夏剛剛頒布新規,外資企業不得從事第三方支付服務,易支付目前的股權結構,不符合審批資格吧?」
「我就是為了這件事,特意找你。」
鹿雲說:「我們已經反覆研究過了,要順利地拿到牌照,就要把易支付變成內資。」
「怎麼變成內資?」孫正義追問。
鹿雲拐彎抹角地說要把易支付轉移到自己名下的純內資公司,歸阿狸的管理層所有。
孫正義當即反對:「不行!絕對不行!」
「你先別激動,我知道你會反對,我也知道你為什麼反對,你是不是擔心軟銀失去對易支付的控制,失去易支付的未來收益對嗎?」
「對!」
「孫,我可以很負責地跟你說,你想多了,想太多了,易支付的市場份額現在不到2%,估值恐怕都不到幾百萬美刀,即便我有心做大,可未來誰說的准呢?畢竟面對的可是佔有98%市場的財付寶合企鵝支付。」
鹿雲三言兩語,都在唱衰易支付的價值。
孫正義卻不同意,不管怎樣,易支付也有軟銀的一份,幾百萬美刀也是美刀,也是錢!
蔡崇鑫看了眼鹿雲,又看了眼電話,眼神里彷彿在說,看吧,我就知道行不通。
但顯然,孫正義的反應在鹿雲的意料之中,他暗暗許諾,只要在6月底的董事會上同意自己的提案,一定給軟銀豐厚的回報。
信誓旦旦地保證六一九、雙十一,以及今年的業績,而且會提高平台年費,對商家的徵收,從過去的6000塊,漲到3萬、6萬兩個檔次,給阿狸的盈利來個可持續性竭澤而漁。
股價高了,分紅多了,帶來的收益大大超過一個微不足道的易支付,這總可以了吧?
「乾脆這樣吧。」
孫正義左思右想,就看這次的六一九,如果阿狸的表現能讓他滿意,可以考慮在董事會投他一票,畢竟打心裡不看好易支付的前途。
「孫,阿里嘎多!謝謝你投的信任票!」
鹿雲掛斷電話,興奮地看向蔡崇鑫,「看看,我說什麼,孫正義根本沒把易支付放在眼裡,只要下個禮拜的董事會,通過決議,我們私有化就合法了,不用擔心雅虎翻舊賬。」
「傑克,你不要高興得太早了。」
蔡崇鑫無奈地搖頭,「今年的購物節,情況很不容樂觀,未必能達到孫正義的預期。」
「你說什麼?!」
鹿雲看到他遞來的文件,頓時頭皮發麻。
上千家電商、團購網站陷入軍閥混戰、群雄割據的大混亂,一直燒錢到6月18日。
千團大戰里的任何一個,但凡沒砸個千萬資金,都沒有資格上牌桌,即便上了,吃飯也只能坐小孩那桌,頭部的可以億計地砸錢。
前腳,團寶網宣布2.5億投放計劃。
後腳,就背靠IDG、紅杉的大眾點評,融資1.6億美刀,要投放4個億。
有佰度當靠山的糯米網、有搜虎、凱雷等資本護體的拉手網、有盛大支持的滿座網,還有人人網、開心網、360等互聯網第二梯隊扶持的勢力,攪成一團,亂成了一鍋粥。
流量、補貼、樓宇社區廣告,甚至地鐵公交廣告,無所不包,絕大多數的打法都沒有邏輯、沒有套路,無招勝有招,有錢勝沒錢。
打到最後,已經是毫無下限的狗咬狗。
有個團購網站,驚人地發現公司隔三差五都要斷一次網,請了不知道多少網路專家,都搞不明白對方黑客的攻擊方式。
一番調查,終於查明白了。
好幾家競爭的團購網站買通了保安,這個隔15分鐘拔一次網線,那個隔半個小時。
除了收買保安,還有重金挖人。
你用3倍挖走,我用5倍挖回,挖來挖去都是一些牆頭草的地區經理,可沒有辦法,他們有當地資源,掌控一個城市的團購格局。
虛假的商戰,勾心鬥角、運籌帷幄。
現實的商戰,舉報虛假宣傳,但凡是對同行網站有利的內容,統統舉報三連。
陽謀陰謀,無所不用其極。
堪稱華夏互聯網史上第一次世紀大戰。
炮火連天中,飛購網由劉鏹東坐鎮,大軍巋然不動,陸飛這個最高統帥則親赴美團。
開了個簡短的動員會,激勵士氣。
會後,王星和王慧聞跟在陸飛兩側,瘋狂吐槽,「陸總,瘋了,都瘋了,群魔亂舞!」
「我們不要亂舞就行。」
陸飛笑道:「這麼不計成本低燒錢搶佔市場,不講回報率,不講投入產出比,一旦資本不再跟進加投,很快就死掉,曇花一現而已,我們不要自亂陣腳,按照自己的節奏就好。」
「我明白,陸總,所以我們也沒有打算在線上跟他們拼補貼。」王星不做線上推廣,把資源傾斜在線下地推,開闢新的內卷賽道。
「怎麼會想到這一出?」
陸飛好奇地看向他們。
「主要是有飛購的流量體系兜底。」
王慧聞算了一筆賬,就算在線上投入再多,效果也只是從90%提升到95%,如果放在地推,就很可能從60%提高到90%。
「對,而且我覺得2B業務做補貼是效果一般,走線下地推,對商家端效率更高。」
王星補充了一句。
「能想明白這點,不枉我把美團交給你們。」陸飛滿意道,「團購的本質並不是一個純C端業務,而是幫助沒有推廣能力的本地服務商家建立向消費者推廣的渠道。」
左看看,右看看,「商家越多,上單量越多,銷量就越高,業務也就有了抓手,這比地推、挖人、打廣告都有用。」
「我們也是這麼做的,深挖供給端。」
王星回答,補貼除了用戶,還有商家,而且傾向獨家合作,很多淘多多的商家,因為受不了阿狸側重在天貓,紛紛逃到美團。
「我們對商家抽調過,據說淘多多的不少人準備在六一九這天,狠狠地報復一把阿狸。」王慧聞嘴角露出一絲壞笑。
「怎麼報復?」
陸飛側目而視。
「就是對天貓商鋪惡意購買,刷差評,然後退款。」王慧聞一五一十地彙報。
「隔靴搔癢,沒什麼用。」
陸飛搖頭失笑,打蛇要打七寸。
比如流量,不再針對51網,51網已經不需要他們折騰,這一次針對的是淘寶客。
就是跟阿狸粑粑、淘多多合作的個人網站,通過淘多多開放的數據介面,第三方網站可以載入店鋪和商品信息,通過推廣,抽走一定的提成,相當於兼職阿狸的網路推銷員。
這一次,要徹底剷除,斬草除根!
阿狸系,休想接入到陸老爺的流量體系!
「咕嚕。」
王星吞吞口水,換位思考,想到自己在鹿雲這個四面包圍的處境,想死的心都有了。
幸虧自己是陸老爺的人,不是敵人!
「陸總,我們還有個更重要的情報。」
王慧聞壓低聲音,「是阿狸那邊跳槽到我們這裡的人泄漏的。」
「噢,阿狸跳槽來美團的人多嗎?」
陸飛饒有興趣。
「多!怎麼不多!不過我們不輕易收人,也不跟風挖人,要收就收管用的人。」
王星說,「這次負責地推的,就是阿狸原來的銷售副總裁,他改進了美團的銷售體系,線下的精細化程度高了,運營效率也高了。」
「這個情報,就是他最先告訴我們。」
王慧聞屏退左右。
王星得到陸飛的眼神暗示,如實道:「阿狸之前負責B2B業務的人說,不少供應商簽約客戶存在欺詐現象,而且有跡象證明,平台內部有直銷團隊默許、協助的情況。」
「確定?」
陸飛眼裡迸發著精光。
王慧聞點了下頭:「半個月前,我們就讓一家機構調查,觸目驚心,光抽查到的就有一百多家家,照比例推算,恐怕要一兩千家。」
「調查報告和證據呢?」
「都有,我們計劃捅給企鵝、新狼、網藝這些網媒,您覺得怎麼樣?」
「不妥,這件事要交給微博曝光。」
陸飛輕聲地交代兩人。
「是,陸總!」
王星、王慧聞異口同聲,滿臉興奮。
「真是天助我也,這一次美團超越阿狸,我們就更加悠然、更加從容了。」
陸飛拍了拍他們的肩膀,走進辦公室。
午夜,燈火通明。
就見電視畫面里,徐磊站在啟動器按鈕的裝置前,此刻大屏幕的畫面,瞬即切換到鐘錶的動圖,秒針一秒一秒地走。
「現在讓我們倒數5個數。」
「五!四!三!二!一!!」
李虹大聲道:「六一九正式開始!!」
在按下按鈕的剎那,顯示屏絲滑地切換到新畫面,像老虎機一樣的卡通機器,一連串10位數的「0」,突然間,起了變化。
21秒,1億!
4分鐘,10億!
不停跳動的數字,閃閃發光。
突然,猶如一道霹靂,於無聲處炸響。
鹿雲深深呼吸幾口,遙控器緊緊攥在手裡,終於撐不住,把頻道換到藍莓台。
此時,藍莓台合作的天貓淘多多直播,銷售額在5分鐘里,勉勉強強有4.5個億。
緊接著,是12分鐘左右破10億。
而半個小時之後,GMV已經突破30億。
鹿雲深深吐了口氣,被飛購晶東刺激的血壓,慢慢地回落,默默安慰自己,等阿狸以後在美股上市,一切就能好起來。
三十年河東,三十年河西,莫欺中年窮!
做好心理假設,才鼓起勇氣,去看美團公布的實時數據,32.7億的數據映入眼帘。
「什麼!」
「怎麼會差不多呢!不可能!不可能!」
鹿雲猛地一下站起來,兩眼圓蹬。
就在此時,蔡崇鑫急匆匆地跑了過來,帶來了壞消息:「有批人在對我們的天貓大客戶惡意攻擊,頻繁退貨、刷差評打低分……」
「多嘛!」
鹿雲心裡咯噔了一下,「是不是陸飛這個王八蛋組織的水軍乾的?是不是他!」
蔡崇鑫搖搖頭說:「目前從支付賬號往回查,都是些我們自己平台的中小商戶。」
「什麼?他們特么為什麼這麼做!」
鹿雲一臉懵圈,自己人打自己人?
蔡崇鑫咂摸著嘴,「有一兩個反饋是怪我們這次六一九活動,把直通車這些推廣資源都給了天貓,不管他們這些中小商戶。」
「嗬,烏合之眾!」
鹿雲問清了狀況,只是小面積的造反,很快就能鎮壓,心裡鬆了口氣,「不要理他們,對那些情節嚴重的,不要姑息,直接報警,查到誰就封誰,他們不幹,有的是人干。」
蔡崇鑫一動不動,張了張嘴。
「還有事?」
鹿雲心裡有不祥的預感,「我就說今天的數據不對,美團怎麼突然就追上我們了!」
蔡崇鑫語氣沉重道:「360、企鵝、搜狗、佰度它們全部聯合起來,開始大規模清剿我們的淘寶客網站了,之前收錄600多萬條的網站,現在數量不足10萬條,嚴重縮水!」
「這特么絕對是陸飛才幹的出來。」
鹿雲很快意識到事情的嚴重性。
陸飛出手,不可能單單隻清理淘寶客的網站,肯定留有後手,肯定有後手!
一念至此,按動桌上的座機:「叫衛哲馬上到我這來!馬上!」
「傑克,現在他們還只是清理內容重複過多的網站,下一步可能就要全面封殺了。」
蔡崇鑫提醒道:「我們要做好準備。」
正當兩人焦頭爛額之時,衛哲急匆匆地跑了過來,不等鹿雲開口,他先帶了噩耗——
企鵝牽頭,佰度、網藝、新狼、搜狗、盛大等平台,以「安全」為由屏蔽阿狸系的訪問。
甚至,嚴禁出現「阿狸粑粑」等辭彙。
「這是不正當競爭!不正當競爭!」
鹿雲惱羞成怒,「我要去有關部門告陸飛這個王八蛋!我要去告他利用壟斷優勢……」
蔡崇鑫比他剋制,「總該有個理由吧?」
衛哲吞吞口水,「呃……微博上曝光了我們、我們B2B業務有嚴重的誠信問題……」
「什麼問題?你把話說清楚。」
鹿雲面色陰沉沉,都可以滴出水來。
「這兩年,我們、我們的B2B平台的供應商,可能涉嫌商業詐騙,而且很、很多……」
衛哲低下了頭,不敢直視。
「啊!」
鹿雲抄起桌上的杯子,砸在地上,在沒有徹底喪失理智之前,下令道:「查,把涉及的統統查出來,全部關閉處理,還有,這種事,絕對有內應,不然他們沒這個本事,把他們揪出來,揪……」說著,心口一疼,緊緊捂住。
「傑克(鹿總)!」
看到他癱軟下來,兩人嚇了一跳。
鹿雲死死地抓住蔡崇鑫的手,「我沒事,現在最要緊的,就是把這些人揪出來,提交司法機關調查,無論如何,也要挽回聲譽!」
「你還不趕緊去。」
蔡崇鑫催促著衛哲離開,心裡亂成一團。
這下,怎麼跟董事會交代了!
哪怕六一九成績達到預期,恐怕這些幺蛾子,足以讓孫正義放棄支持易支付私有化。
何況……
就見電視里,此刻天貓淘多多的銷售額總和,達到了驚人的43億,然而電腦顯示的頁面中,美團再一次更新了自己的數據——
50億!
美團竟然反殺了阿狸粑粑!
「呃~」
鹿雲面色煞白,心口抽搐,不停慘叫。
「傑克,你挺住,要不要送你去醫院?」
蔡崇鑫本想打120急救,但一想到救護車到總部大樓,那後果簡直不堪設想。
只能,再苦一苦鹿雲了。
「完了,完了。」
鹿雲嘴唇顫抖,一滴悔恨的淚水從眼眶裡流出,順著臉頰,滾落而下。
我好悔呀,我當初也許不應該搞電商。
如果不搞電商,就不會跟陸飛撞賽道。
如果不撞賽道,我也不會淪落至此,處處被他折磨,次次被他蹂躪,陸飛啊陸飛。
你太特么欺負人了!
感謝生於1022的600起點幣。
(本章完)