803 打車軟體北平戰役（4k）
「驚爆！四小花旦的劉師師和劉亦飛合演新片將聯袂好萊塢巨星『鋼鐵俠』與『美隊』。」
「邏輯攜比亞迪、寶馬、賓士與奧迪四大中德車企，攜手收購諾基亞Here地圖軟體，比亞迪董事長王傳福表示：將和邏輯戰略合作，為用戶帶來更加便捷智能的導航體驗。」
「有望載入華夏乃至全球收購案史冊的一幕：漢唐與旺達完成對全美第二大院線AMC的初步收購。」
「漢唐股價開盤暴漲，公告表示AMC院線將與旺達院線、漢唐院線深度合作，並引入財付寶、企鵝支付等移動支付，以及美團等票務系統等互聯網產品，打造跨世紀的移動互聯網高體驗院線。」
「……」
看著陸飛的新聞霸佔著微博熱搜榜，鹿雲陰沉著臉，就像吃了蒼蠅一樣噁心至極。
看這小子威風，比自己丟臉還難受！
「鹿叔叔，程維說他已經離開市交通委了。」柳清走入滴滴的會議室，親手把熱氣騰騰的咖啡遞給了他。
「柳總，你之前是高盛的高管，你能幫我解釋下為什麼明明美利堅制裁邏輯，卻還這麼縱容陸飛在美利堅這麼肆無忌憚地收購，難道就不怕影響到國jia安全嗎！」
鹿雲話里透著一股酸溜溜。
「呃，鹿叔叔，美利堅的確很不歡迎邏輯，但不是不歡迎陸飛，如果陸飛肯換個國籍的話，全世界任何國家都會熱烈歡迎的。」
柳清露出一個苦澀的笑臉。
「程維怎麼還沒有回來？」
鹿雲羨慕嫉妒恨，不得不轉移話題道。
「應該馬上就回來了。」
柳清嘆了口氣，她很理解他現在的心情，就像自己的爸爸柳傳智一樣，恨陸飛入骨！
一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里響起一陣陣腳步聲，盼望已久的程維終於回來。
但一見到他憔悴的臉色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿雲、柳清等人心裡咯噔一下。
很顯然，只怕沒有什麼好消息。
果不出所料，程維苦笑道：「本來以為能在交通委領導面前給滴滴露個臉，沒想到把屁股給露出來了，真的是丟人又輸陣啊！」
「唉，我早就說過沒必要匆促上線。」
柳清不無幽怨地白了眼鹿雲，心裡也怨恨陸飛，要不是順風不講武德，開年搞了個偷襲，徹底打亂了滴滴原本的節奏。
沒來得及解決BUG和漏洞，就匆忙地上馬了滴滴試行版，響應率可只有50%。
也就是說，如果乘客點擊「我要打車」，一半的可能會發送成功，一半的可能毫無反應，原本照計劃，還有3到6個月的調試。
「是啊。」
程維回想起剛剛在交通委領導面前演示產品，呼叫了兩次，都沒有響應，整個人又尷尬又難堪，恨不得找個地洞鑽進去。
「這次就吸取教訓，以後再去其他省市交通部門演示，最好帶上兩部手機同時呼叫，哪部有反應了，就演示哪部。」鹿雲皺了皺眉。
「但問題是，期望中的燕京交通部門的支持泡湯了，這下滴滴跟順風競爭燕京市場可就難了。」程維垮下臉，士氣極其低落。
「交通部門的支持有多重要？」
鹿雲心裡一緊。
「這麼說吧，我帶著團隊，跑遍了燕京一百多家計程車公司，對方第一句話都是，你們有沒有交通委的紅頭文件。」
程維嘆了口氣，「最後的結果就是，沒有紅頭文件，沒有一家願意用我們滴滴。」
「是不是燕京的市場太保守了？」
鹿雲雙手不安地搓了搓。
「所以我們就試著轉去鵬城突破，可鵬城的計程車公司也一樣，第一句話問的也是同樣的問題。」柳清萬般無奈，「偏偏順風就能輕易得到北上深交通系統的支持，在這方面上，滴滴遠遠落後順風，特別是在鵬城。」
鵬城特么簡直是陸飛的根據地啊！
鹿雲咬牙切齒，雙拳緊攥，「那伱們打算怎麼處理？」
「最後，我們在昌平找到了一家叫『銀山』的計程車公，我陪他們高層喝酒，把他們都喝高興了，總算看在滴滴不容易的份上，答應讓我們去試一試，可惜只是一家小公司，只有70輛計程車。」程維滿肚子都是委屈。
「可是我剛才看了滴滴的後台統計數據，到現在為止，司機註冊人數只有41個。」
鹿雲眉頭皺得越來越深，「活躍度就更低了，第一天有16個司機使用，第二天就變成了8個，這些天平均每天只有7人再用，這又是為什麼？又是哪個環節出現問題？」
「我已經派人調查了。」
程維很是無力地擺擺手。
「原因剛剛查清楚了。」
柳清臉色嚴肅，「雖然現在是智能手機時代，但並沒有普及到計程車司機，抽樣的結果顯示至少有七八成沒有智能手機。」
「那也不是滴滴只有幾十個司機、幾個日活的理由。」鹿雲頗為不滿，特別想到順風攻城拔寨、蒸蒸日上，心裡又急又煩。
「那，那是因為即便裝了滴滴的司機，也嫌滴滴的APP費流量，流量超過1M，運營商就會多收10塊，這個代價太大，更讓計程車司機不敢開。」柳清把調查結果遞給他們。
「那為什麼順風的註冊數量會這麼多？」
鹿雲看到1.7萬司機和8.3萬的用戶，內心深處湧出一種把文件撕碎的衝動。
「順風為了計程車司機捨得用滴滴，他們給每個司機每個月補貼3塊錢手機流量費。」
程維眉毛不斷抽動。
按照滴滴高層原先設想的盈利模式，是從每個司機身上收取每月3塊錢的服務費，但萬萬沒想到，順風非但沒收錢，還特么倒貼！
再加上出行里程有補貼方案，
這也未免太財大氣粗了吧！
一時間，十足的信心有了一絲裂痕。
「順風補貼，我們也補貼！」
鹿雲語氣里充滿著不容置疑。
「我們正在做，等方案出來以後，馬上跟電信、移動、聯通三家談合作的事情。」
柳清艱難地點了下頭。
這就是他們跟陸飛商戰的壓力嗎？
「不要急，滴滴剛剛上線，面對強敵也不要給自己太多壓力，先給自己定個小目標。」
鹿雲伸出一根手指，「1000！就1000名司機！兩個月內拿下1000名司機！」
「1000名？難啊鹿總。」
程維大大地吐槽，滴滴不單單缺少政fu和政策支持，缺少司機和用戶，更缺少引流和宣傳的渠道，特別是線下拉新的手段。
本來計劃的非常完美，找首都國際機場談推廣合作，因為基本上，每個燕京的計程車司機，一周之內都至少會去一次機場，只要在機場連續推廣一周，大致可以接觸到所有司機。
就能如願地把滴滴推廣出去！
但人算不如天算，首都國際機場竟然早就跟順風簽訂了排他性合同，其他打車軟體都不得入內，只允許順風在機場隨意推廣。
燕京如此，鵬城、滬市亦如此。
陸老爺的中通航空，既國內第一的民航航空，也是全國第一的貨航航空，機場財神爺的財神爺，哪個機場不長眼，敢不給面子？
「不用想，一定是陸飛這個王八蛋乾的，他就只會耍這種噁心人的手段。」
鹿雲牙根緊咬，「你們有沒有試過其他地方，飛機場不行，火車站呢？公交車站？」
「我們一直在努力說服BJ西站跟滴滴簽合同，而且已經照著順風發的傳單，也重新設計出滴滴的。」柳清把最新的傳單呈上去。
鹿雲等人定睛一瞧，就見傳單上顯示著如何使用和操作順風，甚至順風設計了一套流程，可以在30秒之內就介紹清楚順風的功能和好處，一分鐘之內就幫司機裝上軟體。
靜！
針落可聞的靜！
但凡是個人，都能明顯地感覺到滴滴跟順風的差距，不說雲泥之別，也是遙遙領先！
鹿雲環顧四周，看他們一個個士氣低落，連忙鼓舞道：「先胖不是胖，后胖壓先胖，打車軟體還有很長的路要走，就讓順風領先好了，讓他們替滴滴打頭陣，在前面探路，我們先跟著，順風怎麼做，滴滴就怎麼做，然後在一個合適的時機，彎道超車！反超順風！」
「………」
一時間，鴉雀無聲。
既無掌聲，也無響應，眾人面面相覷，柳清、程維的臉上更是寫滿了大大的尷尬。
「怎麼了，有什麼問題嗎？」
鹿雲面色沉了下來，滴滴已經是除了P2P以外，易支付的最後一根救命稻草。
「我們也試了。」
程維張了張嘴，還是坦白。
傳單不是沒發過，結果到燕京西站天橋，到商城，到寫字樓，到處發傳單，甚至在自己住的小區電梯里，偷偷貼廣告，但效果微乎其微，甚至完全不如一個QQ彈窗的影響！
柳清和程維也想過發動自己的影響力，但每天都在微博上發帖拉人，可是，粉絲實在寥寥無幾，發出去的微博一點用都沒有。
「你怎麼不早說，這個還不好解決嗎！」
鹿雲白了眼，「我好歹也是華宜的股東，我讓大王總幫個忙，讓姚辰、黃小明、范二冰這些明星替你們宣傳宣傳，不就好了嗎。」
「謝謝鹿叔叔，有你們的支持，我們就更有信心，至少戰勝搖搖招車跟百米沒問題。」
柳清信誓旦旦地保證。
「沒錯！」
程緯挺了挺腰桿。
整個四九城的打車軟體競爭中，除瞭望不可及的順風，滴滴還有兩大勁敵。
一個是得到了紅杉資本和真格基金的350萬美刀融資的搖搖招車，本錢雄厚。
另一個是跟zheng府打交道的百米，一直在跟佰度眉來眼去，同樣財大氣粗。
為了解決計程車司機沒有智能手機，竟然給配備邏輯的平板電腦，合作的出租公司里，至少有一半的計程車安裝百米APP的平板。
「這個怕什麼？」
鹿雲擺擺手，「你們派人到每一台計程車上，給平板電腦『刷機』，然後在上面偷偷安裝滴滴，來一個鳩佔鵲巢，百米出裝設備的錢，我們一分錢不花，就能提升司機的註冊量。」
程緯和柳清面面相覷，突然沉默。
「你們是不是想說，這麼做太缺德了？」
鹿雲滿不在乎，「這是商場，商場如戰場，這就是在打仗，兵不厭詐明白嗎？」
「還有一個大問題，就是沒有乘客，如果司機開一整天，一個滴滴的單都接不到，他可能就再也不會用了。」柳清咂摸著嘴。
「我打算專門招聘了一些員工，每天什麼事不做，就是在燕京用滴滴軟體打車。」
程維暗戳戳地給滴滴找托。
「不夠效率。」
鹿雲雙手相合，「忘了我們當初阿狸粑粑轉型干C2C業務時候的操作了嗎？」
「您是說，刷單？」
程維不禁意動，確實可以像阿狸粑粑一樣，通過刷單的方式，人為製造訂單很繁忙的假象，讓計程車司機以為滴滴上面的單子確實很多，只是因為自己手慢，才搶不到。
「這麼做會不會壞了規矩？」
柳清對這種一心追求快速發展而罔顧其他的做法，提起十二分警惕，持懷疑態度。
「草莽創業時期有什麼規矩，講什麼規矩，恰恰是守規矩的先倒下，你們難道忘了飛購網怎麼崛起嗎，忘了財付寶怎麼來的嗎？」
鹿雲道：「成者為王敗者寇！」
「是啊，順風不也偷偷繞開了規定嘛，明明上面要求打車軟體不能提供加價功能，百米、搖搖和我們規規矩矩，可順風直接無視，允許高峰期乘客可以加價叫車。」
程維雙手拍在桌面上。
頃刻間，全場議論，贊成壓倒反對。
「就像要求司機在網約車平台註冊時，必須提供身份證和服務監督卡原件，滴滴可以降低門檻要求，甚至不作要求，這不是我們不想做，而是現在鬥爭的需要。」
鹿雲掃視四周，語氣低沉。
這是一場完全不對稱的戰爭。
從資金實力和業務基礎來看，跟順風相比，滴滴本來沒有多少勝算，規規矩矩地遵守規則，就完全沒有贏的可能！只有打破規矩！
這場戰場，沒有正邪，只有輸贏！
自己已經不能再輸給陸飛了！
絕對不能！
「總之，順風他們有的，我們要有，順風他們沒有的，我們也要有，這才是滴滴！」
鹿雲眼神里充滿了殺意。
柳清一個激靈，冷不丁地想起柳傳智和羊元慶，跟谷歌談摩托羅拉收購時候的眼神。
同樣的犀利！
同樣對陸飛充滿恨意！恨不得啖其肉！
感謝茜茜公主來了的500起點幣。
(本章完)