第51章 我，受之於天

  東城鍾樓腳下的咖啡館，鬧中取靜。


  陸飛進門找到靠窗位置的過以鴻，坐下點一杯卡布奇諾，室內的音響正回蕩著何永《鍾鼓樓》：

  “這裏的人們，有著那麽多的時間。


  他們正在說著，誰家的三長兩短。


  他們正在看著，你掏出什麽牌子的煙……”


  可惜當年震驚香江的魔岩三傑，一個瘋了，一個死了，一個仙了。


  聽到副歌時，過以鴻一邊喝咖啡，一邊遞上機構基金的名單。


  陸飛疊起腿，他這次祭出20%的股權，至少融到300萬美刀以上，也就是2400萬rmb。


  別看太少，企鵝A輪40%，IDG跟盈科一共出了220萬美刀，各吃一半，110萬美刀就拿下20%的股權。


  也別嫌貴，還不打折，畢竟飛購網有這個底氣。


  截至昨天25號，注冊會員破85000人，店家數量超500家，上架商品2萬件，日增商品件數1100件……


  數據華麗到已經秒殺成立1年的鐺鐺，b2c業務月銷售額，已經是融資5000萬美刀、市值5個億的8848網的四分之一。


  才成立不到一個月！


  然而，從頭到尾一掃，排名靠前的紅衫基金、老虎基金等資本，統統被兩道黑杠劃掉，一頁紙，就剩3個沒塗。


  IDG，凱雷資本，蘭馨亞洲。


  “如果你放棄‘雙層股權架構’的提議，上麵這些劃掉的資本就重新恢複對飛購網的興趣。”


  過以鴻當聽到“同股不同權”、“以小控大”，就預料到會發展到這地步。


  這小子，忒蠻橫了！


  陸飛搖頭，堅持要搞類似阿狸粑粑、晶東、穀歌的AB股，把股權和投票權分離。


  本來正常融資，投資人相當於頂級的士族門閥，投資了他這個曹賊，等定鼎建國，改元稱帝，投資人就要按投資比例，分功占位，在朝堂拿到同功勞一樣的話語權。


  投資機構背景財力更深厚一點，就是曹賊以後的魏晉，皇權與門閥，共治天下。


  而AB股，就是杯酒釋權。


  A股投票權如果是1票，B股一票等於A股的幾票幾十票，不再是占了多少股權，就有多大的話語權。


  朕才是打江山的開國皇帝！

  朝堂我做主，投資人可以與國休戚，但不允許幹政，或者可以上朝進言，但絕不允許跟朕大聲說話！


  朕，即意誌。


  陸飛看的很清楚，算上天使輪的15%，兩輪就沒了35%，還要預先留下激勵的期權池，大概10%到15%，這樣股權就剩50%。


  接下來就要挨互聯網寒冬，電子商務又賊燒錢，至少再燒個3、4輪，同股同權，最後肯定喪失控製權，蛋糕一做大，自己就滾蛋。


  他可不想像新狼的王誌冬。


  “這樣的話，我們IDG還是一如即往地支持你，願意拿120萬美刀吃下10%。”


  想啥呢，老鐵，便宜都讓你一家占？


  陸飛喝口卡布奇諾，微苦帶甜，透過大大的玻璃窗抬頭望去，看著斑駁的樹影倒映在鍾樓上。


  “在名單上再加上一家，霸菱亞洲。”


  過以鴻皺了皺眉，杯中的咖啡微微晃動。


  丫的竟然還藏著後招呢！


  ………


  中午，香格裏拉飯店。


  徐磊站在門口，看到陸飛穿過旋轉門進來，一臉嫌棄道：“不是吧，你怎麽老是這一套西裝，隻有一套是嘛？”


  “一套夠用了，又不經常出現在場合。”


  陸飛扯了扯領帶，“而且也是名牌，班尼路！”


  徐磊翻了翻白眼，就這貨讓飛購網逆襲？


  盡管嘴上埋汰，心裏卻是服氣，數據可不會說謊，真就讓他像孫猴子，捅出一個小天地。


  領著他到一個小包廂，徐欣就坐在正對門口的位置，在徐磊的介紹下，兩人相互認識，客套地寒暄。


  陸飛仔細審視，這位可是風投界女王。


  在霸菱亞洲的時候，投資的10家公司先後出現4名首富，最有名的就屬丁三石的網藝。


  快，準，狠。


  徐欣把點菜這種小事交給徐磊，開門見山，“陸總能想到炒作《大話西遊》，借潮流推廣電商，這一手妙招出乎所料。”


  誇獎完就氣勢洶洶，問到沒有了《大話》，飛購網融到資未來的規劃，總不能拿錢就拉了胯吧？


  陸飛早有預料，3C數碼業務、內嵌的聊天工具等等，回答一氣嗬成，把飛購網近兩年的部署，繪聲繪色地說出。


  徐欣耐心聆聽，哪怕冷盤上桌，也沒有動筷，忽然話鋒一轉，對財付寶倍感興趣。


  在眾多的電商平台，屬於飛購網獨一份！

  “我是從美利堅的paypal汲取的靈感。”


  陸飛自然不會全說，隻說是網購誠信跟支付的解決方案，事實上網購場景僅僅冰山一角，未來可不光是轉賬、網購擔保這麽簡單，但凡涉及支付，無所不包。


  娛樂、生活場、遊戲、投資、醫療各種場景的支付方案，統統整合在這麽一個平台，所以互聯網的閉環裏少了這一關節，簡直是要老命。


  微信為什麽要搞春節搶紅包？不就是引爆關注，跟支付寶搶奪支付市場的份額，不然卡住脖子，企鵝也就失去跟阿狸平起平坐的資格。


  徐欣道：“我很好奇，就算有IDG，想說服工商、建行替你們開通銀行接口也很難，尤其你們還隻是小公司？”


  “我找的是支行，我許諾支付的這筆錢，在他們的銀行裏做一周或者半個月的資金沉澱，如果飛購網每月銷售額穩定增長，那麽……”


  “相當於有幾百萬就存在這個支行。”徐磊恍然大悟，搶答道。


  “沒錯。”


  陸飛點了點頭，眉宇間充滿自信，“幾百萬或許對二級分行不算什麽，可對支行就不一樣，我可以選擇把這筆錢給任何一家銀行，如果我用這個去跟他們談合作，相信沒有哪家會拒絕。


  而他們什麽都不用付出，隻需要給我開通一個網絡支付商戶就夠了，雙贏，何樂而不為？”


  這點子，真地鬼！

  徐欣眯了眯眼，難怪能輕而易舉地避開手續複雜、關節繁多的銀行網上支付審批。


  譬如工商銀行，隻要隻要有一家工商銀行給財付寶開通了賬號，那麽全國的工商銀行用戶都可以通過這個渠道向財付寶付款，或者從財付寶提現。


  幾百萬就這樣了，往後幾千萬，甚至幾個億，那就不是他求銀行，是銀行反過來求著他。


  哪怕貸款，也能優待。


  “你覺得他們會把我當成什麽？”陸飛勾勾嘴唇。


  “會把你當財神供起來。”


  徐磊死死地盯著，“這一切從你打算創辦飛購網都想好了？”


  陸飛摸了摸下巴，“是也不是，總有一些計劃趕不上變化。”


  “艸，你小子，哈哈！”


  徐磊笑罵著，然後瞥向徐欣，“欣姐，我給你介紹的沒錯吧，與眾不同，怎麽樣，投一筆？”


  陸飛拿起筷子，夾起一蝦，重申同股不同權。


  徐欣露出意味深長的笑容，“既然你有規劃，那麽找我要多少錢？”