第一百六十二章 構建規則
「你們對藥劑這一行的了解，真的很少。」
王貴並沒有被趙鋼鏰的話給唬住，他搖頭道，「藥劑興起二十多年，這二十多年下來，才形成了如今的潛規則，這個規則，是一個大家都能接受的規則，你們作為規則中的一員，不接受規則，只能是死。」
「我這人，還真不怵那些所謂的規則。」
趙鋼鏰從桌子上拿起一根煙點上，深吸一口，吐出一個煙圈，然後緩慢的說道，「我最喜歡乾的，就是打破規則，博斯克公司，聽起來很牛逼的樣子，你說他佔了全神州百分之四十的市場份額，沒錯吧？」
「沒錯。」王貴點頭道。
「也就百分之四十。」
趙鋼鏰撇了撇嘴，說道，「你可以走了，晚上多謝你了。」
「我…真的可以走了？」
王貴半信半疑的問道。
「不然呢？難道還想我留你喝個酒？」趙鋼鏰笑著問道。
「好好，我這就走，這就走。」
王貴連忙起身離去。
「你，打算怎麼做？」
等王貴離去之後，冷冰 問道。
「把市場搶過來。」
趙鋼鏰彈掉煙頭的煙灰，說道，「既然沒有一個藥劑商人願意做咱們的生意，那就咱們自己做藥劑商人，把產品的生產，流通，銷售，全部掌握在自己的手上，我會讓他們看看，任何所謂的規則潛規則，在我們趙家人眼裡，那就是個屁！」
冷冰直愣愣的看著趙鋼鏰，這時候的趙鋼鏰的身上，似乎帶上了微微的光芒，他那自負到霸氣表情，讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來。
冷冰連忙深吸一口氣，將內心的激蕩平復下去，然後問道，「你，有什麼法子么？」
「沒有。」
趙鋼鏰搖了搖頭。
轟！
趙鋼鏰在冷冰心裡剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌，冷冰勉強的扯了一下嘴角，說道，「那你還說什麼？」
「我沒法子，不代表別人沒法子。」
趙鋼鏰拿起手機，說道，「我出去打個電話。」
「好。」
趙鋼鏰拿著手機走出房間，站在陽台上，給林欣打了個電話。
林欣那邊的聲音略顯嘈雜，好像是在參加什麼宴會一樣。
「等我一分鐘。」
林欣說道。
趙鋼鏰嗯了一聲，將還沒抽完的煙抽完，一分鐘也就過去了。
「晚上有個京商會的理事請吃飯。」
林欣說道。
「最近過的還行吧？京商會的事情處理的還順手么？」趙鋼鏰問道。
「還行。」林欣說道，「這個點兒打電話給我，不會是突然間想通了，要去1108了吧？」
「好馬還不吃回頭草呢，我連馬都不如么？」趙鋼鏰笑著說道，「給你打電話，主要是有些事情，想要求教一下你。」
「說。」
林欣說道。
趙鋼鏰簡單的將藥劑廠碰到的困難說了一下。
「博斯克，那可是個大公司，據說背景很深厚。」
林欣說道，「他們的生意遍布全世界各個角落，公司資產超過五千億。」
「別說這些沒用的，我就問你，有什麼法子，可以把藥劑廠的生意弄起來。」趙鋼鏰問道。
「法子倒是有，不過需要很龐大的人力物力。」林欣說道。
「說說看。」
趙鋼鏰說道。
「他們既然已經形成了屬於自己的規則，那我們，大可以建造屬於自己的規則。」林欣說道。
「哦？」
趙鋼鏰好奇的問道，「我也有這樣的想法，但是不知道該怎麼建造。」
「簡單。」
林欣說道，「首先，得把勢打出去，任何一個新規則的誕生，最需要的，就是前期的勢頭，如果前期勢頭夠猛，那就可以以很小的代價，衝出一段很長的距離，這段時間，我建議你，將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告，都給拿下來，還有各大衛視，比如芒果台，西紅柿台，再找幾個大牌明星做代言，將整個藥劑品牌打出去…對了，你們 的藥劑廠，有自己的品牌么？」
「獠牙藥劑公司…」趙鋼鏰說道。
「這隻能是公司，你需要有自己的品牌，就好像博斯克，博斯克旗下有三大藥劑品牌，一個艾美，一個始克，一個達舒，也許你沒聽說過博斯克，但是你一定聽說過這三大品牌，是吧？」
林欣問道。
「是，那個艾美，我記得是做恢復藥劑的。」趙鋼鏰說道。
「沒錯，你需要建立屬於自己的藥劑品牌，然後打廣告的時候，就打藥劑品牌的廣告，找明星代言，也代言藥劑品牌，這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸，將藥劑品牌的形象給樹立起來，而在做這些的同時，你還需要做一點，就是鋪路。」林欣說道。
「鋪路？」
「沒錯。」
林欣說道，「總不能人家都知道了你的藥劑品牌，但是要去買你的藥劑，卻發現根本沒地方買吧？曾經有一個飲料品牌，廣告做的十分大，但是路沒鋪好，結果廣告的效果全部打了水漂，所以，我需要你，發動你趙家的財力物力，在全國一線二線城市，開至少一百個以上的門市店，這些店鋪，可以作為你的藥劑的直營店。到時候廣告打出來，人家要買你的藥劑，才找的到地方，這樣做有一個好處，就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節，做到藥劑直接供應門市店，減少中間環節，節約成本。」
「一百個門市店…」趙鋼鏰有點心驚的問道，「這得多少錢？」
「這個小錢，大概兩個億左右能夠拿下。」林欣說道，「這只是前期的鋪路，等廣告徹底打響，門市店就需要向三線城市擴張，總的預計，至少需要開三千家的門市店以上，才有可能不被現有的規則影響。」
「三千家…就是得六十億？」趙鋼鏰小心翼翼的問道。
「差不多吧，你要知道，你面對的，是一整個藥劑行業，如果你想與之分庭抗禮，你就需要足夠強大。我所說的這種方法，全神州也就你們趙家能夠做的到，畢竟，這一系列動作下來，所需要的財力物力，根本就不是一般公司承受的了的，就算是京商會，也不可能做的出來。」林欣說道。
「那你估計一下，加上廣告，還有七七八八的東西，大概得花多少錢？」趙鋼鏰問道。
「準備一百個億吧。」林欣說道，「央視黃金段的廣告就是天文數字，還有各大衛視，這些加起來沒有十億以上拿不下來，還有人工，還得有足夠的藥劑供應，同時，你還得承受單一品牌所帶來的損失，大家去你的店裡只能買你的產品，這損失是很大的。」
「我草。」
趙鋼鏰在聽到一百個億的時候果斷就被嚇尿了，這年頭有些話還真的不能隨便說啊，也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣，要構建一個屬於自己的規則，與另外一條現有規則對抗，這需要付出的代價，真的是太大了。
「以上我所說的，是最好的狀況，如果產品出現問題，導致銷售不佳，那你的損失還得繼續擴大，所以，我覺得，花一百個億，甚至更多，去建造一條屬於趙家的規則，並不划算。就算一年能給你帶來五個億的利潤，也需要二十年，你才能回本。」林欣說道。
「我知道了。」
趙鋼鏰沉思片刻后，說道，「回頭我把燕子的電話給你，你約她聊一聊央視廣告的事情。」
「你，真打算做？」林欣的聲音似乎有點不滿。
「嗯。」
趙鋼鏰點了點頭，態度很堅定。
「就為了冷冰？」林欣問道。
「我說為了百姓你信么？」趙鋼鏰笑道。
電話那頭沉默了一會兒后，說道，「信。」
「哈哈哈，我可沒那麼好的心，我就為了泡妞，這事兒交給你去做了，需要錢，多少錢，你隨時可以找我。」趙鋼鏰說道。
「好吧。」
林欣似乎也懶得勸趙鋼鏰，她說道，「你把燕子的電話發給我，還有，把你們趙家那些主事人的電話也發來，這件事情，我一個人做不了，需要很多人幫忙運作。」
「行，我會知會他們的。」
說完，趙鋼鏰就掛 了電話，然後從口袋裡又摸出一根煙點上，再走回了房間。
「怎麼樣？」冷冰問道。
「沒問題了。」
趙鋼鏰說道，「我們已經有了一個絕佳的計劃，回頭咱們這個藥劑廠，還需要再擴建，接下去幾個月，我們會以這個藥劑廠為基礎，構建一條屬於咱們自己的規則，你放心吧。」
「謝謝你。」
冷冰說道。
「以身相許吧？」趙鋼鏰調侃道。
「滾蛋。」
冷冰嗔怒的瞪了趙鋼鏰一眼，然後說道，「我先回去了。」
「好。」
從趙鋼鏰這兒離開，冷冰的心情有點小激動，多年的夢想就要實現，冷冰覺得整個人都明媚了起來。
就在這時，冷冰的手機響了。
一看來電，冷冰有點驚訝，接起電話說道，「林欣？」
許久之後，冷冰掛下了電話。
她的臉色，微微的有些凝重，因為林欣打來的電話。
她真沒想到，趙鋼鏰幫自己這個幫，竟然需要付出那麼大的代價。
之前看趙鋼鏰的臉色，自己完全沒有感覺到趙鋼鏰所承受的壓力，還以為趙鋼鏰輕輕鬆鬆就能幫自己搞定一切。
猶豫了許久，冷冰打了個電話給趙鋼鏰。