第九十六章 回扣

  溫挺，裴律師等人一臉懵逼，不懂武元慶的意思.

  王朝馬漢兩人也不懂，不過他們不懂可以問.

  「少爺，為什麼你說可惜他姓裴啊「走在街上，王朝忍不住好奇的問道.

  「裴諧音賠，賠錢的賠，賠就是輸，他姓裴這個寓意就不好，從他的姓上邊就知道他賠定了輸定了」武元慶一本正經的解釋.

  武元慶這話明白人就知道是胡說八道，可王朝馬漢兩人還真就傻乎乎的信了。瞧那摸著腦袋慶幸的樣子，不定在心裡多高興自己不姓裴呢。


  沒有對比就沒有傷害。


  相比起剛才的木材鋪那顧客如織，到了自家店鋪，武元慶才算知道什麼叫門庭冷落，門可羅雀，什麼叫門前冷落車馬稀。


  偶有麻雀三兩隻，進去也只是轉一圈就出來了，然後就被不遠處溫挺他們所在的鋪子的叫喊聲吸引走了。


  「不用懷疑，從上午他們降價的消息傳開后，就沒人再買過我們的東西」韋小寶斜倚門框幽幽說道。


  「我們不是降價了嗎，就沒一個人買嗎」武元慶問。


  「沒有，我們雖然已經降到了成本價，可架不住人家那邊降得更低，關鍵他們和我們緊挨著，叫賣的人都直接跑到我們門口來喊，就算有不知道他們降價的人來了也被他們直接劫走了，而且他們和我們就連賣的種類都一樣，完全沒有差別，只要不缺心眼，都知道該從哪家買」韋小寶長嘆道。


  「卧槽，這麼猖狂，竟然敢門口劫客，太不把我武家放在眼裡了，等下老子就去把他們店給砸了」武元慶怒了。


  「去啊，你倒是去啊」韋小寶用下巴朝那邊點了點，起鬨。


  「呵呵」武元慶也就是過過嘴癮，就像他說的，正常的商業競爭，打上門不是個事。


  要是占理那打了也就打了，就像之前去溫家要錢，鬧成那樣他也一點都不擔心，面對溫彥博的時候都可以理直氣壯的指責他的不是，最後溫彥博被指責一番還的看著他把錢拿走。


  但那不是因為溫彥博怕了他，只是因為他占著理，在兩家家世相差無幾的情況下，讓溫彥博無話可說。


  現在，武元慶要打上門去，占理的肯定是對方，別說人家好多家家世不俗的聯合在一起，就光是其中隨便一家都能弄到他焦頭爛額，他爹還說不出個不對來。


  「那就先這麼著吧，我們頂多就是不賣而已，他們可就每賣一單就要虧一單的錢，撐個十天半個月的，我估計他們就扛不住了」武元慶對韋小寶交代了幾句。


  離開了木材鋪，武元慶又到布莊看了看，發現情況和木材鋪別無二致，一逑鳥樣。


  「哎，這裡情況不錯，竟然有這麼多人」到了糧店，給了武元慶個驚喜。


  一個個大木斗擺的整整齊齊的，裡邊各色各樣的糧食裝的滿滿的。


  像什麼黃豆，高粱米，蕎麥，莜麥，白面，黃米也就是糜子，小米也就是春種一粒粟，秋收萬顆子的那個粟。


  大米還分為糙米和粳米兩種，不過糙米要比粳米多的多。糙米裝的慢慢一大木斗，而粳米的容器比糙米小了一半不止。


  「張管事，這怎麼回事，為什麼他們都只買高粱米，蕎麥這些，不買白面和大米呢」在糧店看了好一會後，武元慶忍不住問道。


  「回大少爺的話，之所以他們不買麵粉和大米是因為旁邊不遠處的那家糧店賣的這兩種更便宜」張管事搖頭解釋道。


  「額，難不成他們只給白面和大米降了價嗎」武元慶不由好笑，要降就都降，這有選擇的降算怎麼回事。


  就這還好意思吹牛說永遠比我們賣的價格低半成，這就是低半成啊，一群騙子。


  「不是的，大少爺，是因為他們店裡現在只賣麵粉和大米」武元慶剛在心裡腹誹，結果張管事及時的打了他的臉。


  原來不是人家不降價，而是人家壓根看不上這些東西賺的那點錢。


  「擦，這特么哪個傻逼定的規矩，竟然不賣粗糧只賣細糧，腦子有病吧。整個晉陽城，滿打滿算頓頓能吃的起白面，大米的才有幾家。」嘴上雖然罵著，臉上卻浮上了笑意，武元慶從中看到了一絲生機「張管事讓人去把其他幾個糧店的管事都叫過來，少爺給你們開個會」。


  半個時辰后，分佈在城中東南西北幾個方位的六家糧店的管事都來找武元慶報道了。


  等一一落座后，武元慶開口了：「各位都知道，現在城中有人在打壓咱們的生意。剛才我聽張管事說，對方在這邊的糧店只賣細糧不賣粗糧，不知幾位那邊的情況是否如此」。


  「對，卻是如此」除了張管事之外其他人異口同聲的回答。


  「哦，那就好辦了」武元慶滿意的點點頭「他們既然放棄了粗糧市場，那我們就要抓住這個機會徹底佔有這個市場。現在我們來說說價格調整的問題。」


  指了指其中兩個管事，武元慶問道：「你們所在的區域應該多是達官貴人所在的地方吧」。


  這兩人不知所以，但還是點點頭。


  「好，那你們回去后把粗糧的價格恢復原價，然後把細糧的價格調整到原來利潤的半成。」說到這武元慶停了下。


  「為什麼啊，大少爺，我們把細糧的價格提高，對方也會跟著往上提價，那他們可就保本不賠錢了，我們還怎麼耗的過啊」兩個管事搞不明白了。


  武元慶笑著說道：「之所以讓你們提價，是因為我們要把細糧扣除成本后的利潤當做回扣送出去。他們不賠錢無所謂，反正我們會從粗糧上賺到利潤。粗糧恢復原價更好理解了，我們的對頭都不賣粗糧，我們又何必降價呢。」


  「回扣？送出去」兩個管事依然是丈二和尚摸不著頭腦。


  武元慶笑著解釋：「回扣啊，你們就把它當成是賄賂或者收買的錢好了。你們店鋪所在區域多是達官貴人，家裡不光需要細糧，還需要數量更多的粗糧來給下人們吃。他們只能到我們的店裡來買。而買糧的人又只能是下人出來採購，這就給了我們可操作的空間。等他們到我們店裡買粗糧的時候，你們就告訴他們，只要他們以後把所有需要的粗糧細糧都在我們店裡買，我們就給他們半成細糧的利潤回扣。反正這買糧食的錢都是主家的，他們到我們對頭那邊買便宜半成的糧食省下錢來也到不了他們手裡，還不如在我們這以高一點的價格買了，還能賺取不菲的回扣」。


  「高啊，大少爺這個辦法真高，這樣一來採購糧食的下人都能從中獲利，那隻要不是傻子我想他們往後肯定會一直都在咱們店裡買糧的」。兩個管事終於聽明白了，高興的說道。


  「大少爺，那我們幾個該怎麼辦呢」