第九十九章 長得太帥也是一種錯

  「肖先生和吳小姐來了，請這邊走，昨天小蘇設計師下班之後，就開始?33??兩位房子的設計圖紙，一直畫到半夜兩點，而且連效果圖也一起畫出來了，要知道，如果客戶不主動要求的話，設計師一般不會畫效果的，而且以小蘇設計師的效果圖質量，每張最少兩百塊錢。」看到肖遠澤和吳莉兩人，姜澤立馬小跑到門口去迎接。


  這不僅讓客戶感覺到自己被重視，而且還能擋住其他公司的業務員，同時告訴他們這個客戶已經有主了。


  作為一個老練的業務員，他清楚的知道，設計師和業務員之間要好好打配合，一個白臉，一個黑臉，比如昨天說的那個故事，要是設計師說出來，那就有損設計師的形象，而他說出來，則不一樣。


  而且這個時候，他也要好好吹一波設計師，說設計師是如何如何辛苦，如何絞盡腦汁熬夜想方案、畫圖紙，順便也把客戶不懂的地方說出來，比如效果圖這一塊，你不說，客戶就以為是圖紙自帶的，但你說出來了，那就會讓客戶明白設計師的良苦用心。


  果然，聽到姜澤的話，肖遠澤和吳莉兩人有些動容，肖遠澤心裡打定主意之後，自然是很滿意自己的選擇，而吳莉想著等會要去輝煌裝飾簽單，心中不由有些愧疚。


  「肖先生、吳小姐，請坐。」在肖遠澤和吳莉過來之後，蘇樂青連忙站起身，伸手請兩人坐下，而姜澤也立即上前為客戶拉開椅子。


  「小蘇設計師，你好。」肖遠澤和吳莉兩人找招呼，態度跟昨天剛來的時候，完全是兩個樣子。


  「兩位好，這是我給你們畫的設計圖紙，我又加入了一些新的元素進去，讓我來給兩位講一下。」蘇樂青把圖紙拿出來說道。


  「好！」雖然很想看效果圖，不過聽到又有了新方案，肖遠澤和吳莉都很感興趣的點了點頭。


  「有時候，男主人外出出差，就只剩下女主人一個人在房子里，那樣會顯得很空曠，而且半夜起來打開燈的話，會很晃眼，所以我們在地上都設下了很隱蔽的地燈，要是女主人起來，只要打開開關，就不會覺得刺眼，而且還能看清道路。」


  蘇樂青知道兩人的關係，不過他權當不知道，講訴自己新的方案，其實這個方案，可有可無，但說出來，就會讓客戶對你的印象加分，覺得你是在為他們著想，是真心誠意的在幫他們設計。


  「不錯，這個好！」吳莉連忙點頭道，這個方案可是為她量身定做的。


  蘇樂青笑了笑，然後繼續說道：「設計風格，兩位應該也知道，就是現代簡約風格，設計主題就是夏威夷簡約風情，我打算以黑白時尚元素為基礎，輔以咖啡色布藝沙發和躺椅，再用綠色植物以及暖色飾品點綴，打造一個清新時尚的夏威夷海灘風情。」


  說完，蘇樂青就拿出了列印好的效果圖。


  「太棒了！親愛的，你看看，簡直太酷了，太漂亮了！」當看到蘇樂青給的效果圖之後，吳莉頓時激動的叫了起來。


  如果說劉博岩的新古典風格讓她覺得很高大上，那蘇樂青這個夏威夷簡約風情，不僅高大上、還非常時尚、非常漂亮，而且更加適合她。


  「不錯！」肖遠澤也動容了，之前蘇樂青只是跟他說那裡怎麼改造，怎麼改造，所以他腦海里已經有了他房子改造后的情景，但是和蘇樂青的這張效果圖比起來，那簡直就是一個天上一個地下。


  見客戶都很滿意自己的方案，蘇樂青也趁機把自己的報價拿了出來。


  「這是我為這個方案出的報價。」蘇樂青也沒報價格，讓客戶自己看。


  一旁的姜澤趁著肖遠澤接過方案的時候，連忙說道：「肖先生，您這報價我也看過，材料全是一線品牌，材料也全都是E0級別的環保材料，以同等的平方、同等的材料來說，小蘇設計師的這份報價已經算是很優惠的了。」


  肖遠澤不置可否，直接翻開後面的總價，上面顯示的260700，他在心裡點了點頭，他也裝修過房子，這種硬裝和軟裝一起才26萬，的確不算是太離譜，但也不能別人報一個價，他不還價就同意了吧。


  肖遠澤皺了皺眉頭道：「設計不錯，但價格還是遠超我的心理價位，能不能再便宜點？」


  蘇樂青也皺起眉頭，他這個報價算是很實在了，要是讓其他公司的首席設計師，最少也得三十萬。


  思忖片刻，蘇樂青笑著說道：「肖先生，你的心理價位是多少，我們暫且不談，我這套報價都是按照最好的材料來談的，如果您覺得太高，我們也可以把材料降低一兩個檔次。」


  「材料檔次就不用降了！」肖遠澤擺了擺手道。


  「既然這樣，您要是真喜歡這套方案，那我就收個設計費，公司給我的提成我也不要了，就當做是給兩位的優惠怎麼樣？」蘇樂青『咬了咬牙』說道。


  「哦？公司給你的提成是多少？」肖遠澤好笑道，對於蘇樂青說的話，他是不相信的，哪裡會有設計師放棄自己的提成來給客戶優惠，但是蘇樂青說的這話，他們卻喜歡聽。


  「3%！」蘇樂青用筆在紙上寫著。


  「您的總價的是260700，這七百塊的零頭，我就幫您抹了，最後總價就是二十六萬，再減去三個點的提成，那就是252200，您已經交過兩千塊的裝修意向金，所以最後您只需要付二十五萬就可以了，就這麼一減，都減了一萬了，肖先生，這已經是我能給的最大優惠了。」蘇樂青一臉為難道。


  「是啊，肖先生、吳小姐，二十五萬全包加軟裝，這價格已經不能再便宜了。」姜澤也在一旁附和道。


  「親愛的，既然還不下來，那我們去看看其他公司的價格吧。」吳莉扯了扯肖遠澤的衣袖說道，雖然她對於蘇樂青的方案很喜歡，但輝煌裝飾可是跟他們保證過，無論美樂裝飾出的什麼價格，他們都會比美樂裝飾低5%的價格，到時候他們找輝煌裝飾的時候，就說美樂裝飾的報價是24萬，到時候又能省下兩萬塊錢。


  肖遠澤聽到這話，腦子裡頓時想起了昨天姜澤跟他說的那番話，再回頭看看對面劉博岩那帥氣又有氣質的臉，深深吸了口氣，沉聲道：「不用了，我覺得小蘇設計師的設計很好很漂亮，而且價格還算公道，咱們現在就簽約吧。」


  聽到這話，吳莉頓時怔了，昨天不是說好看完方案覺得不滿意，然後去找輝煌裝飾的嗎？怎麼今天就改變主意了？


  而蘇樂青和姜澤兩人頓時大喜，心中的那塊石頭總算是安全落地了。


  「這就是合同！」姜澤不知道從哪拿出了兩份合同放在桌子上。


  在肖遠澤簽了合同后，蘇樂青不禁感嘆，估計劉博岩打死都不會想到，一切的問題都因為他長得太帥。


  哎，有時候不僅年輕是一種錯，長得太帥也是！