第二百章 套路很深（求訂閱）
聽到這麼流利的南京話，大媽下意識的回過頭來，再聽說這邊有小區的戶型圖，大媽立即就朝著這邊走了過來。
見到這一幕，朱俊臣當場傻眼，滿臉錯愕的看著蘇樂青。
居然真的一句話就把大媽給喊了過來，而且聽這話的意思，好像還有小區的戶型圖。
朱俊臣回過神來，這戶型圖對於他們來說，可是拉客戶的神器啊。
見到大媽走進小屋子，朱俊臣下意識的想要跟著進去。
但就在這時，一道手臂攔住了他。
「不好意思，公司機密，老哥，你不能進去！」蘇樂青笑眯眯道。
朱俊臣乾咳一聲，打探道：「蘇經理啊，你這戶型圖哪弄的？給我一份怎麼樣？」
「賣都不賣，更不用說給了，至於在哪弄的，公司機密！」蘇樂青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出來的椅子端了進去，然後把門關上。
沒客戶的時候，同行之間可以聊聊，但有客戶之後，不好意思，那就是競爭對手了。
看著被關上的門，朱俊臣滿臉鬱悶，不過他是不會放棄的，看了看小房子這邊的窗戶，他小心翼翼的站在旁邊，偷聽著蘇樂青和客戶的談話。
其他的業務員也差不多，聽到蘇樂青手上有戶型圖之後，全都圍了過來。
……
「阿姨，您坐，對了，阿姨貴姓啊？」蘇樂青從一旁的飲水機里倒出一杯溫水遞給大媽道。
「我姓邢！」邢大媽打量著蘇樂青的辦公室回道。
「喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我這邊有沒有您那個戶型的？」蘇樂青拿出一個文件夾來，這裡除了戶型圖之外，還有他順便畫出的平面布局圖。
「好像是七十多平方的。」邢大媽說道。
「哦，這個我知道，我們這邊有這個戶型圖。」蘇樂青說道。
這些戶型圖都是他親自畫的，自然是清楚無比，一聽邢大媽說七十多平方的，他立即就想起是哪個戶型了，連忙把戶型圖拿了出來。
「是不是這個？」蘇樂青問道。
邢大媽看了眼，點點頭，又搖了搖頭道：「戶型差不多，但我家跟這個正好相反。」
這麼一說，蘇樂青就明白了，又從文件夾里抽出一張戶型圖道：「是不是這張？」
「對，對，對，就是這張！」邢大媽連忙道，他們之前有見過開發商給的那種宣傳冊，所以對於自己的戶型還是記得很清楚的。
蘇樂青點了點頭，隨即拿出了之前畫好的平面布置圖，開始給邢大媽講起方案來，當然了，也只是粗略的講一下，畢竟隔牆有耳，而且還不止一個。
看著蘇樂青的方案，邢大媽點了點頭，很是喜歡。
隨即蘇樂青就開始給邢大媽講起他們公司的硬體條件來。
「邢阿姨，您別看我這公司才成立，但我公司的工人可不年輕了，都是以前做工裝的，去年年底我們才在新街口做完一家工裝呢。」
說話間，蘇樂青拿出了一冊宣傳冊，這上面有著他去年設計的所有方案。
「看看，這就是我在我們工人之前在新街口做的工地，傣妹火鍋店，您要是有空的話，可以和家人一起過去吃吃火鍋，順便看看我們的設計。」蘇樂青指著傣妹火鍋店的實景圖說道。
外面的業務員聽了這話，頓時撇了撇嘴，這牛逼吹的，要是你們公司能裝修工裝，還會來這種安置房小區跟他們搶生意么？
「喲，好漂亮啊！」蘇樂青指著傣妹火鍋店的時候，邢大媽卻被且聽風吟的實景圖給吸引過去了。
蘇樂青見狀，連忙道：「這個也是我們公司設計的，在江寧那邊，是一棟別墅。」
聽到這話，外面的業務員全都翻了翻白眼，朱俊臣更是無語，這太能扯了吧，你們公司要能裝修別墅，還會來這個小旮沓？
「不錯，不錯！」邢大媽很是喜歡道。
「這是新中式風格，如果邢阿姨喜歡的話，那我可以給您設計一下，等您拿到房子之後，我們就立即開工。」蘇樂青趁機說道。
「好啊！」邢大媽立即點頭道。
說完，邢大媽很是謹慎的看著蘇樂青，問道：「那你們公司收不收設計費？」
蘇樂青呃了一聲，很想遵循自己的原則說收，可他絲毫不懷疑，一旦他說收了，這位邢大媽立馬就走人了，畢竟剛剛那一群業務員給邢大媽說的免費設計、免費量房、免費報價了。
但是說不收，那他這個公司跟外面的游擊隊又有什麼區別？
「邢阿姨覺得我們宣傳冊上的設計怎麼樣？」蘇樂青並沒有正面回答邢大媽的問題。
「很好看！」邢大媽說道。
蘇樂青點了點頭，然後指著他小屋子的牆面、地面還有桌子說道：「邢阿姨，您再看看，這裡就是我們公司的工人裝修的，您來看看，這手藝如何？」
宣傳冊上面的東西，客戶都看不到摸不著，都有點虛，但他這個小房子里的東西，可都是真材實料的做出來的。
聽到這話，邢大媽果然來了興趣，摸了摸牆上潔白光滑的牆面，驚奇道：「這乳膠漆刷的很好很平整啊。」
「您再看看其他的！」蘇樂青笑著道。
接著邢大媽看了看地面的地磚以及辦公桌和展覽架，對於工人的手藝表達出了高度的讚賞。
「其實我們公司是收設計費的，畢竟我們公司跟外面公司不一樣，他們的設計就是這裡放個沙發，那裡放個床啊，然後弄個背景牆，完全沒有什麼設計可言，就算是個剛學這行的學生都能畫出來，跟我們沒法比。」蘇樂青一雙眼睛直視著邢大媽道。
一聽到要收費，邢大媽頓時有了退意，畢竟對於他們來說，裝修就很花錢了，還要交設計費，那實在是得不償失，還不如找一家不需要設計費的公司。
蘇樂青見狀，話鋒突然一轉，「當然了，邢阿姨如果到時候真的喜歡我們的方案，我們可以免掉阿姨的設計費，畢竟阿姨是我們在這個小區的第一單，就當是個優惠，而且我們還會把您的房子當樣板房裝修，以後只要有人找我們裝修，我們就會帶到您房子那邊，讓他們看看我們公司的工程質量，到時候希望邢阿姨您別介意！」
聽到這話，外面偷聽的人紛紛在心中暗罵蘇樂青，說來說去，還不是跟他們一樣免除設計費？
而朱俊臣聽了，則有一種豁然開朗的感覺，大家都免費設計，這樣業主就以為免費設計是理所當然的，可是像蘇樂青這麼一說，那業主就會覺得自己賺到了，畢竟本來要收設計費的，因為是這家公司的第一單，所以免除了，這不就是賺到了么？
「不介意，不介意，你們要帶人去我房子里看，肯定會把我房子裝修的很好！」邢大媽擺手道。
外面的業務員頓時在心裡嘆了口氣，這個邢大媽已經完全陷入了蘇樂青的節奏里了，畢竟現在邢大媽房子都沒拿到，就開始不介意蘇樂青帶人過去看了，其實在心裡已經覺得自己的房子會給蘇樂青裝修了。
「那就好！」蘇樂青微微頷首。
「對了，聊了這麼久，我還不知道你叫什麼了，你們公司叫什麼？能給我一張名片嗎？」邢大媽主動問道。
完了，這回是徹底淪陷了！外面的業務員在心中哀嚎道。
他們都是強行塞給業主名片的，結果現在業主居然主動找人要名片了，這就表示業主對這家公司很有好感，如果中途沒有什麼意外的話，那這單基本就成了。
「呵呵，邢阿姨，我叫蘇樂青，您叫我小蘇就好了，我們公司叫青月裝飾，很好認的，這是我們名片。對了，您也給我們留個聯繫方式吧，等我們把方案設計好后，就給您打電話。」蘇樂青說道。
留名片等業主找上門，實在是太被動了，而且有很多不確定因素，有可能業主名片太多，找不到你這張名片了，也有可能掉了，所謂被動不如主動，讓業主留下聯繫方式，這才是王道。
外面業務員頓時也豎起了耳朵，同時拿出筆紙，準備記下來。
「我的號碼是……」邢大媽連忙說道。
「不用說出來，邢阿姨，您寫在上面就可以了。」蘇樂青拿出紙筆遞到邢大媽身前，然後叮囑道：「邢阿姨，您這號碼可別隨便亂給人，不然會經常有其他裝飾公司的業務員給您打電話的，有的甚至三更半夜打電話，吵得您覺都睡不著。」
噗！
外面的業務員集體吐血，這做的太絕了吧，用紙筆記下來就算了，居然還跟邢大媽說這話，這徹底絕了他們等會找邢大媽要電話的路子了。
而朱俊臣此時對於蘇樂青，可謂是驚為天人啊，原來還能這樣拉客戶，還能這樣防止客戶被人拉走，真的是學到了。
「還有這樣的人嗎？」邢大媽驚訝道。
「這林子大了，什麼鳥都有，比如說別人談客戶，有人卻躲在牆邊偷聽。」蘇樂青輕笑道。
聽到這話，外面的業務員頓時知道，感情蘇樂青知道他們在外面偷聽，想到這，他們準備撤了，畢竟這個業主被蘇樂青這麼一談，他們想要拉過來，簡直就難如登天。
就在這時，蘇樂青的一句話讓他們如鳥獸驚飛。
「可惜啊，他們不知道，我牆繪才剛剛畫上去，顏料都還沒幹呢？也不知道他們有沒有碰著！」(未完待續。)