第七百五十二章 芙蓉膏
「你聽完我的解釋就知道，這完全有可能了。」葉甜甜的驚訝完全在李有錢的預料之中。
「美顏液雖然效用神奇，但是因為原料的限制，產量一直提升不上來，所以除了剛開始發售那幾天可以隨意購買之外，最近很長一段時間都是限量銷售，正因為如此，本可以迅速霸佔全國市場的美顏液的熱度才慢慢降低下來。」
「但為了開拓京都市這邊的市場，我已經提前開始儲備美顏液，我已經決定，在店鋪完成裝修之後就舉辦一場活動，邀請全國各地因為各種意外毀了容的女孩子來咱們美容店，免費幫助她們恢復原貌。」
「到時候人不用多，咱們只需要挑選一百個名額，但即便如此，也足以在全國引起巨大轟動，咱們只需要稍稍推波助瀾，害怕各大媒體不爭相報道嗎？」
上次他們的美顏液之所以能夠迅速打開銷路揚名全國，就是因為直播了薛冰凝容貌恢復全過程，用事實說話，遠比什麼任何天花亂墜的廣告都要強！
媒體報答新聞，追逐的就是時事熱點，憑藉葉明謙的人脈，找一兩家大媒體起個頭，其他媒體自然也得緊跟其後，再加上公關部門的配合，引爆這個話題，讓鳳凰美容成為全國關注的焦點只不過是水到渠成的事情。
「除此之外，我發現像克里斯汀、藍色港灣這些專註美容養生的私人會所針對的基本上都是中高端收入人群，甚至高端收入人群所佔營收比更重，他們覺得高收入人群的錢更好賺，不注重，甚至直接拋棄低收入人群，但是我覺得咱們鳳凰美容就可以反其道而行之，主攻低收入人群。」
「不說咱們國家，任何一個國家的財富都主要集中在那些高收入人群手中，但是低收入人群的數量更加龐大，足有幾億人！而隨著社會的發展，現在人們基本上都已經擺脫了物質層面，即便是所謂的低收入人群，也只是相對而言，他們其實已經開始追求精神層面，追求更高品質的生活方式。」
「對於這些人而言，他們不是花不起美容的錢，只是因為他們更加註重性價比，這才對美容望而卻步。你想想，現在所謂的美容療養的一些會所里，最普通的精油按摩一次都得一百多，稍微添加一些額外服務，花銷就可能得三五百塊。對於高收入人群來說，幾百塊不當一回事，但是對於月收入七八千的家庭，那已經算是一筆不小的支出了。」
「但如果咱們能夠退出一些適合這些較低收入人群的服務，而服務品質又完全不輸於市面上高價位的服務，咱們不就可以將這一批人籠絡到咱們鳳凰美容？」
「不用多，哪怕五千萬這樣的顧客，每隔顧客每年只做十次療養，每次只消費一百塊錢，那一年咱們就有五百億的收入，要是咱們能夠再做的好一點，聚攏一個億的顧客，那全世界恐怕都沒有能夠跟咱們鳳凰爭鋒的美容店了。」
一想到未來他們鳳凰可能達到的市場規模，即便是李有錢都情不自禁的興奮起來。
這還是僅僅只國內，等到未來他們真的做大做強，還可以全球連鎖，那個時候，恐怕才是真正的所向披靡。
葉甜甜隱隱也流露出一絲興奮，她腦中也幻想著鳳凰稱霸全球美容市場的情景。
不過很快，葉甜甜就平靜下來。
「有錢，你這想法確實不錯，但是可行性其實並不高，要不然你以為全球那麼多的大公司，那麼多的商界精英，怎麼可能就沒有人想到呢？」葉甜甜不想澆李有錢冷水，但是卻必須讓他立足現實，畢竟空想並沒有任何作用。
「這一點我當時也考慮到了，之所以美容行業價格降不下來，除了一項很重要的人工成本之外，還有另外一個原因，就是許多養生產品的單價太高，降價就意味著虧本，當然就不會有人這麼做了。」
「但是咱們就不用擔心這些問題了，我可以將美顏液加大稀釋度，然後在與其他各種中藥材進行調配，生產出一種特效美容養顏產品，這種美容產品完全可以實現批量生產，有了這種東西，咱們就不需要再花費巨大成本購買精油等等保健品。」
在李有錢的記憶之中，古代確實有一種特別適合女性使用的美容產品，雖說所需要的中藥材都是一些常見中藥，但關鍵在與所需要的中藥材種類太多，足足九十一種，再加上相對繁瑣的製作工藝，久而久之，這種美容產品便失傳了。
以前憑藉著美顏液，李有錢足以玩轉南陽市的美容市場，如果想要製作這種美容產品的話，就需要重新投資建廠，又得耗費大量時間更精力，得不償失，所以他一直都沒有製作那款美容產品的打算。
但是現在不一樣了，他要做的可是一個規模更加宏大的市場，一旦能夠在京都市打響名氣，那就可以以點帶面，在全國造成強烈反響，進而獲取全國市場。
幾百億上千億的市場規模，已經值得他付出更多的心血與精力。
「有錢，你說的這麼玄乎，是不是真的？」葉甜甜經常去私人會所做spa的，每次主要花銷就是在各種各樣的精油上面，因為這些精油都是從植物中萃取出來的，所以價格一般都比較貴，要是能夠找到一種替代品，絕對能夠縮減一大半的成本。
葉甜甜也一直聽說有人在研製類似的替代品，但是因為效果都不怎麼好，一直也沒有出現能夠完全替代精油的東西。
「你放心好，我當然不會騙你了，不過那種產品我還在試驗階段，可能過一段時間才能面世。」李有錢向著葉甜甜解釋道。
「那你可得儘快研製成功，要不然你這第二條計劃就不怎麼行得通了。」葉甜甜說道，「你還有沒有別的建議了？」
「確實還有一點，我覺得咱們應該開發出一款app，功能不需要太多，只要能夠完成私人訂製服務就行。現在不管是什麼行業，你一進去，員工就開始向你推銷這個推銷那個，你要是不要的話，又不好意思，要的話，平白無故多花不少冤枉錢，這也是一個阻止低收入顧客前往美容店的很重要原因。」
「要是咱們能夠開發出這麼一款app，顧客需要什麼服務，就在app上勾選下訂單到店看就可以享受服務，一方面節省了顧客的時間，另外一方面也能夠讓顧客隨心所欲的享受服務，而不用再擔心額外超支。」
李有錢其實就挺討厭被銷售員推銷的，就比如說買衣服，進到店裡之後，店員就不斷給你推薦各種款式的衣服，也不管你是不是真心喜歡。
要是他們研發出的app可以替代推銷，那對於廣大消費者來說絕對是一大福音。
「你這一點我完全同意。」李有錢這個提議倒是與葉甜甜不謀而合。
「咱們應該將消費主動權交到消費者的手中，而不是以咱們的意志試圖改變消費者的意志，這對於少部分顧客來說倒是無所謂，但是對於絕對會引起大部分顧客的反感，如果咱們能夠改變這種消費模式，讓顧客體驗消費的快樂而不是被消費支配，必定能夠收到奇效。」
葉甜甜也將自己的看法講述了一遍，並且補充了一些自己的建議。
兩人這麼一合計，基本上鳳凰美容的經營模式算是有了雛形。
李有錢把其中最重要的幾條羅列了出來，只等發給林沐苒還有鄧天文他們看看，讓自己的核心團隊也給些參考建議。
「有錢，暫時就先這樣定下，咱們現在就去把那幾處店鋪給租下來，省的晚了在別人搶了先。」葉甜甜也是雷厲風行之人，既然已經商討好方案，便準備開始付諸實踐。
「好。」李有錢並無異議，便陪著葉甜甜去把他們看好的幾處商鋪承租下來，承租合同直接簽了五年，半年房租帶押金一次性就交了兩千多萬！
租下房子之後，也甜甜立刻找了專業的設計師，開始對商鋪進行重新裝修。
而李有錢也沒有閑著，開始配置起記憶中那種已經失傳幾百年的美容產品。
這種美容產品有一個還不錯的名字，叫做芙蓉膏，據說最初的時候好像是西域貴族才有資格使用的美容聖品，後來才穿入國內。
只不過滄海桑田、時過境遷，隨著歲月的流逝，芙蓉膏配製方法早已失傳。
李有錢先去各大中藥店轉了一圈，將所需要的近百種中藥全部收集齊全之後，這便是在自己家的廚房開始做起了實驗。
芙蓉膏的配置工序極其複雜，它成份所需的中藥里，有些需要熬煮，有些又需要煎炒，添加時間以及次序等等都有著講究，而且在配置的時候還要考慮到各種中藥可能存在的屬性是否相衝，還有每種中藥的配比都要極其精確，否則的話差之毫厘謬以千里，一個步驟出錯，配置出來的不是美容養顏的保養品，反而很有可能是毀人的砒霜毒藥。
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