第42章
第42章
最近，不少坐列車到奉河市火車站的市民發現，火車站門口出現了個奇觀，兩個小夥子拄著一根棍子守在出站口，棍子頂端弄了個四四方方的牌子，白紙紅字，對比明顯，上書“老師傅家電零配件批發部”，下麵有一行相對較小的字，寫著批發電視機、收音機、電冰箱……零配件。
開始不少人還以為這是來接人的呢，後來才知道這是在打廣告攬客戶。
這種方式的廣告，大夥兒還是頭一回見，出站的旅客隻要不是特別急的都會多看兩眼，要是有親戚朋友是搞家電維修的，有的還會駐足觀望，這時候沒握住牌子的小夥子就會笑嗬嗬跑過來，遞給感興趣的旅客一張小卡片。
卡片的正麵跟牌子上差不多，不過多了店鋪的地址和負責人的姓名，背麵則印刷了幾種比較常見的零配件價格。
這整得還挺有意思的！
不少人議論，指指點點，上去詢問的比較好，不過一旦找上去的一般都是目標客戶。
不過這會兒每日列車的次數要比後世少很多，相應的客戶也沒他們想象的那麽多。沒旅客出來的時候史良才和另一個夥計就坐到旁邊去休息，順便跟火車站的流浪漢聊聊天什麽的打發時間。
凡事都有個過程，葉蔓和龐勇去看過兩人的工作情況，見他們適應良好後，便回到了店裏，將這個活交給了他們。多勞多得，能不能多掙工資就看他們的眼力勁和那張嘴巴了。
兩人回到店裏，幹進門，朱建新就擰著眉迎了上來。
“怎麽啦？”龐勇見他神色不大對，問道，“店裏出了什麽事嗎？”
朱建新搖頭：“沒有沒有。”
他悄悄瞅了一眼坐在櫃台後麵織帽子的羅會計，說話有些吞吞吐吐的。
葉蔓會意，看來這個話不能讓羅會計聽到。
她大大方方地朝裏喊了一聲：“羅會計，麻煩你看會兒店，我跟龐哥、建新出去辦點事情，一會兒就回來。”
“好。”羅會計頭都沒抬，還沉迷於她的織帽子大業中。
老師傅家電批發部主要是搞批發，走量，一天通常也就幾個客戶，比她在電視機廠還清閑呢，於是羅會計買了毛線，打算將冬天要用的帽子提前織出來，這幾天都在忙活這個。
三人步下台階，走到離批發部一兩百米遠的梧桐樹下，見周遭沒人，龐勇先停下了腳步，抬了抬下巴問道：“建新，什麽事要到外麵說，還特意避開羅會計？”
朱建新吐了口氣，扒了扒頭發，有些苦惱地說：“龐哥，葉蔓姐，最近咱們店外經常有鬼鬼祟祟的人出現，有時候還會進店問東問西的，但就是什麽都不買。”
“我怎麽不知道？”龐勇納悶。
朱建新想了想說：“他們好像是專門挑你跟葉蔓姐不在的時候來，我覺得這些人形跡挺詭異的，恐怕不安好心。”
龐勇很窩火：“這些人要幹嘛？盯上咱們批發部了？”
葉蔓沒搭理他，側頭問朱建新：“什麽時候開始的？這些人重複過嗎？他們進門都問了些什麽？”
龐勇也馬上盯著朱建新。
朱建新撓了撓頭說：“有幾天了吧，大概是三四天還是幾天前，我有些記不大清楚了。我開始沒留意，後來發現這些人有點眼熟，好像來來去去就那幾個人，昨天有個人進門看了一遍咱們的零配件，問了幾句，今天又來了，問如果量大，能不能夠便宜點，我說這個我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回來。可那人不肯等，又問什麽時候能交貨，咱們的貨是從外地拿的之類的話，我越想越覺得他們不像買東西的。”
“其實你也察覺到了，他們醉翁之意不在酒，是來打探咱們店的情況，還有貨源的。”葉蔓淡淡地說。
龐勇聽到這裏，顯然也明白了對方的意圖，臉色刹那間變得極其難看：“好家夥，肯定是看咱們生意不錯，盯上了咱們店，想學咱們，還想套出咱們的拿貨渠道。建新，你沒說吧？”
朱建新搖頭：“沒，我推說什麽都不知道。”
“那就好。”龐勇鬆了口氣。
但葉蔓卻沒像他那樣鬆懈，反而眉頭擰得更深了：“對方應該打探過咱們的一些信息了，知道我跟龐哥都是老板，隻有建新是員工，所以才會每次都趁著咱們倆不在店裏上門。不過他們應該也不是特別了解咱們店裏的信息，不然他們就直接去找羅會計了。”
聞言，龐哥驚出了一身冷汗：“可不是，幸虧羅會計天天窩在店裏織毛衣，沒什麽存在感，不然對方找上她，咱們的秘密就守不住了。葉蔓，要不咱們讓羅會計回去吧，這段時間咱們已經交了一半的貨款，再湊湊還能交個一兩萬，先把店裏的錢結給紅星那邊，剩下的等賣了貨，咱們第一時間結給他們。”
葉蔓歎氣：“既然對方大費周章地盯上了咱們，哪是那麽容易放棄的。就算將羅會計支回了紅星，時間一長，他們也能打探出咱們的進貨渠道，畢竟隔不了多久葛師傅會過來給咱們送貨，留心點，跟著他不就行了。而且我最初給你們寫信留地址的時候，留的都是長永縣老師傅家電的地址。”
雖然不是紅星電視機廠的地址，但兩個地方相隔不到一千米，對方要找到紅星電視機廠很容易。
龐哥聽了想罵娘：“靠，這些狗東西，鼻子比狗都靈，看咱們生意好就盯上了，真不是個東西！”
葉蔓沒作聲，跟風是再正常不過的市場行為，看到別人似乎輕輕鬆鬆就掙了大錢，自己也有機會，那還有幾個人能坐得住，不受誘惑？
他們能瞄準商機，開一家家電零配件批發部，別人也能，沒有哪條法律規定，隻能他們自己開。
朱建新聽到這話比葉蔓還著急：“那，龐哥咱們怎麽辦？我們好不容易才搞起來，可不能讓別人占了咱們的便宜。”
旁的人隻看到了他們紅火的生意，不知道他們為打開現在的局麵付出了多少心力和時間，就這麽被人摘了桃子，朱建新著實不甘。
龐勇也一樣，好不容易找到一條發財的道理，這才剛開始見成效就被人盯上了，心裏肯定不舒服的，他側頭問葉蔓：“能不能跟紅星那邊商量一下，這貨隻供咱們？”
葉蔓聽到這話不知該說什麽好：“龐哥，你真是高估了我的能量。假如換了你，有人上門下單，你會拒絕嗎？”
龐勇說不出話來，傻子才嫌客戶多呢，那肯定不可能。
“可，我們怎麽辦？眼睜睜地看著他們跟風搶咱們的生意？”
葉蔓沒作聲，一旦賺了錢，市場上勢必不可能隻有他們這一家零件批發部。這是必然的，誰也沒法阻止的經濟趨勢，他們唯一能做的可能也就是延緩此事的到來。
沒人說話，前陣子的喜悅蕩然無存，氣氛有些低迷。
龐勇脾氣燥，踹了一腳地上的石子，罵了一句娘。
這麽下去也不是辦法，葉蔓開口打破了沉迷：“走吧，先回去，店裏不能沒人。這樣吧，我找個時間會會他們。朱建新，他們若是再來，你就將這封信遞給他們。”
回去後，葉蔓就寫了一封信，裝進了信封裏，遞給朱建新。她特意沒封口，這是不避著龐勇的意思。
龐勇本來想拆開看，猶豫了一下，算了，他剛才看見了，葉蔓就花了三四分鍾，寫了一行字，估計也沒啥好看的。
朱建新將信收起，有些忐忑地問：“他們再來我就直接將信遞給他們？還要說其他的嗎？”
“就說我想跟他們當麵談談。”葉蔓補充了一句。
……
第二天，這群人果然又來了。
而且換了個生麵孔進來，還是先前的那個套路，打探各種零配件的售價，詢問一些店裏沒有的零配件能不能搞到，然後變著法子想套出零配件生產廠商的地址。
等他們一開口，朱建新就直接從口袋裏掏出了信，遞給對方。
對方傻眼了，指著信問：“這，這是什麽意思？”
“我們老板讓我交給你們的，你們要是不急，就在店裏等等，他們出去辦事了，一會兒就回來。”朱建新轉達了葉蔓的話。
對方當即明白自己的意圖很可能被識破了，訕訕地應了一聲：“這樣啊，好，那，那我先回去了，你忙！”
說完，一溜煙地跑了出去。
跑回他們自己的地方，小夥連忙將消息告訴了同夥：“林哥，不好了，他們察覺到了咱們的打算，那老板留了封信，還說想跟你見麵。”
林行迅速中信中拿出信紙打開，上麵隻有短短的一句話：我們合作！
小夥見林行盯著信出神，沒反應，愣了一下，抬頭瞅了過去：“就四個字？憑什麽啊，他們才幾個人啊，口氣真大！”
林行將信紙折疊好塞回了信封中，輕輕一笑：“人不在多，而在於有沒有本事，這個店做得不錯，成本很低，利潤很高。人家幾個人掙得比咱們多，那就是本事，閔二，你可不能小瞧人。”
閔二很信服林行，連忙點頭：“林哥說得有道理。那咱們要不要跟對方見麵？”
“見，看看他們能說什麽，若是能多個朋友，總比多個敵人強。”林行很快便有了決定。
商量好後，下午林行就帶著閔二去了老師傅家電。
葉蔓和龐勇正好在。
朱建新看到這二人進門，連忙對葉蔓小聲說：“上午就是後麵那個小平頭拿走了信。”
葉蔓心裏有數了，站起來含笑道：“建新，泡壺茶到辦公室，兩位貴客請隨我來，咱們裏麵談。”
林行意味不明的目光從葉蔓和龐勇身上滑過，似乎有點意外老師傅家電是葉蔓這個二十來歲的年輕姑娘做主導，而不是年紀更大，閱曆更深的龐勇做主。
不過他的這個反應也隻是一瞬，很快就揚起笑臉說：“打擾了。”
隨後帶著閔二跟著葉蔓去了裏麵的辦公室。
說是辦公室，其實就是一個二十多平米的房間，有一張桌子，幾把椅子，算是店裏開會討論事情放置一些不便放在外麵的東西的屋子。
“地方小，兩位貴客將就一下，請坐。”葉蔓笑盈盈地說道。
雙方落座，門再次被推開了，不過這次是龐哥端著茶進來，放好茶後，他坐到了葉蔓旁邊。
葉蔓先做自我介紹：“我是葉蔓，這是我的合作夥伴龐勇，不知兩位怎麽稱呼？”
林行麵帶微笑：“林行，閔二。”
格外簡潔，隻報了個名字，甚至連名字都不知道是真是假。
葉蔓也沒有深究，麵色如常地直奔主題：“聽說林同誌你們最近對咱們老師傅家電批發部挺感興趣的，夥計們很多事情不清楚，你要是有疑惑直接問我嘛！”
林行有些意外葉蔓的直爽，不過想想也是，雙方對彼此都不了解，寒暄也沒主題，搞不好話裏某句話惹得對方不高興，反而弄巧成拙，不如說正事，省了大家的時間。
“確實有一些，既然葉同誌這麽爽快，那我一個大男人也不能扭扭捏捏的，我就直接問了！”說到這裏，林行特意停頓了一下，等六隻眼睛都看向他之後，他笑著說，“葉同誌，請問你們店裏的貨是從哪裏拿的？”
“你……”龐哥氣得拍桌子，就沒見過這麽無恥的，竟當眾問別人的進貨渠道，太厚顏無恥了。
葉蔓拉了拉龐哥，示意他冷靜。
龐哥冷哼了一聲，用沒好氣的眼神瞪著林行，他倒要看看這人還能說出什麽不要臉的話來。
葉蔓也挺意外林行的直白和厚臉皮，不過她什麽樣的大場麵沒見過，這點隻能算小兒科。
因此，她臉上的笑容都沒一絲變化，說出口的話卻非常幹脆：“不可以！”
這下輪到林行被堵了一口氣了。他詫異地看著葉蔓，他都經常被人說臉皮厚了，今天算是棋逢對手了，有點意思。
聳了聳肩，林行也不生氣，挑眉興味地看著葉蔓，慢悠悠地問道：“那你約我見麵，想說什麽？”
“合作。”葉蔓再次重申了信上的兩個字，然後在三人的眼神中娓娓道來，“林同誌最近這麽關注我們批發部，求的也是財，不過你也看到了，目前省城的市場隻有這麽大，如今咱們在這裏爭地盤，搶客戶，最後誰都討不了好，何不有錢大家一起賺呢？”
林行左手托著下巴，輕輕點頭：“怎麽個有錢大家一起賺？葉同誌說來聽聽。”
葉蔓說：“從奉河市到隔壁省會撫西市不到兩百公裏，坐火車隻需睡一晚就到了，兩市之間每天有多達數趟列車，來往極其便利，林同誌感興趣嗎？”
林行錯愕地看著葉蔓：“你把支去外省？”
語氣是滿滿的不可置信，她哪兒來的底氣讓他背井離鄉去外地打拚？
龐勇也朝葉蔓看過來，眼神有些好奇。經過這段時間的合作，他很清楚，葉蔓不會隨意說大話，既然說了，她肯定就是有打算的。
葉蔓沒說話，將一份準備好的價格表從桌子上推了過去，推到林行麵前：“這個就是我的誠意，林同誌請過目！”
林行拿起紙掃了一眼，上麵的價格比外麵各種零配件標價的7折低多了，所有商品都給他5折，這個價格已經極低了，不說溢價，就按葉蔓現在的批發價賣，轉手他就能賺不少錢。
葉蔓見他沒說話，輕輕一笑：“林同誌，這個誠意夠嗎？”