第54章
第54章
熬夜將客戶訂貨數據統計出來，一合計葉蔓就發現了其中的貓膩。
他們的客戶一般是一兩個月進一次貨，但這次統計發現，有一批前幾個月進貨都很有規律的客戶這個月卻不見了蹤影。更巧的是，這些人都是奉河市及其周邊縣市地區的客戶。
“龐哥，你看看！”葉蔓將資料遞給他，特意點了點客戶住址那一欄。
龐勇掃了一眼，當即站了起來：“我去拿地圖。”
他匆匆跑到外麵拿了一張奉河市的地圖回來，然後對葉蔓說：“你報地址，我來標地點。”
葉蔓報一個客戶的地址，隻要在地圖上，龐勇就貼了一個小圓紙片，沒有的就略過。等葉蔓報完後，這個地圖上已經貼了好幾十個小圓片，非常直觀。
龐勇指了指汽車站的位置，又指了指自己那家維修店的地方：“葉蔓，你發現沒有，咱們批發部還有我家那一片的客戶都還沒挖掘走，這說明對方極為了解咱們店裏的情況。會不會是咱們店裏的客戶資料泄露了？”
葉蔓托著下巴凝神思考了一會兒，輕輕搖頭說：“應該不是，客戶資料都由咱們倆親自掌握。而且你看地圖上，流失的客戶都是奉河市這一片地區的，而其他縣市的客戶並沒有大規模流失。”
“這倒是，如果是客戶資料泄露了，對方沒道理會放過咱們在外麵的客戶。”龐勇皺著眉頭說道。
葉蔓看了一眼時間：“很晚了，回去吧，具體什麽情況，明天去拜訪他們就知道了。”
……
次日，兩人在批發部碰頭趕去了第一個客戶的店裏。
看到他們倆，眼熟的店老板眼神閃爍，根本不願意跟他們多談，粗聲粗氣地說：“幹什麽呢？忙著呢，不修家電就趕緊走吧，別耽誤我們店裏的活兒。”
一副不認識葉蔓和龐勇的樣子，揮著還沾滿了機油的手，將他們趕走。
葉蔓和龐勇是過來了解情況的，而且對方是客戶，他們也不好過於勉強，隻好到下一家。
下一家的態度倒是好了很多，笑嘻嘻的，還給龐勇遞煙，左一口龐老板，右一口葉老板的，非常好說話，還說中午要請他們吃飯，可一談到進貨這個事，他就打起了馬虎眼，說前陣子進的貨太多了，還能用好一陣子呢！
見從他嘴裏挖不出什麽實話，葉蔓和龐勇隻好告辭，去下一家。
路上，龐勇磨了磨牙說：“這些老奸巨猾的東西，嘴裏就沒一句實話。”
葉蔓苦笑了一下說：“正是因為如此，才說明問題很大，走吧，總會有人願意開口的。”
拜訪的第三家店鋪正好是李大強的店。
他是最早從老師傅家電拿貨的客戶，甚至還接到過葉蔓的信，知道老師傅家電的生產廠商在長永縣。
看到葉蔓和龐勇二人過來，他眼神閃了閃，手不自然地撫著另一隻手的手背，嘴角掛著牽強的笑容：“龐老板，葉老板，你們怎麽來了？裏麵坐，有些亂。”
葉蔓和龐勇不約而同地看了對方一眼，又若無其事地收回了目光。這個李大強為人老實忠厚，又是跟他們第一批做生意的老客戶多少有點情誼，興許是最好的突破口。
葉蔓決定不采用先前的迂回策略了，坐下後就笑盈盈地問道：“李老板，你這段時間沒到我們批發部來拿貨，是有了更廉價的貨源吧！”
“這……”李大強完全沒料到葉蔓就這麽直接開口了，一點準備都沒有，臉頓時漲得通紅，下意識地搖頭想否認。
葉蔓卻說：“李老板你先不要否認，聽我說。咱們今天來找李老板不是興師問罪，這合作嘛，大家都是要講究誠意的，哪裏便宜從哪裏拿貨再正常不過的事，換了我，我也會這麽做，物美價廉的商品誰不喜歡呢？”
一番入情入理的話讓李大強放鬆了許多。
他訕訕地笑了笑說：“葉老板理解就好，咱們小本生意，每天開支不小，哪裏都需要錢，我這也是沒辦法。”
這是間接承認了葉蔓的猜測。
葉蔓笑容不變，繼續說道：“可不是，實不相瞞，我在老家也開了一家家電維修鋪子，當初之所以牽線搭橋搞這個家電零配件批發，就是因為很難從大廠子裏拿到零配件。我當時幾乎給全省所有的家電生產廠子都打過電話，寫過信，幾乎沒有人回我，勉強有兩份回信，上麵的報價也高得驚人，實在是沒法做，我後來才萌生了開個零配件批發部的念頭，因此有了老師傅家電零配件批發部這個店。”
這番話勾起了李大強自己那段求爹爹告奶奶，到處托關係購買零配件的記憶。
有了情感共鳴，不用葉蔓追問，他歎了口氣，主動打開了話匣子：“可不是，幸虧有了老師傅家電，不然咱們這些維修個體戶真的是難。葉老板、龐老板，我跟你們說實話吧，我確實從別的地方購買了零配件，是我大外甥介紹的，價錢比你們店裏普遍便宜了一點，平均算下來大概便宜5%吧，然後也有老帶新，而且雙方返點各6%。所以不好意思，我就從那邊拿貨了。”
龐勇的臉色一刹間變得極為難看。不要臉，竟然學他們的辦法撬他們的客戶。
葉蔓猜到了有人在挖他們的牆角，但沒想到，對方竟然采用了他們的方式。不過也沒規定，這個辦法隻能他們用，別人就不能用，市場經濟，八仙過海，各顯神通，人家撬走了客戶就是人家的本事，隻要不違法，就不算什麽。
她豁達地說：“李老板，他們那裏拿貨更便宜，沒什麽不好意思的，更不用說對不起，你沒有錯。”
李大強還是覺得有些不好意思，幹笑了兩聲，表情有些局促。
葉蔓站起身打破了尷尬：“李老板，能不能把你們的新零配件給我們看看？”
“可以，當然可以……”李大強連忙拿了個塑料袋子，去架子上每種零配件撿了一個，就跟葉蔓他們當初送樣品一樣，然後遞給了她，“葉老板你們可以拿回去看看，跟你們的質量差不多，都挺好用的。”
葉蔓接過，笑道：“謝謝。還有個問題，不知道方不方便，你知道新的供貨商的地址嗎？”
李大強猶豫了一下，跑進櫃台後麵，扯了一張紙，刷刷刷地抄了一行字，遞給葉蔓：“葉老板，這是他們上次來送貨留的地址。”
“好，謝謝李老板。”葉蔓感激地衝對方道了謝，然後跟龐勇一起離開。
走出一段距離，葉蔓將地址給龐勇：“我對奉河市不是很熟悉，龐哥知道這個地方在哪裏嗎？”
龐勇點頭說道：“好像在火車站附近。”
本來以為這個店很難找，但到了火車站，他們就發現是他們想多了。因為站在火車站的廣場放眼望過去，一眼就能看到斜對麵偌大的廣告牌，整整一麵牆，刷著紅色的十個大字“甲天下家電零配件批發”，下麵還有黑色稍微小一些的字體寫著大促銷活動，從老帶新返點，到市區內免費送貨上門，常用零配件價格公示等等，其中有好幾條都是照抄照搬他們以前的做法。
而且更不要臉的是，這家店門口也站了兩個小夥子，手裏拿著彩色的傳單，一一發給駐足的市民，跟他們當初在火車站的宣傳有異曲同工之妙。
“太不要臉了，我去找他們理論理論！”龐勇快氣炸了。
要葉蔓說啊，還是這會兒的人太淳樸了，不過是照搬商業模式而已，就氣成了這樣。
她趕緊拉住了滿臉通紅的龐勇：“龐哥，冷靜點，你去鬧一場，除了讓人看笑話能將咱們的客戶拉回來嗎？不能！而且咱們就兩個人，打也打不過對方，吃虧的事就別做了。”
龐勇喘著粗氣說：“那就這麽算了？未免太便宜對方了。”
葉蔓自然也是生氣的，雖說市場競爭，拾人牙慧是很尋常的事，可這家夥也抄得太明顯了，幾乎是照搬了他們老師傅家電的經營模式和宣傳模式。
“咱們先了解情況，知己知彼嘛，才能打勝仗。”葉蔓冷靜地說，“咱們去他們店裏瞅瞅。不過我估計對方很可能認識咱們，畢竟這麽了解咱們了，不可能不知道咱們倆長什麽模樣。”
龐勇讚同：“肯定的，那怎麽辦？”
葉蔓見他氣還沒消，便說：“這樣吧，我去，你拿著東西在這裏等我。”
她跑去藥店買了一個口罩，遮住大半張臉，隻露出光潔的額頭和一雙晶亮的眼睛，然後裝模作樣地路過甲天下的店門口，不時地抬頭張望，似乎對店裏的東西很感興趣，邊走還邊捂住嘴咳嗽了幾聲，一副感冒了的樣子。
這模樣吸引了發傳單的兩個小夥子的注意。
其中一個小夥子上前，塞了一張給葉蔓：“你好，同誌，咱們甲天下家電零配件在搞優惠活動，這段時間購買零配件特別劃算，你家裏要是有人開家電維修店，可千萬不能錯過。”
葉蔓接過傳單，看了一眼，真是大手筆啊，比他們當初做的精美多了，一張A4紙那麽大，而且是彩色印刷，嘖嘖，闊氣！
她眼睛瞟了一眼店鋪的位置，好奇地問：“這麽優惠，那人應該蠻多吧，那多久能有貨？要是出貨時間太長可不行，店裏的客人等不起。”
小夥子笑著說：“不會，你盡管放心，咱們都是現貨，今天下單，明天就送貨，絕不會像某些批發部一樣，搞什麽訂貨，收了錢十天半月都不一定會發貨。”
葉蔓感覺膝蓋中了一箭！
這不就是明晃晃地映射他們老師傅家電嗎？
不過也沒啥好生氣的，因為對方說的都是實話。這確實是他們老師傅家電的短板，時常缺貨，要客戶等。
“真的，所有的貨都能第二天送貨嗎？”葉蔓求證道。
小夥拍著胸口保證：“你放心，全部都可以第二天送貨發貨，咱們的貨非常充足，要多少有多少。”
“那能給我一張你們的產品單子嗎？我看看有沒有我家需要的產品。”葉蔓又說。
小夥指了指她手裏的傳單：“翻過來就是，目前有68種比較常見的零配件。如果還有冷門的零配件，需要訂購，也可以在咱們這裏下單，隻要是家電相關的零配件，咱們全都能提供。”
好家夥，果然是有備而來，零配件比他們批發部的種類多了十幾種。
“這樣啊，謝謝，那我拿回去看看，跟家裏商量好了再來下單。”葉蔓收起了傳單。
小夥點頭：“成，同誌你要是不認識老客戶，那找我啊，我幫你介紹個老客戶，返現的12個點，你8他4，絕不讓你吃虧。”
“行，謝謝。”葉蔓拿著傳單離開了。
走到道路盡頭，龐勇等在那兒，看到葉蔓連忙迎上前，焦急地問道：“怎麽樣？”
葉蔓取下口罩，表情有些嚴肅：“對方不可小覷，走吧，回店裏說。”
回到辦公室，她將傳單遞給了龐勇：“龐哥你看，他們的零配件種類比咱們齊全，很多比較少用的零配件都有。”
龐勇掃過，馬上將那十幾種零配件辨認了出來：“真的，好齊全。他們哪裏找的生產廠商，這麽厲害，就在奉河市嗎？可沒聽說過啊。”
葉蔓又說：“龐哥，我還發現了，他們的店鋪隻有前店，後麵是一排民房，都住著人，也就是說，他們在火車站是沒有倉庫的。但他們卻跟我保證，說第二天就送貨，全市送貨上門，外地的可以郵寄，這說明了什麽？他們的貨就放在市裏，而且還有車子司機！”
這些可都是他們奮鬥了好幾個月才有的，可對方一開店就什麽都配齊了，說明對方的資金人脈都比他們兩個草根雄厚多了。
龐勇的眉頭皺得能夾死蚊子：“這可不是胡老板之流，對方來勢洶洶，葉蔓咱們該怎麽辦？”
葉蔓也很頭痛，她知道天下的買賣不是誰能一口氣吃完的，也沒想過一個人獨霸市場，但很明顯，甲天下家電就是衝著他們來的，一山不容二虎。甲天下幕後的老板應該很有勢力，絕不是什麽小作坊小工廠能搞出來的。
她將李大強送他們的零配件攤開在桌子上，一個一個拿過來看，金零配件光滑鋥亮，一看工藝就不錯，橡膠、塑料之類的零配件質量也非常好，不像是什麽手工小廠子生產的。
產品種類齊全，質量好，隨時都能供貨，其他冷門用得極少的零配件也能供應，從收音機、電風扇這種老式的家電再到洗衣機冰箱這些剛開始普及的家電，所有零配件一應俱全。
答案呼之欲出！
葉蔓放下零配件說：“先搞清楚對方的來路吧，我去找一找何雯，她家裏不少人在洗衣機廠上班，興許能問出一二。”
龐勇也是腦子很靈活的那種人，聽葉蔓這麽說，馬上明白了她的意思：“你是說，甲天下是這些生產廠商搞的？不可能吧，他們那麽大的廠子，怎麽可能看上咱們這點買賣？”當初不是那麽看不上他們這些個體戶的嗎？
“咱們這種不起眼的買賣一年能賺上百萬，你覺得沒人眼紅嗎？甲天下就算不是他們開的，定然也跟這些廠子脫不了幹係，一般小作坊小工廠可提供不了這麽豐富的產品，還隨時都能大量供貨。”葉蔓起身說道。
龐勇沉默了，目前掌握的線索都指向了他最不願意看到的那個結果。