第73章
第73章
蕭舒陽一直很期待葉蔓的大動作，可等了許久都沒有消息，久到他都以為葉蔓隻是開玩笑，耍他的時候，他無意中看到了６月１日的那天的《溪化日報》。
說來也巧，他家的阿姨是找的一個遠房親戚，家就是溪化的，前陣子回去帶了一些曬幹的竹筍回來，用報紙裹著，外麵套了一個皺巴巴的塑料袋。
將幹筍泡進盆裏後，阿姨就將報紙和塑料袋丟進了垃圾桶。蕭舒陽下樓倒水喝，路過垃圾桶無意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了報紙上的幾個黑體大字“老師傅家電”。
他立即彎腰將報紙撿了起來，打開一看，完整的標題是《慶六一，老師傅家電贈50台彩電》，下麵配了一張圖片，五十個高矮不一的中小學生舉著牌子，站成四排，中間是一個穿著西裝白襯衣的中年男人，背後是一排電視機的紙箱子。
正文內容不長，就說長永縣當地一家家電廠為全縣農村中小學捐贈了50台彩電，每台價值999元。
從頭到尾並沒有出現葉蔓的名字，但蕭舒陽有種直覺，這是葉蔓卷土重來了。
他的目光凝聚在電視機紙箱子上，她不搞賣場，建工廠去了？難怪半年沒消息呢，原來是回了長永縣那個鄉旮旯。
到了店裏，蕭舒陽問李響：“聽說過老師傅家電嗎？”
李響麵色怪異，看了他一眼：“蕭總，老師傅家電不是關門了嗎？”
自從甲天下的門店數量突破三後，蕭舒陽嫌老板太俗氣，就讓下麵的人改稱他為蕭總了。
“我是說老師傅家電廠，生產彩電的！”蕭舒陽敲著桌子。
李響連忙搖頭：“沒聽說過。怎麽都喜歡起老師傅家電這個名字，難道這個名字還能聚寶不成……不是，蕭總，這廠子該不會跟那個葉老板有關吧？”
蕭舒陽瞥了他一眼：“你這次反應倒挺快。”
李響嘿嘿笑了笑，納悶地說：“葉老板一個年輕女人多想不開啊，去搞這個。現在國內大大小小的電視機廠有好幾百個，另外還有高端進口的彩電，廠子可不好做！”
雖然葉蔓那點錢對普通人來說不少了，是很多老百姓一輩子都賺不了的財富，可對建廠幹實業，幾百萬隻是毛毛雨。現在要從國外引進一條先進的生產線，就得上百萬。
蕭舒陽捏著下巴：“我也納悶，李響我開的條件不錯吧。”
他看中葉蔓的能力，誠心誠意邀請她加入甲天下，還給她股份，一年分紅幾十上百萬總有的，這麽輕鬆的賺錢方式，她不要，非得自己辛辛苦苦去建廠，圖什麽啊？
“比蕭總大方的人少有。”李響真心實意地說道，還不忘趁機給葉蔓上點眼藥，“葉老板到底是個女人，目光短淺愛計較，肯定是怪咱們搶了她的生意，不甘心。可就算沒有蕭總，也會有李總，王總啊……她也太小心眼了。”
小心眼嗎？蕭舒陽不覺得葉蔓是這麽衝動的人，幾次接觸，她的情緒嫌少外露，比那個年紀更大的龐勇冷靜多了。
再想起那份報紙，蕭舒陽對葉蔓在做什麽非常感興趣。可能也是他長這麽大，順風順水，要什麽有什麽，順遂慣了，難得碰到一個反骨，跟他對著幹，更重要的是明明一直處於劣勢，最後卻反將他一軍，將他坑得很慘。
他活了二十幾歲就沒吃過這麽大的虧，所以一直耿耿於懷，每次提起葉蔓，他就有種很興奮的衝動，也一直想跟她較勁，扳回一城。
“李響，準備一下，咱們明天去長永縣一趟。”蕭舒陽吩咐道。
“是，蕭總。”李響納悶地看了他一眼，不知道這位要風得風要雨得雨的蕭總怎麽非要跟葉蔓杠上，大老遠地還要去長永縣那小地方。
……
從6月2號起，老師傅開在汽車站旁邊的門市部，生意一直非常好，連續一周，每天賣出去二三十台彩電，流水兩三萬。雖然不能跟大城市裏的賣場相比，但在長永縣這種小地方已經很不錯了。
不過新聞的時效隻有那麽長，幾天之後，熱度慢慢降了下去，客人自然減少，銷量也跟著下滑，到六月中旬的時候，穩定在了8-15台一天。
這個流水不算高，勝在穩定，能給老師傅家電廠帶來源源不斷的流水，負擔起廠子裏的基本開銷，如此一來，葉蔓的經濟壓力就沒那麽大了。
但光這樣，還不夠，這點銷量隻勉強夠維持廠子的運轉，想要賺錢，必須得擴大銷量，積攢更多的資金，引進更先進的設備，才能在後續的市場競爭中站穩腳跟。
葉蔓比任何人都清楚落後就要挨打這個道理。
因此她並不滿足於現在的這點銷量，她一直在想著怎樣才能進一步擴大彩電的銷量，賣出去更多的電視機，然後鳥槍換炮，爭取生產更多的電視機，形成良性循環。
隻是現在廠子裏都是從紅星出來的人，沒有擅長營銷的。畢竟以前老國企走的是計劃經濟，統銷統購，不需要費心思賣貨。
所以她得想辦法培養一些這方麵的人才。
葉蔓決定先從廠子裏入手，她選了3男3女，都是初中以上文化，年齡在30歲以下的年輕職工。年輕人有個優點，思維還沒有徹底定型，能夠更快接受新事物，而且從廠子裏選人有個好處，幹不好，可以退回去繼續當工人。
葉蔓先將這些人放到門市部磨練，準備過陣子再帶他們出去跑一圈生意，然後仔細觀察，從裏麵提拔出一個人擔任銷售經理一職。
人選暫時確定後，葉蔓開始進行下一步計劃。老師傅家電的這款彩電主打就是性價比，走低端路線，想進去大城市太難了，尤其是老師傅家電還沒什麽名氣，想打入奉河這樣的大都市更難。
所以葉蔓目前的銷售範圍還是圈定在了長永縣，小地方，人窮嘛，沒多少錢，最看重的就是性價比。先農村包圍城市，在小地方積攢了力量，有了一定的知名度，再往高處走。
不過縣裏家庭大部分都有電視機了，雖然有不少是用了好些年的黑白老電視，可今年經濟不景氣，廠子的效益越發的差，而且年初還有紅星下崗的前車之鑒，很多工廠職工現在都是舍不得花錢換電視的。
因此葉蔓將目標鎖定在了鄉下。
當初她將50台有瑕疵的彩電捐贈除了能登報上電視，免費宣傳一波，增加知名度外，另外一個目的就是為了打開長永縣的農村市場。
這個時候，鄉下是沒什麽廣場會議室之類的一說的，鄉下太窮了，社員大會很多都是在保管室外曬糧食的院子裏開的。自從包產到戶後，很多地方的保管室也分了，院子自然也成了社員的私產。
所以很多人多的聚會、活動都會在學校舉行，因為學校有免費的大操場，地方寬闊。
同時，吃過晚飯，鄉下沒什麽娛樂活動，離學校近的人家也會去學校操場裏走一走，小孩們也會去學校打球、玩耍之類的。
電視機送去後，有的學校晚上就很可能將其搬出來，放在教室外播放，沒電視的人家搖著扇子去看電視也是很正常的活動。去學校看，總比去鄰居家看更自在，而且這還是14寸的彩電，比看黑白電視機帶勁兒多了。
隻要有一部分學校的電視機經常在放，那老師傅這個家電在農村就會有一定的存在感。有了名氣，大家知道這是個什麽牌子，還有點好感度之後，再想賣貨就輕鬆多了。
不過農村電視少，愛看新聞的人更少，報紙又沒普及到鄉下，所以他們很多人並不知道，這樣一台電視機隻要999元，就在縣裏就有銷售點。
現在葉蔓要做的就是將這個消息放出去，並將貨送到他們的手上。
木科長聽說了葉蔓的計劃，真的是服氣的：“你好拚，當初我們要有你這個精神，興許廠子不會那麽快倒閉。”
葉蔓已經習慣了木科長的遺憾，她沒接話，隻問：“車子準備好了嗎？”
“好了，按照你的要求做的，你要去看看嗎？”木科長問道。
葉蔓起身點頭：“當然。”
來到車棚，葛師傅正提了一桶水在擦車前的玻璃。
紅星這台用了十幾年的老卡車重新刷上了漆，車身兩旁是鮮紅的幾個大字“買家電到老師傅，彩電隻有999元”，車鬥裏堆了二十台彩電，用繩子捆綁著，堆得像小山那麽高，最後還留了大概兩三平米的狹長地帶，供人坐立。
木科長端詳著葉蔓看不出情緒的側臉，忐忑地問道：“廠長，這樣可以了嗎？”
葉蔓指了指彩電箱子：“還不夠，在那上麵拉個紅色的橫幅，內容一樣，還是那句“買家電到老師傅，彩電隻要999元”，另外，弄個喇叭安置在上麵，明天出了廠子後，一路播，就播這句話，反複播。
有時候廣告不在於有多新意，就一句朗朗上口的話，不斷地重複，反複重複，加深人的印象，聽得多了，很多人就會不自覺地將廣告詞記在腦海中，不自覺地被洗腦。
他們老師傅現在沒有其他優點，就一個，便宜！所以宣傳的時候，自然也要突出這一點。
“好，我馬上讓人弄上。”木科長點頭。
正說這話，忽然門市部有個職工跑了過來，對葉蔓說：“葉廠長，店裏來了兩個男人，說想見你。他們開著一輛桑塔納的小汽車來的，就停在門口。”
難道是有大生意來了？
“木科長，把我剛才說的加上就可以了。我去店裏看看。”葉蔓交代了一句就跟著職工跑了。
沒看人，先看到了車子，黑色的桑塔納上沾了不少灰塵，車牌號的開頭是“雲A”，也就是說這是從省城來的車子。
葉蔓心裏隱隱有種不大好的預感，等走進去看到那兩個熟悉的人影之後，她在心裏直歎了句“陰魂不散”。
聽到腳步聲，蕭舒陽轉過身，看著葉蔓，笑嗬嗬地說：“葉老板，不，現在應該叫你葉廠長了吧，沒想到你還在做這個，我以為你會改行的。”
葉蔓皮笑肉不笑地看著他：“蕭老板還真是關心我，大老遠地特意跑到我這個小店來閑逛。”
蕭舒陽沒理會她陰陽怪氣的話，反而問：“長永縣我還是第一次來，就葉老板一個熟人，葉老板不請我坐坐，盡盡地主之誼？”
真是個厚臉皮。葉蔓做不到將他轟出去，不然顯得自己太小氣了，而且這次她也不怕蕭舒陽學。
現在老師傅彩電打不進奉河市，蕭舒陽想打進長永縣這個市場也很難，相信他也看不上。至於其他的營銷辦法，他要學就學，這種又藏不住人，遲早會被人學去的，拾人牙慧這招未必能一直行得通。
既然暫時沒利益衝突，葉蔓也不介意做做麵子情，招呼他：“蕭老板和李店長要是不嫌棄就跟我去斜對麵的茶樓坐坐吧，小地方沒什麽好招待你們的。”
“好說，那就麻煩葉廠長了。”蕭舒陽笑著露出兩顆大白牙。
她將兩人帶去了斜對麵的茶樓，說是茶樓其實是打牌的地方，小地方也沒什麽包間的說法，最後葉蔓帶他們去二樓，尋了一處相對僻靜的地方。
“蕭老板，李店長，請坐，沒什麽好茶，你們將就。”
茶樓裏的茶是幾塊錢一斤的粗茶，又老又苦澀。葉蔓不挑，但蕭舒陽明顯是個挑剔的人，喝了一口後就放下了，再也不肯喝。
葉蔓也不管他，兀自慢悠悠地喝著茶。
最後還是蕭舒陽先沉不住氣，他問葉蔓：“葉老板就不問問我來是幹什麽的？”
葉蔓不感興趣地問道：“哦，蕭老板來長永縣這小地方準備幹什麽？”
蕭舒陽斂了笑，認真地盯著葉蔓說：“我準備在省台和省報上發廣告，宣傳甲天下這個招牌，並準備向溪化等附近地級市鋪貨，建甲天下的分店。”
真的是野心勃勃，而且也知道連鎖店的規模效應和好處，這就開始布局了，隻能說有靠山有錢真好。
葉蔓放下茶杯，皮笑肉不笑：“那我得對蕭總說一聲恭喜啊！”
蕭舒陽雄心勃勃的眼睛直直盯著葉蔓說：“我是來邀請你跟我一起做的。葉老板，從登報到上電視台，都可以看出，你非常擅於營銷，你有才，我也有財有人脈，我們資源整合，將甲天下開遍雲中省，再擴大到全國，做成全國首屈一指大家電賣場。”
葉蔓再次感受到了蕭舒陽的野心。她輕輕摩挲著茶杯，笑道：“那我需要做什麽？蕭老板什麽都有，應該不缺手下才對。”
蕭舒陽直白地說出了自己的目的：“你負責開店，開拓市場，這是你的強項，我為你提供所有的支持。葉老板，我們之間確實有過不愉快，但那都是商業競爭，並不是什麽深仇大恨。我是誠心邀請你一起賺錢，你開這個小小的家電廠，什麽都要從頭開始做起，多難啊。而我們除了奉河市本地的廠商做支持，還跟日本品牌簽訂了協議，下半年即將推出一部門進口家電，占據高端市場。葉老板是個聰明人，我想你明白，哪一個是最好的選擇。”
他就隻差沒說了，以後全省都是甲天下的天下，老師傅家電是沒什麽大前途的，葉蔓這樣折騰不值得，還不如跟他幹。他既能低價拿到本地貨，又能拿到相對便宜的外國貨。
這不是第一個勸葉蔓別開工廠的人了。但葉蔓相信國產家電會走出一條自己的道路，給所有看衰的人一記響亮的耳光，二三十年後，如今那些高不可攀，在國內上萬元一台的日係、德係、韓係家電都會被擠出國內市場，隻剩極小的一部分高端市場。
放下茶杯，葉蔓笑盈盈地說：“巧了，我也有個計劃，想邀請蕭老板一起幹！”
蕭舒陽不以為意：“哦，什麽計劃？”
葉蔓指了指不遠處的老師傅家電門市部，慢悠悠地說：“甲天下家電商場還沒有咱們老師傅的家電，我建議蕭老板將老師傅彩電納入采購名單！”
蕭舒陽還沒發話，一直沉默的李響就輕蔑地說：“葉廠長，你也不看看你們老師傅家電是什麽雜牌子？這樣的電視機想進咱們甲天下？”
語氣說不出的嘲諷，好像老師傅家電是想吃天鵝肉的癩蛤蟆一樣。
葉蔓沒理李響，拉下臉問道：“蕭總，這也是你的意思？”
蕭舒陽摩梭著下巴，白皙的臉上掛著和煦的笑容：“葉廠長，李響說話直，你別跟他一般見識。他這話雖然不中聽，但也是事實，你進入這一行時間短，可能不清楚，全國有兩三百家電視機廠，近兩年很多工廠都大肆引進生產線，目前，家電這一塊，很多廠子產能過剩，小工廠的生存空間很小，很艱難。紅星其實就是一個很顯著的例子，不是嗎？”
葉蔓點頭，算是承認了他這個解釋：“沒錯。不過蕭總，你剛才也看到了，我們老師傅的彩電，14寸隻賣999元，同樣尺寸的彩電，哪一家能給你這個價？你不是想盡快打開省內地級市的市場嗎？老師傅彩電就是非常適合開拓市場的一款產品，論性價比，它可以秒殺現在市麵上同款的所有彩電，能夠幫助蕭總盡快實現夢想，我建議你認真考慮考慮我的提議，這是一個對咱們雙方都有利的提議！”
葉蔓沒開玩笑，她是認真的。雖然這個念頭隻是臨時起意，但她卻越想越有道理，蕭舒陽想在其他地級市開甲天下的連鎖店，這是她阻攔不了的。既然沒法抗衡，那不如趁著這股東風，跟著賺一筆，有了錢才能辦其他的事情，她現在就是苦於資金不足，很多想法都沒辦法實施。
蕭舒陽有渠道，她有貨，蕭舒陽愁如何快速在其他城市開連鎖店打開市場，她愁怎麽賣出去更多的老師傅家電賺錢擴大產能，大家各取所需，誰也不吃虧。至於以前的恩怨，可以先放一邊，先賺了錢再說，以後，有利可圖大家就繼續合作，利益有了分歧一拍兩散就是。
至少目前來看，將老師傅彩電鋪貨到蕭舒陽的賣場，他們廠子不會吃虧。不但能賺錢，還能借著甲天下的渠道將老師傅這個牌子推廣到更廣的地方。
“你認真的？”蕭舒陽一言難盡地看著葉蔓，萬萬沒想到，她的思維竟然如此跳脫。
葉蔓微笑著說：“當然，蕭總可以好好考慮考慮，咱們合作，甲天下將擁有一款性價比極高的主打產品，利用低價快速占領市場，這個策略行不行得通，蕭總已經深有體會了，不是嗎？”
沒錯，當初甲天下就是用強大的資金和人脈資源，低價傾銷，打垮了老師傅家電零配件批發部，占領了全省的家電零配件批發的主要市場。事實證明，這確實是一個非常有效的辦法，鮮少有人能夠抵擋得住低價的誘惑。
隻是，自己來可是想招攬她去做手下，幫自己賣力的，怎麽反倒自己被對方說服，幫老師傅家電賣彩電去了？這不是跟他來的目的南轅北轍了嗎？
哪怕知道有利可圖，葉蔓這個提議也非常好，但蕭舒陽還是有種又被葉蔓將了一軍的感覺，心裏也很不得勁兒，所以沒有立即答應，隻說：“我考慮考慮！”