第81章
第81章
“入股老師傅家電？”龐嫂子震驚地看著龐勇，“你怎麽突然有這個念頭？”
龐勇撓了撓頭，苦笑著說：“這不是出去一趟，發現外麵也不好混嗎？還是家鄉好，就想在家裏做點什麽。可你也知道我這腦子，衝鋒陷陣還行，自己幹恐怕是又要虧錢。正好葉蔓最近跟那個甲天下談生意，缺錢，所以我就想出資入股，再跟著葉蔓幹。當然你要是不樂意，咱們就借錢給葉蔓，她說打欠條給我們，利息按照銀行的算。”
這個事太突然，龐嫂子一點心理準備都沒有：“葉蔓的人品我自然是信的。當初你這個大老粗跟著她幹，她也沒少你一分錢，該分給咱們家的都分了。隻是這老師傅家電在長永縣，就一個小廠子，能鬥得過那個甲天下嗎？你不是說，蕭舒陽是電視機廠廠長的小舅子，家裏人脈很廣，神通廣大，咱們小老百姓跟這種人鬥……”
龐勇聽出來了妻子的擔憂。他雖然很想幫葉蔓，但也得替家裏人考慮考慮，不能不顧忌妻子的感受，便說：“那我就不入股了，借葉蔓五十萬吧，咱們家裏再留點錢備急用，你看怎麽樣？”
龐嫂子沒說話，她看著丈夫，雖然抓住了田樂生，章發也被通緝了，事情算是明了，並不是他的錯，是人心險惡。但他整個人還是元氣大傷，再也沒了以前的精氣神，頹廢了許多，也就跟著葉蔓出去跑，說起廠子裏的事能有些精神。
他還不到四十歲，人生還有很多年，從此以後就要放棄他那些抱負，天天蹲在維修店裏抽煙打瞌睡閑聊度過下半輩子嗎？龐嫂子想起去年、前年，丈夫雖然很累，每天回家都很晚，但吃過飯聊會天倒頭就睡，精神特別好。可從廣州回來後呢，他每天都失眠，睡不好，早上也很早就醒，眼睛下麵經常掛著黑眼圈。
他雖然沒說，但龐嫂子知道，廣州這個坎兒在他心裏還沒過去，興許有個目標，有事情做對他來說更好。
長歎了一聲，龐嫂子說：“你想跟著葉蔓幹就跟著她幹吧。我相信她不會騙咱們這點錢，她要真有歹心，當初一百多萬拿著跑路不更劃算嗎？就算這個生意失敗了，那這筆錢的去向也是明明白白清清楚楚的，咱們家最多不過是過回從前的日子，況且咱們還得了這麽大套房子呢，日子已經比很多人家都要好了。”
“阿芳，謝謝你，我會好好幹，讓你和孩子們過上好日子的。”龐勇感激地握住她的雙手。
龐嫂子嗔了他一眼：“走了，出去了，葉蔓妹子還在外麵等著咱們呢！”
兩口子出去，龐嫂子主動對葉蔓笑道：“妹子，入股的事你龐哥已經跟我商量過了，咱們出五十萬，占10%的股份，怎麽樣？”
葉蔓詫異地看著他們：“嫂子，這是不是少了點，應該給你們20%的股份比較合適。”
她手裏總共也隻有兩百多萬，全投入到了廠子裏。
龐嫂子擺手：“那不一樣，前麵都是你一個人跑上跑下張羅的，咱們都沒出力。而且那個蕭舒陽出兩條生產線才要30%的股份，咱們隻出五十萬就拿10%的股份，已經很多了。”
“好吧，那就謝謝龐哥和嫂子的支持。我跟你們保證，一定不會虧的，要是真虧了，這個錢我也會想辦法還給龐哥。”葉蔓沒有堅持。廠子裏的股份還有其他用處，趙叔、木科長這些元老也不能一點都沒有，還有以後聘請高精尖人才，為了留住他們也要給一部分股份。
龐勇和龐嫂子倒被她說得不好意思了：“哪有這個道理，賺錢算咱們的，虧錢算你的，沒這個說法。妹子，你也不用客氣了，以後老龐就跟著你幹，有什麽事你盡管吩咐他。”
提起這個，葉蔓還真有些想法，她笑道：“有個事還真得勞煩龐哥。”
“先吃飯吧，吃過飯你們慢慢聊。”龐嫂子進廚房將菜端了出來。
飯後，葉蔓先去店裏給木科長打了個電話，讓他將廠子裏的流動資金全部購買原材料，抓緊時間生產，日夜不停工。然後跟龐勇說起了要交代他去辦的事：“龐哥，生產線不夠，我們必須得再買一條生產線，這個任務就交給你了。”
龐哥沒想到剛上任就交給他這麽重的任務，頓時有些手足無措：“這……葉蔓，我……我連完整的生產線都沒見過，根本不了解這個東西，怎麽買啊？”
這可不是幾塊幾十塊錢的玩意兒，可以閉著眼睛買，買錯也沒關係。生產線要是買錯了，那就虧大了。
葉蔓笑道：“龐哥，這種事當然不能讓你一個人去了。我介紹一個這方麵的專業人員陪你去。”
龐勇抹了抹額頭上的汗水：“那就好，我怎麽跟這位同誌聯係呢？”
葉蔓起身：“我帶你去。”
路上，她跟龐勇說了一下謝誌剛的情況和性格：“到時候你沒法判斷機器的好壞，就聽謝師傅的，他是這方麵的人才。”
龐勇一口應下。
兩人到奉河市電視機廠找到了謝誌剛。
謝誌剛見到葉蔓挺驚訝的：“葉廠長，你好。”
葉蔓給他介紹了龐勇，然後直接說明了來意：“謝師傅，是這樣的，我們想買一條彩電生產線，二手或者新的都可以，就兩個要求，一是快，二來價格要便宜點，最好控製在一百萬內，超過這個數字，咱們也買不起了。對這方麵，咱們也不懂，所以想麻煩你幫我們牽個線，同時幫我們驗看機器。你看方便嗎？”
謝誌剛琢磨了一會兒說：“你們是比較想要二手的生產線吧？”
“對，如果有二手便宜的是最好了。”葉蔓笑道，老師傅現在主要走性價比這條路線，便宜是關鍵，現在資金不充裕也不奢想那些最先進的生產線了。
謝誌剛確實有這方麵的門路，他說：“我有個大學學弟，畢業後回到了家鄉的電視機廠工作。他們廠子前年也引進了四條彩電生產線，但今年家電的銷量很不好，許多廠子積壓了貨堆在倉庫裏賣不出去。他們廠子也遇到了這個難題，前陣子聽同學說，他們的工資都發不出來了，你們要是有意向，我可以幫你們問問，他們有沒有閑置多餘的生產線賣給你們。”
“真的？那最好不過，謝師傅你也知道，我們老師傅家電資金也很緊張，這個事就拜托你了。要是有消息，你到這個地方找我們龐哥，他負責采購生產線的事。”葉蔓說著又從包裏拿出一個事先準備好的紅包，遞給謝誌剛，“謝師傅，這是你的辛苦費，還有一半等事成之後再酬謝你。”
謝誌剛拿了錢辦事也很積極：“我這就去發電報，最快明後天就會有消息。”
“麻煩了。”葉蔓再次表達了感謝，這才跟龐勇一起走了。
回去的路上，龐勇擔心一個問題：“葉蔓，如果是新的彩電生產線，五十萬肯定不夠，這怎麽辦？”
他剛才已經聽說了，葉蔓讓人將廠子裏的流動資金全買了材料，所以生產線的預算也隻有五十萬了。
“這個我有安排。等謝誌剛那邊有消息了，你打電話將趙永安叫過來，陪著你們一塊兒去，讓他也跟著好好檢查生產線，可不能買到什麽殘次品回來了。對謝誌剛那邊的說辭就是讓趙永安過來學學技術，免得設備買回來了不能用，到時候又麻煩他去長永縣。”葉蔓不放心地叮囑道。謝誌剛雖然老實，也不能不防，他畢竟是外人。
龐勇點頭，將她的祝囑咐一一記在心裏：“我會小心點的。”
葉蔓含笑點頭說：“那就好，龐哥，我暫時不回長永縣了，我得去撫西市一趟。”
“撫西市？”龐勇很快反應過來，“你是準備去找林行？”
他們在撫西就認識這麽個人。
葉蔓鄭重地點頭說：“咱們資金不夠，要想迅速回籠資金隻有一個辦法，就是加快資金的流轉，也就是加快產品的銷售步伐，不能積壓產品。這個事不能全指望蕭舒陽那邊，誰知道他到時候會不會反悔，挖坑給咱們跳，所以我們要做兩手準備。我去說服林行在撫西那邊代理我們老師傅彩電，爭取拿一筆錢回來，如果買生產線不夠，你再跟我說。”
兩條生產線，一個月的產能將高達六七千台，哪怕蕭舒陽這邊不出幺蛾子，也有不少剩餘的產能，還是得找新的銷路。今天萌生出再弄一條生產線的念頭後，葉蔓就打算從林行那裏搞錢了，龐勇主動提出借錢不過是意外之喜，讓老師傅的流動資金更充裕一點。
龐勇點頭：“好，不過今天這麽晚了，恐怕不好買票，要不你明天再去，我先讓朱建新去給你買票。”
“不用了，龐哥，時間太緊了，不能耽擱，我看看有沒有站票。”葉蔓拒絕。
她隻帶了兩件換洗的衣服就去了火車站，當天下午才去買票，自然是沒買到坐票或臥鋪，最後買了一張站票，好在隻有一晚上的時間。
告別了龐勇，葉蔓踏上了去撫西市的旅途。
她從包裏拿出兩張廢報紙，墊在兩節車廂相接的過道裏，緊緊抱著包，靠在牆壁上睡睡醒醒，火車一路顛簸，終於在蒙蒙亮的時候到達了撫西市。
下車後，葉蔓去火車站的衛生間裏洗了把臉，換了身幹淨的衣服，整理了一下儀容，出去後吃了飯才去林行的批發部。
到批發部的時候，才上午八點多，剛上班一會兒。
葉蔓進門表明了來意，店裏的員工並不認識她，讓她在店裏等著。
一直等到快十點，林行才過來。
好家夥，他也是開著小汽車，手裏拿著一塊黑磚頭一樣的大哥大，似乎她身邊的有錢人一夜之間都用上了大哥大，開上了小汽車。
林行進店聽員工說明了情況，扭頭看到葉蔓，訝異地挑了挑眉：“葉老板？今天刮什麽風，把你這個稀客給吹來了？裏麵請，小紅，泡壺茶過來。”
林行的辦公室也頗氣派，紅木家具老板椅，而且還裝了空調，走進去就一股涼意，看樣子是他還沒來，員工就提前將空調給他開上了，真不愧是有錢人。
等女員工將茶送過來，林行熱情地招呼葉蔓：“喝茶，今天葉老板怎麽想起到我這兒來了？是來撫西辦事嗎？”
葉蔓點頭：“沒錯，林老板生意應該挺好的吧，你這辦公環境挺不錯的。”
林行慢悠悠地笑著說：“托你的福，還過得去。”
因為跟葉蔓的合作，他從蕭舒陽那裏拿到了比以前更低的價格，利潤頗豐，這半年賺了不少錢。
“那就好，不過不知道林總有沒有打聽過奉河市那邊維修店小個體戶們的拿貨價？”葉蔓含笑看著他問道。
林行挑眉，意味不明低看著她：“葉老板很關心這個？”
葉蔓笑著說：“我打聽了一下，年初起，雲中省那邊甲天下的零配件都漲價了百分之四十左右，跟我們老師傅當初的批發價差不多。”
蕭舒陽不可能做慈善，獲得了壟斷的第一件事就是漲價，將前麵虧進去的錢全部加倍賺回來。當然，為避免個體戶反彈，他也沒將價格定得太高。但就算這樣，已經嚐到了兩家打價格戰好處的個體戶們麵對漲價，還是不滿意的。但現在這塊市場已經被蕭舒陽壟斷了，短期內沒有新的批發商進入，他們也隻能受著。
林行也知道：“不錯，不過我這邊算是撫西的代理商，跟個體戶不同，蕭總明年就算漲價應該也不會漲太多。”
除非蕭舒陽打算親自來占領撫西這塊市場，但很顯然，他現在的重心放到了家電商場這一塊兒。
“沒錯，你可是大客戶，蕭總對林總肯定不可能像對單打獨鬥的個體戶那樣，但肯定也會漲價。你我都清楚，現在這個價格，他根本賺不了什麽錢，完全是替林總你打白工。”葉蔓認真分析道。
林行也承認這點，當初蕭舒陽隻肯簽一年的短期合同，就是這個價格對他太不利了，明年勢必會漲價，不過漲多漲少還得談。
他看向葉蔓：“怎麽？葉老板有更優惠的渠道介紹給我？”
他還以為葉蔓又是來挖林行牆角的，要真的也不錯，到時候可以拿來給蕭舒陽那邊施壓，將價格壓低一些。
葉蔓輕輕搖頭：“怎麽會？我們已經不做這個了，我給你看樣東西。”
葉蔓將前幾天在省報上打的那則廣告拿了出來，推給林行。
林行看完後，特別意外，驚訝地看著葉蔓：“葉老板，你開廠子去了？生產電視機？”
葉蔓笑著點頭：“沒錯，這款電視機是我們目前主打的產品。這個價格在市場上，目前應該是獨一無二的，非常具有競爭力，不知道林總感不感興趣？”
“你讓我賣電視？”林行指著自己問道。
葉蔓頷首：“對啊，林總，你們跟蕭總明年能不能談得攏還是兩回事呢？這人嘛，不能吊死在一棵樹上，得全麵開花，多向發展，這樣才不會被人拿捏住了，林總你說是不是？”
林行失笑：“葉老板，不，葉廠長，你可真會說話。”
“不，林總，我是認真的，可能有件事你還不清楚，蕭總的家電賣場計劃推出售後服務，也就是包維修。一旦這個方法推廣到全省，肯定很快也會蔓延到撫西，到時候個體維修戶肯定會受到衝擊，也就意味著林總你的生意會受到影響。若我是你啊，就會早做打算。”葉蔓一點一點地給他分析。
當然，現在甲天下還沒搞售後維修這塊，但葉蔓相信要不了多久蕭舒陽就會跟上來的。
聽到這個消息，原先還不以為意，興致缺缺的林行果然認真起來：“真的？他……他這是要大小通吃啊。”
葉蔓實話實說：“蕭總肯定是看不上維修這點錢的，畢竟人工費不低，賺的太少，他應該是衝著賣出更多家電去的。”
但哪怕是這樣，也不可避免的會影響到維修店的生意。
林行沒作聲，低頭看著報紙上那醒目的“999”三個字，良久才問道：“那你能拿多少批發價給我？”
葉蔓說：“940元一台，運到撫西的費用我出，林總這邊有現成的職工，再租個店鋪，直接一宣傳就可以開賣。”
“太少了。”林行不滿意這個價格，“一台才59的毛利，除去各種成本，我沒多少賺頭。”
葉蔓微微一笑說：“林總，沒人規定你也要賣999元啊，這個價格你可以調整的，隻要能賣得出去就是。雲中省的省報又不會在撫西市這邊發行，賣多少錢還不是你說了算。”
他隻要比市場價略低一點就很有價格優勢了。畢竟省會這樣的大城市，消費能力比小縣城和農村強多了，目標客戶不一樣，能賣的價格也不一樣。
林行服氣地說：“葉廠長，被你這麽一說，我要是不幹就是傻子了！”
“相信我，林總，你可以去市麵上看看，這款電視機肯定有競爭力。”葉蔓信心滿滿地說道。
……
趙永安這些天有點焦慮，他找上木科長問道：“咱們廠子裏還有多少流動資金？這馬上七月，工人要發工資了？你將錢全部采購成了原料，現在倉庫裏全是電視機，這怎麽周轉？”
木科長瞟了他一眼說道：“這是葉廠長打電話回來安排的。”
趙永安扒了扒頭發說：“那現在還能聯係得上她嗎？龐勇那邊打電話過來，讓我明天去省城，跟他一塊兒去看新的生產線，這又是買生產線，又是買這麽多原料的，葉廠長一下子將步子邁得這麽大，別出了問題。”
木科長嗤笑：“老趙，你我的腦子都不如廠長靈活，她這麽安排肯定有她的用意，你就別操心了。”
“說得簡單，工人們好些在問我，倉庫裏堆那麽多電視機怎麽辦了。”趙永安沒好氣地說道。
可能是經曆了紅星的倒閉，現在工人們對庫存積壓非常敏感，見倉庫裏竟然堆積了一千多台彩電沒賣出去，都很著急。
木科長淡定地說：“你讓他們放心就是，廠子裏有安排，這不還要後天才發工資嗎？他們急什麽？”
拜托，就兩天了，旁人不清楚，他們還不知道？賬上已經沒錢了。趙永安急得像熱鍋上的螞蟻，不停地在辦公室走來走去，生怕他明天去奉河市之後廠子裏會出亂子。
就在趙永安急得不行的時候，看門的王大爺興奮地跑了進來報告：“木科長，趙主任，你們都在啊，廠子外麵來了二十多輛大貨車，都排到馬路上去了，聽說是來咱們廠子提貨的。”
聽到這個消息，趙永安欣喜若狂，拔腿就跑了出去