第101章
第101章
往往最關注你的，不是你的親朋好友，而是對手敵人。
這不，老師傅家電的招聘廣告一出來，最重視的就是孫廠長和賈廠長，原因無他，全省暢銷的電視品牌就他們兩家，老師傅這樣打廣告，人才不可能憑空變出來，這明擺著就是挖他們兩家廠子的牆角。
但他們還不能說什麽，對方又沒私底下搞不入流的小動作，隻是打了個廣告招聘人才而已，要是留不住職工，那是他們自己沒本事，也不能找到老師傅家電頭上。
孫廠長看著廣告上的數字皺眉，三百塊的月工資，他們廠子裏資格最老的技術員勉強能夠著這個標準，至於年輕點的，不可能，就更別提專利獎一萬了。
倒不是單位拿不出這筆錢，而是他們這樣的單位，工資、績效、獎勵的核定都有一套標準，不可能貿然單獨給某幾個人漲工資，這樣會招致其他職工的不滿，尤其是老員工。
而且國企嘛，過去的幾十年，都講一個奉獻犧牲精神，現在單獨給某幾個人漲工資，也違背一貫以來的理念。
所以衡量了許久，孫廠長還是按捺下了漲工資的念頭，不過他讓秘書將幾個重要的技術骨幹一一請過來，跟他們講了廠子裏的難處，又表達了一番廠子裏對他們工作、生活的關心，讓他們有什麽困難一定要跟廠子裏反映，廠裏一定幫他們解決。
打完感情牌，送走這些人後，孫廠長又單獨叫來謝誌剛。
謝誌剛以前幫老師傅家電做過事，這種事並不算罕見，他又沒耽誤本職工作，廠子裏就睜一隻眼閉一隻眼了。別人倒還好，孫廠長就怕謝誌剛被葉蔓給挖走了，這可是他們花了大價錢培養的人才。
所以他單獨叫來謝誌剛，先是動之以情曉之以理，最後直接拿出那份廣告，挑明了：“誌剛啊，你在咱們電視機廠也幹了小十年，一直兢兢業業勤勤懇懇，廠裏領導都非常欣賞你。不過如果你要是有了更好的去處，廠裏領導也不會攔著你，你提前跟我說一聲，廠子裏好安排。當然，你這樣能幹、認真負責的同誌，是咱們廠子裏不可多得的人才，對於你這樣的人才，廠裏是萬分不舍的。”
謝誌剛要是想去老師傅家電，早去了，也不會等到現在，他輕輕搖頭說：“廠長，您言重了，是廠子栽培了我，隻要廠子還在一天，我謝誌剛就是廠裏的人。”
孫廠長欣慰地拍了拍他的肩膀：“很好，廠裏有你們這樣的年輕同誌，後繼有人了，哪天我要是卸下擔子了，也不會擔心廠裏沒人主持大局。對了，你生活中要是遇到什麽困難，盡管向廠裏反映，廠裏就是你們的家，一定幫你們解決。”
謝誌剛感動地說：“謝謝廠長。”
與孫廠長的懷柔策略不同，賈廠長看到報紙暴跳如雷，氣得直接將報紙撕成了碎片：“這小丫頭片子太過分了，搶了我們的生意，現在還要搶我的人。不就有幾塊臭錢，囂張什麽？”
隻是要說加薪，他比孫廠長還加不起，畢竟東方紅的效益已經差到上半年賣了一條生產線，這才沒過多久，又快發不起工資了，工資都要發不出來了，還單獨給某些人加工資，員工不炸了才怪。
加薪是沒法加薪的，那要怎麽留住這些人呢？
賈廠長趕緊讓秘書將廠子裏重要技術員的家屬、親緣關係捋一遍，然後得到了一個讓他還算放心的消息，這些人大部分的配偶、家屬都在東方紅電視機廠工作。家都在這兒，除非是舉家搬遷，不然不可能一個人去老師傅家電。
但為了防範未然，他還是開了一場會，在會上將老師傅家電是如何擾亂彩電市場，四處樹敵，在奉河結下了多少仇敵的事誇大說了一遍。在他口中，老師傅家電儼然成了那種吃人不吐骨頭的黑心資本家，為了賺錢無所不用其極，也是將他們東方紅電視機廠害得如此境地的罪魁禍首。
旭城離奉河市挺遠的，幾十年的觀念還沒扭轉過來，大眾對個體戶、私人開廠的印象並不好，他們也不了解老師傅家電，被賈廠長這麽一說，很多人對老師傅家電的印象更不好了。
即便個別原本還有點想法的，但身邊的至親好友也會勸他們，不能去給這種黑心資本家賣命。
因此廣告打出去後一個星期，竟然隻有幾個人打電話過來詢問招聘的事。但當他們問他們會什麽，有多少年彩電行業從業經驗，以前是在哪家單位上班的時，都回答不上來。這些人分明是看到高工資，想來渾水摸魚的，本身並沒有什麽真才實學，一問就露餡了。
連續打了好幾天的廣告，錢花出去了，卻招不到合適的人，鍾小琴難免有些著急，她跟葉蔓提議說：“要不咱們找找謝師傅吧。”
畢竟是熟人，有過兩次愉快的合作，謝誌剛對他們也算比較了解和信任，是一個不錯的突破口。
葉蔓輕輕搖頭說：“咱們廣告打得這麽密集，要是他有這個想法，早來找我了。人家現在都沒露過麵，就是沒這個意思，咱們主動找上門，那就是強扭的瓜，讓對方為難，大家麵子上都不好看，以後再想找他幫忙什麽的也不方便。”
“那怎麽辦？咱們就這麽一直幹等著嗎？”鍾小琴有些焦躁地說道。他們都來好幾天了，錢花了不少，卻一點效果都沒有。
葉蔓琢磨了一會兒說：“不能這麽一直被動地等著，既然高薪招不來人就算了，廣告不用繼續打了。我出去一趟，他們兩個廠子的技術人員不好挖，就想想其他辦法。你在辦公室裏候著，有人找我，你能處理的就處理了，不能的留著等我回來。”
鍾小琴點頭道：“哦，好的，那葉廠長，你準備去哪兒？”
葉蔓說：“我去一趟雲中大學，有急事打我的電話。”
她將大哥大放進了包裏，背著包出了門，直赴雲中大學。
雲中大學是雲中省最出名的一所綜合性大學，已經有好幾十年的曆史了，文、革期間受到了一定的影響，不過恢複高考招生後，雲中大學又會恢複了往日的榮光，是雲中省不少學子心目中夢寐以求的高等學府。
一進大學，迎麵而來的都是各色捧著書本走在校園中的莘莘學子，他們身上洋溢著對未來的無限憧憬和蓬勃朝氣，這才是真正的年輕人、天之驕子該有的樣子。
站在他們中間，葉蔓感覺自己的心都年輕了許多。
走到食堂，她攔住了兩個女生：“請問一下，你們學校的無線電技術專業在哪一棟樓？”
兩個女生詫異地看著葉蔓：“你不是我們學校的啊？”
看起來跟他們差不多大啊。
葉蔓笑笑說：“不是，我已經參加工作了，來找貴校的無線電技術專業的校領導談點工作上的事。”
兩個女生對視一眼，黃衣服的那個說：“無線電技術專業在勤學樓，一直往前走，走到第二個路口右拐，然後在繼續向前，到下一個路口左拐……”
“能等等嗎？我拿筆記錄一下。”葉蔓被她這拐來拐去的繞糊塗了。
女生可能也感覺到了自己這指路的水平有些糟糕，不好意思地笑了笑，熱心地說：“我帶你去吧，正好我男朋友就是無線電技術專業的。”
有人帶路自然好，葉蔓將本子放了回去，笑著對女生說：“那真是太謝謝你了，我方向感不強，有點路癡，要我自己找過去，中途肯定會迷路。”
“沒事，本來我也要去找男朋友。”女生衝同學揮了揮手，領著葉蔓往勤學樓走去，邊走邊自我介紹，“你好，我叫黃愛玲，怎麽稱呼你呀？”
葉蔓笑著說：“我叫葉蔓，在老師傅家電上班。”
顯然，黃愛玲也是個很關心時事的同學，她側頭，兩眼發亮地看著葉蔓：“就是最近在奉河賣得很好，價格很便宜的那個老師傅家電嗎？”
葉蔓點頭：“對，就是這個牌子。你家裏麵要是有購買電視機的需求，可以去老師傅家電直營門店，報我的名字，咱們內部員工有折扣。”
“真的？好可惜，我家不是奉河市的。”黃愛玲很是遺憾地表示。
葉蔓安慰她：“沒事，我們老師傅家電準備在省內其他城市開門店，說不定明年就開到你家所在的城市了。”
“那敢情好，老師傅的彩電要便宜好多呢。對了，你來找無線電技術專業的係領導做什麽？”黃愛玲好奇地問道。
葉蔓想著對方的男朋友就是這個專業的，可能以後還會讓這些學生幹活，也就沒賣關子，直說了：“我們廠子裏遇到了一些技術上的難題的，所以想來找學校，看能不能合作，解決這個問題。”
黃愛玲不懂技術，不感興趣：“這樣啊……我給你介紹我們學校吧，這裏是……”
雲中大學不愧是省內最好的學校，校園占地麵積很廣，教學樓就是二三十棟，還有配套的宿舍、食堂、圖書館、電影院、足球場、籃球場、網球場、兵乓球場等等設施，所以走了差不多二十分鍾才看到勤學樓。
黃愛玲將葉蔓帶進勤學樓，跟她介紹說：“這棟樓總共有五層，一二樓，四五樓都是平時上課、自習的教室。三樓是係辦辦公的地方，係裏麵的領導、導員還有係圖書室都在那一層。你要找領導，就得去三樓。”
“愛玲，不是告訴過你，我下午還有課嗎？”一個男聲從樓上傳來。
兩人仰頭，就看到一個抱著籃球的國字臉男生趴在樓梯欄杆上，笑眯眯地瞅著黃愛玲。
黃愛玲翻了個白眼，嘟囔：“你又知道我是來找你的了？少往自己臉上貼金了。”
男生抱著籃球幾步跑了下來，湊到黃愛玲麵前，不顧還有其他人在場，逗她：“真不是來找我的？我還說下課去找你呢！那你要不要見我？”
黃愛玲一把推開他：“你怎麽這麽討厭。”
說完不好意思地對葉蔓說：“他這個人平時就這樣，沒個正形，葉蔓，你別介意啊。”
男生這才留意到旁邊的葉蔓，站直了身體，收起了戲謔的表情，問黃愛玲：“這是你朋友？我怎麽不認識。”
黃愛玲介紹道：“這是老師傅家電的葉蔓，來找你們係領導辦點事情，你帶她去吧。葉蔓，這就是我男朋友邵楊，他就是學無線電技術專業的，你要找領導讓他幫你引薦更方便。”
邵楊一聽是找係領導的，拍著胸口說：“成，跟我來吧。”
葉蔓落後一步，從包裏掏出筆記本，撕下一頁，寫上了自己的手機號碼，遞給她：“這是我的電話號碼，今天謝謝你，有空咱們再聯係，我請你跟你男朋友吃飯。”
黃愛玲將紙收了起來：“吃飯就不用啦，你快去吧。”
她男朋友腿真的是長，這會兒已經走到樓上去了。
葉蔓趕緊追了上去。
離開了女友的視線，邵楊表現得冷漠了許多，問葉蔓：“你找咱們係領導幹什麽？”
葉蔓緩緩說：“有點技術上的問題想向貴係的領導求助，當然，我們單位不會讓大家白忙活的，會給與相應的報酬。”
邵陽不置可否，將葉蔓帶到了係主任的辦公室外，抬手敲了敲門。
係主任正在工作，聽到敲門聲，抬頭見到得意門生，很和藹地說：“邵楊啊，進來啊，抱個籃球站門口幹什麽？你小子平時都躲著咱們這些老師，今天竟然主動送上門來，說吧，什麽事？”
邵楊嘿嘿笑著跑進去，指著身後的葉蔓說：“主任，不是我有事，是這位女同誌有事。”
係主任這才留意到了他背後的葉蔓，站起身說：“這位女同誌，請坐，你找我是有什麽事嗎？”
葉蔓沒坐，走到辦公桌的一側，跟係主任正對麵，微笑著自我介紹：“範主任，您好，我是老師傅家電的廠長葉蔓，今天來是想跟貴係談一些技術方麵的合作，您看方便嗎？”
邵楊瞪大眼睛看著葉蔓，他敢打賭，他女朋友絕對不知道這個女人的真實身份，不然不會表現得那麽大大咧咧的。
範主任驚訝地看著葉蔓：“你就是老師傅家電的廠長啊，還真是英雄出少年，請坐。”
葉蔓不好意思地笑了笑，依言坐在了範主任對麵：“哪裏，就是做一點小生意而已。”
範主任沒糾正這點，他認真地看著葉蔓說：“你們單位是生產電視機的，我們這是搞無線電技術的，這個……葉廠長想跟咱們進行哪方麵的合作？”
葉蔓將自己的計劃和盤托出：“是這樣的，範主任，我們準備開發一款接收信號更強的彩電，這方麵應該是貴係的專長。我們廠子裏缺乏這樣的人才，所以我想求助範主任幫忙，由我們老師傅家電提供研發資金，這項專利技術歸我們老師傅家電，此外，我們再額外給予研發者一筆專利轉讓金，您看怎麽樣？”
這是葉蔓深思熟慮過後的方案。他們老師傅家電現在重點還是走低端路線，除了攻占一部分城市市場，農村和小縣城也是他們重點布局的市場。
而現在，有線電視還沒發展起來。電視機接受信號全靠天線，也就是電視機頭頂上兩根可伸縮的鐵棒，此外，還有配套的戶外天線，用木棍或是竹子之類的撐起來，立在半空中，以接受信號。
目前大部分的電視機都隻能接受幾個台，能接受十個以上的台就非常不錯了。在農村或偏遠地區，接受的台數會更少，因此對於信號強的電視有更大的需求。
他們老師傅也可以將“信號強”作為新一代老師傅彩電的賣點，重點推廣。至少近幾年內，閉路電視還沒普及的情況下，這個賣點是非常吸引消費者的，即便過幾年隨著通信建設的發展，有線電視、數字電視逐漸發展起來，但這也僅限於城裏，在廣大的農村地區，還是得依靠電視自帶的天線接受頻道，信號強這個優勢可以讓老師傅家電脫穎而出。
他們不僅僅隻是靠低價取勝，也是靠過硬的質量，優質的服務和對用戶需求的滿足立足市場。
範主任頭一次遇到來找他們合作的企業，沒有經驗，不禁有些猶豫：“這個……我得跟係裏的領導們開會討論後才能給你答複。”
葉蔓微笑著說：“這是應該的。範主任，我們老師傅家電非常尊重知識，歡迎人才。所以賺錢之後，我們也想回饋社會，為社會的進步發展貢獻一份屬於自己的力量。不過咱們廠子才起步，實力有限，目前隻能幫扶一下家庭經濟困難的優秀學子和一些傑出的大學生。我們準備在貴係設立一份老師傅家電獎學金和一份老師傅家電助學金，你看可以嗎？”
民企想招攬人才太難了，葉蔓就想出了這個招。拿出一部分錢，設立獎學金，能夠贏得老師和同學們的好感，有助於改變老師傅家電的企業形象，同時說不定有受過恩惠的大學生畢業後知恩圖報願意到老師傅家電發光發熱呢？
就算前麵兩個目的都達不到，但範主任要是接了這個橄欖枝，肯定不好意思拒絕她先前的提議了。畢竟不能隻拿好處，不幹活啊，知識分子很多還是要顏麵的。
果然，範主任聽了葉蔓這個提議後，很是動容，反複問道：“葉廠長，你確定？這個事你能做主嗎？”
葉蔓笑道：“當然可以，範主任，老師傅家電由我一個人說了算。如果範主任沒意見，咱們可以簽訂一個合同，老師傅家電在無線電技術專業設立獎學金，獎勵學習優異的同學，分為一二三等獎，獎金分別為八百元、五百元、兩百元，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，助學金同樣是六名，金額也一致，您看行嗎？”
見她說得頭頭是道，範主任這才相信葉蔓並不是信口開河，而是經過深思熟慮後的打算。他站了起來，朝葉蔓伸手說：“葉廠長，我代表係裏的學生們感謝你們單位！”
葉蔓趕緊站起身，跟他握手：“範主任言重了，這是咱們單位應該做的。”
接受了對方的好處，範主任也不好拒絕先前的事了，他重新坐回去，詢問葉蔓相關的細節：“開發接受信號更好的彩電這塊葉廠長有合適的方案了嗎？”
葉蔓說道：“其實這個準確地說是想請貴係幫忙攻克彩電天線上的信號接受上的技術問題，讓天線能接受到更多的信號，電視機能夠展現更清晰的畫麵，當然如果能改進我們彩電的其他技術，我們也非常感謝。我這裏有兩個方案，一個是我們廠子出研發資金，由係裏麵擅長這方麵的老師帶隊，攻克這個技術難關。還有個辦法，就是發動廣大的同學，讓同學們自己組隊來搞這個，誰搞出來誰就拿獎金，這也算是對同學們的一種鍛煉，鍛煉大家的動手能力和科研能力。範主任，您覺得這個辦法怎麽樣？”
範主任驚歎地看著葉蔓：“葉廠長辦法就是多。這兩個方案都挺好的，這樣吧，你坐一會兒，我找幾個係領導開個小會，商討一下，爭取今天就給你答複，你看怎麽樣？”
葉蔓當然沒意見：“好啊，那就謝謝範主任了，我坐一會兒，您去忙吧！”
見範主任要出去了，怕抓壯丁的邵楊趕緊悄悄溜出了辦公室，剛到三樓的樓梯口就跟躲在這兒的黃愛玲撞上了。
黃愛玲驚訝地望著他：“你鬼鬼祟祟地幹什麽呢？怎麽去那麽久？葉蔓沒跟你一起出來呀。”
邵楊不答反問：“你沒回你們係，呆在這兒幹嘛？”
黃愛玲往樓上指了指：“我等葉蔓啊，她不認識路，我下午沒課，一會兒就順路送她出去嘛。”
邵楊看著自己天真單純善良的女朋友，很是無語：“你知道她是什麽身份嗎？你還擔心沒人送她？”
黃愛玲眨了眨眼睛，不解地看著她：“什麽身份？難道她不是老師傅家電的？”
邵楊欲言又止地看著她，猶豫了一下說：“是老師傅家電的，隻是不是職工，而是老板，廠長。”
“不可能，她看起來跟咱們差不多大，怎麽就當上廠長了呢？”黃愛玲第一反應就是不信，明明是她的小姐妹嘛。
邵楊嗤笑：“我還騙你不成？現在她都還在係主任辦公室裏呢，不信你去問。”
黃愛玲這才信了，抓住他的袖子，八卦地問道：“真的啊？那她找你們係主任幹嘛？”
邵楊簡單地說了一下：“搞獎學金，助學金，還有請咱們幫他們研發一下信號更強的天線，大致就這幾個吧！”
黃愛玲兩眼冒星星：“哇塞，她好厲害哦，跟咱們差不多大就管理那麽大的廠子了。”
邵楊看著女朋友這反應，有點心塞：“她騙了你，你都不生氣嗎？我每次騙了你，你哪回不收拾我的？還真是區別對待。”
黃愛玲不依了：“這……這怎麽能一樣呢？再說，她也沒騙我啊，她說她在老師傅家電上班，是我自己沒問的。”
得，他這女朋友已經成葉蔓的鐵杆粉絲，他說什麽都沒用了。
黃愛玲自己樂還不夠，還拉著男朋友說：“邵楊，你也加入到這個研發團隊嘛。我覺得葉蔓說得特別好，可以鍛煉你們。”
邵楊敷衍道：“看係裏麵怎麽安排吧。”
話是這樣說，但他十有八、九會被拉壯丁。
果然，沒過多久，係主任帶著管教務的駱導員過來，瞧見樓梯中間的邵楊，朝他招了招手：“邵楊，你到我辦公室來一趟。”
黃愛玲趕緊興奮地推了推他：“快去。”
邵楊無奈地揉了一把她的腦袋：“去，這就去，你別推了。”
進了辦公室，這次裏麵多了一個駱導員。
範主任直接給了葉蔓答複：“葉廠長，經過係裏的商議，咱們更傾向於你提出的另外一個方案，讓更多的學生參與進來，鍛煉他們的動手能力。你看怎麽樣？”
葉蔓隻要技術，對具體的流程並不關心，她笑著說：“我沒意見，係裏看著安排就行。”
範主任點頭：“那好，咱們就暫定這個方案，過兩天，係裏麵會將通知張貼出去，讓學生們自由組隊，每一組配一名指導老師，哪個小組先將技術研發出來，就算獲勝。”
葉蔓說：“可以，每個小組，我們老師傅家電給他們提供五百元的經費。此外，最先研發出來，並且驗證該技術確實能加強彩電的接受信號強度後，我們老師傅家電將以一萬元的價格買走這項專利技術，您看行嗎？”
範主任沒意見，這是事先說好的：“沒問題。”
“好，那範主任，我明天讓律師擬定一份相關的合同，等你們這邊確定好人數後，我派人將合同和錢一塊兒送過來。”葉蔓說道。
範主任有點意外：“這還要簽合同嗎？”
葉蔓笑著說：“簽合同是對我們雙方權利的保障。此外，助學金和獎學金也要簽，暫時就定為十年吧，你看可以嗎？”
範主任點了點頭：“好，可以。”
“好的，那這個事就麻煩範主任了，我就不打擾你的工作了，咱們交換個聯係方式吧，方便溝通。”葉蔓將寫著自己電話號碼的卡片遞了上去。
範主任也將自己辦公室的電話抄給了葉蔓。
等葉蔓走後，他叫住了邵楊：“剛才葉廠長的話聽到了吧，你小子在係裏成績是最好的，回去好好準備，爭取拿第一啊！”
果然，預感成真，被抓壯丁了。邵楊懨懨地說：“知道了。”
……
葉蔓出去時還碰到了黃愛玲那個可愛的小姑娘。
黃愛玲一改先前的自然，滿臉通紅地看著葉蔓：“葉……葉廠長……”
葉蔓被逗笑了：“咱們倆年齡差不多，你又不是我們廠子裏的職工，叫什麽廠長，多奇怪，就叫我名字吧。”
“葉蔓。”黃愛玲嘿嘿笑了笑，星星眼地看著她，“你真是老師傅家電的廠長啊？”
葉蔓反問：“你男朋友沒告訴你嗎？”
黃愛玲猛點頭：“告訴了，就是第一次看到這麽年輕的廠長挺新鮮的。葉蔓，當廠長是什麽感覺啊？”
葉蔓不知道該怎麽回答她：“想知道啊，等你當了廠長，你就明白了，這個很難形容。我得回去工作了，下次來雲大請你吃飯啊！”
“好，我送你吧，你不熟悉路。”黃愛玲趕緊追了上來。
葉蔓沒有拒絕，兩人邊走邊聊，都是黃愛玲說得多，她知道葉蔓是過來找無線電技術專業幫忙的，就重點挑這個專業聊，她雖然不懂這方麵的技術，但好歹男朋友是這個專業的，也能說上一些。
葉蔓從她的口中，還有係主任先前對邵楊的熱乎勁兒，確定了，邵楊這個大學生成績應該非常優秀，要是能挖到他們廠裏就好了，他們就是缺這樣的專業人員。以前沒可能，不過現在有黃愛玲這個小迷妹嘛，也不是不可以想想。
但現在還不著急，先用這次技術合作驗證一下她男朋友的水平，要是有真才實學，再想辦法製定一套挖人的策略。這種大學生若是能進廠子裏，一早就開始培養，會對廠子產生歸屬感。而且年輕人可塑性也強多了，比去挖大國企的老油條強。
黃愛玲把葉蔓依依不舍地送到了校門口，又送上公交車才自己回去了。
葉蔓直接坐車回到了店裏。
鍾小琴接過她手裏的包，先給她倒了杯水，詢問道：“葉廠長，這一趟還順利嗎？”
“還行，有些眉目了，你幫我約一下陳律師，有兩份合同需要他幫忙起草。”葉蔓喝完了水說道。
鍾小琴點頭，拿起電話，撥給了陳律師。
葉蔓則回了辦公室，放下包，拿出大哥大，放在了桌子上，揉了揉眉心，準備工作，剛拿出筆，龐勇就急衝衝從外麵跑了進來，扯著嗓門問道：“小琴，葉廠長回來了嗎？”
“回來了，在辦公室裏呢。”鍾小琴回道。
龐勇立馬衝進了辦公室，坐到辦公桌的另一邊，半個身子趴在桌子上，急匆匆地說：“葉廠長，你認不認識冰箱廠的向科長？”
葉蔓點頭：“認識，還有過一次合作，怎麽啦？”
龐勇一隻手搭在桌子上，嘿嘿笑著說：“他今天來找我，說想將他們的冰箱放在咱們店裏賣，我回來問問你的意見。”
葉蔓沒答先問：“他具體怎麽說的？”
龐勇道：“他就說可以給咱們提供一批冰箱放在店裏賣，不然隻賣彩電太單調了。價格方麵，他說可以談，很優惠的，95升的冰箱隻要八百多塊錢一台。我看他蠻有誠意的，咱們這店裏隻賣一款彩電也確實單調了點，如果能增加品種，也能吸引更多的顧客，增加銷量，你覺得呢？”
葉蔓哼了一聲：“八月的時候，我從他那兒拿過兩千台冰箱，不到十天就賣完了。其中95升的冰箱拿貨價第一次是820元，第二次是810元，明明合作過，他這回不找我這個熟人，反倒是去找你，怕是不好意思……”
葉蔓將事情的原委簡單地給龐勇解釋了一遍。當初龐勇在外地，他回來後，交接很忙，加上向科長隻是微不足道的一環，於大局沒什麽影響，葉蔓也就沒特意跟龐勇提，因此龐勇並不知道這段內情。
聽說了前因後果後，龐勇很生氣：“難怪這向科長來找我，不敢找你呢，原來是心虛啊。他也知道自己當初做事不厚道啊，怎麽還有臉找咱們，回頭我就把他給拒絕了，什麽玩意兒，用得著咱們老師傅家電的時候就求合作，一有壓力就丟下合作夥伴跑路，太沒義氣了。”
“龐哥消消氣，當初甲天下、百貨公司等十來家經銷商找上門，他們肯定選更強的一方啊。咱們老師傅家電勢弱，又沒跟他們簽訂長期的采購合同，人家拒絕我們也是人之常情，不算背信棄義，做生意哪能用義氣不義氣來評判呢？”葉蔓勸慰龐勇。他太講江湖義氣了，有時候未必是件好事。
龐勇還是有些生氣：“葉廠長，你就是太好性了，他們都這樣了，你也不計較。”
葉蔓笑眯眯地看著他：“誰說我的不計較的？龐經理，他下次若是再聯係你，你就讓他來找我，說這個事隻有我才能做主。向科長他不送上門來就算了，他要送上門來，肯定要他出一筆血，這次可是他求著進咱們的銷售渠道，不是咱們稀罕他的冰箱。”
龐勇聽了這個主意，頓時轉怒為喜：“這個法子好，他要想進咱們的銷售渠道，那就得再講講價，不然沒門。”