第106章
第106章
賈廠長接到消息的時候正在生產線上視察工作。
因為12月上旬出了不少貨，廠子裏的資金相對充裕，所以又重新啟動了生產線。
乍然之間聽說經銷商來退貨，他簡直不敢相信自己的耳朵：“你說什麽？退貨退款？沒搞錯？”
“沒有，退貨的車子都已經開到咱們廠子門口了，排了老長的隊伍，好多人在看呢。”秘書硬著頭皮說道。
賈廠長這下沒法淡定了：“我這就去看看。”
說著步履匆匆地跑了出去，到了大門口，已經圍了不少人，多是廠子裏的職工，也有一部分市民，都對著外麵的大貨車指指點點的。
看到賈廠長來，工廠裏的職工自動讓出一條路。
賈廠長走過去，一眼就看到了堵在廠子門口的大卡車，藍的、白的，一眼望不到盡頭，而站在最前麵的兩個最大的經銷商，拿貨上百台的那種，一個叫程周，一個叫李旺。
賈廠長也是個會來事的，他連忙上前，熱情地握住兩人的手說：“程老弟、李老弟，你們來了，怎麽不提前說一聲，我讓人去接你們啊。走走走，這麽冷的天，在外麵站著幹嘛？咱們進去邊喝茶邊聊天。”
程周和李旺對視一眼，輕輕搖頭，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻煩賈廠長幫咱們把貨都退了吧。”
賈廠長臉上的笑容掛不住了，但他也不想在廠子門口鬧得太難看，讓人看了笑話，因此對這個要求閉口不談，拿出煙遞給二人：“這個咱們進去談。”
進去談？恐怕是不打算退了吧？
“不用了，咱們這麽多貨，還有兄弟都在這裏等著呢。賈廠長，根據當初咱們簽訂的合同，隻要貨物無損壞，咱們可以無條件退貨退款。這些貨，除了少量，大部分都沒拆封過，即使拆開放在店裏展示過的彩電，咱們也重新清理幹淨，裝回了箱子裏，跟新的無異。你們可以派人來檢查檢查。”李旺代表大家說道。
話說到這份上，賈廠長不想談也不行了。
他擰著眉，一臉為難：“眾位老弟，咱們不是合作得挺愉快的嗎？你們這是幹什麽？大家要是有意見，有想法，咱們可以坐下來好好談談，不必把事情做得這麽絕吧？”
聽到這話，程周勾起嘴角問道：“賈廠長最近沒走訪過市場吧？”
賈廠長還真沒有，身為國企廠長，他以前隻要完成上麵布置的生產任務就行了，愁銷路是這幾年才發生的事。他的老觀念還沒轉換過來，所以也不大重視這個，在他的想法裏，貨賣給經銷商了，那完成銷售任務就是經銷商們的事了，以前他們可都是這樣做的。
這麽說也沒錯，但誰讓他這次碰上的是一個不按牌理出牌的葉蔓呢！
賈廠長莫名地看著程周二人說：“你們是在說老師傅家電那個什麽信號王的廣告吧？那都是噱頭，騙人的。你們別被他們糊弄了。”
李旺歎了口氣，也不跟他爭辯：“賈廠長，咱們其實也非常有誠意想跟貴廠合作的，不然也不會進這麽多貨。但你知道咱們這個月才賣出去多少台彩電嗎？我店裏總共賣了8台，還都是上半個月賣出去的，我店裏已經連續10天沒開過張了。如果好賣，又能賣，賈廠長，咱們幹嘛跟錢過不去？所以也請你體諒體諒咱們的難處。”
他一個字都沒提到東方紅彩電有什麽問題，可卻用實實在在的數據說明了東方紅彩電滯銷，不好賣這一事實。這無疑讓很多東方紅電視機廠的人難堪。
賈廠長是真沒想到賣得這麽差，傻眼了：“這……怎麽會這樣呢？前陣子不還賣得好好的嗎？縣裏就你們賣彩電，沒道理賣不好啊。可能是最近這幾天生意不好，大家多點耐心，再等等嘛。”
程周暴躁地踢了車輪胎一腳，沒好氣地說：“再等等？再等到什麽時候？賈廠長，當初是你們廠子找到咱們，說進貨價優惠咱們，並且會幫咱們大力推廣東方紅彩電，幫咱們每個月賣出去很多彩電的，結果呢？你們做了什麽？人家老師傅家電在省台打廣告的時候，你們在幹什麽？報紙、電視上都不見你們的蹤跡……”
“這個程老弟你不要著急嘛，咱們廠子裏正在研究打廣告的事，回頭肯定會給安排上的。”賈廠長解釋道。他們廠子確實有這個想法，不過具體怎麽打廣告，在哪個電視台打，預算是多少，打多久，都還要廠子裏商討，畢竟去省台打廣告不便宜，而且他們這種國企，有一套自己的辦事流程，不可能像老師傅那個草根班子一樣，說幹什麽老板一拍板就馬上去做。
程周挺了這話嗤之以鼻：“等你們打廣告黃花菜都涼了。賈廠長，你別嫌我說話難聽，今時不同往日，坐井觀天，固步自封的時代過去了，別老抱著你們國有老廠子的優越感度日了。你們廠子裏生產的電視機就是不如人家老師傅牌子的，相鄰的兩戶人家，老師傅彩電能接收到五六個台，你們家的卻隻能收到兩三個台，你是顧客你買誰家的嗎？咱們也是沒辦法，當初被你們連哄帶騙上了你們這艘賊船，現在咱們不幹了，就一句話，退不退？”
“對，咱們有合同的，按合同辦事，退貨退款！”後麵的經銷商也大聲支援程周。
圍觀的市民竊竊私語，東方紅家電的職工又羞又憤，臉都紅了，有年輕氣盛的氣不過，惱怒地喊道：“賈廠長，退給他們就是。咱們東方紅電視不稀罕他們這些瞧不上咱們的人！”
賈廠長氣結，腦門上的幾根頭發都要差點氣掉了。這是誰家的二愣子，嘴上喊得溜，真退貨退款了，給他們發不起工資，他沒意見？
添倒忙！偏偏還有些受不了氣的年輕人跟著起哄，真是把賈廠長架在火上烤。
程周輕蔑地看了那不知天高地厚的年輕人一眼，一抬下巴說：“賈廠長，你們單位的職工說得對，既然咱們大家都相互看不上眼，那就退款退貨吧，早退早了事，也省得咱們兩看兩相厭。”
退？拿什麽去退？
從經銷商他們這裏收到的一百多萬的貨款，有一部分拿來發了工資，還有一部分買了原材料，光這兩項開支就花了六七十萬，現在賬目上還有不到一百萬的資金。
差這麽大的窟窿，就是賈廠長想退，那也沒錢退給經銷商啊！而且他也不可能隻退一部分人，晚來的就不退了，這更說不過去。
所以這個要求絕不能答應。
賈廠長沒轍，隻能打哈哈：“程老弟，李老弟，這麽大的事，你們也沒提前通知一聲，咱們廠子裏一點準備都沒有。這樣吧，你們先回去，給我們廠子幾天時間，等我們準備好了，再聯係你們！”
程周舔了舔嘴皮子，斜眼看賈廠長：“賈廠長，那你給個準話，幾天到底是多少天？還有到了日子，就能給咱們退款退貨嗎？另外，我們這安排車子、工人將貨拉過來，又拉回去，回頭還要拉來，這額外多出的運費算誰的？”
真是句句都問到了點子上。
賈廠長支支吾吾：“這個，程老弟，等我們單位開完會，有了決議一定第一時間通知你……”
這話一聽就很沒誠意，程周本來性子就急，這會兒更是按捺不住，幾欲暴走。李旺趕緊攔住他，從口袋裏掏出進貨單：“賈廠長，不用這麽麻煩，你們現在就可以開會，開完後，咱們就退貨退款。拿了多少貨，我們這裏有進貨單，你們那裏有出貨單，大家將數目核對上就沒問題了，挺簡單的一個事。如果貴廠沒有現金，可以去銀行匯款轉賬，我們願意安排人隨同你們單位的財務一塊兒去銀行辦理相關的業務。”
李旺看起來好說話，實則更難纏，哪裏是陪同，分明是監督催促。
賈廠長頭都要開裂了，更讓他惱火的是，廠子裏一些職工還搞不清楚狀況，在一旁瞎起哄，嚷著“賈廠長，給他們退，咱們東方紅電視機廠不稀罕他們這種見利忘義的個體戶”、“一個個隻認錢的臭個體戶，要退就退唄，誰稀罕他們”。
就連看熱鬧的市民也不嫌事大地起哄，高聲嚷嚷著：“賈廠長，你就給他們退了算了唄！”
裏裏外外都在喊著退貨退款，倒顯得他這個不肯答應退貨的老頑固不通情理一樣。
賈廠長真的要被這些蠢東西氣死了，他一揮手，大吼道：“沒工作是吧？還想不想發工資了？趕緊回自己崗位上好好工作！再不走的，全部記下來，算缺勤。”
廠裏的職工見他發怒，趕緊一窩蜂地散了。
其他市民和經銷商們可不怕賈廠長，李旺還微笑著問：“賈廠長，你看你們廠子裏這麽多職工也支持退貨，咱們要充分尊重工人同誌們的意願啊。”
賈廠長窩火不已，也不想跟他們周旋了，索性破罐子破摔：“要談就進來談，不然你們就在這裏堵著吧。”
李旺看了一眼賈廠長的表情，點頭答應了：“好，我隨賈廠長進去談。程周，你們在外麵等我。”
程周點頭：“放心吧，我明白。”
……
葉蔓將一遝錢遞給了範主任，感激地說：“範主任，這次多虧了你們。實在是太感謝係裏的老師和同學對我們工作的大力支持了。這三萬塊，其中一萬是給學生的專利轉讓費，如果方便的話，麻煩現在讓他們過來將合同簽了，你看怎麽樣？”
這是事前就說好的，葉蔓這麽痛快地主動把錢送過來了，範主任當然沒意見，連忙讓導員去通知那幾個學生。
葉蔓又說：“這兩萬塊是當初答應捐贈給貴係買實驗設備的錢。我們不懂這些，專業的事情還是交給專業的人，所以就給資金讓你們自己采購，麻煩了。”
怎麽會麻煩，企業願意直接捐錢肯定比捐設備更好啊。因為外行並不一定懂儀器設備，即便懂，也不清楚他們係裏目前最緊缺的是什麽，有時候買的並不是他們所需要的，反而好心辦壞事。
葉蔓這事可以說是辦到了範主任的心坎裏。
他高興地說：“那就謝謝你們了，不過不是說好一萬的嗎？怎麽給兩萬。”
葉蔓笑道：“你們這項研究解了我們的燃眉之急，給我們單位帶來了極大的經濟效益，所以廠子裏決定額外多給出一萬，支持貴係的研究和教學。”
“這樣啊……那我就替係裏麵謝謝你們了。”範主任將錢收了起來，對葉蔓更加滿意了。這人不止守信重諾，而且出手也大方，還尊重他們這些知識分子。
說話間，導員帶著五個男生進來，其中就有邵楊。
範主任跟他們五人說明了情況：“這一萬塊是專利的轉讓費用，你們五人自己分，簽了字，就拿錢。”
這是事先說好的，而且之前也簽過相關的合同，隻是葉蔓為了防止以後出現糾紛，所以又謹慎地讓大家再簽了一次合同。
邵楊帶頭，五人激動地簽上了自己的名字。
範主任將一萬塊交給了邵楊：“你們這次做得很好，為咱們係爭了光，希望你們以後再接再厲。”
“是，主任，我們一定會努力的。”學生們都激動地回答道。
範主任欣慰地笑了：“我相信你們。這是老師傅家電廠的葉廠長，這次競賽就是由他們單位讚助的，還不謝謝葉廠長。”
幾個學生都涉世未深，看著比他們大不了多少的葉蔓竟是個廠長，都覺得很稀奇，邊道謝邊打量：“謝謝葉廠長。”
葉蔓溫和地笑道：“不客氣，這是你們應得的。你們的這項研發幫了我們廠子裏的一個大忙。對了，我想問問你們，寒暑假有沒有興趣到我們老師傅家電實習？工資跟正式員工一樣，包食宿，80元起步，如果有突出貢獻或新的發現發明，都會給予豐厚的獎勵。”
沒料到她會說這個，學生們都傻眼了，看看葉蔓，又看看範主任。
葉蔓笑著說：“這是給大家實踐的機會，都說學以致用，相信在不影響課業的情況下，範主任應該不會反對吧。”
範主任擺手：“葉廠長說得對，你們回去自己考慮吧。”
“哦，好的。”其他四個學生連忙乖巧地點頭，隻要邵楊不發一語，往外走。
葉蔓瞟了一眼，沒多說什麽，等幾個學生出去後，她才抱歉地看著範主任說：“不好意思，範主任，我剛才看到他們就想到了讓他們去咱們廠子裏鍛煉鍛煉，都沒來得及跟你商量，希望你別怪我擅作主張。”
本來就不是多大的事，範主任不以為意地說：“沒關係，你說得也有道理，光會死知識，課本上的還不夠，還得實踐，我還沒謝謝你們單位願意提供給同學們實習的機會呢！”
聽到這話，葉蔓馬上打蛇隨棍上：“範主任，那你看咱們兩個單位能不能結成一個友好的合作關係，每到寒暑假，招募一批同學到咱們廠子裏實習，包食宿，工資不會低於正式職工。一來可以幫助一部分家庭貧困的學生改善生活，授人以魚不如授人以漁嘛。二來也可以給同學們更多的動手空間和機會。當然，一切都以自願為原則，如果幹幾天不想幹了，想回去，咱們也絕不攔著，結清工資送大家坐上車回去。你覺得我這個主意怎麽樣？”
範主任真是沒料到，葉蔓剛才還隻是邀請幾個學生，現在就一下子擴大到全係了。可對方提出的兩個理由都很充分，有理有據的，確實對學生們有好處，像農村來的貧窮大學生，雖然國家補貼了生活費，但光靠那些錢生活也有點捉襟見肘，而且有的學生還會省一部分錢寄回家，補貼家裏麵，錢就更不夠花了。寒暑假如果能有個穩定的工作幹，既能實踐又能掙一部分生活費補貼日用，對這些貧困學子來說無疑是一件很好的事。
作為一名負責任的師長，範主任不可能拒絕這種對學生有利的提議。
他微笑著點頭說：“還是葉廠長想得周到。這樣吧，回頭我跟係裏麵的領導商量一下，弄個具體的章程，然後再聯係你們，你看可以嗎？”
隻要他不直接拒絕，葉蔓就都可以。
她笑盈盈地說：“那就麻煩範主任了，咱們廠子真是給貴係增添了不少麻煩。”
範主任搖頭說：“哪裏的話，我還沒謝謝你們對咱們係裏麵工作的支持呢！”
兩人相談甚歡，又寒暄了幾句葉蔓才起身告辭。
走出勤學樓，葉蔓就看到香樟樹下站著一對年輕男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在說什麽，兩隻眼睛亮得發光。忽然，她的眼睛無意中瞟到了葉蔓，立即丟下了男友，衝了過來，激動地說：“葉蔓，你又來啦？聽說邵楊他們今天拿到了獎金，是你給他們發的吧，好多呢，光邵楊分到的錢都頂我爸一年的工資了。”
葉蔓瞥了一記黑著臉的邵楊，微笑著說：“這是他們應該得的，邵楊同學他們小組非常厲害，幫了我們廠子裏一個大忙。”
黃愛玲一聽這話，回頭抓住邵楊的手，興奮地說：“我就說你是最棒的吧。”
誰不喜歡聽好話呢？邵楊傲歸傲，卻沒辦法拒絕這種直白的誇獎，尤其是這種誇獎還來自心上人。他將手插進兜裏，哼了一聲，臉上浮現出明顯的悅色，宛如一隻開屏的孔雀。
明明嘴巴都要翹上天了，他卻一副無所謂的樣子：“還好吧。”
葉蔓看得想笑，這對小情侶可真有意思。
努力憋著笑，葉蔓再一次向邵楊發出了邀請：“愛玲，邵楊，你們寒暑假有沒有安排？要是沒事做可以來咱們廠子裏實習，親眼見證一台彩電是怎樣生產出廠的。”
黃愛玲很捧場，興奮地說：“真的可以嗎？我想去看看。你們彩電最近好多人在議論，都說信號很好。我說是咱們家邵楊他們小組研發的，大家可羨慕了。邵楊，你想不想去看看你們研發的技術是怎麽樣用在彩電上的？”
邵楊不大想捧場，他這傻女友又上了那個精明老板的當，要被人忽悠走了。
“不想。”
黃愛玲不依，拽著他的胳膊撒嬌：“去嘛，去嘛，咱們一起去，我想去看看，你不陪我嗎？”
女朋友嬌俏可愛又會撒嬌，有幾個人受得住，邵楊不想如了葉蔓的意，還想掙紮。
葉蔓卻主動出來打圓場說：“這個係裏麵稍後會出通知，你們可以慢慢考慮。”
邵楊瞥了一眼葉蔓，才幾分鍾啊，她把難搞的範老頭都給說服了。哎，也就他們家愛玲傻乎乎的，崇拜這種心眼跟篩子一樣的女人。
“愛玲，我還有工作要忙，得先回去了。這次我們的活動僅限於無線電專業這個係，你不是他們係的，如果想要實習，不用通過學校，私底下聯係我就行了，我會盡量將你安排到對口的工作崗位上。”葉蔓沒搭理跟鬥雞眼一樣的邵楊，笑盈盈地黃愛玲說道。
黃愛玲很高興，覺得自己受到了偶像的重視，小臉紅通通的：“真的可以嗎？會不會不方便？我是學會計的。”
“方便，正好年底了，我們廠子裏的財務工作很繁忙，需要人來分擔呢。你能來幫忙，真是最好不過。”葉蔓一臉欣喜地說道。
再這麽下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵楊拉著她：“走啦，不是說要去看我打球的嗎？你磨蹭什麽？”
“我，我還沒跟葉蔓說完呢！”黃愛玲不想走。
葉蔓沒讓為難，友好地說：“愛玲，你們先去看球吧，回頭記得聯係我。”
“好。”黃愛玲這才心甘情願地被邵楊給拖走了。
看著兩人遠去的背影，葉蔓勾了勾嘴角，就不信有個黃愛玲，邵楊還能跑得掉，放假兩人還是乖乖去他們廠子裏實習賣力吧。
……
回到辦公室，葉蔓就先給木科長去了一個電話，簡單說明了一下情況：“你準備一下，將宿舍樓收拾幹淨，寒假期間，咱們學校可能會來一批雲中大學的學生實習，你負責接待他們。”
木科長聽到這個消息，激動得手發抖：“雲中大學的學生來咱們廠子裏實習？我沒聽錯吧？”
就是以前的紅星這樣的國營廠子，一年到頭也很難分配幾個大學生過來，而且很多還是大專生，像雲中大學這樣優秀的名校，學生的去處多得多，除非是長永縣本地人，或是有特殊情況的，不然不可能到紅星。
紅星都這麽難，就更別提老師傅家電一個四百人的私營小廠了，也難怪木科長這麽興奮。
給了木科長兩分鍾消化這個消息，葉蔓才接著說道：“你沒聽錯。不過他們目前都隻是來實習而已，最後能不能留住他們，得看木科長你了。”
木科長立馬說道：“我盡量，葉廠長你放心，我一定會盡可能多地留下更多的大學生。”
葉蔓擔心木科長太積極，反而弄巧成拙，壞了事，便提醒道：“也不必太隆重，將住宿環境弄好一點，四人間，打掃幹淨，平時也不要給他們特殊化的待遇，咱們要讓他們看到的是咱們老師傅家電迅猛的發展勢頭，無限可能的晉升機製和良好的工作氛圍，爭取打動他們，戳中他們的痛點。”
如果不出所料，這些人畢業後，基本上都是分去國企、機關單位。他們老師傅家電要給這些人展示的就是跟國企完全不同的精神風貌，多勞多得，不論資排輩，隻要有能力就可以上去，給予每個人的機會都是平等的，這些對年輕人來說更有吸引力。
葉蔓希望通過幾次的實習，讓這些人能認可老師傅家電，進而願意放棄分配的機會，到老師傅工作。他們私人單位，在目前的社會環境中，還是容易受人歧視，連帶的大學生很多也不願意放棄鐵飯碗，去私企，這也是他們單位想招點人才那麽難的重要原因。
通過實實在在的接觸和了解，也許能夠讓一部分學生放下根深蒂固的成見，認可他們，進而接納他們。
木科長理解葉蔓的苦心，鄭重承諾道：“你放心，我知道怎麽做，一定盡可能地給他們這些年輕人留下發揮的空間，給他們好印象。”
木科長在把握人心這塊還是比較老練的，葉蔓很放心他：“好，那這個事就交給你了。雲中大學那邊說要過一陣子才會給我們答複，但你可以先讓廠子裏準備起來，我估計第一批同學不會很多，到時候確認了我再通知你。”
“成，我明白了。”木科長掛斷了電話，還難掩興奮，搓著手在辦公室裏走來走去，琢磨著回頭要怎麽樣才能給這些天之驕子留下好印象，讓他們願意畢業後過來幫忙建設老師傅家電。
……
龐勇進門就看到葉蔓微笑著放下電話。
他微微挑眉：“什麽事這麽開心？”
葉蔓簡單地說了一下：“……也許再過一兩年，咱們單位就不愁沒有高學曆人才了。”
“那這確實是個好事，回頭確定了人選和日期，咱們開廠子裏的車子，高高興興地將他們送過去。”龐勇也很高興，現在他們電視機的亮點就是那些大學生花了一個多月搞出來的，一上市之後在信號接收方麵，確實碾壓其他廠商的同類產品，尤其是在農村和偏遠地區，更是受到顧客的青睞。
經過這件事，他也充分意識到了，文化知識的重要性，因此對葉蔓如此煞費苦心地招攬這些大學生，他也是舉雙手讚成。
葉蔓笑了笑說：“這個不急，等範主任那邊的通知吧。其實光有無線電專業還不夠，咱們廠子要發展，需要多元化的人才，回頭我再琢磨琢磨，能不能跟雲大達成更深的合作協議，讓雲大成為咱們的儲備人才庫。”
龐勇對葉蔓的野心真的是歎為觀止，旁人都還沒想到眼前這一步，她已經看到幾千米之外去了。
“你這主意好。”
葉蔓擺了擺手：“先看這次的實習效果吧，一口氣吃不成一個大胖子，先一步一步來。對了，你今天不是要出門嗎？怎麽突然回來了，發生什麽事了？”
提起這個，龐勇就止不住的高興，他揚了揚大哥大：“我剛接了個電話，你猜是誰打來的？”
葉蔓猜不到，輕輕搖頭：“你就別賣關子了。”
龐勇樂嗬嗬地坐下，一臉喜氣洋洋地說：“那個叫李旺的經銷商給我打來的電話。扯了一堆，說什麽當初他們也是被隋衝給鼓動了，才會跑來找咱們退貨，這不是他們的本意之類的，話裏話外，看樣子是後悔了，又想重新做咱們的經銷商。”
葉蔓挑眉：“你沒答應吧。”
龐勇又不糊塗，他嗤笑道：“這些人不直說，我也打哈哈啊，就說這個大家都是自由的，賣什麽不賣什麽都是個人的選擇，咱們充分尊重每個經銷商，做生意嘛，都是為了錢，為了多賺點，換個廠家也不是什麽寒磣的事。”
總之他表現得很理解的樣子，但其實什麽承諾都沒給，直接給糊弄了過去。
葉蔓跟著坐下說：“龐哥這話說得好。他們是跟東方紅那邊產生了摩擦嗎？”
不然沒道理又來吃他們老師傅這棵回頭草。
龐勇幸災樂禍地說：“應付完他們之後，我打了幾個電話詢問咱們跟他們同城的幾個經銷商，了解了一下情況。這些經銷商跟東方紅那邊鬧掰了。咱們的信號王一經推出之後非常受歡迎，市麵上賣得很好，又有送大米的優惠，算下來跟東方紅的價格差不多。況且咱們還打出跟雲大合作這樣的廣告，市民們對大學生，尤其是知名大學還是很信任的，加上咱們的電視機信號確實好，很快銷量就碾壓過了這些經銷商。”
“手裏大批貨賣不出去，可隔壁咱們的經銷商卻賺得盆滿缽滿，這些經銷商肯定不幹啦。他們當初能因為一台20元的進貨價找咱們退貨，如今自然也可能因為不賺錢而找東方紅。東方紅電視機廠可沒咱們這麽好說話，聽說這個李旺等人帶了幾十輛車子去堵在東方紅的門口，但賈廠長硬是不答應退貨，雙方僵持了兩天，鬧得很凶，將當地政府、公安都驚動了，現在還沒解決呢！”
想想就痛快，他們真以為人人都像他們老師傅這樣講信用按合同辦事啊。
葉蔓聽得也很有意思：“還沒解決啊？有多少經銷商堵在東方紅門口？”
龐勇嘿嘿笑了笑說：“沒呢，有一部分經銷商熬不住，打了退堂鼓，回去了，還剩二三十個經銷商吧，硬是不肯走，他們從咱們這裏撬走了四五十家經銷商，現在強烈要求退貨的隻有一半左右，東方紅應該沒那麽快把錢花光了吧？應該還是能退得起這部分人的錢的，我估計再僵持一段時間，說不定賈廠長就會鬆口。”
說到這裏，他想起了一個問題：“葉廠長，除了李旺他們，還有幾個經銷商也給我打了電話，看樣子都是後悔了，你說他們要真找回來，咱們要答應他們嗎？”
說實話，這批人有些雞肋，食之無味，棄之可惜。他們擁有維修家電的技術和相關的銷售經驗，而且手裏還有一定的積蓄，足夠支撐開店所需，開店都不用他們怎麽費心，銷量就能上去。但同樣，這些人見利忘義，眼裏隻有錢，沒有道義可言，隨時都可能當牆頭草，棄掉廠商跑路。無論是對老師傅家電，還是對東方紅，莫不是如此。
葉蔓輕輕敲了敲桌子，反問：“你忘了，咱們已經在往這些沒有咱們經銷商的縣市布局嗎？為了形成良性競爭，以後每個縣城隻允許開設一家經銷商，市一級城市根據城市和人口的規模可以開兩到三家經銷商。當然，經銷商可以自己開分店，這個咱們不過問。”
不然一個小縣城很多家經銷商，為了賺取更多的利潤，很可能形成惡性競爭，自己人打自己人，把品牌的公信力都給打沒了，那就不值得了。當然保護了經銷商的權益的同時，也要出台限製他們的措施，這個細則以後慢慢探討。
龐勇恍然大悟：“我明白了，回頭要是再有人打電話給我，我就拒絕了。”
既然他們已經有了新的經銷商，按照每個城市隻能有相應數量的經銷商原則，那這些吃回頭草的肯定沒資格了。
葉蔓豎起食指，輕輕搖頭說：“這個你先別拒絕，他們還有用呢。東方紅不肯退款，還想負隅頑抗，咱們就給他們致命一擊，徹底將這個對手打趴下，占據東北部的市場。以後再有以前的經銷商打電話想吃回頭草，你別正麵回答，就說咱們準備給經銷商簽獨家代理合同，代理了我們老師傅家電的產品，就不能代理其他家電品牌，其他的你也不必多說，讓他們自己猜測議論，他們會自動在腦海裏把你的話補圓的。”
龐勇聽得拍案叫絕：“你這主意真是太高了，二選一，這一拱火，最後火還不得燒到東方紅身上啊！讓那賈廠長得意，我看他現在還有什麽招！”