第114章
第114章
龍老三一行人從外麵回來就聽說了龐勇在酒店呆了一下午的事。
能將生意做起來的有幾個是蠢人？他們當即意識到，龐勇很可能察覺到了什麽，大家窩在酒店裏合計了一會兒，覺得既然事情已經暴露了，不如索性攤開來說。
他們這麽多人，老師傅家電又沒洗衣機，他們賣洗衣機也不算違約啊。沒道理，老師傅家電跟王經理沒談攏，就攔著也不讓他們發財吧。
於是，一行人當即決定找葉蔓和龐勇說清楚。
他們跟隨著鍾小琴進了辦公室，龍老三第一個咋咋呼呼地說：“正好，葉廠長也在這裏，龐經理，葉廠長，咱們有點事要跟你們說。”
龐勇臉色不大好，葉蔓給了他一個稍安勿躁的眼神，然後笑盈盈地說：“好，大家隨意坐，我這辦公室地方小，委屈大家了，小琴，去外麵搬些椅子進來。”
“好的，葉廠長。”鍾小琴出去，不一會兒領著幾個店員將椅子凳子搬了進來。
葉蔓態度良好地招呼眾人：“大家坐下說吧。真是不好意思，最近太忙了，你們來了這麽久，咱們大家都沒好好坐下來聊一聊。正好，趁著明天開大會之前，大家私底下碰碰頭，交流交流也挺好的。”
她這樣和氣、客氣，反搞得來勢洶洶的經銷商們有些不好意思了。
龍老三扒了扒頭發，跟旁邊的經銷商們對視一眼，硬著頭皮開了口：“那個……葉廠長，咱們今天過來找你，是有點事情想跟你們商量。”
葉蔓其實已經猜出了他們的來意，但她故作不知，還用鼓勵的眼神看著對方說：“龍老板，你請講。”
龍老三索性直說：“想必葉廠長和龐經理應該聽說了，咱們這兩天外出……是去了洗衣機廠！”
葉蔓點頭，臉上笑容不變：“是聽說了一些，也是在酒店的工作人員擔心大家出去上當受騙了，因此回來向我們反映了一些情況，不過具體的，我跟龐經理也不清楚，到底怎麽回事？你們畢竟是來參加經銷商大會的，若是被人給騙了，我跟龐經理心裏也會過意不去，咱們大家都是老熟人了，要信得過我跟龐經理，不妨將話攤開說，讓我和龐經理給大家參考參考。”
龐勇看葉蔓幾句話就掌握了談判的主動權，心裏的焦躁去了不少，往後一仰，擠出一個笑容說道：“對啊，諸位老板，我龐勇的人品大家還信不過嗎？有什麽事攤開講，說不定我們還能幫上忙呢！”
經銷商們見葉蔓和龐勇半點都沒生氣，反而很好說話的樣子，心裏的顧慮被打消了，七嘴八舌地開了口。
“葉廠長，龐經理，是這樣的，咱們昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣機廠的人攔住了，邀請咱們去洗衣廠參觀，當時咱們也以為對方是騙子，可他們真把咱們帶去了洗衣機廠。還提出了合作，說可以低價供貨給咱們，所以……那個，老師傅家電不是沒洗衣機嗎？咱們的店開著成本在那裏，多賣一種家電就多一份收入，家裏那麽幾口人都等著咱們養呢，所以咱們大家經過商量後，覺得這主意也不錯，今天就過去看看了。”
聞言，葉蔓笑了笑說：“這樣啊，應該的，大家都是做小本買賣的嘛，多個品類多賺錢，你們這想法很好。隻是不知道洗衣機廠那邊給你們的價格是多少，要是不介意可以說出來讓我們給你們參考參考！”
經銷商們對視一眼，價格這個東西都是比較敏感的話題，王經理再三叮囑他們要保密，可葉蔓已經開口了，不回答也不好。
龍老三咳了一聲，含糊不清地說：“比市麵上的低個幾十百來塊吧。”
葉蔓也不追問，笑盈盈地說：“這樣啊，那挺好的，洗衣機廠幫你們大家送貨嗎？這個談妥了沒有。”
經銷商們齊刷刷地，你看我，我看你，輕輕搖頭說：“還沒談呢。”
葉蔓點頭：“那你們可得好好談清楚，將方方麵麵的細節考慮周全，從交貨的期限方式，貨款的支付等都考慮到，最好簽正式合同的時候喊個律師，免得出了岔子，我可是聽說東方紅那邊還有些經銷商的貨款沒要回來，大家簽合同的時候多留個心眼啊。”
這話可是說到了不少人的心坎裏，東方紅的前車之鑒還擺在麵前呢！
經銷商們你看我，我看你，有覺得葉蔓危言聳聽的，也有覺得這確實是個問題的。
不過麵子還是要做的，龍老三代表大家說：“謝謝葉廠長，你的提議很好，咱們會考慮清楚的。”
葉蔓含笑點頭：“成，諸位老板都是做大事的，旁的也不需要我多說了。就一個事，明天是咱們的正式表彰大會，諸位可不能不見人影了，有什麽活動，等開完會再去辦好嗎？”
這要求不過分，而且他們本來也是為了來參加表彰大會的，經銷商們紛紛點頭答應：“那肯定的，葉廠長你放心，咱們明天上午哪兒都不去。”
葉蔓抬頭看了一眼窗外的天色，笑容滿麵地說：“那成，咱們就這麽說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什麽需要我跟龐經理幫忙的，盡管找我們。”
經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什麽事了，便起身紛紛告辭。
等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。
“這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”
一個經銷商放馬後炮：“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機又不跟老師傅家電相衝突，葉廠長和龐經理都是心胸寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這麽多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了。”
另一個摸了摸鼻子說：“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠裏不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”
“我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那麽小心眼的人。倒是他，話裏話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”
“那這合作還幹嗎？”
“當然要幹，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理感覺挺滑頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當。”
“對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不隻交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻身就難了。”
“沒錯，這個也要考慮進合同裏。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量。”
……
……
辦公室裏，龐勇問葉蔓：“你就真的看著他們幫王經理賣洗衣機？”
剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。
葉蔓笑看了他一眼：“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什麽都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經理談判。況且，咱們有什麽理由去攔著人發財賺錢？”
一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說：“我咋覺得這麽憋屈呢！”
葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好後，她回頭衝龐勇一笑：“龐經理，你看看！”
龐勇抬頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟：“你把經銷商們的分布圖位置貼出來幹什麽？這有什麽不同嗎？”
葉蔓笑眯眯地說：“你再看看，發現沒，這些經銷商分布在全省各地，非常分散。”
龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。
葉蔓見他還沒反應過來，隻好點明了說：“他們的合作沒那麽順利。你看地圖，經銷商們這麽分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經銷商們一次性不能拿足夠多的貨，隻拿個十台八台的洗衣機，平均每台的物流成本都得上幾十塊錢。”
他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商，離奉河市比較遠，現在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數目。
他們之所以能夠將這個成本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了物流成本。
但現在隻有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百裏，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。
而剛開始合作，經銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手裏，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！
龐勇恍然大悟：“對哦，我怎麽沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和溝通並安排送貨的司機，這麽說奉河市洗衣機廠還得重新成立一個新的部門？”
葉蔓笑盈盈地說：“新成立一個部門也不是壞事嘛，可以帶動就業，又有一部分小青年有工作了，這可是好事。所以龐經理 ，咱們現在要做的就是什麽都別做，靜觀其變，另外，保管好經銷商們的資料，以防其他經銷商的信息落入了王經理手裏。”
龐勇認真地說：“我知道，回頭我將資料鎖起來，鑰匙隻有咱們倆有，肯定不會泄露資料的。”
“嗯，回頭你私底下找沒參與這個事的經銷商私底下聊聊，也不用說什麽，就表達咱們老師傅對他們的重視，然後透露一下，年後咱們會開發新的業務，以幫助大家實現新的利潤增長點。”葉蔓又說道。
龐勇馬上領會了她的意思：“我明白了。”
準備要賣洗衣機的事，不能明著說，但可以暗示嘛。
經過這個事，葉蔓更加堅定了開直營門店的決心，她對龐勇說：“龐哥，咱們目前隻有四個直營門店，還有兩個是在小縣城，數量和覆蓋範圍，遠遠落後於甲天下的數量，年後這一塊咱們也要重新做起來，加快開新店的步伐。”
龐勇讚同：“年後我去開店，第一個選溪化市吧，畢竟老師傅家電就屬於溪化市下屬的長永縣，也是算是本土企業，說起來，當地人也可能知道一二，比較好開展工作。”
葉蔓對這個沒有異議：“成，年後你去準備開店的事宜，培養店長，最好是在當地選合適的人，這樣可以利用當地的關係網，也比較容易獲得本地人的認可。”
兩個人當即就在辦公室裏討論起了年後開新店的計劃。
而經銷商們回去後，也例了一大堆條條款款，準備回頭好好跟王經理談判。
這一夜風平浪靜。
翌日清晨，暖陽高照，是個大晴天，經銷商們居住的酒店門口掛起了喜慶的紅色橫幅，上麵寫著“老師傅家電第一屆經銷商表彰大會”，門口鋪著紅地毯，兩旁擺上了鮮花，漂亮的迎賓小姐站在門口，迎接客人們。
先不說大會怎麽樣，反正排場是做足了。
受邀前來的記者看到這排場都拿出了相機拍照。
九點整，經銷商們相繼踏入了會場。會場也布置一新，大紅色的主席台，下方的位置上擺放著各經銷商的銘牌，第一排是老師傅家電管理層和各媒體記者的位置，從第二排到第五排是各經銷商的座位。經銷商們的座位是根據大家的報道時間先後排序的，先來的就坐前麵，後來的就坐最後。
九點半，經銷商大會準時開始。
穿著禮服的主持人上台給大家報喜：“歡迎各位來賓……過去的一年，廣大的經銷商們與老師傅家電一同攜手共創輝煌，創造了一個又一個令人驚歎的奇跡。過去的四個月時間裏，經銷商們共售出了彩電31200台，冰箱27800台，這是屬於你們的榮光。下麵有請老師傅家電的葉廠長給大家講話。”
葉蔓上台，笑著躬身行禮：“感謝大家特意抽空到奉河市來參加我們老師傅家電一年一度的經銷商表彰大會，在座的諸位都是我們非常傑出的經銷商。希望在新的一年，我們能夠砥礪前行，再創輝煌。現在，有請我們龐經理上台，給諸位傑出的經銷商頒獎。”
隨著最後一句話的落地，底下的經銷商們爆發出了如雷的掌聲，很多人都在等待著大獎的揭曉，第一名可是要獎勵一輛小汽車。
龐勇上台後笑著說：“感謝大家前來，今天由葉廠長和我給諸位經銷商們頒獎，感謝過去一年大家的鼎力支持！下麵有請葉廠長公布咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍！”
所有人都期待地看著葉蔓，尤其是幾個銷售量最好的經銷商。
葉蔓拿起信封拆開，笑眯眯地看著下麵，聲音清脆爽快地公布了答案：“咱們老師傅家電1989年度的經銷商銷售冠軍是馮肅同誌。在過去的一年，他總共售出了6432台彩電和3657台洗衣機，創造了單店銷售破萬台的記錄，下麵有請馮肅同誌！”
這個數字，讓不知情的人皆倒吸了一口涼氣。
一個店就賣出這麽多家電，這也太厲害了，難怪能拿下年度冠軍呢！
其實馮肅不止一個店，在程周他們退出市場後，他立即利用手裏的資源連續在附近好幾個縣開了分店，因此業績才這麽突出。
不苟言笑的馮肅得了這麽個大獎，拿到了幾萬塊一台的汽車大禮，臉上也有些繃不住。他上台，從龐勇手裏接過了刻著“老師傅家電1989年銷售冠軍”字樣的獎杯，臉上樂開了花：“謝謝老師傅家電給我這個平台，未來一年，我將攜手老師傅家電，再創輝煌！”
龐勇和葉蔓分別跟他握手：“恭喜馮肅同誌，來年合作愉快！”
“合作愉快！”馮肅笑眯眯地拿著獎杯下台了。
葉蔓拆開了第二個信封，但她沒念，而是笑盈盈地說道：“我們老師傅家電的優秀經銷商獎杯可都是鍍金的，大家要好好保存哦。”
冷不丁放出這麽一枚炸、彈，下麵的經銷商都炸開了鍋，紛紛議論起來，尤其是2-5名也沒念到名字的同誌。他們本來以為自己隻是來陪跑的，沒想到還能拿個安慰獎，而且還是鍍金做的，也值不少錢，這一趟不算白跑，大家都非常激動。但也有聽到了第五名銷量捶胸頓足的，就差那麽幾十台，自己就跟兩萬塊一部的大哥大擦肩而過了，真是太可惜了，早知道這樣，當初就該努把力的。
2-5名的經銷商業績跟馮肅差了一大截，四人加起來才僅僅比馮肅多了二分之一。他們每個人一台大哥大，當場就發了。
接下來是在場其他的優秀經銷商，十名一組上台領獎。
因為人不多，這個速度很快，十點多，獎就頒完了。
頒完獎，大家一起在主席台上合影留戀之後，經銷商大會也到了尾聲。
葉蔓拿著話筒，笑眯眯地說：“咱們老師傅家電的第一屆優秀經銷商大會到此結束，酒店二樓的餐廳已經備好了美酒佳肴，請諸位移步餐廳，舉杯歡慶！”
龐勇親自去邀請經銷商們到餐廳用餐，招待他們。
而葉蔓留在了最後，等人都出去後，她跟收拾攝像機的記者們打了個照麵，每個人塞了一個信封，笑盈盈地說：“今天辛苦大家特意跑這一趟，請移步二樓的餐廳，一起吃頓便飯。他日有什麽新聞，還要麻煩大家。”
盛情難卻，記者們也跟著去了餐廳。
葉蔓招待這些文化人，龐勇則跟經銷商們一起喝酒，推杯換盞，好不熱鬧。
一頓飯吃到下午一點多才散夥，有幾個急性子的經銷商，當天下午就坐車回去了，但大部分都還留在了酒店。
回去的自不用說，肯定是不打算跟王經理合作的，留下的就不好說了。
龐勇一直安排人盯著酒店裏經銷商的動靜。
到了下午快下班的時候，他跑來告訴葉蔓：“王經理親自上門了，去找馮肅。”
估計是王經理也聽說了上午經銷商大會上公布的消息，知道了馮肅彪悍的業績，不願錯過這麽個大經銷商，因此主動找上門。
“馮肅先前好像沒有跟龍老三他們一塊兒去洗衣機廠吧？”葉蔓不大確定地問道。
龐勇點頭：“沒錯，這個姓王的可真是不放過任何機會。我私底下找馮肅聊過，他這個人很老練，沒表態。”
聽聞這話，葉蔓翹起了嘴角：“那隨便他們，派人盯著就是，其他的也不管，做得越多錯得越多，我倒要看看，王經理拿什麽籠絡這些人。”
龐勇有些不安，但事到如今也沒其他辦法，他們跟經銷商的關係也需要維護，如果這時候強製要求經銷商二選一，反而可能得罪經銷商們，將他們推向奉河市洗衣廠那邊，稱了王經理的意。
……
這廂，王經理一上門就道喜：“恭喜馮同誌啊，聽說你獲得了老師傅家電的銷售冠軍！”
馮肅淡淡地說：“謝謝，不知道王經理上門找我有什麽事？”
王經理笑嗬嗬地說：“是這樣的，你們很多經銷商都打算跟咱們洗衣廠合作，馮同誌店裏的銷售業績這麽好，要是再增加一個品類，明年的銷售業績肯定能更上一層樓。”
他在心裏算盤過了，才四個月，馮肅的店就賣出去了六千多台彩電，按照這個數字算，一年能賣出小兩萬台彩電。能賣出這麽多彩電，自然也能賣出這麽多的洗衣機，那可是個大客戶，要是能搶過來，明年的銷量就有了一部分的保證。而且有了馮肅這個銷售冠軍的示範效應，也能拉攏更多老師傅家電的經銷商。
葉蔓和龐勇不是耍他，給他臉色看嗎？他這次要讓他們親眼看著自己的經銷商幫他們洗衣機廠賣貨，他們卻無計可施，無能為力。
大家住一個酒店，彼此間的動靜瞞不過人。
馮肅其實也清楚經銷商們私底下的小動作。他看了一眼王經理，直接問出問題的核心：“價格是多少？貨款怎麽付？違約退貨怎麽算？交貨方式有安排嗎？”
一係列問題問得王經理一時不知道怎麽回答。
見他回答不上來，馮肅冷淡地說：“王經理還是將一切準備好了再談吧。”
王經理有些惱火，但對方沒有直接拒絕，好歹是個機會。
回去後，他就招來屬下，開始研究合同的事，將方方麵麵考慮進去。
這一考慮不得了，經銷商們多而散，不像以前合作的百貨公司、供銷社這類大單位，隻要跟上級部門談妥就行了，而是要一家一家的談。這麽多經銷商，那肯定得專人聯係，要不要設置相應的崗位？還有這些經銷商所在的地方比較偏僻，送貨要不要安排專人？他們的賬目要不要單獨管理？
這麽算下來，首先就得專門安排一批人來管理經銷商事宜。這對習慣了跟大單位合作的王經理他們來說，很不適應，銷售部必須得增員。
還有合同，肯定不能比葉蔓他們現有的經銷商合同差，不然經銷商們肯定不會答應。但是吧，王經理也有顧慮，萬一這些人後麵也給他來個釜底抽薪，一下子齊齊來退貨怎麽辦？東方紅的教訓就擺在麵前。
所以經過一整晚的協商，他們好不容易擬了個合同，次日拿去跟經銷商談判。
但很快談判又陷入了僵局。
王經理一開始以為這個事最大的阻礙是葉蔓和龐勇會從中作梗，但他萬萬沒想到，經銷商們才是最難纏的。
馮肅對價格有異議，他直言不諱：“你們這個價格太高了。老師傅家電獎勵了我一台四萬元的小汽車，相當於給了我百分之三四十的利潤返現，那你們呢？我賣出去多少台洗衣機，有相應的獎勵機製嗎？”
那肯定沒有的。王經理趕緊說：“馮肅同誌，這個價格已經非常優惠便宜了，已經是底價了，我們給百貨公司也是這個價，這麽低的價格，你還想要什麽獎勵嘛。”
馮肅冷淡地看著他：“王經理，那咱們沒得談了。”
龐勇已經暗示過了，來年老師傅家電很可能也會推出洗衣機。雖然現在還不知道具體的價格，但馮肅有優勢啊，他的分店開得多，到時候全部加起來，很可能會拿下明年的銷售冠軍，隻要有了銷售冠軍這個名頭，又能獲得不菲的獎勵。這些可都要算進他實實在在的收益裏，王經理目前提的條件，對嚐到甜頭的馮肅來說，真的毫無吸引力。
王經理隻得改口：“別，馮肅同誌，咱們再談談，可以商量的嘛。”
馮肅這邊還沒有搞定，其他經銷商那邊也全是漏子，他們很多人都隻要十台八台洗衣機，還將價格壓得很低，提出送零配件，先付一半的貨款，過三個月再付尾款。
王經理幹了這麽多年銷售，就沒遇到過這麽難纏的家夥。這些個經銷商，不過是個賣貨的，結果譜比誰都擺得大，要求一個比一個多，也不怕閃了舌頭。
曾經，王經理以為葉蔓已經夠難纏了，但遇到這些經銷商們，他才發現，還是他見識太少了，一個人要求再離譜，哪比得上三十幾個人呢。
生意沒談妥，還憋了一肚子的火，王經理回去就大發雷霆：“這些東西該不會是跟葉蔓合起火來耍我吧？”
說是這樣說，但他也知道不可能。要不是為了跟他談生意，經銷商早回去了，馬上就要過年了，誰耐煩跟他們在這裏耗時間啊。
罵咧了一句，他摁住額頭，頭痛地說：“這些人這麽難搞，葉蔓到底是怎麽搞定他們的？”
一個男屬下輕聲道：“王經理，據打聽，當初為了招攬這批經銷商，龐勇帶著人，開著車，一個縣一個縣的跑，大夏天的足足在外麵跑了三個月，挨個找上門跟這些經銷商們談，幾乎將全省都跑了個遍。最初，他們拿的貨也非常少，一開始很多人隻拿五台彩電，多的也就十幾台，數量都很少，而且老師傅家電還承諾了賣不出去無條件退貨。經銷商們的銷量出現暴增也就是最近三四個月老師傅家電在省台打廣告之後的事，前麵一直很一般。”
也就是說，老師傅家電跟經銷商們的合作走到今天也不一蹴而就的事，在這背後，付出了很多不為人知的艱辛，也遇到過很多的困難。奉河市洗衣機廠想要截胡，將經銷商們拉攏過來，除非一下子大放血，給經銷商們足夠的利益，否則不可能快速獲得他們的信任，見到成效。
但利益豈是能說給就給的，王經理也做不了這個主啊。而且經銷商們要的量這麽少，他也沒法向上麵申請。
本以為挺簡單，哪曉得實際操作起來竟困難重重。
王經理瞅了一下屬下：“小黃，你有什麽主意，說來聽聽？”
小黃說：“王經理，不如咱們也學老師傅家電，一開始答應經銷商們，少拿貨，賣不出去可以無條件退款，先將彼此之間的信任建立起來，等有了銷量，賺了錢，經銷商們肯定願意進更多的貨。”
“說得簡單。”王經理指著名單，“你看看他們所在的地方，要個十來台洗衣機，我就得特意給他們安排一輛車子單獨送過去。賺的那點錢還不夠油費、師傅的工錢呢！你瞧瞧，這要報上去，廠裏能答應嗎？”
一次就三百來台的量，塞牙縫都不夠，還得興師動眾。這些經銷商真是太讓他失望了。
這確實是個問題，小黃看了一眼名單，給王經理出主意：“經理，咱們可以跟老師傅家電協商。他們現在已經建成了送貨的渠道，每個月會定期向這些經銷商們送貨，不如咱們給一部分運費，請他們幫忙搭送貨物，這樣一來，運輸成本就能降下來了。”
這個主意是挺好的，但王經理跟葉蔓上回鬧得不歡而散，現在暗地裏又在挖對方的經銷商，他哪好意思再上門找對方幫忙。而且就算他能拉下這個臉，對方肯定也不可能輕易答應幫忙的。
王經理不耐煩地瞅了他一眼：“你這小子出的什麽餿主意，就沒其他辦法了嗎？”
小黃不作聲了，沒錢沒人，他也隻能出這樣的主意，王經理要不讚成，他也沒法子。
王經理訓了兩句也意識到是自己過分了，他拍著腦門，嘟囔道：“小黃，不是我不讚成你這辦法，實在是……咱們私底下跟經銷商聯係，老師傅家電肯定不高興，哪可能答應幫咱們運貨啊。這個法子行不通，得想想其他辦法。”
小黃沉默了一會兒說道：“王經理，咱們找葉廠長他們可能不會答應，但要是經銷商們主動找他們呢？”
王經理眯起眼：“你小子什麽意思？”
小黃分析道：“王經理，老師傅家電跟經銷商們是合作的關係，經銷商們要是找上門，他們肯定不好拒絕。這個事咱們不方便提，不如讓經銷商們來提，咱們將運費算給他們，一台洗衣機10塊錢的運費，直接減免，讓他們去找老師傅家電，這事不就成了嗎？”
王經理越聽眼睛越亮，最後拍了一下小黃的肩膀：“好小子，真有你的，這個法子好，我看這下葉蔓怎麽拒絕。她不是喜歡裝好人嗎？看她這下還能不能裝下去。”
王經理當即拿著合同去找經銷商們。
他在很多條款上都做了讓步，不但答應隻付一半的定金，而且還承諾賣不出去包退，不過退貨退款要提前預約，商量好時間再退，此外經銷商們先拿十來台洗衣機回去試試賣的效果好不好，他也全答應了，而且還將價格壓得非常低，比如雙缸半自動的洗衣機，當初給葉蔓都開價600元，但給經銷商們竟隻有550元。
這樣優惠的條件，經銷商們都非常滿意。
見大家對合同沒什麽意見了，王經理才說出運輸的問題：“因為大家要的量比較小，又分散，咱們單獨送貨太耗時耗力了。所以我們廠子裏的意思是將運費給你們，一台洗衣機10元的運費，你們自己想辦法將洗衣機運回去。”
聽到這話，經銷商們不幹了。龍老三第一個說：“這怎麽可以？哪有廠家不包送的，沒這個道理啊。人家老師傅家電都是給咱們送貨上門的。”
王經理舉起手：“大家聽我說，這也是沒辦法的事，幾台洗衣機專門送過去，這個運輸成本太高了，根本賺不了錢，你們說是不是？”
“那也不能不送貨啊，你運輸要錢，咱們找車子就不要錢嗎？”經銷商們忿忿不平地說道。
王經理擺手：“不一樣啊，老師傅家電不是每個月都要給你們送貨嗎？你們麻煩他們順帶幫你們將貨送過去，反正他們也是要去的，順便帶十來台洗衣機又不需要什麽額外的開銷？至於運費，要我是葉廠長，麵對你們這樣的大客戶，那肯定不會收你們的錢！”
這是赤裸裸地暗示大家，運費也可以進他們的口袋。十台洗衣機就是一百塊，要是後麵數量多了，還能省更多的錢，這可都是進他們的腰包。
誰會嫌錢多呢？經銷商們都露出了若有所思的表情。