第182章
第182章
老師傅家電在安省的經銷商不是很多，加起來都不到一百名，而且也大多不是獨家代理經銷商。平通市更是隻有一名經銷商，也是非獨家代理，名叫韋成，平時多是龐勇和朱建新那邊的人跟他聯係。
接到葉蔓的電話，他很吃驚：“葉總，您好，您好！”
葉蔓笑道：“韋老板，不必緊張，有個事想向你打聽。我聽說平通市最近發生了一起因為空調短路導致的火災，這個空調不是你們店裏賣出去的吧？”
韋成這才明白葉蔓為何會突然找他，連忙表示：“葉總，你放心，這台空調不是從我們店裏賣出去的。”
其實他們店裏今年就沒賣出去幾台老師傅空調。
老師傅家電在雲中省是聲名鵲起，賣得很好，但在安省這邊並未投放廣告，也沒有大規模的招商，品牌還沒什麽知名度，因此中高端產品很不好賣，隻有價格低廉的低端產品比較暢銷。而在空調這塊，老百姓還是更認可知名老牌子飛雪。
葉蔓手裏有安省的銷售數據，也知道那邊空調的售出數量並不多，出事的幾率比較小，但就怕撞上啊。好在韋成這邊給出了肯定的答複，平通市就這麽一家經銷商，他沒賣過，那就不可能是老師傅空調。
葉蔓大大鬆了口氣：“那就好，對了，韋老板，你知道這是哪個牌子的空調嗎？”
韋成靜默了幾秒後說道：“據我推測，很可能是飛雪的空調。我們平通市賣出去的空調九成以上是飛雪的，其他牌子占的份額非常小，飛雪的幾率最大。”
這對經銷商們來說，其實是個很糟糕的消息。今年上半年因為洪災的緣故，家電尤其是空調的銷量非常差，好不容易天晴了，趕上了夏天的末班車，結果又突然出現了這樣一場事故，空調的銷量多半會受到影響，今年的業績一定很慘淡。
葉蔓眯了眯眼睛，鄭重地說：“韋老板，能不能麻煩你幫忙打聽一下，這台空調究竟是哪個牌子的？”
這不是什麽難事，韋成很痛快地答應了：“沒問題，葉總。”
葉蔓笑道：“好，那就麻煩韋老板了，有了消息麻煩你盡快通知我。”
等她掛斷電話後，鍾小琴就拍著胸口，欣喜地說：“葉總，我聽見了，不是咱們吧。”
葉蔓輕輕點頭：“不是，具體哪個牌子還不知道。”
她單手支著下巴，眉頭皺了起來。
見狀，鍾小琴臉上的喜色褪去，擔憂地看著她：“葉總，這不是好消息嗎？”
葉蔓掀起眼簾看了她一眼：“當然是好消息，你讓我想想。”
鍾小琴不敢說話了，輕手輕腳地走出了辦公室，並讓大家沒重要的事不要去打擾葉蔓。
葉蔓在辦公室裏琢磨了好一會兒，遂拿起電話給龐勇打了過去。
龐勇正在忙，電話鈴聲響了好一會兒才接起：“葉總，什麽事？”
葉蔓深吸了一口氣說：“你在忙什麽？有空嗎？我有點事要跟你談。”
龐勇馬上站了起來，給工人們比劃了一個手勢，然後走到一邊道：“你說。”
葉蔓快速將空調起火導致火災的消息說了一遍：“……我讓韋成去查出事的空調究竟是哪個牌子的了。如果是飛雪的，那這將是咱們取代飛雪的絕佳好機會。隻是我們在安省的渠道布局還不完善。”
今年他們渠道建設的重心放到了通省，龐勇和朱建新一直撲在那邊，安省本來是計劃明年再正式大力發展的。但現在空調出事故這個千載難逢的機會送了上來，如果確認是飛雪空調，那飛雪這麽多年積攢下來的好名聲將消失殆盡，市場會留下一大片空白，他們這時候不上，莫非要等到又有新的牌子占領了市場再上？屆時，要付出的人力物力可要比現在多很多。
龐勇懂了她的意思，連忙說道：“可以讓建新到那邊招商。通省這邊的招商工作已經進行得差不多了，還有些收尾的工作，我來處理就行，以後通省這邊的經銷商有什麽問題也可以直接找我，讓建新將精力都放到安省。直營門店這塊，可以讓杜恒過去開，但速度肯定跟不上招經銷商，今年恐怕沒法將直營門店覆蓋安省的主要城市。”
經銷商這邊店麵、人手等工作都不需要他們親自處理，他們隻需要收貨款，送貨就行了。速度自然不是直營門店能比擬的。
葉蔓也清楚，短期內想讓直營門店在安省遍地開花是不現實的。她說：“直營門店這塊慢慢來，寧可慢點也不能出錯。先招經銷商，準確地說是將飛雪原來的經銷商搶過來，這塊交給建新，你讓他盡快出發，等我跟韋成那邊確認之後，如果真是飛雪，那我讓小琴馬上去一趟安省跟媒體溝通，招商和宣傳兩塊一並進行，雙管齊下。”
宣傳到位了，招經銷商的難度會低很多。
龐勇連忙說：“好，沒問題，我這就去找他，跟他交接工作，讓他明天就出發去安省。”
一切準備就緒，就等出事空調的品牌浮出水麵了。
次日上午，韋成給葉蔓回了話，電話裏他的聲音有些急促和焦慮：“葉總，確認了，導致事故的空調正是飛雪的。”
果然，葉蔓又問：“那具體的損失你知道嗎？有沒有出現人員傷亡？”
韋成歎了口氣：“燒了兩層，十幾戶居民受損，8人受傷，其中兩人重傷，出現了比較嚴重的燒傷，還在醫院裏躺著。幸虧是晚上七八點發生的，當時大部分人都還在看電視或納涼，要是夜深人靜都睡著了，恐怕更嚴重。”
筒子樓本來就建得很密集，人員居住也非常密，很多時候二三十平方的兩居室就要住一家好幾口，一旦發生火災就很嚴重，滅火也比較困難。
“這樣啊，我知道了，謝謝你韋老板。我們老師傅家電近期會在安省大規模投放廣告，重點宣傳我們的產品。”葉蔓掛斷電話前，稍微給韋成透露了一點消息。
韋成不愧是個生意人，愣了幾秒後馬上明白了葉蔓的意圖，老師傅家電這是要大舉進軍安省啊。這對他們這樣的經銷商來說可是個好消息，代理的產品知名度越高，也就越好賣。飛雪出了這檔子事，短期內肯定沒人買了，幸虧還有老師傅家電。
掛斷電話後，他就找來店員，讓其重新布置店內的家電，將老師傅家電擺在了顯眼的位置，並囑咐店員，有人進來選購家電，著重推銷老師傅這個牌子的。至於飛雪，都收進倉庫吧，別錢沒賺到，反而蹲了監獄。
……
這廂，葉蔓對鍾小琴說：“確認了，就是飛雪。你準備一下，明天出差，去安省那邊投放咱們老師傅家電的廣告，在投放廣告之前，先在報紙上刊登一則回收老師傅泡水家電的信息。”
鍾小琴記錄的手一頓，疑惑地看著葉蔓說：“葉總，我們上次已經通知過安省那邊的經銷商，也回收了一批家電。他們那邊受災不是特別嚴重，而且經銷商數量也比較少，繼續回收泡水家電沒這個必要吧，該回收的都已經回收了。”
葉蔓睨了她一眼：“你覺得這個公告是做給誰看的？記住了，把我們集中銷毀2453台泡水家電的消息一塊兒刊登上去，同時表明咱們的決心，老師傅家電堅決杜絕一切問題產品流入市場。”
鍾小琴恍然：“我明白了，這個公告不是給經銷商們看的，而是給顧客看的。”
葉蔓笑了：“沒錯。其實這也是廣告，隻是比較隱蔽，更能取信於人的廣告方式，比赤裸裸地打廣告效果要更好。”
尤其是在這個節骨眼上，飛雪這樣的老牌子翻了車，再對比老師傅的質量的嚴格把控，對問題產品的堅決處理，品牌形象是不是豎立了起來？
說白了，這次老師傅家電就是要踩著飛雪這個昔日的空調霸主上位。
光這個還不夠，安省發力了，雲中省也要發力。
鍾小琴出去後，她拿起電話打給了徐主編：“喂，徐主編，你好，我是老師傅家電的葉蔓啊。”
對於這個經常給他們雲中日報送新聞的老師傅家電徐主編還是挺歡迎的，他笑嗬嗬地說：“葉總，怎麽，你們老師傅家電又有新聞？”
葉蔓笑問：“沒新聞就不能給徐主編打電話嗎？”
徐主編笑了一下：“別人就算了，你自己數數哪次打電話過來不是說新聞報道的事？”
葉蔓摸了摸鼻子，好像還真是。但她跟徐主編私交一般般，沒事打電話說什麽？肯定是要有新聞才聯係啊，而且這也是一件互利互惠的事，徐主編也沒吃虧。
“徐主編，你這次可隻猜對了一半，我確實有個新聞線索要提供給你，不過不是我們老師傅家電的。安省平通市發生了一起空調短路引起的火災，這事你知道吧？”
徐主編不愧是新聞人，消息就是靈通：“聽說過一些，不過這是安省的新聞。”
雲中日報是省報，基本上隻報道省內的新聞和少量的中央重要信息，跨省報道極少，除非這個新聞的影響範圍非常廣，波及麵很大。一場火災雖然造成了不小的損失，但這樣的事故全國各地每年總要發生很多起，委實沒有跨省報道的必要，不然雲中日報版麵再翻一倍都不夠用。
葉蔓聽明白了他的意思，說道：“我明白，如果跟咱們省無關我也不會特意打電話給你了，徐主編，你知道引發火災的這個空調是哪個牌子嗎？”
徐主編心跳驟然加快，嘴巴發幹，吐出一個幹巴巴的名字：“是飛雪嗎？”
想來也是，如果不是飛雪，而是名不見經傳的小牌子，葉蔓根本沒必要打電話給他。
葉蔓語氣沉重地說：“沒錯，該事故造成了八人受傷，其中兩人大麵積燒傷，十幾戶居民家被燒毀。”
徐主編長長地歎了口氣說道：“我明白了，謝謝葉總告訴我這個消息。”
這個事不好處理，稍有不慎，他們雲中省一個知名老牌子就要這樣倒下了。但作為新聞人，不可能不報道這個消息。揉了揉額頭，徐主編叫來一個記者，將這個新聞交給了對方，讓其想辦法先核實消息再寫稿子。
通知了徐主編後，葉蔓又打給了秦廠長，電話一接通她就說：“秦廠長，加快空調的產能，能生產多少就生產多少。”
秦廠長突然接到這個消息愣了幾秒才說：“葉總，我們廠房裏還堆著幾千台空調！”
今年的夏天對空調行業來說不是個好消息，洪水持續太久了，大半個夏天一直處於陰雨綿綿中，讓準備大幹一場的她毫無用武之地，相反，倉庫裏還堆積了不少空調。
葉蔓快速說：“我知道。飛雪出事了，正是我們空調補上去的好時機，再過兩個月天氣就要轉涼了，咱們得趁著這個時機出一批貨，你盡管生產，銷量不用擔心。”
秦廠長聽說飛雪出事，心裏很不是滋味，猶豫了一下問道：“飛雪出什麽問題了？我沒有聽說啊。”
她雖然離開了飛雪，可還認識不少老人，在靖水市那邊的人脈也很廣，真有什麽大消息，她肯定知道。
葉蔓沒瞞她：“安省那邊發生了一起由空調短路引起的火災，據悉該空調就是飛雪的。”
秦廠長失魂落魄地掛斷了電話，短短一年，飛雪就經曆了合資，撤銷生產線，又恢複一部分生產線，再到產品出現重大事故。她有種預感，這場事故傳出來後，飛雪的口碑將如雪崩一樣坍塌。
說不難過都是假的，甚至有那麽一瞬，秦廠長想打電話回去問問他們有什麽打算，但理智回籠，她也知道，她不該這麽做，而且即便打電話回去也不能改變什麽。隻是可惜了，飛雪好好的牌子就這麽砸了，老廠長看到得多傷心啊。
……
靖水到底是個地級市，消息不如省城靈通。言副廠長是在事故發生後的第四天，也就是8月3日的雲中日報上得知此事的。
死死捏著報紙，他的第一反應就是不信：“去把劉鵬飛叫來。”
吩咐完秘書，他拿起電話打去了雲中日報，很不爽地說：“我是飛雪的代廠長，找你們主編！”
接電話的人聽出他語氣的凶煞，不敢耽擱，趕緊將電話轉給了徐主編。
徐主編知道言副廠長打電話來的目的，這樣的事，做媒體這些年，他見多了。他異常淡定地說：“原來是言副廠長啊，你好，你好……”
言副廠長飛快地打斷了他：“徐主編，你們雲中日報為什麽要報道這種不實新聞，損壞我們飛雪的名譽？”
徐主編歎氣：“言副廠長，你覺得我們報社會沒有核實就亂發稿子嗎？這個新聞我們已經盡量淡化處理了，隻有短短三百多個字，放在不起眼的內頁。言副廠長有空打電話給我，還是想辦法怎麽解決這件事，將影響降到最低吧。”
言副廠長一噎，其實短暫的憤怒之後，他已經意識到這個新聞不大可能是假的，雲中日報的記者不會犯這樣低級的錯誤。隻是他不願意相信而已。
他一力堅持的空調一直沒做出業績，反倒出了這種事故，這下被章回那群人抓住了把柄，他還能有什麽好日子過？
言副廠長不愧是能屈能伸第一人，他深吸一口氣，一改剛才的咄咄逼人：“對不起，徐主編，是我太著急了，你知道的出了這種事對咱們飛雪的影響太大了。”
徐主編表示理解：“我明白。”
言副廠長連忙說：“謝謝徐主編理解，我能問問，具體是什麽情況嗎？”
徐主編將自己知道的全告訴了他。
言副廠長道完謝後，失魂落魄地掛斷了電話，雙目無神地盯著對麵的牆壁。
劉鵬飛進門就看到這一幕，他很吃驚，連忙問道：“廠長，發生什麽事了？”
啪！
一本書突然砸了過來，正中劉鵬飛的腦門，砸得他頭暈眼花，捂住被砸中的額頭，害怕地說：“廠長，我做錯了什麽嗎？”
言副廠長直接將報紙拍到他身上：“看看你搞出的好事！”
劉鵬飛趕緊接住報紙攤開，一目十行掃過，等看到“飛雪一空調短路發生火災造成八人受傷”後，他愣了愣，指著報紙說：“言副廠長，怎麽會呢？咱們的空調質量一直很好，會不會是這報紙造謠亂說敗壞咱們名聲的？”
言副廠長斜了他一眼：“你看看報紙名字！你覺得雲中日報是那種編造假新聞的小報嗎？”
劉鵬飛趕緊看報紙的最上方的名字，待看到雲中日報後，他也意識到這事恐怕是真的，不由急了：“廠長，咱們現在該怎麽辦？”
言副廠長直接朝他丟了個眼刀子：“你問我，我問誰？你是銷售經理，負責這塊的，出了事，你倒是拿個主意啊。”
劉鵬飛下意識地推卸責任：“廠長，我們銷售部隻負責銷售，這……產品出了問題，是生產上的事，你應該找車間主任才對啊。”
言副廠長舉起食指指著他：“要你有什麽用？你覺得老子倒下了，你能有什麽好日子過？”
劉鵬飛瑟縮了一下，兩人一時都沒有好辦法。飛雪以前可從來沒出過這種事，即便也遇到過困難和危機，可那時候有宋廠長在上麵頂著，現在一切都隻能靠他們自己了。
劉鵬飛琢磨了一會兒說：“廠長，咱們當務之急還是得想辦法將這個事給壓下去，過陣子就不會再有人提了。”
言副廠長背著手在辦公室裏走了幾圈：“你當我不知道，怎麽壓？雲中日報這邊你能壓嗎？就算能想辦法，那安省那邊呢？”
都跨了個省，沒什麽交情，安省媒體可不會買他們的賬。
劉鵬飛搓了搓手說：“那也得試試啊，媒體不報道，就限於平通市小範圍內的部分人知道，影響不大，很快大家就忘了這件事，對咱們飛雪造不成什麽影響。”
言副廠長想想也有道理，目前也沒什麽好辦法了。他對劉鵬飛說：“你馬上趕去平通市，想辦法解決這個事，給家屬賠償，找媒體通通關係，將這個事給壓下去。”
劉鵬飛感覺自己攬了個苦差事，但他跟言副廠長是一根繩子上的螞蚱，言副廠長要倒了，他這個銷售經理也別想幹了，隻能硬著頭皮答應。
同一時間，章回的辦公桌上也擺著一份雲中日報。
章回輕輕摩挲著下巴，滿意地看著報道。經過這件事，飛雪再想翻身難了，以後也不會有人再跟他們富友搶資源了，他心情特別好，臉上都掛著笑容。
左鬆也很高興，對章回說：“章總，今天言副廠長在辦公室裏大發雷霆，還將劉鵬飛那蠢蛋叫了過去，聽說是讓劉鵬飛趕去安省，壓下這個事。你說，咱們要不要做點什麽？這個事鬧大了，言副廠長別說正式轉正了，這個副廠長的帽子都要丟。”
章回嘴角勾起玩味的笑容：“壓下去？他們商量半天就搞出了這麽一個對策？”
左鬆肯定地點頭：“對，目前這個事還在小範圍內傳播，隻要媒體不大肆報道，很多人都不知道。我看這法子有一定的可行性。”
章回卻不看好：“你當老師傅家電是吃素的？我都能看到這個新聞，葉蔓不會看到？她隻要不傻就會徹底抓住這個機會，打垮飛雪。而且，就劉鵬飛，他想壓下新聞，他拿什麽去壓？你安排人盯著財務那邊，一旦他們有不正常的支出，立即通知我。”
左鬆馬上明白了他的意思，興奮地說：“我這就安排人盯著。”
出了這個事故，可能毀了飛雪，但不一定能毀了言副廠長。言副廠長沒臉沒皮，在上麵領導那裏很吃得開，而且現在廠裏中方這邊秦副廠長出走後，也沒有人比言副廠長資曆更老，更合適廠長這個位置，暫時沒有合適的接替人選，上麵不一定會擼掉言副廠長。
想一次就扳倒他，還得另外加砝碼。
雖然覺得言副廠長那邊可能會挪用公款去擺平這件事，但章回肯定是不樂意見到飛雪挺過這關的，這個牌子不死，廠裏一部分人就一直惦記著，終究是礙事。
輕輕敲了一會兒桌子，他拿起話筒，問助手：“葉蔓的電話是多少來著？”