第198章
第198章
限量的通知發下去後，龐勇的大哥大再次被經銷商們給打爆了，半天時間就沒電了，他索性關了機去找葉蔓。
“葉總，咱們倉庫裏多的是貨，都快裝不下了，為什麽還要限量訂貨？”龐勇實在不解，“經銷商們現在都想囤貨，咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧，現在賬上的流動資金不多了。”
他們好幾個月沒賣出多少中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了，急需回一波血。
葉蔓笑看著他：“你著急什麽？越是限量，經銷商們越著急，你要說敞開供貨，經銷商反而不著急了，你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量並不會增加太多。”
龐勇還是太老實了，不知道饑餓營銷的威力。
龐勇扒了扒頭發：“話是這麽說，但咱們主動說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急，本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨，我擔心這種不滿的情緒積累久了，可能會引起經銷商們的反彈。”
龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安撫他：“你別著急，等看了富友的供貨情況，他們就不會不滿了，幸福這東西是對比出來的。”
富友的供貨情況隻會比他們更糟糕。
而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引爆富友經銷商的焦躁情緒。市麵上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。
龐勇隻得點頭：“那我跟經銷商們說，現在廠裏的生產和運輸安排不過來，所以隻能限量供貨，以盡量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”
葉蔓讚許地說：“這個理由好，對外你就這麽說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”
龐勇應下：“這是應該的。”
果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量並沒有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經在經銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導致恐慌的情緒進一步蔓延。經銷商們都擔心要漲價，一個個拿著錢來訂貨，能拿多少就拿多少，一時之間，清閑了幾個月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發貨，忙得不可開交。
同時，省內其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至願意交定金，預定下半年的貨。
這對所有廠家而言都是甜蜜又沉重的負擔。
富友這邊經過多次商議，章回決定還是不能駁回經銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個策略，限量訂貨。當然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這麽多的貨，隻能限購。
而且為了快速收回餘款，章回還趁機出台了一個政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，隻付定金的將排到後麵。
這招著實高明，原本鐵板一塊的經銷商頓時分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒辦法影響富友的決定。而且這項舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排采購部加價購買了一部分原材料。
整個四月，雲中省及其周邊省份，家電市場的銷量並沒有實現井噴式的增長，但每個廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機廠也實現了一波逆襲，原有的經銷商大量進貨，還有不少其他牌子的經銷商捧著錢上門訂貨。
孫廠長真的是既驚喜又意外，趕緊趁機出了一波貨，原本賣不出去的家電實現了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。
可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因為原材料不好買了，即便能買到，價格也在不斷上漲。
短短小半年時間，很多原材料的價格上漲了百分之三十左右，甚至有個別品類價格翻一倍的情況出現。當然，原材料的上漲傳到消費端不會這麽誇張，但還是給不少廠商造成了不小的壓力。
孫廠長看著天天一個價的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這麽貴的材料價格，產品若是不漲價，他們廠恐怕得虧本，漲價吧，富友和老師傅家電都沒動，他們一家單獨漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。
孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給她，問她的意見。
葉蔓歎了口氣說：“孫廠長，你能買就盡量多買點吧。”
孫廠長苦笑：“可現在這麽高的價格，別說賺了，賣一台家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拚不起。”
葉蔓理解，但她問：“孫廠長覺得依現在的形勢，短期內物價會下跌嗎？”
不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯了。
孫廠長長歎一聲：“那我看看吧。”
掛斷電話後，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期並沒有囤太多的原材料，現在必然受影響，就看他們能不能撐過去了。
因為有了四月的限量訂貨，經銷商們看各種物價還在上漲，唯恐訂貨價也跟著上漲，五月剛開頭，就有不少人訂貨。
龐勇來詢問葉蔓的意見：“經銷商們的訂貨量我都暫時按下了，咱們這波要不要漲價？聽說好些廠子已經準備漲價了，我們的貨都還是前幾個月生產的，成本比他們低，完全可以不漲。”
葉蔓考慮了一會兒道：“先不著急，看看其他廠的動靜吧。”
這個其他廠，主要就是富友。
五月的第二個周一，富友給全體經銷商發了一封信函，基於原材料上漲的因素，富友的產品均出現了不同幅度的漲價，中端產品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。
接到消息的第一時間，葉蔓通知了龐勇：“龐總，可以下發五月的訂貨通知了，我們的中高端產品一律漲價5%。”
剛好比富友低一點。但富友原本的價格就比他們賣得貴很多，這波漲價將進一步拉開雙方的價格差距。
龐勇接到通知，火速給各經銷商發了通知。
原本經銷商們對漲價是很不滿的，但聽說了隔壁富友一下子漲10%左右，而老師傅家電隻漲了5%，都沒意見了，趕緊訂貨，有心急的甚至拎著錢跑到老師傅家電總部要求一手交錢一手交貨。給了錢之後，也不用老師傅安排車子給他們送貨了，他們自己找車子將貨拉回去，隻求能快點拿到貨。
對於這個要求，老師傅沒有不答應的道理，開了張單子給經銷商，讓其自己帶著車子去廠裏排隊提貨。
通知發出去不到一周，所有的經銷商都完成了五月的訂貨。
老師傅家電一下子收回了好幾千萬的資金。
龐勇看著不斷上漲的原材料價格，給葉蔓提議：“咱們留個三四百萬做廠裏的流動資金，其他的先去買原材料吧。我擔心原材料價格還會漲，現在能多買一點是一點。”
哪知葉蔓卻沒答應：“三四百萬不夠，留兩千五百萬的備用資金，其他的全部購買原材料和零配件。”
龐勇皺眉：“留這麽多錢做什麽？”
現在物價暴漲，通貨膨脹嚴重，錢留在手裏就隻能不斷貶值。兩千多萬放手裏，可能過兩個月，購買力就隻相當於現在的兩千萬了，所以最好的辦法就是趕緊將錢花出去，花在該花的地方。
葉蔓看了他一眼：“你忘了丁富貴出麵簽訂的那份合同了？5月20號就是交貨日期，不將這筆錢準備好，萬一富友答應交貨，我們拿不出錢怎麽辦？”
龐勇拍了拍腦門：“最近忙糊塗了，你不說我都忘記了。富友不會答應吧，那份合同的拿貨價格可是比很多經銷商的都還低，依現在的原材料價格，富友賣一台就得虧個一兩百元，六千台，可不是小數目，更何況後續還有一萬多台，他還不如直接解約賠違約金得了。”
合同到期前，提出解約，富友隻需要支付他們四百萬的違約金。這筆錢，可能對普通人來說是巨款，但對富友而言，不算什麽。尤其是下半年，原材料還不知道會漲到什麽程度，早點解約，他們也能及時止損，不然到下半年，賣一台恐怕要虧好幾百元。
葉蔓輕輕一笑：“你說的也不是不可能，但萬一他們答應交貨呢？要是付不起錢，就是咱們違約了，所以這個錢必須得留。丁富貴回來了吧，讓他先到咱們這裏來坐坐，回頭我請他吃飯，表示感謝。”
龐勇說：“不用了吧，都是自己人，咱們也給了他十萬元的辛苦費。”
葉蔓笑了笑說：“要的，到時候讓嫂子也一塊兒來，地點嘛，就定在百貨公司總部斜對麵的粵香園。”
龐勇沒想太多，一口答應下來。
周五這天中午，一行人準時到了粵香園，要了一個包間，進去吃飯。
席間，雙方邊吃邊聊工作，商量好了去富友提貨的事。
吃過飯後，一行人出了酒樓，剛到門口就跟薛總一行人撞上了。
薛總眯起眼，好奇地打量著暴發戶打扮的丁富貴，笑著跟葉蔓打招呼：“葉總，過來吃飯啊？”
葉蔓笑著衝龐勇使了個眼色，然後點點頭說：“對啊，聽說你們這邊新開了一家粵菜館，我最喜歡吃粵菜了嘛，就過來嚐嚐。”
薛總點頭：“這是招待客人呢？”
葉蔓還沒說話，龐勇主動接過話題：“沒有，就自家人，親戚一塊兒吃個飯。”
半點沒介紹丁富貴的意思，而且說完後，他就主動提出告辭：“薛總，我們先走一步。”
說完趕緊拉著丁富貴走了，一副生怕薛總追問的樣子。
薛總本來就有點好奇，這下被他們的態度搞得更好奇了，直接問葉蔓：“那位同誌看著很麵生啊，也是葉總的親戚？”
葉蔓擺手：“不是，就……我們龐總家的遠親，很多年沒見的那種。不打擾薛總吃飯了，再見。”
薛總看著她風風火火的背影，心裏跟貓抓了一樣，扭頭問身邊的人：“你們認識那個男的嗎？就戴著大金鏈子，一副暴發戶打扮的男人？”
大家都說不認識。
薛總總覺得這個男人不簡單，思考了幾秒，對秘書說：“你去查查，這個男人到底什麽身份。”
……
龐勇將愛人大舅子送回家後，立即跑回了總部，關上門，問葉蔓：“今天你是故意的吧？為什麽讓大哥在薛總他們麵前亮相？”
葉蔓笑著點頭承認了：“沒錯，我就是故意的，光從富友那裏拿一筆違約金怎麽夠？我要讓他按時交貨。”
龐勇不明白：“為什麽？你是擔心他們交不上貨嗎？他們現在總共有二十條生產線，而且都是全新的，所有生產線一起生產，咱們這六千台的量不過是毛毛雨罷了，哪怕虧個幾十百來萬，他們也虧得起。倒是咱們，拿了富友這麽多貨，怎麽處理？”
依他看，還是讓富友付違約金，他們白白賺個幾百萬最劃算。不然這批貨砸在他們手裏也非常棘手，也不好處理，還要占用一筆不小的資金。
葉蔓笑了笑說：“這批貨我有用處，你別著急。我讓小琴聯係一下關係比較好的記者，回頭一塊兒出發，去富友提貨，你也跟著去，不過你不要出麵，隻在付款的時候，將錢打給富友。另外，這次不要安排車隊，就你們幾人過去。”
龐勇一頭霧水：“這……不是，你讓我們去提貨，為什麽不安排車隊？葉總，你不會要防著我吧？”
葉蔓忍不住笑了：“龐哥，你想哪兒去了？我防誰也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因，就是為了讓你在他們麵前呈現出最真實的反應，這樣我們的計劃才會成功，你心裏怎麽想的就怎麽表現發揮吧，我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來，我就將我的意圖都告訴你，中間有什麽拿不定主意的，你們隨時聯係我。”
龐勇這才不問了：“行吧，那我就按照你的安排行動。”
5月19日，龐勇一行八人從奉河市出發去了靖水，其中有三名是省內三家媒體的記者。
一行人到了靖水之後，先定了酒店，接著丁富貴帶了兩個男人一塊兒去富友提貨，三個記者也隨行，龐勇和鍾小琴留在了酒店等消息。
左鬆接待了丁富貴，還是像第一次那樣熱情。
但消息第一時間傳到了章回的耳朵中。
章回氣得將手裏的鋼筆砸了桌子上：“好個丁富貴，還真來了。”
前兩天，他們就接到了百貨公司那邊傳來的消息，這個丁富貴是龐勇的大舅子。
知道了這層親戚關係，章回馬上明白2月的這筆單子是個陷阱。估計是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價的消息，故意給他挖了這麽一個大坑。幾百萬的違約金不多，但被人這麽擺一道，傳出去，他的名聲都要掃地。
助手見他氣得不輕，連忙勸道：“章總消消氣，這個老師傅也就隻會這些旁門左道的招數了。”
章回深吸了一口氣說：“安排人去調查一下，這次隨丁富貴來的有哪些人，我們得摸清楚葉蔓的打算，不然稍有不慎又要中她的計。”
助手連忙應是。
到了下午，消息傳回來了，助手向章回報告：“章總，調查清楚了。今天隨丁富貴一起來的五人中，有兩男一女是記者喬裝打扮的。我們聯係了相熟的媒體，打探到，這些記者準備寫咱們富友毀約，交不出貨的新聞。此外，這次老師傅家電的龐勇和鍾小琴都來了，不過沒露麵，躲在酒店裏指揮丁富貴。”
章回眯起眼：“他們帶了車隊嗎？”
助手連忙搖頭：“沒有，就八個人坐火車過來的。”
章回冷笑：“六千台家電可不是小數目，來提貨，連車隊都不帶，我看他們是想等著咱們毀約。”
助手也這麽覺得：“是啊，咱們這批貨，他們拿去可不好處理，還要占用幾千萬的資金。相反，咱們毀約，對他們更好，不但能白白賺一筆違約金，而且還能通過媒體的宣揚，大肆炒作咱們貨不夠，背信棄義毀約。這種消息現在放出去，很容易牽動經銷商的敏感神經。”
他們這個月已經漲了批發價，還限量訂貨，經銷商本來就很恐慌，如果媒體再報道這種毀約的新聞，無疑會加劇經銷商的恐慌情緒。經銷商們會擔心，下個月是不是又要漲批發價，富友會不會供不上貨。而且也會對他們富友的品牌形象造成一定的傷害。
這些對富友而言，可不是件好事。
章回琢磨了片刻後道：“通知左鬆，讓丁富貴明天帶著錢來提貨。我倒要看看，這批貨他們怎麽處理，要是老師傅家電直營門店也銷售咱們富友的產品，那也不錯，咱們不費吹灰之力又拿下一個新的渠道了！”
助手連忙欣喜地說：“還是章總有辦法，這個燙手山芋落到他們手裏，我看他們怎麽處理！”
可以說，這是個兩敗俱傷的處理辦法，富友要虧錢，老師傅家電也要愁怎麽處理這批貨。
丁富貴坐了半天，在左鬆辦公室喝了三壺茶，總算得到了肯定的答複。他連忙回酒店將這件事告訴了龐勇：“咱們下一步怎麽辦？”
龐勇也愁，幹脆打電話給葉蔓。
葉蔓聽說後，不急不徐地說：“在當地找運輸公司，明天去拉貨吧。要是運輸公司推脫，就把價格開高點，一定要將貨運回來。”
龐勇歎氣道：“為什麽不派咱們自己的車隊，這要方便許多。”
葉蔓笑了笑說：“不這樣，怎麽給富友一種咱們完全沒做好接貨準備的假象？”
龐勇掛了電話，連忙跟鍾小琴一塊兒去聯係運輸公司。
運輸公司那邊果然找借口推辭，直到龐勇肯付兩倍的運費，才接了這個單子。
第二天，他們又臨時雇了二十幾個青壯年勞動力幫忙裝貨。六千台家電，因為前期沒有任何相應的準備，臨時找來的人也不懂配合，手忙腳亂的，從早上忙到下午才將所有的貨都裝上了車子。
付了款之後，丁富貴領著車隊，接上了鍾小琴和龐勇，連夜趕回了奉河市。
這批貨，老師傅家電爆滿的倉庫裝不下，臨時租了一個小廠子的倉庫存放。
安排好貨之後，龐勇來看葉蔓，問道：“現在你總可以跟我說一說怎麽處理這批貨了吧？”
“不急，小琴，你也一塊兒進來。”葉蔓叫來了鍾小琴，看著二人道，“小琴去聯係媒體，打一波廣告，因為資金緊張限量低價處理一批富友的家電，至於價格嘛，在進貨價的基礎上，加一百塊錢一台，每天三百台，賣完為止，廣告也連續打二十天，就在雲中日報上打就行了，不用上電視台。龐總，你讓丁富貴出麵每天去市中心的廣場擺攤賣三百台富友的家電，不送貨上門，也不包退換和修理，一錘子買賣。至於車子和人手，都另外招新人，咱們不要出麵了。”
鍾小琴點頭道：“好的，葉總。”
龐勇目瞪口呆地看著她：“咱們大張旗鼓地這麽搞，富友經銷商和百貨公司那邊的貨還怎麽賣？”
他們這售價，將比很多經銷商的進貨價都低，經銷商們肯定會極為不滿，找富友要個說法。而且消費者看有這麽便宜的貨，哪還願意多花個千兒八百去買經銷商的產品，肯定都擠破頭來搶他們的地攤貨，經銷商們的銷量也會受影響。
葉蔓輕輕一笑道：“龐哥，這都不算什麽。你說，富友家電擺地攤大甩賣，價格跟咱們老師傅家電、奉河市電視機廠的產品價格都差不多了。他們高端、高價的品牌形象還怎麽維持？我這波要砸的是他們的招牌！”
從根本上破除日係家電高端、精品的神話，將他們拉下神壇，將是對富友品牌形象的一次巨大衝擊。
而且價格底線一旦被突破，別人買兩千多元一台，我去買三千多一台，消費者還能接受嗎？肯定不能。剝掉了洋品牌的光環，富友再想用品牌影響力來收割消費者，賺取高於他們本土家電幾倍的利潤將成為過去，沒了高額利潤做支撐，富友拿什麽跟本土品牌鬥？