第200章
第200章
“收購？”葉蔓驚訝不已，“孫廠長，你別跟我開玩笑。”
孫廠長輕輕搖頭，疲憊的臉上露出一抹苦笑：“葉總，我怎麽可能拿這種事開玩笑。我已經向上麵匯報過了，並征得了上麵的同意，你就考慮考慮吧。”
葉蔓久久沒作聲。奉河市電視機廠跟他們廠的中高端彩電業務大多重合，生產線也有好些年頭了，收購他們廠完全做不到互補、壯大老師傅家電的作用，可以說是一項無效的收購。她不可能做慈善，給自己攬這麽個大包袱，況且，目前正值老師傅家電跟富友角逐的關鍵時期，也容不得她亂發善心，否則稍有不慎，不但救不了奉河市電視機廠，還得將自己給搭進去。
沒這金剛鑽就別攬這瓷器活，葉蔓沒跟孫廠長打馬虎眼，直言道：“孫廠長，我們老師傅家電跟富友如今的情況，你也很清楚，這個時候，我們都自顧不暇了，哪有餘力去收購你們廠，抱歉。”
對於這個答案，孫廠長不是很意外。明知會被拒，他還是來了，不過是因為除了老師傅家電，他也不知道還有哪家單位能夠接下他們廠這個攤子。
無奈地歎了口氣，孫廠長竭力說服葉蔓：“葉總，我們廠有一批成熟的技術工人，有多年電視機生產經驗，還有一批忠實的老客戶，我知道你們老師傅家電的野心不會止步於雲中省，以後你們肯定會不斷向外擴大市場，也需要一批經驗老道的工人，你就再考慮考慮吧。我們廠裏這些工人基本上都是上有老下有小，一旦廠子破產倒閉，他們的生活將陷入窘境，葉總，你就看在他們的麵子上，幫咱們一把吧。”
葉蔓苦笑：“孫廠長，你這麽說，我更不敢接下這個攤子了。我們老師傅家電現在總共就隻有三千多名員工，哪吞得下你們兩千多人的大廠。”
光是解決這批職工的去處就是個大問題。
電視機廠以前有三四千名職工，後來孫廠長改革，減員了一千多人，現在還剩兩千多。可他們廠過去一年的銷售額恐怕連老師傅家電的十分之一都沒有，拿什麽養活這麽多的工人？走到這一步，有市場環境變化的因素，但也有其必然性。
而且電視機廠的事葉蔓也聽說過一些，明知現在廠裏經營困難，還有一部分工人煽動大家，要求漲薪。物價上漲，生活壓力增大，要求漲薪沒問題，可也得分時候吧，廠子存活都成難題了，這些職工還出來鬧事，這不是添亂嗎？
孫廠長沉默稍許道：“葉總，這個咱們可以談，你說能留下多少工人，我來裁員，裁完之後，你們再收購，這樣行嗎？”
葉蔓震驚地看著他：“孫廠長，你……知不知道這樣會有什麽後果？”
被裁的那部分職工肯定會恨死孫廠長，他得背半輩子的罵名，以後這些人提起孫廠長恐怕都是咬牙切齒的，他圖什麽啊！
孫廠長布滿皺紋的臉上露出了一抹有些傷感的笑容：“是我無能，沒管好廠子，砸了大家的飯碗，但除開一部分偷奸耍滑的員工，大部分職工都是老老實實本本分分工作的。尤其是年紀比較大的，他們在廠子裏幹了一二十年，半輩子的青春都奉獻給了廠子，除了這個也不會其他的，身為廠長，我總得給他們尋一條出路。”
葉蔓大受震撼，唏噓道：“孫廠長，你這又是何必呢，未必有人承你的好。”
這注定是一條要得罪很多人的艱難道路。
孫廠長聳了聳肩：“我一把老骨頭了，廠子倒閉後，大家也不會經常見麵了，怨就怨吧。”
葉蔓不知道說什麽好，沉默了一會兒道：“孫廠長，你讓我再考慮考慮吧，我得對我們廠裏三千多名職工負責。”
孫廠長點頭：“應該的，那我就不打擾你工作了。”
說完他站了起來告辭。
葉蔓將他送了出去，到了門口，孫廠長說：“就送到這兒，葉總回去忙吧，再見。”
葉蔓點頭，微笑著目送著他的背影離開。
不知不覺，孫廠長的背也彎了，想當年她第一次見到孫廠長的，對方還是一個意氣風發，談笑間老練世故的國企大廠長，是她隻能仰望的存在，可不過短短幾年時間，一切都發生了翻天覆地的變化。
這給她提了醒，老師傅家電現在雖然算站穩了腳跟，但市場經濟瞬息萬變，沒有永遠的勝利者，隻有不斷攀登的奮進者，要想不被淘汰，隻能不停地向前！
“站在門口看什麽呢？”龐勇伸手在她麵前晃了晃。
葉蔓躲開：“龐總回來了，咱們進辦公室談。”
兩人走進辦公室，葉蔓將孫廠長的來意說了一遍。
龐勇跟聽了什麽天方夜譚差不多，眼珠子都快掉出來了，結結巴巴地說：“我們……收購他們這種國有大廠？”
葉蔓點頭：“龐總，你怎麽想？”
龐勇沒有想法，腦子裏一片空白，跟做夢差不多：“我不知道，你看著辦吧，我聽你的。”
得，從他這裏也別想聽到什麽建設性的主意了。葉蔓托著下巴想了許久道：“雖然……我覺得這個時候不是咱們收購奉河市電視機廠的好時機，隻能對孫廠長說抱歉了。”
還是那句話，她得先考慮老師傅家電的情況，不能一時衝動。
龐勇沒有意見：“那就拒絕吧。我過來是有個事要跟你說，很多經銷商回來找我，想重新加入咱們老師傅這個大家庭，這事你怎麽看？”
葉蔓問道：“是咱們原有的經銷商嗎？”
龐勇點頭：“對，就是最近這大半年解約去了富友的經銷商，如今他們又想回來。”
富友自己也站出來搞特價促銷這個活動，確實保住了品牌名聲，但也因此得罪了經銷商。整整一個月，經銷商都沒賣出去幾台家電。富友家大業大，能承受，經銷商們可有點受不了，店麵租金、人工成本、水電運輸等費用，哪樣不要花錢？
更重要的是，富友這麽做，半點都不顧他們經銷商的感受和處境，下次再這麽搞，他們還要不要生活了？
歸根結底，還是這段時間富友的產品不好賣了，經銷商們都用腳投票。
葉蔓沉思片刻後說道：“回來可以，要簽訂新的經銷商合同，低端產品進貨價上調15%，中高端產品一次性上調20%。”
龐勇不大讚同：“一下子漲這麽多，經銷商們不接受怎麽辦？而且這樣，咱們跟富友的產品對比，價格上就沒那麽大的優勢了，這恐怕會影響咱們的銷量。我們廠裏現有的產品，尤其是中高端的產品，都是漲價之前就生產的，成本遠比富友低，就是賣現在的價格也有錢賺，沒必要漲這麽多吧。”
葉蔓輕輕敲著桌子說：“但這批貨還有囤積的那批原材料總有用完的那天。現在原材料價格漲這麽多，我們遲早會漲價的，一點一點的漲，到年底漲價好幾次，會給人一種咱們在不停漲價，漲了很多的感覺，也容易引起經銷商和消費者的不滿，不如一次漲到位，這樣今年都不用漲了。至於跟富友價格的差距，你覺得這波促銷活動之後，富友不會漲價嗎？”
不可能，富友沒有囤原材料，這個月又虧本甩賣了一萬多台家電，還有那麽多工人要養，怎麽可能會不漲。即便他們這個月能頂住壓力不漲，但下個月、下下個月呢？
他們隻是將分段的漲價一次性多漲點，接下來幾個月就不用漲了，至於性價比方麵，即便是漲價了，他們也比富友要便宜得多。
龐勇撓了撓頭：“你這也有道理，那咱們原有的經銷商呢？要不要漲價？這要是一塊兒漲，他們可能會不滿，這要不一起漲，回流的經銷商也會不滿。而且兩個價格體係，也不方便咱們管理。”
葉蔓思索了一會兒說：“那就這樣，老經銷商一律八月更換新合同，這相當於他們晚一個月漲價，打個時間差，既給了一直支持我們的經銷商優惠，也不影響廠裏的管理。”
那些在最困難的時候都不離不棄的經銷商，總得給點甜頭，不然下次要再有事，誰還支持你？經銷商們也需要一定的區別對待。
龐勇拍掌：“這個法子好，就晚一個月漲價，即便說出去，咱們也有理，那我就去通知銷售部的職工，給所有經銷商發一封信函，說明此事，通知他們八月起進貨價上調的事。”
葉蔓頷首：“好，目前就先這樣吧。”
……
富友這邊，章回也一直在擔心葉蔓使絆子。
最近，他讓人好好查了一遍老師傅家電，根據各方麵綜合得來的消息，他已經知曉，葉蔓在原材料漲價之前就囤了上億元的貨，而且廠裏還積累了一大批成品。
這些貨的成本可比他們富友低多了，要是傾銷下去，打價格戰，他們肯定拚不過。
因此章回一直在防備著這點，將廠裏的大半資金拿去買了原材料，囤著貨不說，還一直讓人盯著老師傅家電的行動。
可出乎他的意料，葉蔓並沒有趁火打劫大肆降價搶他們的市場，反而迎難而上，突然宣布漲價了。
這個消息著實讓人意外。不過章回思索了一會兒就明白緣由了，物價和成本上漲已成必然性，沒有哪個單位或個人能夠獨善其身。現在老師傅家電是能降價搞一波促銷，迅速占領市場，但他們的便宜貨總有出完的時候，屆時，老師傅再漲價，要多花錢的市民肯定不願買賬，可不漲，他們就得虧本了。賺不了錢，沒有哪個企業能生存下去。
家電行業如今是開放的市場，全國的商品乃至全世界的家電都可以流通，並不能形成壟斷，要是將價格體係打爛了，再想重建得花費更多的精力，長遠來看，對這個行業的發展也是不利的。
從這點來說，葉蔓還真有點高瞻遠矚。
章回第一次正視這個對手，可惜，大家道不同，注定隻能在商場上兵戎相見了。
收回目光，章回對助手說：“對外提價，將我們的官方指導零售價通通上調20%，經銷商的拿貨價不變。”
助手沉默片刻提醒他道：“那我們的家電產品普遍要上漲好幾百元每台。”
章回看了他一眼：“要的就是這個效果。官方指導價這麽高，經銷商們的拿貨價沒變，方便他們銷售，也是給經銷商一種占便宜的錯覺。”
老師傅漲價了，他們卻不漲，這不是變相的降價嗎？
這一招一出，能安撫住一部分經銷商。同時再輔之以更高的指導零售價，經銷商心裏這一個月累計的憤怒一下子就被撫平了，同時在麵對消費者的時候，他們還可以拿官方零售指導價說事，你瞧，官方定的價格多貴，我這是便宜賣給你。有時候促進成交，不一定非要給消費者多少實實在在的優惠，而是要給他們一種占了便宜的感覺，隻要他們覺得自己占便宜了，這單子就很容易成交了。
助手聽完，不禁感歎，章總就是有一套，難怪能夠力挽狂瀾。他真心實意地說：“還是章總有辦法。對了，左經理上午拿了一份名單過來，這是最近向咱們提出解約的經銷商。”
章回接過名單一看，密密麻麻，整整三頁：“這得有幾十上百個了吧，都是老師傅家電那邊轉過來的經銷商嗎？”
助手點頭：“對，總共有98名，其中有83名是老師傅家電那邊轉過來的經銷商。”
章回輕嗤：“一群牆頭草，要解約就解吧。”
商人重利，無利可圖了自然跑路。
助手記下，又說：“章總，我們還收到一條消息，奉河市電視機廠的孫廠長找了上麵的領導，想找人接手他們廠子。”
章回沒怎麽關注孫廠長，原因無他，奉河市電視機廠從來都不是他們的對手。對於這樣一個經營不善，負擔沉重，日薄西山，遲早會倒閉的廠子，沒什麽關注的必要。
不過孫廠長會走這一條路，倒是有點讓人意外，章回問道：“有人願意接手他們廠子嗎？”
助手輕輕搖頭：“暫時還沒有，不過孫廠長親自去找了葉總，估計是談這個，也不知道雙方談得怎麽樣了。”
章回眯起眼：“找老師傅家電接手，這個孫廠長可真會想。”
不過他還真拿不準葉蔓會不會接受。
奉河市電視機廠的彩電在省內也有一定的市場份額，僅次於富友和老師傅。不過這個廠子問題也很多，當初考察的時候，他們調研過這個廠子的情況，最終選擇了老師傅家電和飛雪，事實證明，他們當初的選擇沒錯，這兩家確實是目前全省家電行業的翹楚。
助手有些擔憂地說：“如果老師傅家電收購了奉河市電視機廠，其規模將比咱們差不了多少。”
“確實，而且以後甲天下很可能跟老師傅家電合作。”章回考慮得更遠。
在他看來，甲天下的價值可比奉河市電視機廠大多了，沒有電視機廠的沉重負擔，還有可以媲美老師傅家電直營的銷售渠道。如果雙方聯合起來，老師傅家電的直營渠道將立馬翻倍。
對直營渠道這塊，章回一直很垂涎，但無奈，建設直營渠道太慢了，不光是錢的事，還要選址，安排信得過有一定能力的人管理分店，辦理相應的手續，招聘培訓員工等等，這些事很繁瑣，哪一步都跳不過，完全不像招募經銷商這樣快捷簡便。
但直營門店卻是老師傅家電最重要的護城河。經銷商們為了利益，隨時可能解約跑路，今天還是你的盟友，明天可能就投靠了你的敵人，但直營門店不一樣，這是自己手上可控的王牌。
去年年底到今年四月這段時間，老師傅家電的業績很多不都是靠三十多家直營門店支撐的嗎？
章回一直對老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很，但兩人都是硬骨頭，找了幾次都不肯定鬆口，讓富友的產品上架他們的直營門店。
不過這次奉河市電視機廠即將破產倒閉，倒是讓他看到了合適的契機。
章回琢磨片刻後說道：“安排一下車子，我要去奉河，見一見蕭舒陽。”
……
7月1日，甲天下總部迎來了一位穿著白襯衣西裝褲的男人。
李響將人領進辦公室：“蕭總，章總來了！”
蕭舒陽站了起來，伸出骨節分明的右手：“章總，歡迎歡迎，什麽風把你吹到我這裏來了？”
章回跟他握了握手，然後收回手，插在褲兜裏，偏頭笑道：“今天正好有點事路過甲天下總部，就想過來看看蕭總。”
蕭舒陽點頭，指著對麵的沙發說：“章總請坐。”
又叫人送來咖啡。
兩人落座，寒暄了一會兒，章回切入正題：“蕭總，我聽說孫廠長有意要賣奉河市電視機廠，還找了老師傅家電的葉總？”
蕭舒陽的笑容有一瞬間的凝滯，遂後笑得更誇張了：“章總的消息還真是靈通。”
章回將他的反應看在眼底，想起那則傳聞，心裏對今天的行動更有把握了。葉蔓棄蕭舒陽，選擇一個窮酸醫生，對蕭舒陽這樣順風順水半輩子，自信過頭的年輕人來說是個沉重的打擊，就憑這事，蕭舒陽就注定不可能倒向老師傅家電。
他往後靠在沙發上，右手搭著扶手，姿態隨意自然：“看來是真的了。蕭總，孫廠長與其選擇葉總，不如選擇我們富友，我們富友可是一個更合適的合作夥伴。”
蕭舒陽垂下眼瞼說：“那你應該去電視機廠，這個事我可做不了主。”
章回手放到膝蓋上，微微傾身，目光注視著蕭舒陽說：“那可不行，這個事必須得經過蕭總。蕭總，我們富友可以收購電視機廠，不過有個條件，甲天下要跟著電視機廠一塊兒打包賣給我們。當然，價格方麵蕭總放心，我絕不會讓蕭總吃虧！”
蕭舒陽猛地抬頭，盯著他，譏誚地笑了：“章總的胃口還真是大。”
章回對他這個反應不意外，年輕人嘛，對於自己創業的第一家公司總是有諸多不舍的。
他淡定地跟蕭舒陽講道理：“蕭總，奉河市電視機廠的沒落倒閉已成定局。甲天下總需要一個穩定的供貨廠家，在彩電、空調、洗衣機這塊，全省隻有我們富友和老師傅家電兩個廠家能滿足甲天下。莫非，蕭總會舍我們富友而選擇老師傅？我相信蕭總不是這麽不理智的人。老師傅家電有自己的自營門店，並不是那麽重視甲天下，開出的條件，肯定沒我優惠，蕭總還是認真考慮考慮吧。”
蕭舒陽抿了抿唇，直視著章回自信滿滿的目光說：“這天下又不是隻有你們富友和老師傅兩家家電廠！”
章回點頭：“沒錯，據我所知，洗衣機這塊，你們甲天下都是從撫西市進貨的。但我相信蕭總是個聰明人，應該看出來了，以後雲中省及周邊省份，都是我們富友和老師傅家電的天下，甲天下若是大費周章，從幾百公裏，甚至上千公裏遠的地方進貨，光是運輸成本就不低，你們拿什麽去跟老師傅家電直營門店競爭？我相信，蕭總會做出最英明的決定。”
蕭舒陽聽完後，目光沉沉的，半天沒作聲。
章回有些不耐煩了，他兩手放在膝蓋上，低頭跟蕭舒陽的目光持平，笑著問道：“看樣子，蕭總是不想跟奉河市電視機廠共進退了。那咱們就來談談我們兩家的合作，蕭總，我們富友收購甲天下51%的股份，管理權照舊交給蕭總，不過以後甲天下要清除掉老師傅的所有產品，上架富友的產品。當然，如果蕭總不想做這一行了，也可以拿著收購的這筆錢，去做點其他的，然後每年還能拿一筆不菲的分紅，豈不是更妙？”