第202章
第202章
蕭舒陽一走，龐勇就摸了過來，撇嘴道：“這小子又來幹什麽？”
葉蔓示意他坐下：“正好想跟你說，蕭舒陽剛才……你覺得怎麽樣？”
龐勇聽完還有點不可置信的樣子，用力眨了眨眼睛：“我不是做夢吧，這小子當初可是搶咱們生意，如今卻將甲天下送上門來。”
葉蔓笑了笑說：“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業績應該不是很好，我們跟富友，他總要選一個廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個運輸成本可不低，還有退換貨，產品知名度等，都是問題。即便甲天下能撐一時，時間長了，也容易出問題。”
跨地域，如果宣傳沒做到位，產品要做起來很難，如今不是那個供不應求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽今天來找他們，除了可能有為孫廠長考慮的因素，也未嚐沒有現實的考量。
龐勇點頭：“也是。除了富友，他隻能選咱們，我支持。自營門店開起來的速度太慢了，甲天下門店數量比咱們還要多一些，如果能收購，咱們在雲中省、安省、通省，三個省份主要的城市都能打通直營渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們在一個城市，不過除了省城，大家在地級市通常都隻有一家門店，一個幾十上百萬的城市，兩家家電賣場並不多。”
葉蔓聽完他的分析頷首：“我也是這麽想的。不過還有個問題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”
龐勇說：“這段時間回流的經銷商比較多，拿了不少貨，現在賬上應該有兩三千萬的資金，還有一批經銷商要拿貨，加起來夠了吧？”
奉河市電視機廠是個爛攤子，基本上資不抵債，收購花不了太多錢，主要是那些職工安置的問題，還有重新恢複生產。但生產也不是問題，他們現在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，占地麵積都在兩百平以上，無不位於城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說，隻要續租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來，再算上甲天下的其他資產，收購下來，沒個幾千萬不行。
這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。
葉蔓揉了揉額頭說：“不行，廠裏必須留一部分資金應急，另外，至少還有給我留一千萬的資金。”
龐勇詫異地望著她：“你留這麽多資金幹什麽？又要買原材料嗎？”
葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道：“打廣告。”
龐勇一聽，鬆了口氣：“打廣告哪用得了這麽多錢，留個幾十百來萬就行了。”
葉蔓輕輕一笑：“那可不夠，我準備去央台打廣告。我拜托徐主編打聽過了，目前央台黃金時段的廣告費，15秒一萬五左右，我們一則廣告安排緊湊點也得30秒吧，播一次廣告就得三萬左右。如果一晚上播個四次，那就是十二萬，連續打三個月廣告差不多要一千萬左右。”
龐勇咋舌：“這麽貴，這也太貴了吧。我們在省電視台打一個月才幾十萬元。”
葉蔓扯了扯嘴角說：“那不一樣，那是麵對全國觀眾的，省電視台隻麵向全省，三十幾分之一。”
她沒說的是，現在舍得去央台花大價錢打廣告的人還不是很多，過幾年，過億的標王頻出。多少人為了打廣告，到處找關係，開條子，抱著錢求著上央台。
與其那時候求爺爺告奶奶到處托人，還不如現在拿錢砸上去。而且現在時機也成熟了，他們倉庫裏囤積了大量的貨，產品銷到了八個省份，打完廣告之後，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實現盈利，將這部分產品變現。
更重要的是，這會兒媒體的公信力很高，大家對央台更是信賴有加，基本上不會懷疑廣告的真實性，上了央台，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。
回頭經銷商賣貨的時候都能來一句“看到沒，咱們這牌子可是上過央台的，晚上七八點，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個兒吹一千句一萬句都有效。
龐勇認真想了一會兒：“你要這麽算，好像是咱們占便宜了。不過，這個價格，還是好貴啊，咱們得賣多少台家電才能賺回來啊。”
葉蔓無奈地搖頭：“那沒辦法，舍不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”
龐勇點頭：“那也是，咱什麽時候去央台打廣告？”
他這人有點特別好，隻要下了決定，就不會再糾結。
葉蔓說：“我本來是想盡快的。先推出官方定價，然後迅速去央台打廣告造勢，這樣會有一波銷量上來，即便經銷商們的單品利潤減少了，但量走得多了，也不會少賺，這樣他們更願意遵守我們製定的規則。但蕭舒陽今天帶來了這個消息，我準備將計劃推一推，收購了電視機廠和甲天下再打廣告，這樣直營門店更多，能夠帶來更多的銷量，同時，如果產品銷量太快，也可以讓電視機廠快速投產，彌補上生產的不足。”
龐勇讚道：“你這安排很好，但這樣資金太緊張了。”
可不是，資金成了老大難問題，而老師傅家電的固定資產都被她拿去銀行抵押貸款了，現在也沒什麽值錢的東西能夠快速換一筆錢回來，過了這一關。
葉蔓想了好一會兒道：“還有個辦法，我們不全麵收購奉河市電視機廠和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控製權即可。也可以，實行分階段收購，先付51%的錢，剩下的半年或一年後再支付給他們，可以多許諾一筆利息，這樣一來，我們的資金壓力會小很多。”
相當於隻需要花原計劃一半的錢就能達成目的了。
龐勇眼睛發亮：“這倒是個辦法，不過奉河市電視機廠和甲天下會答應嗎？”
“答不答應，試試不就知道了。”葉蔓笑道，“如果實在不行，咱們就放棄收購計劃，直接按原來的計劃做，不過是多繞點彎而已。”
有了安排，葉蔓當即打電話給孫廠長，約他麵談。
孫廠長正焦頭爛額，聽說老師傅家電願意接手他們這個爛攤子，當即表示：“我都有空，葉總隨時可以過來。”
“好，那我下午一點過來找你。”葉蔓掛斷電話，對龐勇說，“走吧，去吃飯，一會兒讓隋師傅送咱們去電視機廠。”
龐勇想自己開車：“不用隋師傅了，我自己開車。”
葉蔓笑了笑：“好吧，委屈龐總了，說好給你買車的，可去年為了囤貨，把錢都壓上去了。”
龐勇擺手：“車子什麽時候不能有，這波囤的原材料現在可是漲了百分之三十以上。”
葉蔓笑笑沒說話，心裏卻打定主意，今年如果業績好，年底就給管理層配車配房。
……
下午一點，兩人準時到了孫廠長辦公室。
孫廠長熱情地讓楊秘書給他們倒茶，又指著外麵說：“你們兩位進來看到了，咱們廠子很大的，各項設施都很完善，這一接手就能馬上生產。”
葉蔓點頭：“確實。孫廠長，你上次說，可以先裁員，我能問問，你準備裁多少嗎？”
這可真是個難題，孫廠長猶豫了很久，舉起五根手指頭。
葉蔓笑道：“隻留五百嗎？”
孫廠長連忙搖頭：“這怎麽行，咱們廠子裏可是還有兩千多名職工，這次裁五百人怎麽樣？”
葉蔓放下茶杯，嚴肅地看著他說：“不行，太少了，孫廠長，我能接受的數字，最多不超過一千人。”
又要裁掉一大半，孫廠長苦笑：“葉總，這個數字是不是太高了，能不能少一點。你這得裁掉百分之六七十的職工，我……我這沒法向廠裏的職工們交代啊。”
葉蔓直接問道：“孫廠長，你們廠裏現在還有多少條生產線能用？”
孫廠長聲音低了一些：“本來有六條生產線在使用，但去年壞了一條，年底有一條也出了故障，今年精簡業務，有一條也停了。”
葉蔓笑盈盈地看著他：“也就是說，你們廠裏現在頂多有四條生產線能用，分別對應的是目前市麵上比較常見的幾款彩電，18寸，21寸，24寸，還有27寸。27寸生產線已經停掉了，對吧？”
孫廠長苦澀地承認：“葉總做了很多功課啊，是這樣沒錯。”
27寸彩電因為價格昂貴，並不好賣，所以他們廠幾個月前就已經停掉了這塊的生產線。
葉蔓說：“孫廠長，我們老師傅家電在長永縣的工廠，目前總共有8條生產線，才一千八百多名工人。四條生產線，我要求將職工限定在一千以內，不算苛刻吧？”
孫廠長無話可說。他算是明白，為何老師傅家電的成本比他們低那麽多了，單是這生產效率，兩個廠子就相差了不止一倍。
隻是裁這麽多人，跟他的目標有些相悖。猶豫一會兒，孫廠長說：“葉總，就不能通融通融，多留點人嗎？工資……你把工資開低一點也行，這樣工資總成本也不會增加。”
葉蔓不讚同。孫廠長這就是大鍋飯思維了，為了養更多人，降低工資，保住大部分人的工作崗位，初心是好的，但很容易好心辦壞事，人多錢少，員工們還有什麽積極性？
我們華夏人是怕吃苦嗎？不是的，我們自來就是勤勞的民族。我們不怕辛勞，我們怕的是付出了卻沒有得到相應的回報。這不止是電視機廠的問題，還是很多國企的頑疾，人多事少，大家糊弄糊弄一天就過去了。
這樣導致的問題就是，原本勤勤懇懇的職工在這種環境中，最後也會開始磨洋工，得過且過。畢竟，天天看著別人上班織毛衣，喝茶抽煙聊天，遲到早退，卻跟自己辛辛苦苦幹八小時領一樣多的錢，誰心裏能平衡？自己再怎麽勤奮努力，最後發到手的錢也跟別人一樣多，甚至在升職加薪的時候還比不上那些會來事、會拍馬屁的懶漢。
這種大鍋飯，看起來公平，人人有份，但其實是對那些勤懇、有責任感、努力工作的職工的不公平。
葉蔓直言不諱：“孫廠長，工資不可能降，我寧願用同樣多的錢招聘一千個認真工作的職工，也不願意花同樣多的錢招兩千名懶漢。我們老師傅家電不養閑人，不要懶漢，三四條生產線，隻負責生產，一千職工就夠了。如果這個廠後續還需要擴大規模，招聘職工，我承諾，優先考慮你們廠的下崗職工。另外因為物價上漲的因素，我們擬定10月，所有職工漲薪4%，年底如果業績好，還會漲薪6%！”
物價上漲這麽厲害，不給工人漲工資，就意味著他們的收入在下降，購買力下降，這樣時間長了，工人們還有什麽心思好好工作？如果不是因為現在要用錢的地方太多了，廠裏資金不寬裕，葉蔓是想一次性上調10%的。
孫廠長詫異地看著葉蔓。她寧願給職工漲工資，也不願意招更多的人，這……興許，這就是他跟葉蔓的差距吧，他還停在在老式的大家長的思維中，希望能維護電視機廠這個大家庭絕大部分人的利益，讓大家都有口飯吃。
但在葉蔓這裏，隻有一個原則，那就是多勞多得。
事實已經證明了，在市場經濟的變革下，他那老一套行不通了。
孫廠長備受打擊，苦笑道：“你說得也在理。好，我答應，裁到……隻剩一千人。”
最難的活被孫廠長接過去了，葉蔓鬆了一口氣道：“那你們先將電視機廠的資產和負債整理出來，後續咱們再談收購的具體細則。”
這其中肯定免不了討價還價。
孫廠長點頭答應。
隨後雙方又聊了一些關於收購方麵的事項。
出了電視機廠後，龐勇問：“你沒跟孫廠長提咱們隻收購51%股份的事。”
葉蔓輕輕搖頭說：“我改變主意了，電視機廠要拿所有的股權。不然剩下的49%股權歸誰？要是上麵派個配合咱們工作的還好說，要是不呢？以後肯定有扯皮的，你我可沒那麽多精力耗在這上麵。”
反正電視機廠的收購費用應該不會太高，在他們的承受範圍內。
龐勇沒有意見：“那甲天下那邊的收購資金一定要控製好。”
葉蔓點頭：“那才是大頭，等孫廠長這邊的賬出來後，咱們再跟蕭舒陽談吧。”
三天後，孫廠長將廠裏的資產和負債整理了出來。
目前，電視機廠最重要的資產就是廠房和設備，尤其是廠房，因為他們的設備都是好幾年前的，已經有些陳舊了，不值什麽錢，此外廠裏還有一千多台彩電庫存。而負債方麵，主要是欠銀行八百多萬，還有一些兄弟單位、上遊的供貨廠商四百多萬。
電視機廠的廠區麵積是大，不過生產占地僅僅隻有三分之一左右。剩下的是職工們的家屬院，還有各種生活配套設施。
他們不可能收購一個廠子還將配套的設施也買了，所以實際上收購的隻有生產車間、倉庫，連食堂都沒要，而是準備推了一個破舊的倉庫，重新改造一個規模小很多的食堂。
經過多方談判，雙方達成了一致意見。
老師傅家電接手奉河市電視機廠，保留一千名職工和生產區，其債務也由老師傅家電一並接手，此外，再拿出兩百萬元安置這些被裁員的職工，上麵也會撥一部分款項下來補償被裁的職工。
算下來，平均每個人能拿到好幾千元的補貼。在人均收入隻有兩千元左右的92年，已經算不錯了，比周圍破產倒閉的廠高出不少。
但失去工作的惶恐還是讓許多工人不安，很多人寧可不要這些補償，也希望能有班上，有持續穩定的收入，不然這筆錢花光了怎麽辦？他們這幾年可沒少見周圍的國企下崗職工們的遭遇，短期內是拿了點錢，可遲遲找不到工作，沒有收入，坐吃山空，隨著今年物價的上漲，很多人的生活將更加艱難。
因此方案一公布，不少人跑去到廠子裏鬧，吵嚷著不公平，為什麽他們沒留下。還有向孫廠長砸雞蛋、爛菜葉子的。
整個電視機廠一片混亂，葉蔓聞訊趕過去的時候，已經驚動了警察，但群眾的憤怒還沒有消。
孫廠長素來整潔的衣服上滿是青青紫紫黃黃的汁水，就連頭上也不能幸免，狼狽極了。他抬起手肘擋住臉，不斷地說：“大家聽我耐心解釋好嗎？大家安靜一下……”
回答他的是一隻砸到臉上的雞蛋。
雞蛋液糊住了他的眼睛，模模糊糊的，他看到一道青色的身影上台，緊接著，一道嚴厲的聲音從喇叭中傳出：“都給我住手，你們再鬧事，老師傅家電直接取消收購計劃！”
這些鬧事的人總有親戚朋友留在了一千名職工中，而且，老師傅家電要是不收購了，他們將少兩百萬的補償金，每個人都要少好幾千上萬元。
激動的人群稍稍安靜了一些，有個男職工，不甘不願地扯著嗓子說：“你誰啊？你說了能算嗎？”
葉蔓拿著喇叭，大聲道：“我是老師傅家電的老板，你說我說了算不算？”
底下聽說了她的身份，又開始躁動。
但葉蔓搶在他們麵前開了口：“誰要敢向我扔任何東西，老師傅家電馬上取消收購計劃，以後也絕不錄用任何原奉河市電視機廠的職工或職工子弟。”
聞言，下麵的人頓時啞了口。
孫廠長也擦掉了眼睛上的蛋液，惱火地看著下麵的職工，隨便點了幾個人：“不是問我為什麽你們沒留下來嗎？好，我就跟你們好好說說，李大國，頂替你爸的崗位進了廠裏，十幾年，三天打魚兩天曬網，一個月上班十五天都沒有，隻有發工資那天從不缺席。還有你楊偉民，上班就找借口，溜到角落裏，抽煙打牌混日子。周超美，天天在廠裏傳小話，時常在上班時間納鞋墊、織毛衣……你說說，不淘汰你們這些混日子的，那淘汰誰？”
被點名的一個個心虛地垂下了頭，沒點名的底氣也沒那麽足了，嚷嚷道：“我們……廠子裏都這樣，又不是我們一個人。”
孫廠長冷眼打量著說話的人：“都這樣嗎？孫大牛在廠裏幹了13年，從未遲到早退過，隻請過五天假，上班時間也從不偷奸耍滑。曲紅英，連續六年獲得咱們廠的優秀職工，除了生孩子休息了一個月，從未請過假，每天到廠裏都認真工作……葉總不要這些認真上班的，要你們這些混日子的？你們鬧吧，鬧得葉總取消收購計劃，我們廠直接破產，我看你們能拿多少補償。本來老師傅家電收購我們廠後，如果業績不錯，以後會擴大規模，還會招聘職工，大家隻要改過自新，以後認真工作，都還有機會。你們要還這樣一直鬧，砸的不止是別人的飯碗，還有你們的機會，你們就高興了？”
一聽這話，不少人慌了，連忙說：“廠長，我們沒有啊，我們就問問而已。”
“對啊，砸東西的他們幾個，我們可沒有。”
孫廠長冷眼看著這些人，叫來楊秘書：“凡是砸過東西的，全部一個不落地記下來，交給老師傅。”
聞言，那些剛才鬧得最凶的嚇傻了，趕緊說：“沒有，廠長，我們就一時糊塗，這次就算了吧……”
不過人少了許多，而且其他人還對他們這幾個怒目相視，人一少就掀不起什麽風浪了。
孫廠長處理完這個爛攤子，讓秘書將葉蔓請進辦公室，然後洗了把臉，回到辦公室苦笑道：“讓葉總看笑話了。”
葉蔓輕輕搖頭：“沒有，不過我希望這樣的事不要再發生。不然，哪怕就是簽了合同，我也會廢了這個廠，不會管他們了。”
孫廠長保證：“你放心吧，他們也是剛聽說這事不能接受，過兩天就不得不接受事實。今天這種情況絕不會發生了。”
葉蔓點頭沒再多說什麽。
不過奉河市電視機廠這邊肯定需要一個手腕比較強硬的人去主持大局，不然這些地頭蛇可不好搞，葉蔓一時半會也沒合適的人選，準備回頭廠裏開會再討論。
因為甲天下是屬於蕭舒陽的個人資產，談判要簡單很多。兩天後，雙方達成一致，老師傅家電用一千四百萬收購甲天下51%的股份，掌握控股權，而且雙方還簽訂了補充協議，如果以後蕭舒陽準備賣掉餘下的股份，老師傅家電有優先購買權。
這場耗時近一個月的收購總算完成，老師傅家電耗費了差不多三千萬的現金，賬上的現金流一下子緊張了起來。
好在這時候已經進入了八月，原材料價格不但沒降下來，還在持續上漲，富友也有些頂不住了，再次提高了5%的進貨價。
雖然他們兩次總共隻提高了10個點的進貨價，但影響還是不小，經銷商隨後也跟著提高了銷售價。價格上漲，帶來的直接後果就是銷量下滑。
老師傅家電雖然漲的幅度更大，但因為原來價格就低很多，雙方漲價之後，價格差距依舊很明顯，回流的經銷商也在持續不斷地增加。
八月份，等經銷商的貨款到賬後，葉蔓立即讓財務準備了一千萬，讓鍾小琴拿著徐主編的介紹信去央台談廣告的事。