第29章 這就是金牌銷售（上）
或許是在之前和宋星儀的交往過程中受到了嚴重打擊，亦或許是自己的目標更加明確了，總之郝宇麵對工作更加的認真，專心和負責了。
也更加賣命了。
“郝宇，午飯送來了，你還不吃啊，都快涼了吧！！”
“先不吃了，也不是太餓，就先放那吧！”
甚至連午飯的時間都已經被占用成了工作時間。
郝宇真的很拚。
“李哥來啦，這回帶著家人來的是吧，好，那咱們就把之前看中的幾個房子今天再過一遍，我去取鑰匙！！”
下午也是開始接待起了客戶。
畢竟這種一家三口來看房的陣容，成交的概率還是相當大的。
“如果我沒記錯的話，您現在住的是一間大三室，但可能也是考慮到給咱們李哥準備婚房，所以想要賣掉這個大三室，然後換一個一室一廳的，和一個兩室的，添點錢是可以的，對吧！！”
郝宇對於客戶的情況依舊是了如指掌。
“對對，現在首先我得確保這兩個新房我們是中意的，然後還得確保咱們現在這個房子能賣上一個好價錢！！”
“反正這些事情呢，我都交給你了，我看你這孩子心眼挺好，挺真誠的，我信得過你！！”
郝宇也是得到了客戶的信任。
這是成交之前最關鍵的一步。
說話間，郝宇帶著一家三口先是來到了一個開盤已有五年的小區。
“這個小區雖然是五年前的樓盤，但也能看出來，整個樓體質量非常不錯，外牆依舊是像新的希望，雖然不是大開發商，但我有挺多認識的人都住這裏，都說這物業很不錯，物業費也不貴，2塊2！！”
郝宇說著，帶著客戶們進到了房子裏。
“這是李哥上次來的時候，看的最後一套，也是最滿意的一套，叔叔阿姨上次沒來，我再簡單介紹一下！！”
郝宇的業務時間開始了。
“這是一套建築麵積47平的一室一廳的正房，然後是二樓，8樓到頂，剛才我們沒坐電梯，但這是有電梯的，屬於電梯小洋房了，他這個房子呢，一直就沒住人，房主在國外，一開始買來也是打算給父母養老住的，咱們上了些年紀的人，適合住這種比較矮一些的！！”
郝宇一邊講著，一家三口在毛坯房裏溜達著。
“如果喜歡一樓的話，我手裏也有，但都說一樓返潮，我是覺得有利就有弊，一樓有花園，還是一個優勢，說回這個房子，房主父母住慣了看房子不想搬走，所以也就一直沒搬過來，去年老兩口身體不好，說是被接到了女兒家去住，房主覺得這房子也沒什麽必要留著了，他也一直在國外不回來，所以就打算賣掉！！”
郝宇對於房子的背景也是了如指掌的。
“去年這房子其實挺多人都看過，但因為沒滿五年，需要繳納一些稅款，所以房主也是價格抬得比較高，觀望的人多，實際考慮的少，現在這房子是滿五唯一的狀態，房主也就選擇性更多了，所以他可以把房子輕鬆的賣掉，因為這個稅確實不少！！”
“而且這房子戶型還是挺不錯的，雖然一室一廳，但也是做到了南北通透，夏天也有過堂風，像受不了空調的，也都沒關係了，主要是毛坯房，將來咱們收拾起來也相當方便！！”
郝宇繼續說著，三口人非常仔細的打量著房子，時不時地竊竊私語討論著。
“李哥，您看，您和家人如果有什麽不懂或者想問的問題直接問我就行，沒關係的，我知道的的肯定告訴你！！”
郝宇見狀，也是立刻跟上去說著。
“上次來也是有些久了，房主報價多錢來著？？”
李哥問起來。
估計一家三口之前就是在討論價格的事情。
畢竟房子再好，價格也得是在可控範圍內才可以。
“啊，是這樣，之前李哥來過以後呢，我聯係了房主，他說現在雖然是要價三十五萬五，合著是7500多一平，但這個價格是可議的！！”
“價格這塊我覺得以我一個多年銷售的經驗來看，畢竟這塊樓盤口碑很好，而且附近市場，車站都有，走十分鍾還有個大公園，加上這個二樓，7500一平算是合理的，但討價還價的話，我認為可以再壓一壓！！”
郝宇說得很保守。
“7500有些不值吧，這房子也不是帶裝修，你說我老兩口住這麽個房子，犯不上這麽貴的！！”
客戶李哥的父親，應該是一家之主發言了。
“哈哈，是這樣，嗯～，來之前呢，我也說過，明白你們的意思，想把現在這個大三室房子賣了，添點錢，換兩個房子，對吧！！”
郝宇笑了笑，問著。
“對啊，你這一個小單間就35萬進去了，快趕上我現在那房子一半的價格了！！”
李哥父親言語激動起來。
這個時候就更加考驗郝宇的銷售能力了。
“明白您的意思，其實您現在住的這個房子呢，我之前也找了找類似的房子的成交價，我預估一下呢，如果家具家電都不要了的話，可以賣到82萬3，您那房子是135平，所以合著也就是6100一平，這82萬，我都給您留十萬養老，兩萬塊錢辦手續什麽的，還剩70萬！！”
郝宇拿出手機，一邊盤算著，一邊分析著。
“您這個房子花30萬，剩40萬，給我李哥買一套婚房，用公積金再帶個款，40萬的首付，貸個30萬那樣，李哥之前跟我也說過，他有公積金的，而且是最高的那擋，所以將來還房貸基本是沒有壓力的，70萬的總房款，一個兩室的新房，福城房子基本可以好好挑一挑了！！”
郝宇的確沒少做功課。
“不瞞你說啊，小郝，咱家真就沒打算貸款，留那十萬塊錢養老也不用了，家裏還有存款，但你這30萬這房子能下來嗎？？”
家中唯一的女性，母親此刻發聲了。
“嗯，說實話想便宜五萬塊錢，的確有難度，因為這段時間也的確有來看這房子的，普遍認為是價格高了一些，但房主畢竟在國外，他不清楚咱們現在這個國內情況，以為我們福城這些年發展不錯，房價會水漲船高，但也要區分對待，這個樓盤考慮到不屬於標準的學區房，所以炒不起來的！！！”
“我說這些話意思是呢，我覺得咱們買房子得多方便考慮，加上您家現在有這麽個一換二的想法，所以我覺得更謹慎一些為好！！”
郝宇的回應，不僅作為了解答，而且順便再次闡明了自己的觀點。
“沒關係，我們還有好幾個房子，咱們再去看一看也好！！”
“來都來了，還來得這麽全，咱好好看看，挑一個最中意的！！”
這就是鍥而不舍的郝宇啊！