第186章 大神的進場
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“除了手遊公司、銀行、保險公司還有航空公司，他們的這個流量營銷業務還應用於很多大型超市。”文景科技中的王暮雪朝蔣一帆和柴胡介紹道。
並不寬敞的辦公室由於此時坐了四個人而顯得非常擁擠，一人用的辦公桌上堆了四台手提電腦，這四台電腦分別屬於王暮雪、蔣一帆、柴胡和楊秋平。
“超市要流量來做什麽呢？”柴胡歪著腦袋。
“超市現在都有公眾號了，而且很多線下的超市都發展成網上商超，平常超市會員需要發展vip客戶，就需要搞一些開卡贈送活動，還有節假日、周年慶也會搞。”
“所以送的都是流量對麽？”柴胡接著問。
“對。”王暮雪回答。
“必須是送。”蔣一帆道，“我看他們就這個業務跟運營商簽署的合同，條款中明確了不可以轉賣給個人。”
“一帆哥，什麽意思？”楊秋平朝蔣一帆湊了上去。
蔣一帆一直盯著自己的電腦屏幕，不慌不忙地解釋道：“我查了一下，原先運營商的流量隻對個人銷售，也就是b2c業務，當下新分出一個板塊，專門賣流量給企業，b2b業務也開發了，但是賣給企業的流量隻能企業用，企業不能轉賣給個人，他們做促銷活動，客戶完成了一定的動作，比如注冊、比如每日簽到，比如積分達到多少，就可以獲得贈送的流量，目前這個贈送模式是沒問題的，因為畢竟是企業買單，然後贈送。”
“所以將來要密切關注他們是否偷偷轉賣給個人咯？”王暮雪道。
“對，這塊後續要關注下，現在規範不代表將來不會被誘惑。”
“好的好的。”王暮雪迅速做著筆記。
“這三年前五大客戶，單價銷售額就一百多萬，這公司真挺小的。”柴胡一邊故作認真的說著，一邊用餘光偷瞟楊秋平的白臉蛋。
這個肉肉的姑娘配上圓圓的臉，寬寬的頭，加上淡淡的香水味，柴胡怎麽看怎麽可愛。
“這些客戶都要重點去查。”蔣一帆表情十分嚴肅，“都是經銷商，體量也不是特別大，沒什麽名氣，很多沒聽過。”
“但是一帆哥，這些客戶對接的下遊都是微信、支付寶、地方銀行、信用寶等大型公司，應該不會有問題吧？”楊秋平問道。
“你們去實地走訪了麽？”蔣一帆轉頭看向楊秋平。
“呃……還沒有。”
“那就不能相信。”蔣一帆幹脆一句，“走訪的時候，得看到他們跟下遊客戶簽署的合同，最好能看到銀行轉賬憑證，證明他們確實與這些信用好的下遊客戶存在交易，而且要特別注意交易規模，不能說500萬的單子最後隻提供50萬的合同或者50萬的流水。”
“明白了。”楊秋平的電腦鍵盤的敲擊聲清脆響起。
因為互聯網公司業務變化太快，故今日他們四人對文景科技所有高管進行了重新訪談。
“對，我們公司有統計會員數量，這些會員都是企業級會員，去年7月個數是15萬，這個月已經150萬了，一年翻了10倍。”商務部部長江映道。
“我們公司的定製化開發軟件類型很多，有企業經營管理軟件、倉儲物流管理軟件，小型erp定製管理係統等；當然，還有你們一來就給你們介紹過的oa辦公係統。”技術總監曾開熙道。
erp管理係統，是企業資源計劃係統的簡稱。
“哦，我們今年比去年單個客戶銷售額大幅增加，是因為同一個客戶，對於定製化係統的要求增加了，項目難度也增加了，我們本身業務也在不斷擴張，研發團隊的能力也鍛煉出來了，強了很多，所以公司今年合同談判時，議價能力提升了，收費也就高了。”副總經理畢曉裴道。
“可既然都是定製化開發係統，每個係統應該是對客戶的具體要求做貼合性設計的。”蔣一帆道，“可我們注意到公司今年第一大與第二大客戶，第四大與第五大客戶的銷售金額都是一樣的，定製化產品，怎麽會出現一樣的售價呢？”
“哦，那是因為我們定製化開發項目其實是按功能模塊進行標準定價的，每個係統裏麵大致的功能模塊是一樣的，客戶可以勾選需要哪些模塊，這幾個客戶的需求都差不多，都是辦公軟件中的常用模塊，開發難度和技術水平要求差不多，所以金額就碰巧一樣了。”畢曉裴說到這裏，想了想，而後補充道：“而且都是大客戶，我們也不好說針對個別細小的獨特設計，就多收費，他們之間可能也會有信息互通，所以索性給的價格就一樣了。”
“雖然我們公司目前的經營性現金流不太好，但是這是互聯網公司的特性，不影響公司的持續經營能力。”財務總監陳雯道。
柴胡聞言一臉黑線，不太好？是很不好！
一家公司淨利潤也就三四百萬，經營性現金流為負三千萬，真燒錢啊……
“我之所以說不影響持續經營能力，是有依據的。”陳雯繼續道，“你們看到的數據是去年年底和今年前兩個季度的，但公司下半年業務模式已經變了，所以未來的報表會出現逆轉。”
聽到“逆轉”依次，財務部辦公室中的四雙耳朵都豎了起來。
擁有多年會計師事務所經驗的陳雯，才來公司沒多久，談吐卻已經像在互聯網行業混了一二十年的老財務一樣，對於這家公司的了解，與王暮雪第一天見到她時完全不同。
隻聽她道：“首先，我們公司後續主推的就是流量經營業務，我們發現這部分市場需求很大，大家都反應流量不夠用，而我們公司針對這塊業務，目前的經營模式是客戶預付，我們收到客戶款項後才會進行充值，這塊業務是現金流業務，可以為我們提供更好的現金流；其次，我們拿到了上遊運營商45-90天的信用期，你們從合同中也可以看到，這可以減少公司的資金壓力；最後，公司現有的毛利率維持在50%左右，較大程度上提供了留存的資金支持。”
見蔣一帆低頭思索著什麽沒有馬上接話，陳雯知道眼前這個小夥子沒那麽好打發，畢竟上次一起吃飯，陳雯可是全程目睹了蔣一帆的知識麵有多廣。