第190章 內核的親臨
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沼澤之下的世界，雖然神秘且極具誘惑力，但令王暮雪沒想到的是，她暫時沒時間去挖了，因為文景科技項目現場，迎來了一位誰都得罪不起的人物：內核委員黃景明。
黃景明從事非訴訟法律事務二十餘年，原是全國第一律所金銘律師事務所的高級合夥人，其後轉來了明和證券內核部，做起了當之無愧的內審大牛。
在投資銀行，若想順利完成一個項目，在內核會議前，委員都會親自走訪企業，視察情況，而到項目現場視察的這位內核委員，業內稱為：預審員。
在預審員入場調查的過程中，保代和企業高管一般都會全程陪同，因為預審員很大程度上可以掌控一個項目的生殺大權。
內核部其他委員、內核部上層領導以及公司其他領導對於一個項目的印象，往往都是從預審員的口中了解的，故預審員對於一個項目質地的判斷，推薦用詞和最終表態，關乎整個項目能否順利申報。
現場準備工作如果沒做足，委員在走訪過程中對項目質地產生懷疑，很可能整個項目連拿到內核反饋問題的機會都沒有。
黃景明將近五十歲，有著很有識別度的鷹鉤鼻，尖下巴，帶著斯文的眼鏡，氣質沉穩、嚴謹、低調，不苟言笑，一看就是個大律師。
此時他正坐在王暮雪的對麵，而辦公室中除了實習生楊秋平之外，再無他人。
胡延德前兩日左腎查出了三十多顆結石，大小不一，痛不欲生，已經被迫進醫院做手術了。
今日是東光高電半年報的最終披露時間，柴胡此時人在魔都，分身乏術。
而蔣一帆莫名其妙被曹平生叫了走，具體也沒說去哪個項目上……
總而言之，黃景明就在保代入院無暇顧及，項目組其他輔助成員全都抽不開身的時候，默默殺來了文景科技項目現場。
對於黃景明，王暮雪自然是認識的。
因為這個內核委員不僅是晨光科技的預審員，更是法氏集團的預審員，前兩個項目的內核反饋都是他最先提的問題清單，也是他將這兩個項目力薦給公司，而後其才得以立項、內核並最終申報。
但是認識，也僅僅就是聽過名字見過人罷了。
以前作為實習生的王暮雪，是不被胡延德允許接近內核委員的，好似保代在她這種投行新兵與內核委員之間，特別設立了一個無形的屏障。
這層屏障體現在以下幾個方麵：
1、內核委員親臨項目現場視察時，實習生無權陪同；
2、內核委員提出的反饋問題，交涉對象必須是保代本人，或者項目協辦人，比如蔣一帆；
3、實習生無權旁聽內核會，關於項目其他任何涉及底稿的問題，實習生也無權與內核委員直接對接。
於是王暮雪對於黃景明的認識程度，大致如下：
“曹總，我們這次的內核委員是黃景明。”胡延德朝電話中說道。
與王暮雪一同排隊等電梯的柴胡，湊近王暮雪耳邊小聲道：“暮雪你看，排在我們後麵三個左右，那個低頭看手機的男人，聽說就是黃景明。”
“黃律師是公司的過濾網。”吳雙有一次吃飯時笑道。
蔣一帆經常邊答反饋邊跟王暮雪和柴胡解釋：“黃律師之所以提這個問題，其實是想了解……”
當然，王暮雪打開明和證券項目oa流程圖，會看到晨光科技和法氏集團ipo項目的內核節點審批人：黃景明。
以上就是王暮雪認識黃景明的全部渠道。
董事長路瑤原本力邀黃景明去大會議室開企業介紹說明會，但黃景明卻說想先與項目組單獨了解下情況。
可能是因為胡延德的小心翼翼，此時的王暮雪非常害怕自己會在這種握有刀的劊子手麵前，說錯話。
她給一來就埋頭看材料的黃景明倒了熱茶後，就立刻坐回椅子上一言不發，時間就這樣尷尬地過去了二十分鍾，黃景明才終於開口問道：“公司今年開展的這塊新業務，也就是你這裏寫的，流量營銷，我理解起來，本質上是一種廣告，隻不過這種廣告是線上的，用於增加消費者粘性的。”
聽見黃景明一語道破真諦，王暮雪精神立刻提了起來，“是的黃律師，他們通過幫助很多企業做活動，通過贈送流量的方式，維護老客戶以及拉新客戶，這是一種營銷廣告沒錯，目的確實也是增加消費者粘性。”
“可是你有沒有問過他們，為什麽要這麽做？”
王暮雪被黃景明這句話問得有些發懵，為什麽要這麽做……
“因為……因為市場目前對流量的需求很大。”王暮雪腦子邊快速旋轉邊組織著語言，“我們其實稱這種業務為‘移動營銷’，也就是移動廣告，這種廣告主要通過線上的文字、圖片、視頻、鏈接、動畫、或者二維碼等傳播內容，達到增加企業產品銷量的目的，黃律師，這塊市場發展潛力巨大。”
王暮雪說著，趕忙翻出手機裏一張增長趨勢圖，遞給了黃景明。
那張趨勢圖中顯示2013年中國移動營銷市場規模為155.2億元，同比增長105%；而其後幾年的平均增長率，包括預測平均增長率，均在70%左右。
“黃律師，現在移動網民年輕化，這種送流量的活動可以達到廣告精準投放的效果，比大街上掛橫幅，發傳單的效果好多了，而且也增強了企業與用戶的互動性。”
看著眼前的小姑娘說得有鼻子有眼，頭頭是道，黃景明和藹地笑了，他道：“市場需求在這裏沒錯，但我想知道的是，為什麽運營商不自己做這塊業務？”
看見王暮雪撐大了眸子，黃景明耐心道：“咱們想想，文景科技本身沒有流量，但運營商有，可以說，全國的流量隻有運營商有，既然這塊市場發展巨大，為什麽運營商不直接自己承接這種業務，而是要通過文景科技呢？”
表麵上愣住的王暮雪，腦中思緒可沒愣住，黃景明這個問題點中要害。
這麽大塊肥肉，為何既擁有無盡的流量，又擁有所有個人終端充值手機號的運營商不自己獨吞，而是要把蛋糕分給眾多中間商呢？
換句話說，運營商為何不跳過文景科技，與那些需要做活動的企業對接，然後拿著自己的流量直接給目標客戶進行充值呢？