第一百零九章 走在鄉間的小路上

  可木匠不一樣，縣城裏就有兩三家，縣城外周邊的村裏也都有好些木匠，到時候那些人見了軟椅，學會了怎麽做，咱們找的木匠他的軟椅生意自然就會被人分走，到那時他自己賺的錢都變少了，他怎麽會想不到？葉懷瀾對於姚掌櫃豐富的麵部表情和心理活動大致能猜個八九不離十。


  她毫不在意地對姚掌櫃挑眉笑道：“至於超級貴客區的椅子，咱們可以全部做成軟椅，待會我把做法給姚掌櫃寫下來，您去找木匠做的時候，讓他跟咱們簽分成協議或者買斷協議。”


  姚掌櫃想了想，笑著問道：“葉公子的意思是，咱們的軟椅做法不能外傳，若是有其他人找木匠做，木匠就得給咱們分成或者一次性給一筆錢買下這椅子的做法？”


  葉懷瀾點點頭，一臉調侃的笑道：“姚掌櫃說得沒錯，看來您也是滿腦智慧頗有見識之人呀。”


  姚掌櫃嘴角微抽，朝葉懷瀾拱手笑道：“葉公子過獎了，跟您比起來，我這是小才見奇才，連您的一個手指頭都比不上。”


  話落他一臉疑慮，眉頭微蹙道：“葉公子您這個想法好是好，就是可能辦不到。咱們這軟椅是不得不找木匠做的，既然要做，他就算不給咱們分成不買斷，咱們也無可奈何呀。”


  葉懷瀾一副十足把握的樣子笑道：“我當然有辦法讓那木匠答應。”


  話落，她又把先前讓鈴鐺和沈青學跟吳鐵匠講的一番話給姚掌櫃講了一遍，讓姚掌櫃拿這番話去說服木匠。


  姚掌櫃嘴角微微抽了抽，對葉懷瀾無可奈何的笑道：“葉公子，您這番話對吳鐵匠來說可能有用，畢竟咱青山縣就他一個鐵匠鋪，且鐵也是珍貴之物，別人也很難跟他搶生意。”


  姚掌櫃頓了頓後，才繼續說道：“可木匠不一樣，縣城裏就有兩三家，縣城外周邊的村裏也都有好些木匠，到時候那些人見了軟椅，學會了怎麽做，咱們找的木匠的軟椅生意自然就會被人分走。到那時他自己賺的錢都變少了，怎麽還會願意給咱們分成，或者買斷？”


  “姚掌櫃此言差矣~”


  葉懷瀾左右晃了晃手中的扇子，對姚掌櫃挑眉笑道：“您恐怕不知道品牌和代言的力量。”


  姚掌櫃一頭霧水：“什麽是品牌和代言？”


  葉懷瀾挑眉笑道：“姚掌櫃想想，最早坐上軟椅的是哪些人？”


  姚掌櫃笑道：“當然是來咱們戲院看戲，坐超級貴客區的那些人。”


  葉懷瀾點點頭笑道：“那姚掌櫃你想想，到時候那些貴客坐了這種舒適的椅子，發現這椅子坐著腰不疼屁股下不硬，靠在椅背上放鬆無比，甚至還能躺在上麵小憩，他們會不會想要在自己家裏也放幾張這樣的椅子？”


  姚掌櫃一臉恍然大悟，連連點頭笑道：“姚某明白葉公子的意思了。您是說，到時候貴客們開口向咱們打聽在哪做的這椅子，咱們就把椅子底下刻的‘某木匠’的標誌給貴客看，貴客們自然就會去光顧給咱們做椅子的木匠了？”


  “正是如此。”葉懷瀾笑道：“曆來權貴們追捧的往往會帶動平民們跟風，那木匠的生意還愁不能好嗎？再加上年後再找新任縣令登記上報，他跟咱們合作隻賺不賠。”


  葉懷瀾說著眯眼玩味的笑道：“更何況，現在做的第一批軟椅填充的東西並不是最好的，明年我還能做出更柔軟的椅子。若是那木匠跟咱們簽了分成協議，到時候做軟椅的東西我按照最低價給他，那些模仿的木匠們到時候買材料可就比他貴上不少。”


  姚掌櫃一臉明了的點點頭，“哈哈”大笑道：“葉公子果真天縱奇才驚才絕豔。”


  葉懷瀾搖搖扇子，微微躬身對姚掌櫃斜眼笑道：“過獎。”


  話落她直起身，又指指那幾排半圓形的普通觀眾席，對姚掌櫃道：“至於這幾排台階上的座位，第一排的視線不能被超級貴客區擋住，這一點還得麻煩姚掌櫃費心，做台階前先找幾個夥計在貴客區坐一下，您自己再到後麵試一下第一個台階大概做多高，放多高的凳子不會被貴客區的人擋住。後麵的座位以此類推。”


  姚掌櫃連連點頭笑道：“葉公子說的我都明白了。”


  話落他轉頭看向旁邊，躬身笑道：“少東家，大小姐，您二位看還有沒有什麽遺漏或欠缺考慮之處？”


  葉懷瀾隨著姚掌櫃轉頭的方向看過去，這才發現池應淩和池香雪兩人正一臉笑意興趣盎然的看著她。


  不同的是，池香雪是溫柔似水滿是欣賞的溫暖笑容，池應淩是意味深長眼神含義太多的笑容。


  葉懷瀾臉上的笑容隻微微停滯了一秒鍾，接著便微微挑眉，對池應淩斜眼意味深長的笑道：“池兄，你現在還覺著，我要你三成的利多嗎？”


  池應淩臉上複雜神情散去，隻留邪魅笑容，微微點頭一臉讚同的笑道：“葉兄要的三成利一點都不多，我很高興，我跟你簽的契書上是三成五的利。”


  葉懷瀾一臉謙虛的笑容，說的話卻是自信：“葉兄跟我合作，一定不會後悔。”


  “葉公子真是不凡，可謂舉世無雙，”池香雪再旁邊溫柔似水的輕笑出聲道：“隻是不知道可否麻煩才華橫溢的葉公子，為我和我兄長解惑，跟我兩講講這菜單上千奇百怪讓人摸不著頭腦的菜名，其實到底是什麽？”


  話落她輕輕揚了揚手中薄薄的一疊白紙。


  方才拿在池應淩手上的菜單不知何時跑到池香雪手上去了。


  葉懷瀾看著池香雪和池應淩兩人臉上都有些好奇和期待的表情，搖搖扇子，對池香雪微微躬身，意味深長的笑道：“美人吩咐，自當從命。池小姐請問。”


  池香雪輕笑一聲，看一眼池應淩後，拿起手中菜單，念出第一個菜名。


  “請問葉公子，這‘走在鄉間的小路上’到底是個什麽菜？”池香雪臉上帶著好奇又有些不好意思的笑問道，仿佛是在為自己的無知而害羞。


  葉懷瀾搖搖扇子，不懷好意的笑道：“這道菜，其實是一盤豬腳，豬腳周圍裝點上適量的芫荽。”


  池香雪不禁“噗哧”一聲笑出聲來。


  池應淩和姚掌櫃也忍不住笑出了聲。


  一旁的鈴鐺和青石青蓮青桂盡管先前在家裏時已經笑過了，方才聽著池香雪溫柔似水的聲音念出那道菜的名字時，也都忍不住想笑。