第1150章 奈飛困境
沒辦法。
習慣用流媒體窗口看劇的話，其留存的時長不低，有些人更是一整天抱著蘋果手機看劇。
而對於這些人的心理，他們是可以忍受畫質比電視機稍差，也可以為了方便忍受屏幕比例的問題，但對刷新慢，卡頓等問題的忍耐度就不高了。
可以說，這是必要的、且隻會越來越增加的設備成本。
總是要花錢的。
幹完這事，耽擱了一點時間，布萊恩那邊也布置好了，“對了，老板，弗蘭西絲-康羅伊女士已經定了，她知道你要來，現在就在會客室等候，要見見嗎？”
“見見吧，畢竟她是羅賓-威廉姆斯同時期的表演藝術家，請到她來，這劇的表演方麵起碼能兜底。”
推開門，正是原時空《美恐》主創最有實力，但卻不是最出名的那位。
當然，弗蘭西斯已經58歲了，早就是演母親、媽媽這一類的角色演員，跟眾多大牌搭戲——《小醜》、《飛行家》、《激情年代》、《曼哈頓灰姑娘》。
作為配角，能襯住紅花已經很能看出她的水平。
像《美恐》這類電視劇，又開不出遠超她身價的薪資，完全是布萊恩打著萊曼的名義邀請到的，也可以說，隻要她願意，《美恐》所有係列上了年紀的婦人一角都是她的，完全可以照顧她的需求。這就是演技派吃香的點。
弗蘭西斯多次聽聞萊曼的事跡，有時候在奧斯卡等頒獎晚會上也能看到，但這麽正式的見麵還是第一次，她站起來，說了她很想說得一句，“期待有一天能跟你合作一部電影。”
“會有機會的，隻不過我現在還沒有找到太想拍的本子。”萊曼笑道：“你要來幫忙試鏡嗎？這些小年輕可能很需要你這樣的一位前輩指導。”
萊曼還真不見外。
“合適嗎？”
“有什麽不合適的。”
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以萊曼或者說螢火蟲如今的名氣地位，哪怕隻是電視劇，各家經紀公司都願意推薦他們公司內部最有潛力的那批新人過來。
而又由於事先沒透露過最後一輪的試鏡官是誰，當萊曼出現，熱情打招呼、趁機推銷自己的人不在少數。
當然，萊曼心裏享受但明麵無感就是了。
布萊克讓人架好攝像機，開始按標準給這群年輕男女相同的考題：在舞會上，隨著音樂動次打次釋放荷爾蒙。
說白了，這是針對第一季中“凶宅”主題背後俊男靚女來電的技巧，畢竟恐怖的內核之外，這部劇並不缺少狗血愛情電影那般的元素。
套路點可以迎合市場嗎。
“好了，準備吧，誰第一個？”最後入圍的屬於25歲左右適齡青年演員的也就十幾個人，平均下來過選起碼有三分之一的幾率被選中，隻不過各自之間還得為戲份的多少爭取一下，女一和女二或者男一和男二自然是很大的區別。
多少都是科班出身的新人演員們這時候卻有些緊張，互相之間看來看去，似乎都在等別人先上。
過了一會，或許是想到都是這種表現的話，第一個上還能加點勇氣分，又紛紛往前站，也是讓人忍俊不禁了。
“這讓我想到了我年輕時候的樣子。”弗蘭西斯有些感概：“跟他們一樣期待又害怕，大家都是這麽過來的，為了一個表演機會到處奔波。”
萊曼點點頭，不置可否，他那時候不同樣對很多事情無法掌控，甚至連一些有效信息都得不到……
《美恐》的試鏡還是蠻講究的，由於考題不是隨機，也沒有具體要求怎麽去詮釋，所以演員們都不約而同的在肢體的放開程度和微表情上下文章，有些是狂嗨式，有些是慢搖惹火式，總之，各有各的理解。
2個小時後，所有人都過了一遍，布萊克客氣的請他們回去等待消息之餘，中途已經發表過不少意見的弗蘭西斯女士也告辭離開，房間裏，隻剩下兩個最後拍板的人。
“老板……”
“看著選吧。”
萊曼翻看著各人的資料簡曆。
他大致看了一輪剛剛的試鏡表演，大部分的基礎功底不差。
而《美恐》裏麵需要年輕男女奉獻演技的部分難度也不高，這裏的人基本都能勝任，招些進過大劇組懂分寸的就行。
“嗯……”他拿出一張，“西爾莎-羅南。演過《急診室》、《可愛的骨頭》，wna力捧的新人……就她了，電影劇組和電視劇劇組都待過，長得還很甜美，就定她為女主吧。”
“其他的話，這幾個也不錯。盡快簽約為進組做準備。”萊曼又抽出幾份簡曆。
所以《美恐》第一季的俊男靚女組合有：西爾莎-羅南，凱特-瑪拉，戴恩-德哈恩（《超凡蜘蛛俠2》中的哈利-奧斯本）……
……
奈飛總部。
裏德-哈斯廷斯這兩天有些煩。
基於付費用戶累計的數量已超過2600萬，他們在流媒體服務板塊的盈利趨勢很明顯，但就是因為盈利前景明朗，且超過了很多華爾街分析師的預估，麻煩才來了。
一方麵，傳統的電視方忌憚於此越來越不好說話，向這些人買時下流行的劇集或者綜藝基本買不到——別說同步了，都不提供的；
另一方麵，前幾天starz公司的代表過來一趟，兩方基於續約問題產生了很大的分歧。
雖說奈飛如今的片庫以萬計，但starz的那3000部優質內容依舊是很大的一項收入來源，深受用戶喜愛——幾乎每三個新訪問的用戶就會有一個觀看相關內容，對付費的引導轉化率起了不小的作用。
當然，裏德-哈斯廷斯也不是一個吝嗇的人，對有幫助的內容商態度很好，以前3000萬美金簽4年，現在報價1億四年，漲了三倍不止。
隻可惜，對方仍舊不滿意。
“他們到底在想什麽？我們每年花力氣排查盜版，每個月會員產出不足2億，他就敢要價3億，還是隻簽4年，這把我們當什麽了？肥羊嗎？”
再一次交談無果，奈飛高層明顯氣急。
現在奈飛的處境真談不上多好，是，股價創新高，每股300多美元，是，流媒體用戶數量起來了，相對的成本也在縮減，長遠來看，他們很難再步入光燒錢不盈利的境地，可相對來說，股市是最無情的，現在捧完全是看到財報數據上，他們高層自己可知道，流媒體服務利好，dvd租賃的出貨量卻又減少了一些，再跟蘋果商店打價格戰的時候，各自優惠手段齊出也無法阻擋落勢。
再加上內容商漲價——starz提價了，其他人都會有樣學樣，那同樣的內容，成本支出起碼要比現在擴增幾倍，但片源還是那些片源，沒多少增加。
按他們自己計算，如果真出現這種事，或者說答應了starz的新授權方案，本來明年預期單月產出升至2.3億，平均每月成本支出（算上服務器、帶寬、技術團隊薪資等雜七雜八的支出）大致在1.4億左右，每月盈利近億，但現在內容商的這波大漲價，別說每個月賺9000萬了，不虧都是好事，要知道，奈飛熱播的前50部劇沒一部是他們自己的，已經握有版權的內容也隻占片庫的2成，不到3000部，且大部分是沒什麽太好運作價值的版權——有價值的，人家也不會賣它，這可是全部版權，不是單一領域的授權。
可想而知，這波內容商的被刺給奈飛造成了多大困擾。
更要命的是，漲了第一次，還會不會有第二次，第三次？
第二個四年漲了10倍，第三個四年，奈飛盈利再創新高的話，又是多少？6億？這樣由著內容商“胡來”，流媒體還玩個屁。
“措辭嚴厲些，不然大家都別玩。”
裏德-哈斯廷斯按壓著大拇指說道。
雖然他非常明白那3000部片源的價值，卻絕不會一味的服軟、退讓，助漲內容商的氣焰。
但如果對方真不妥協，內容下架，自己又該怎麽補救呢？他想。
裏德-哈斯廷斯越思考越煩躁，這幾乎是一個無解之局，他都能想到在實際利益的驅動下，內容商們會有多“團結”。
“不行，得想個辦法提振一下有可能談判擱置帶來的股價動蕩。”
“什麽辦法呢？”一高管憂愁，“要邀請那些股東來商量嗎？”
“嗬，他們隻會吵鬧，等我們把提案拿出來再通知他們吧。”裏德-哈斯廷斯越急語氣反而放緩，他輕輕敲著桌子，“如今隻關注線上視頻的用戶越來越多了，我想，是不是可以把dvd租賃服務跟流媒體訂閱兩個服務分開，單獨計價。”——2011年的奈飛，每月7.9美金，即可以享受內容庫的資源和一定的dvd租賃數量，也就是說，這本來是一個套餐。而在此基礎上再加價，視頻播放的規格又會是最好的。
“這麽做，肯定會引得一部分用戶不樂意。”
漲價容易，維穩難。
“那也好過內容成本上漲，盈利負值再影響股價好。兩個服務分開，單獨訂閱流媒體的會員每個月基礎定價7.9美金，有了這筆單獨的費用，針對內容付費我們也從容些。”裏德-哈斯廷斯扯開了衣領處的扣子，略有些煩躁的解釋道：“流失一部分用戶好過未來支付不起成本。”
無論與不與starz達成協議，這波漲價潮都躲不過去，他算是看明白了，所要求的也無非是漲幅要在奈飛可接受的範圍內。
說來說去，還是回歸到成本上漲、服務跟著漲。
“那分開後的dvd租賃方麵怎麽定價？”
“也是7.9美金一個月，但訂購服務後租借數量上漲到80部（以前60部一個月）。”
“總經理，不妥啊。以前的時候你提議用dvd租賃綁定線上視頻積累用戶，現在又拆開，那我們這方麵還存在多少競爭力。就算你不看好dvd租賃的行業發展，也不能……就這樣放棄吧，這麽一來，更別想跟蘋果商店爭份額了。”dvd板塊的市場副總監聽後瞬間跳腳，苦口婆心的勸著。
沒辦法，戰略上被放棄才是最狠的。
在座的人有一個算一個，包括裏德-哈斯廷斯都知道這樣的政策推行下去，流媒體板塊雖然可能會因為套餐被取消流失一定用戶，但損失最大的絕逼還是dvd租賃板塊。
從結構上來說也是如此，或許在一開始的時候，還是流媒體仰賴dvd租賃板塊，但到了現在，發展起來了，隻會是後者更仰賴前者，一旦分開，後者的處境可想而知，更絕的是，dvd板塊的業務本來就處於萎縮階段，再來這麽一出……懂得都懂，是被放棄了。
“我想過了，與其繼續在這上麵糾纏，不如趁著這次分割清楚，把公司的主要精力投到流媒體。”
“就不能隻漲價不分割嗎，13美金一個月怎麽樣？”有人提議。
“就這麽做份預案準備執行嗎，最遲下下周，用郵件消息提前知會我們的用戶。”
“完了……”有人心裏哀嚎。
“什麽，不談了。”
另一邊，starz總裁接到消息也是冷笑，“拿著我們授權的影視資源賺了那麽多錢，有了用戶後就卸磨殺驢。嗬，通知市場部門準備年後收回我們的版權。還有，如果之後奈飛那邊流出相應盜版偷偷摸摸引流……你知道怎麽做吧。”
“我知道。”
副總裁剛準備離開，又被喊下。
“等會。上次，abc、cbs的人不是說要大家聚在一起商談要限製流媒體嗎？幫我通知他們，starz一定到。”