第109章 、奶糖
第109章 、奶糖
“什麽好事？”孟寧一向沉得住氣。
“韓哥在北邊倉庫卸貨的時候, 林子裏突然衝出來一隻發了瘋的豬。”
“瘋豬？”孟寧一想起之前書裏看到過的體型肥大的豬，心瞬間慌起來，“傷著人沒有？人沒事吧？”
南北兩倉庫建的都靠郊外，尤其是被邊倉庫, 還靠近林子。
剛搬進去那段時間, 也常有野獸出沒。
“沒事沒事, 都好著呢。”招財笑了下，“韓哥可厲害了，拿著砍刀幾個回合就把它給製服了。”
招財眼裏流露出敬佩，笑道：“那頭豬可肥了, 估計的有三四百斤，韓哥說讓我喊人過去分肉。一家分幾斤肉，全當過年發給弟兄們的年禮了。”
院子裏有幾個大男孩們站不住了, 嬉嬉笑笑地看著孟寧。
“去吧。剛好袁河他們剛回來, 你喊著他們一起去吧。”
幾個大男孩眼裏冒光, 肩撞肩地笑起來, 聲音洪亮：“好嘞，財務。”
跟著孟寧何波幹了這幾年, 像招財他們手裏也都不缺錢。
平日裏吃個肉，也都是負擔起的。
這群大男孩鬧騰起來，也多半想聽聽招財說說韓竟的刀劈瘋豬的光輝事跡。
孟寧打發走了院子裏的幾個男孩, 核對完倉庫裏的東西、微調整了下明日的售賣計劃分布，也踏著微黑的夜色回了家。
回到家的時候, 韓竟已經回來了, 正在廚房了剁肉, 兩孩子在屋裏乖乖寫作業。
孟寧放下包, 洗了洗手, 隔著窗戶看了眼兩個人認真寫作業的孩子，又笑著離開了。
別說，有個孩子陪著一起學習，另一個學習的勁兒頭就更足了。
尤其是冬冬上了一年級以後，更是覺得自己是個大孩子了，在晨晨麵前的偶像包袱老重了。
“笑什麽？”
韓竟耳力過人，一早就聽見門口孟寧回家的動靜。
耐心等了一會兒，果不其然，小狐狸滿眼帶笑地走了進來。
“冬冬跟晨晨相處的越來越好了。”孟寧係了個圍裙，站在韓竟旁邊，眉眼彎彎，“這才一年，他們相處的倒比一般家裏有兩孩子的人相處的還好。真好。”
韓竟把帶骨頭的肉剁成塊，放在盆裏，唇角露出意料之內的笑意。
兩孩子本就是個乖巧孩子，尤其是冬冬，被孟寧教的那麽好，懂事體貼，愛護女孩。
相處不到一起才奇怪。
“對了，”說完孩子的事，孟寧又看向閑下來的韓竟，眉眼彎彎，素手勾著他衣服，“我聽說今晚韓同誌英雄的厲害。”
韓竟握了下孟寧的小手，入手還是有些涼，灌了個暖水袋放她手心裏，後者眼眸瞬間亮了起來。
韓竟忍不住想逗逗她，撚起她滑到額前的碎發撥到她耳後，低笑了聲，呼吸灑在她耳垂。
“是嗎？”
孟寧抿嘴，耳邊卻不爭氣的泛紅，而後迅速紅到臉龐。
韓竟越是到了而立之年，身上越發的穩重內斂，少見這麽不莊重的樣子。
倒像個書裏寫過的登徒子。
孟寧沒男人道行高，微微掙紮著從他手裏退出自己小手，嗔他，“不是。”
不得了，韓竟都不正經起來。
韓竟笑出聲，拿了張報紙蓋在肉盆上麵，不再逗她：“晚上想吃什麽？”
“炒兩個肉菜吧。”
剛好韓竟今天打了豬肉，改善改善生活。
“好。”
韓竟切著肉，孟寧扁了扁袖子，幫著他遞菜，“馬上該過年了，趁著這段時間沒下雪，你去大妹家一趟，給大妹送點肉和雞蛋。”
韓愛荷上個月剛出月子，韓竟猜的不準，明明生的還是個小子。
孟寧抽空去看了，小家夥五斤多的，長得像韓愛荷男人。
韓竟本來準備的都有韓愛荷的，但聽孟寧主動提起來，心裏還是會有兩分熨帖。
孟寧雖然年紀小些，但在待人處物上還真是沒得說。
“好，我回頭去一趟。”韓竟拿水衝了下刀，“天冷，到時候你就別去了。”
南市的冬天確實冷，坐在自行車後麵該捱得凍也沒少捱。
孟寧冬天還怎不怎麽愛動彈。
她手上拿著兩大番茄，胳膊肘撞了下韓竟，眉眼透著狡黠，作怪：“韓同誌這麽心疼我呀。”
韓竟把刀放在案板上，接過她手裏的西紅柿，微搖了搖頭，眼底暈開無奈與些許笑意。
小狐狸。
，
次日，孟寧下班回到市中心的倉庫，跟大文幾個人總結了下最近生意。
招財來的最晚，掀簾子進來的時候，身上還帶著外麵的寒氣。
“財務。”
“坐。”
人都到齊了，大文先開了口，“財務，咱們現在市麵上上賣棉服的人漸漸多了，還有幾個打著南邊的旗號，生意也是不錯。”
市場還是這麽大的市場。
隨著競爭者的數量增多，相對的，他們能手裏能握著的市場份額相對是減少了。
價格也不可能隨意的升降。
“對，”陳陌也開口，臉色不是很好，“財務，火車站那邊現在生意也沒有去年好做了，價格也賣不到去年那麽高了。”
“這很正常。”
一年多的起起伏伏，孟寧心態穩了不少。
“今天天不冷，現在出來賣衣服的也多，隨之而來的替代品也就多了。再說，火車站我們本來往外送出去的衣服也都是走量簡單款，同類替代品太多。我們也不可能再像去年那樣提個價，利潤下降是必然。”
“財務，那咱們怎麽辦？”小武急不可耐。
孟寧纖細手指握著水杯外沿，視線淡淡看向坐在靠門最外側的招財：“招財，你怎麽看？”
招財愣了下：“財務，你問我？”
“嗯。說說你最近跑的看法。”
招財不是個怯場的人：“我最近多是以我們2號倉庫為據點，在其周邊內外活動。雖然，現在市麵上確實出現了幾家賣棉衣的地方，但其實棉衣的生意我們還是有賺頭。”
“隻是比去年少了些，利潤隻是下降，不是沒有。如果咱們還繼續做棉服生意，也不是不可以。隻是賺的價格會比去年低。”
孟寧認可這句話，點頭，問道：“那你覺得這個生意我們還有必要繼續做嗎？”
“財務，因為咱們現在消費水平在這，拿我們家舉例吧。我們家四口人，除了我跟進寶，家裏也就我爸有個看倉庫的休閑活。一個月進項大幾十，一年能存個小幾百。但就這，您要讓我冬天買幾身棉服，我覺得也不現實。”
“怎麽不現實？”
一件棉衣最貴也就二十多塊錢。
招財現在不結婚，也沒什麽負擔，為什麽會不現實？
“首先，我娘都不會同意。”招財半開玩笑，“她還指著家裏存的錢給我跟進寶娶媳婦辦四大件。”
大家夥都笑起來。
孟寧也麵露淺淡笑意，放下手裏的杯子，饒有興趣，“繼續。”
“我覺得我娘的想法應該占大多數人想法。手裏沒錢嗎？有錢，但買棉衣也最多買個一件，兩件就頂天了。不會多買。那也就意味著我們的市場份額是在縮小的。棉服的價格在這放著，太貴了。大部分人家也不可能一年換一件棉服，而且今年天並沒有去年冷。”
去年能成功的很大一部分原因都是在於驟然降溫的天氣。
“你說的有點道理，”孟寧笑，“可我現在錢都投出去了，又該怎麽辦？”
“可以分成兩個部分，一部分繼續做棉服，另一部分開始提前做春衣。”
孟寧覺得招財已經慢慢有了自己的想法，沒有打斷他，微微頷首，示意他繼續。
招財把腦子裏半成型的想法說出來：“在同等競爭下，我們要想脫穎而出就必須形成我們自己的優勢。就像我們去年做的那些精致版，獨一無二，隻屬於我們。像買得起那些衣服的人，也不像個會很在意價格的主。”
“所以，財務，我建議今年咱們跟去年反一反，把重點放在精致版上。設計出更多好看的款式，獨一無二的款式，形成咱們自己的優勢。然後，提前推出春衣，走在市場前麵。”
“這段時間跑的有效果。我再給你補充一點，大人不可能每年換一身冬衣，那小孩子過年總是需要一件新衣服的吧。”
“對。”招財眼睛驀地亮了下，“財務，你說的對。小孩子的衣服用料少，款式也不用太難，隻要顏色鮮亮便是好的。這個童棉服的市場，咱們也可以繼續深挖。”
孟寧笑了下，似在招財身上看見了何波的影子。
“想法不錯，那這次就交給你來全權負責。”
“啊？”
這句話一出，不止招財愣了，大文幾個人也愣了。
孟寧不是個不知道放權的人，不然也不會跟何波安然無事相處這麽久。
“前幾天的棉服生意算是我給你們打個樣，剩下的幾天交給你們來負責。”孟寧眼睛掃過眾人，溫和道：“招財為主，陳陌、袁河和小武為輔。我和大文就在你們後麵支著你們。”
幾個大男孩有些沒回過神。
孟寧沒多解釋，給他們留下足夠的反應時間。
“我等著你們給我交一份優異的答卷。”
，
餘下的幾天，孟寧確實輕鬆不少。
棉服的生意交給了幾個大男孩，她專注於煙酒年貨的生意。
去年的煙酒茶葉處理的太早，沒賺上多少錢，全靠棉服拉起來。
今年跟去年卻翻了過來，尤其是到年關這幾天，煙、酒、鋼筆、茶葉、手表、收音機等都是緊俏貨。
尤其是還接了幾個房子跟自行車的大單子。
利潤蹭蹭蹭地往上漲。
“財務。”
“嗯。”
孟寧看著大鳴跟著袁河他們一起卸貨，運貨的貨車停在倉庫不遠處。
韓竟熄火，從車上下來，沒走兩步，便在車尾看見了孟寧帶著個毛茸茸的帽子，裹著個粉白色的圍巾。
嫩的跟個小姑娘似的。
“怎麽來了？”他脫了手套，微有些冰涼地手指覆蓋在她的臉上，“冷不冷？”
“還好。”孟寧微蹭了下的手心，眼睛暼著周圍，輕咳一聲，輕飄飄的，帶著幾分嬌嗔，“我帶人來接貨呢。”
韓竟眉眼露出幾分柔和，取下兩隻手套，單手爬上駕駛座，手套放在駕駛抬子上，從車上拿下來一個紙盒。
他遞個孟寧，“往旁邊站站。”
孟寧接過盒子，心裏雖然腹議韓竟像哄晨晨似的，卻還是不免有些新奇。
“帶回來的是什麽？”
韓竟每次出車都會給她還有孩子們帶些東西。
“去那邊看。”
韓竟沒久留，大手掖了掖她的圍脖，把她往旁邊輕推了推。
“帶回來的東西多，別碰著你了。”
“嗯嗯。”
孟寧見韓竟走了，開了盒子看了眼，裏麵放著的都是兩孩子喜歡吃的大白兔奶糖跟水果罐頭。
奇怪，沒她的東西呀。
“財務。”大文喊她。
“來了。”
孟寧合上蓋子，抱著盒子快走了幾步，來到車尾。
“怎麽了？”
“財務，”大文看了眼韓竟，斟酌了下語氣，“出了一點小問題。”
作者有話說：
小可愛們，以後更新時間會穩定在15點和21點，其餘時間都在修文。
再次感謝小可愛們的支持。
鞠躬，感謝