第144章
第144章
考察山海市碼頭
幾年前, 紀宏山離開南花市後，直接入職京城運輸公司。目前, 是京城國營運輸公司的主任。而最近, 他手上就接到了一個來自津市港口的計劃書。這個計劃書上麵提到，津港貨物吞吐量已經連續三年呈現出暴增的狀態。
而包括津市在內的津港周邊城市，配套運力沒有跟上。因此, 計劃書裏麵提到，需要周邊城市的運輸公司提高運力，保證津港貨物能夠得到及時的周轉。計劃的內容是，要求周邊部分車隊在港口鄰近區域設立貨車接貨點、卸貨點等等一係列配套的措施。
紀宏山作為京城運輸公司的主任，需要在這方便進行一定的部署。從津港卸下來的大部分貨物，最終的目的地就是京城。在津港設立分點，能夠提高貨物周轉的效率, 保障物資供給。
在接到這個計劃書的時候, 紀宏山看到的東西比所有人都要長遠。目前, 京城這邊的私人車隊跟其他城市比起來算是比較少的。不過, 按照市場發展的規律，這種狀況應該持續不了多久。國營車隊的未來, 注定是要跟私營車隊競爭的。
最好的證據，就是他的徒弟安華了。安華搞了個安全車隊, 目前已經占據了南花市貨物運輸的半壁江山。用不了多久, 安華應該也會跟著立足於南花市, 朝整個三花省開始輻射擴大車隊。
徒弟都這麽能幹了，他這個師父可不能落後。想到這裏，紀宏山拿起電話, 開始給相關人員安排起具體的工作。同時, 他心裏開始思考老伍那個港口不知道能做到哪一步？如果老伍可以把那山海市港口發展好的話, 未來整個三花省在全國的地位應該能得到大大的提高。
至於港口發展所需要的船舶，如果他沒有記錯的話。好幾年之前，羊城那邊的貿易部門，就憑著安華救過一次布朗夫人。跟船東世家布朗家族搭上線。這都過了好幾年，他們訂購的特大貨輪應該差不多到下水航行的時候了。
——
被紀宏山惦記著的安華跟伍隊長，已經談完了去山海市考察的計劃。伍隊長看著安華定下來的時間，笑著問道：“你這去考察山海市一趟，怕是要呆十天半個月的。你就不怕你那個行業協會最終搞不起來？”
安華聽到這話，搖搖頭：“行業協會辦起來，受益的群體是整個行業從業人員。這些人都不急，我急什麽呢？反正，時間到了，大家就知道有運輸行業護著的便利了。”
安華並不願意過多投入精力到運輸行業協會上來。該做的她都做了。結果就看其他人的選擇。
另一頭，孫海正在跟兒子孫凱說著話。話中的內容也跟去山海市考察設點的事情有關係。隻不過，孫海的意思是讓兒子孫凱可以跟著安華學習多兩年經驗，再考慮去分點的事情。
雖然目前來看，這安全車隊在山海市設立分點，前景會比留在南花市要大很多。但是，孫凱這個經驗不足的小子，最好跟著安華多學習學習。到時候能獨當一麵，再考慮其他方麵。
孫海這是對自己兒子十分了解，所以給他指了這麽一條道。
不過，孫凱其實有著小動物特有的敏銳直覺。不用他爸說，孫凱就知道什麽選擇對自己是最好的。
“爸，你放心，我這幾年肯定跟著安華好好幹的。安華說了，不會讓我跟海洋一輩子就當個司機的。”
這話一出，孫海是徹底放心了。
不是當單純的司機不好，而是社會一直在進步。司機也需要跟著一起向上發展。兒子孫凱年紀輕輕，如果現在就跟那些老油條一樣混日子，那簡直是浪費現在大好的經濟環境。
他在山海市工作後，見證了山海市的風雲變幻。已經見過好多體製內的朋友辭職下海經商了。可見，這當個私營業主，有他的魅力所在。
要是安華知道孫海的想法，肯定會說上一句。這是來自鈔能力的魅力。
晚上，安華跟紀明城回到自家後，直接躺在客廳的沙發上不想動彈了。
今天發生的事情特別多，基本上都是要她花心思的。現在，她的身體不累，心很累。躺在沙發上，能夠聽到自家兩個娃在隔壁娘家的院子玩耍。不過，她沒有精力過去把孩子帶回來。
紀明城這時候從洗手間拿了條用熱水燙過的熱毛巾過來，直接給安華擦起臉來。口中溫柔地說道：“安華，要是累的話，你考慮過把工作分攤一些出去嗎？”
安華明白紀明城的意思。她微笑著接過那條熱毛巾，擦了把手，小聲說道：“我早就想好了。這次去山海市考察，我帶崔景平這小子親自跑一趟。車隊的事情讓孫凱跟海洋兩人商量著管起來。至於運輸行業協會的事情還有《三南運輸雜誌》的新刊，讓老薑師傅跟方薇薇兩人負責。”
說到這裏，安華十分高興：“他們都成長起來了，我也可以放放手，休息休息了。這次去山海市，除了考察那邊的港口情況跟貨物量外，我想著在那邊休息幾天。你的假期能安排得過來嗎？”
這次伍隊長提出的山海市考察計劃並沒有提前跟安華通氣。安華現在問紀明城有沒有假期，是想著一家人去山海市考察，順便旅遊一下。
紀明城聽完後，想了想：“等明天我回去研究室看看手裏頭項目的進度才能知道。”
紀明城的工作不像自己那樣，比較自由。所以安華也不失望。隻是轉身就著他的力道，整個人壓在紀明城的身上。小聲嘟囔：“這個不急，能挪出一天就一天。反正山海市又不算很遠。”
紀明城見她這個樣子，笑著伸手摸了摸她的腦袋。
——
一周後，安華把車隊的事情安排妥當後，坐上紀明城開著的車，帶著兩個孩子一起，前往山海市。當然，同行的還有崔景平這個徒弟。不過，這徒弟臉皮薄，不肯打擾安華一家人。自己從家裏開了台小轎車出來。
在這之前，南花市剩下的七支私人車隊，早就比安華提前一個星期，前往山海市考察去了。這些人過去後，還沒回來。安華比他們要晚一個星期才過去。不過，她並不著急就是了。這考察環境，可不會分什麽先來後到。
山海市這兩年因為大力發展港口運輸的關係，把出入山海市的公路重新修繕了一番。這樣平坦的新路開著十分舒坦，而且速度很快。
安華他們一行人因為帶著孩子的緣故，中間走走停停。結果，到了山海市後，發現時間並沒耽誤多少。算下來，還是平坦的道路帶來的便利。
車子進入山海市的範圍，空氣都帶上了鹹濕的味道。從車子駛入山海市的主管道，就可以看到長長的海岸線。車裏的兩個孩子顯然都沒有見過大海。這時候，兩人指著遠處那一片藍汪汪的顏色，問著安華：“媽媽，那是什麽？”
開著車的是紀明城，聽到這話，笑道：“為什麽不問爸爸啊！”
兩孩子齊齊搖頭：“媽媽說了，開車的人不能說話噠。”兩個孩子邊說還邊把小手舉著，捂著自己的小嘴巴，一副不能說話的樣子。
兩人這副動作，讓坐在她們身邊的安華笑個不停。
看來，她的安全教育做得很到位。兩個孩子小小個的，就知道遵守交通規則了。
安華笑了一會兒，就指著窗外的大海，跟孩子們說著大海的故事。
開著車的紀明城聽到這一大兩小的聲音，心裏暖洋洋的。
上次他跟安華來山海市，還是為了把山海市運輸公司的問題解決。那時候，是冬天。現在，正是炎熱的季節。
紀明城嘴角帶著笑容，把車子朝山海市新開的星級酒店開去。
這家星級酒店據說是模仿羊城的天鵝賓館建造的。主要麵向全國各地以及世界各地的商務人員。像安華這次能在這裏訂到房間，是靠著伍隊長的關係，才能在這裏拿到兩個房間。
等車子到了酒店門口，安華抬頭看過去。這座山海酒店，已經有了後世那種大型酒店的雛形。門口是一片旋轉玻璃門，地上鋪著紅色的地毯。
玻璃門前站著的門童看到安華他們的到來，立刻上前給予指引。等兩台車子停好後，大家下車集合，朝定好的房間走去。
等收拾完再次下來的時候，已經是中午時分。
安華他們並沒有走遠，而是直接在這個賓館一樓的中餐廳吃午飯。
因為靠近海邊，這裏的中餐廳提供的菜色大部分已海鮮為主。紀明城拿著菜單在一邊點菜，安華則是幫著兩個孩子擦手。
這時候，崔景平小聲說道：“前麵有外國人。”
這時候外國人算是個西洋景。崔景平這個小年輕，也就是在津市港口的時候，見過一次金發碧眼的外國人。沒想到，一來到山海市就看到了。
安華聽到他的話，抬頭看過去。中餐廳前方有幾個穿著西褲襯衫的外國人，朝裏邊走過來。這些人身邊，跟著個中國人。看樣子，那中國人應該是隨行的翻譯。而這幾個外國人是過來談生意的。
稍微看了幾眼這幾個人，安華就把注意力放回自己的孩子身上。
紀明城這時候也把菜點好了，見崔景平還時不時抬頭朝那幾個外國人所在的方向看過去。好笑道：“景平，你這麽好奇。要不要報名學個外語？學好了可以過去跟外國人交流。等你們可以交流的時候，你就發現這些就是普通人。也就是頭發眼睛皮膚顏色跟我們不一樣而已。”
崔景平一聽學習兩個字，立刻低頭不看了。他可不是個愛學習的，一學習就腦殼疼。
安華倒是明白了紀明城的意思。崔景平這小子，要是一直看著外國人，那是挺沒有禮貌的。這樣嚇嚇他，就知道分寸了。
等海鮮大餐上桌後，安華忍不住露出笑容來。
雖然這幾年她賺了不少，但是南花市那邊要弄到這麽新鮮的海鮮，不是個容易事情。眼前這一桌海鮮大餐，算得上是她這幾年吃得最豐盛的了。
這下，桌上全部人都不說話了，大家開始埋頭吃了起來。
石斑魚、海螺、大龍蝦、大鮑魚、九節蝦，全都跟不要錢一樣。安華邊給孩子撥肉吃，邊感歎這海鮮的美味。紀明城也跟安華一樣，主要在照顧孩子吃東西。見到安華那滿足的樣子，笑著說道：“咱們得在這裏呆一個星期。天天都能吃上這麽新鮮的。”
崔景平在邊上跟著附和：“對對對，多呆幾天。這裏的海鮮可真是好吃。”
熱熱鬧鬧的中午飯過後，安華並沒有立刻啟程去山海碼頭。相反，她讓大家睡一個好覺，下午才出發。
而在她休息的時候，山海碼頭也迎來了其他客人。
下午一點多，安華他們才起身準備，前往此行的目的地山海碼頭。
不過，這會兒山海碼頭的伍總經理，正在接待幾個原道而來的客人。如果安華這時候在這裏的話，就會發現。這幾個外國人，正是他們吃午飯的時候，見到的那幾個。
山海碼頭的會客室，剛上班不久，這裏就迎來了幾個來自M國的外賓。
自從國家實行對內改革，對外開放的政策後，來到華國的外國商人是越來越多了。他們過來這邊，大部分目的都是尋找合作夥伴。通俗點來說，就是想來華國撈金。
這時候全國各地都充斥著發展的機會，這種機會不止是麵對國人，也是麵對外商。
這不，眼前這幾個外商，就是從羊城那邊跑過來的。目的嘛，伍總經理不知道。不過，用腳都能猜到是怎麽一回事。
也就是因為這樣，安華他們過來的時候，伍隊長正在接待著外賓。並沒有第一時間接待他們。因著這樣，安華索性帶著崔景平，先去車輛管理部門找孫海。至於紀明城，這會兒已經帶著兩個孩子在外頭看海去了。
還沒走進車輛管理部門，就聽到裏頭傳來嘈雜的聲音。透過玻璃牆，安華看到好多穿著工作服的碼頭工作人員，正拿著電話在說個不停。看這個陣仗，就知道業務十分繁忙。
這時候，正在打電話的一個人看到安華，眼睛瞪大，接著露出笑容來。邊繼續打電話，邊安華這邊揮手。
崔景平見狀，定睛一看。好家夥，這不就是他們車隊之前離開的司機嗎？怎麽這會兒成了在辦公室接電話的電話員呢？
安華笑著跟對方點點頭，然後直接走到了裏頭的獨立辦公室。
孫海聽到敲門聲，就猜到是安華他們過來了。把安華兩人迎進去後，他問道：
“怎麽這麽快就過來這邊？”
安華之前跟伍隊長那邊約的時間是今天下午2點鍾。現在還沒3點，孫海沒想到他們談事情能談得這麽快。
安華搖搖頭：“還沒談呢？剛到就聽說伍隊長在接待外賓。這不，幹脆過來先見見孫伯伯你了。”
孫海爽朗一笑：“那就在我這兒坐坐先。伍經理那邊最近有很多外賓來訪。”
安華聽到這裏，好奇問道：“都是過來談船舶生意的嗎？”
一個港口能涉及到的生意，就是船舶跟貨車了。隻是目前貨車這一行，外商應該看不上眼那點利潤。隻有船舶航運，才是賺錢的大頭。
孫海斟酌著一些能說的，慢慢說了出來。
“這大半年碼頭都在第一階段運營。現在運營的流程沒有問題，設備又添了不少。雖然我們這港口因為吃水的問題，不能停泊特大型貨輪。不過，一般的貨輪是可以停靠的。就因為這個，最近多了不少船公司，想過來跟我們碼頭簽訂合同。”
安華聽到這裏，大概明白是怎麽一回事了。
一艘船，無論是外籍船還是國內船隻。要停靠在一個商業性質的碼頭，都需要事先跟碼頭簽訂碼頭靠泊協議。具體協議的內容會涉及到許許多多的條款。包括碼頭可以提供的服務內容，以及對停靠船舶的約束性條款。
一個碼頭，隻有跟不同的船隻所屬公司簽訂靠泊協議，才有後續的船隻靠岸、卸貨、裝貨等等操作。
因此，船隻在某種程度上來說，可以算得上是碼頭收入的主要來源之一。剩下的就是貨車這一方進入碼頭繳納的管理費用了。
這種重要的外賓代表過來，安華理所當然隻能後退一步。
當然，安華也不是在孫海這邊幹坐的。見時間大把，幹脆跟孫海要一些碼頭日常靠岸船隻數據以及貨物吞吐量記錄來看。
這種記錄，在沒有互聯網的時候，是十分珍貴的。後世的國際碼頭，會在自己的官網上公布碼頭很多詳實的數據。包括碼頭一年接待船隻、貨車、貨物吞吐量等等。不過，現在這個年代，暫時這些數據需要單位跟碼頭申請，才能查閱。
安華占著便利，幹脆靜下心來查看這些數據。因為山海碼頭成立的時間沒到一年，數據雖然很多，但是花了一個多小時，安華大概估算了一個數值。這個數值，是根據碼頭靠岸船隻數據、貨物吞吐量增長速度，預估出來的運力要求。
得到這個運力數據後，在對照目前實際入閘貨車的數量，就可以預估出山海碼頭的運力缺口。
安華做好估算沒多久，孫海這邊就接到總經理辦公室的電話。
孫海看向安華：“伍經理那邊接待的客人走了。他讓你過去一趟。”
安華點頭，跟孫海約好大家今晚一起吃飯後，就先帶著崔景平離開。
在返回接待室的路上，崔景平好奇問道：“師父，這碼頭的業務這麽多，為什麽他們不自己搞個車隊？”
安華聽到這話，笑了起來。碼頭即使要搞車隊，也不會親自投資。而是跟外麵的車隊合作，簽訂一個類似代理性質的合同。雖然目前市麵上還沒有所謂的代理合同。但實際操作中，這種代理的關係，早就已經出現了。
安華猜測，除了他們南花市的車隊外，應該有很多省內其他城市的車隊，都會過來山海市這邊考察。畢竟，山海市碼頭已經建成，是聯通全國上下遊各大港口的中轉站。這種地位，在某些貨物運輸中，占據極大的優勢。
等到了接待室附近的時候，安華跟崔景平迎麵看到了幾個金發碧眼的外國人。這幾個外國人身邊，跟著一個中國人翻譯。這一行人，剛好就是他們中午在賓館吃飯的時候，遇到的那幾個人。
這個世界可真是小啊!
安華心裏感歎，看著引著這幾個外賓出去的引路人，正好就是伍隊長的助理。所以，這幾個人一定就是伍隊長剛接待過的那一批外賓了。
等差不多到接待室的時候，安華剛好看到伍隊長在走廊抽煙。
伍隊長見他們過來，把冒著火光的煙摁滅後，笑道：“久等了。”
安華見伍隊長的表情不太好，估計是之前的商談不順利。隻是，她不方便多問。跟著回了個笑臉：“這次過來拜訪，打擾伍總經理了。”
這話一出，就是公事公辦的意思。
三人在接待室坐好後，安華開門見山：“山海碼頭是要招標車隊嗎？”
伍隊長還在想著剛剛跟那些外賓談的事情。安華剛一坐下，忽然就來了這麽一句，讓他整個人愣了愣。接著，伍隊長失笑道：“安華啊！安華。還有你不知道的事情嗎？”
這句話，充分表明了安華的猜測是正確的。
“我能問問目前全省有多少車隊準備參加這個招標？招標的要求是什麽？”
安華直截了當地把問題拋了出來。雖然是公事公辦，不過大家都熟知對方的做事模式，沒必要來那些虛的，浪費大家時間。
伍隊長把後背倚靠在包著真皮的座椅上，想了想，繞過安華的問題，拋出了另外一個疑問：“你有意向參加這個招標嗎？”
安華非常直接地搖頭：“暫時沒有這個意向。”
伍隊長被她這態度反轉給弄得更加懵了。沒意向，怎麽問那麽多。
安華見伍隊長那副表情，知道自己的話把他繞暈了。但事實上，她確實對碼頭招標的車隊計劃沒有興趣。跟碼頭綁定後，車隊的自主權會受到約束。說不定還要日常保留十幾台貨車，隨時等待著碼頭的指令。
另外，碼頭是國營單位。眾所周知，跟這種超大型國營單位合作，回款會很慢。到時候，如果運費跟她來個一年一結，安華怕是要吐血了。運輸車隊資金鏈斷裂，那種麻煩，可不是容易扛過去的。
又要壓車又要壓運費款，即使成為碼頭指定運輸公司的口號再好聽，她都不會參加這個招標。這種招標，適合土豪車隊。
安華不在意地把自己的顧慮說出來。
伍隊長沒想到安華的思慮已經到了運費款這一步。隻是，他很好奇。安華一個年輕人，怎麽沒想過成為山海碼頭指定運輸公司的名頭到底有多好用。有了這個名頭，安華一個女同誌帶領的車隊，名聲將會在三花省傳開。而且，跟他們碼頭合作後，能夠接到的任務量會成倍地增加。
“好處再多，我暫時也無福消受。”安華聽完伍隊長的話後，淡淡地說道。
不過，她這次來考察山海市的運輸市場，可不僅僅把目光放到碼頭。碼頭會有散單需要車隊接。而且，山海市除了碼頭外，還有幾個大型的加工廠。在這兒設個車隊分點也有很大的好處。
按照經濟發展的趨勢，很快內貿運輸利潤會在九十年代，完全被外貿運輸利潤碾壓。既然這樣的話，提早布局，能夠在起跑線上比其他車隊快幾步。
雙方把話都說清楚後，接下來的談話就異常順利了。
伍隊長答應給安華介紹幾個本地大型加工廠的負責人。不過，安華能夠爭取到多少運輸單量，那就是她的本事了。
公事談完後，崔景平見安華跟伍隊長都開始聊起行業的新聞時，他終於問道：“伍經理，剛我們來的時候，看到的那幾個外國人，是做什麽的？”
安華瞪了崔景平一眼：“別問那麽多。”
伍隊長卻笑眯眯地擺擺手：“安華，不用那麽避嫌。這事兒不是什麽秘密。那幾個外國人是船公司的代表。”
果然跟猜測的一樣。安華端起杯茶，慢慢喝了一口。等待著伍隊長繼續說話。
原來這幾個外國人是M國一家船公司派到華國的代表。他們這次找到山海碼頭，是要跟碼頭簽訂船舶靠泊協議。隻是雙方在協議條款上有分歧。分歧主要在於收費標準問題。
涉及到錢的問題，曆來是談判的重要關卡。不過，看今天這個陣仗，估計這幾個外賓是來打前哨的，試探山海碼頭的底線。後麵的日子，應該還有重頭戲。
“那你這邊要盡快找團隊跟他們洽談了。”安華慢慢地說道。
這種商務談判，是不能退縮的。最好主動出擊，爭取主動權。這家船公司既然能通過羊城那邊的關係，來到山海市。那麽，就是看好山海市碼頭的發展。這種情況下，伍隊長這邊肯定不能退讓。
伍隊長顯然明白這個道理。他笑笑說道：“反正這事兒說到底我們不慌了手腳就不怕。收費標準這一塊，有津港、海城港、羊城港、深城港這些做參考，總不能偏離太多。”
安華見伍隊長有了應對的想法，也就沒再多說。反正，這船公司的代表，目前不在她接觸到的業務範圍內。最快，也要再過幾年，等集裝箱運輸開始大範圍普及後，他們跟船公司打交道的地方才會多起來。
這時候，安華是這樣想的。不過，沒過幾天，她就會知道自己的預估出了點差錯。
當然，現在她跟伍隊長聊得十分愉快。同時也知道了南花市其他私人車隊的動向。這些人大部分都跟安華一樣，過來踩個點。有資金的，都準備在這裏開個分點。攬點運輸業務跑跑。沒有資金的，則是過來見見世麵，就準備回去了。
確認好這些人的狀態後，安華跟伍隊長約好晚上跟著孫海一起，大家吃個便飯。接著就先離開了山海市碼頭。
外頭，太陽已經開始西斜。安華沒有在碼頭附近停留。直接帶著崔景平，就朝公共海灘那邊走去。她跟紀明城約好，在公共海灘那邊的餐廳見麵。
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