第91章
第91章
杜向東其實一早就開始琢磨水果的銷路問題了。
J市不產水果, 良田都用來種糧了，種果樹的很少。像鄰縣因為地處山中，山地種糧不適宜, 種些果子也好過慌著, 但到底沒有成規模, 多數是種了自己吃, 而且像鄰縣那樣的交通也非常不方便，想運出來太難。
本就是稀罕物的水果，在他們J市就更加稀罕了，而且J市這邊的水果都是從鄰市運過來的，價格自然要貴許多。
因此普通人家買些水果都是用來走親訪友用的, 自己平日是舍不得吃的。
像果建良之前走山路自己背出來水果到黑市賣, 也僅是小打小市，自然是不愁賣的。
但他們生產隊這次種下了幾千棵果樹, 算下來也有幾十畝地, 雖說成熟期不同，但怎麽著六月份後，也都會有近萬斤的果子成熟，他當然要找一個大一點的渠道。
百貨大樓是不賣生鮮的，這些都是在菜市場賣, 他想著菜市場零售需求量恐怕有點小，最後是能批發出去。
於是他就去找了之前一直合作的高樹海。
高樹海在78年以前就是黑市裏麵比較大的販子, 手上有些錢, 有人手, 人脈也廣, 這兩年改開後, 他就更是放開手腳了, 除了還賣他們家的吃食外，還弄了很多南方的東西來搞批發，如今是縣城最大的批發商。
而且他還在縣裏和市裏都有自己的店麵，就他現在的銷售網，杜向東覺得還是可以合作一下的。
隻是這天葛前進走後，他把自己的想法跟媳婦念叨了之後，媳婦卻有些不太讚同，“人家生意做大了，估計看不上咱家水果。”
杜向東詫異，“水果這麽稀罕的東西，還愁賣嗎？有啥看不上的？”
他是不想太費事，才想找相熟的夥伴合作，他們總不能一邊種地，一邊還得想著跑出去賣果子吧，這也太費時間了。
隻是媳婦有些一言難盡的道：“我也是瞎琢磨，你回頭問問就知道了。”
杜向東看表情有些莫明其妙，可是等第二天見了高樹海，他就明白媳婦是咋回事了。
這高樹海，這是飄了啊。
高樹海三十多歲，人也高大，但以前偏清瘦的身材已然發了福，挺著肚子如同扣了口小鍋，身上穿的也由原來的深藍色工裝，換成了灰色的西服外套，腿上穿著條牛仔褲，脖子上還掛著條金鏈子。
一副暴發戶打分，看人的時候都微微抬起了下巴。
杜向東心說，這才多長時間沒見，咋就變成這樣了呢？
他最近這一年主管掛麵廠的事，家裏吃食生意就交給了自己妹子，媳婦有時回家看個賬什麽的也能見著一兩回這人，所以他這還真是很長時間沒見了。
不過別看已然一副暴發戶樣，但說起話來還挺是那麽回事，就是內容嘛，，。
高樹海聽杜向東說他們生產隊下半年陸續會有果子成熟，到時估摸著能有萬斤的量，問他能不能吃下。
他當即眼眸就亮了一下，隨即趕緊收斂神色，做出一副為難樣，“杜哥，雖說我這邊有錢有人的，但你也知道我畢竟沒賣過水果，這東西不好保存，我又沒經驗，這個價格嘛，，。”
杜向東是知道高樹海現在賣的貨多數都是南方那邊比較流行的服裝、明星海報、大墨鏡、收音機磁帶之類的時髦產品，確實沒做的生鮮生意，聽他意思想要低點的價格，他想著對方要是要的多，也不是不可以。
杜向東想了想便沉吟一聲，“今年我們能熟的果子有蘋果、桃子，再晚一點還有不少棗子，你要是要的話，我給你比市價低三成。”
市麵上現在賣的從鄰市運來的高價水果，據杜向東所知零售價怎麽也得在一塊錢左右，就算批發價也得五六毛每斤，他說的市麵價自然也是批發價，為此他還又補充了句，“我說的批發價，你看怎麽樣。”
高樹海轉動眼珠子，他雖不做這方麵生意，但他賣的東西雜，平常關注的也多，自然是知道水果的價格的，心說這價格倒挺合適的，而且距離近，他還省了個運費，比本市現在賣的水果優勢可就大多了。
到時價格低一點，他銷貨的渠道也多，一定是不愁賣的。
隻是他還是一臉為難道：“唉，杜哥你是不知道，你別看我現在生意做的稍微大了點，但手底下也跟著不少人吃飯呢，而且縣裏和市裏我又都弄了不少鋪子，這租金、人手也都是錢，我其實壓力也挺大的。”
杜向東這下臉黑了黑，總算明白媳婦那表情啥意思了，他當即也嚴肅了臉，“老高，我這也不是為我自己，我是代表我們生產隊跟你談，價格呢就是這麽個價，你要不考慮一下吧。”
高樹海本以為對方一定會再降一降價，畢竟買苗子才幾個錢，卻沒想到居然一口把他拒絕了，他當即就僵著臉道：“行，杜哥，那我考慮下吧。”
杜向東抬腳就走了。
看著對方的身影消失在門外，高樹海旁邊一個一直沒說話的年輕男子出了聲，“姐夫，這買賣咱能做呀，你怎麽還，，。”
高樹海看了這個剛才一直在瘋狂給他使眼色的小舅子一眼，“你懂什麽，做生意嘛，當然得落地還錢，況且整個縣城也就我能吃下這麽多貨，他不賣我，還能賣誰。等著吧，不出三天他還得來找我。”
小舅子跟著姐夫出來做買賣沒多久，聞方撓撓頭，“那倒也是，咱們可是縣裏最大批發商了。”
杜向東回到家，先是咕咚咕咚的灌了一肚子水，給自己降降火，才跟媳婦發牢騷，“沒想到老高也黑心了，這麽低價還嫌，我看他是覺得我找不著別人了。”
羅樹琴擔憂道：“其實他拿咱家貨也嚷嚷著幾次想拿更低價了，都被我給駁回去了，他拿的價本就比老陳那邊低了一點了，雖說他量也稍微大些，但也沒大到哪去，總不能差太多。”
“後來他就有兩次拖著不給貨款，我就讓小紅卡了他兩次貨，他這才老實一點，你說是不是因為這事，他記恨上了。”
羅樹琴說著說著擔憂更盛，她想著這果子的事可關係到全生產隊生計，萬一要是到時候果子下來賣不出去，那可就白費一場功夫了。
杜向東卻一臉欣喜的看著她，“媳婦，沒想到你在我不知道的時候，不聲不響還幹了這麽果斷的事，媳婦你做的太好了。”
羅樹琴聽到他居然稱讚自己，不禁臉上有些發燒，“我就是覺得他有點過分。”
“對，是太過分了。”杜向東沒想到高樹海那缺德的居然還弄過這騷操作，他又道：“早知道我就不去找他了。”
他也知道媳婦擔心什麽，就又道：“媳婦你放心，咱們還可以找小批發商，我看陳誌強也挺不錯的。”
陳誌強和他堂弟是最早跟他拿炸糕是賣的，這兩年家底也豐厚起來，不止蓋房娶妻了，還自己也搗鼓個店賣，主要也是賣吃食，當然他大頭也是搞批發，就是沒有高樹海弄的大而已。
羅樹琴聽他有打算，就也放了心。
第二日，杜向東便去找了陳誌強，陳誌強得知有水果賣非常高興，也沒有像高樹海那樣‘落地還錢’，反而還覺得杜向東是顧念合作這麽久，是特地給他優惠價，就提出漲一點，畢竟這是生產隊的果子。
陳誌強是最早從杜向東這裏拿炸糕賣的人，兩人合作一直不錯，從來沒發生過什麽不愉快，杜向東對他一直挺有好感的，聽他這樣說，好感就又增加了幾分。
隻是價格方麵他就直言自己還會再找其他批發商，到時不止是他這種私營的，還會去找管理蔬果的單位談，到時他們可能會競爭不過。
陳誌強對這點倒不擔心，他做生意也不是一兩年了，早就有自己的顧客。
兩人談好，杜向東就又去縣裏聯係了國有菜場的管理單位，以生產隊大隊的名義還是很好聯係的，縣蔬菜市場的領導聽說過幾個月有水果，價格還非常實惠，當即不跟他訂了下來，還提出到時可以派車去拉，免得他們送貨麻煩。
杜向東當然同意了。
接著他又去了自家掛麵廠，挑選了幾家合作比較愉快的單位，上門又去推銷了一番，對方一聽有新鮮水果，就都訂了一些，不過這幾家都是小一些的百貨商店訂的量不大就是了。
不過也沒關係，杜向東也沒打算把水果合賣了，他想著新鮮水果市場就這麽大，這年頭人們都會過日子。
所以在跑一圈後，他又找到葛大隊長說起了自己打算。
“建廠？”葛大隊長夾著煙卷的手一顫。