第二百一十二章 手段
第二天一大早,馬小東沒有再開車回村裡,因為今天他要去市裡,把生產線和包裝定下來,再過幾天就要開學了,根本沒時間弄這些。
要去市裡的話,當然沒辦法開車,因為他的年紀根本就辦不了駕駛證,所以只能和張也做班車去。
來到客運站,張也早早地就到了,正在等著馬小東,一見面就笑著問道:「直接去廠家看設備嗎?」
馬小東點點頭,「嗯,今天主要就是看設備,最好能夠定下來,然後再定包裝,不過估計一天弄不完,所以看完設備之後你就可以回來了,剩下的包裝我明天自己弄就行。」
「不用我幫你嗎?你自己能行嗎?」馬小東一個小孩子,張也還真有點不放心,別看他辦事兒說話像大人可到底還是一個孩子。
馬小東笑著說道:「沒事兒,我市裡邊有親戚,到時候讓她跟著我一起跑就行了。」於小魚正好每天都閑著沒事兒,不用她用誰?
張也一聽,瞭然的點點頭,「那好吧,聽你的,沒問題就行。」
聊著天,時間慢慢在不知不覺中溜走,到了發車的時間,兩人上了車,直奔市裡,車上的售票員和司機都認識馬小東,因為看見過他那天鬧事兒。
後來又聽大家傳說這小孩回家告狀,他家大人直接把自己的老闆金華送進了局子,聽說後來要不是老闆花了大代價,根本就出不來,甚至有傳言,現在金華客運都是這小孩兒家的了,也不知道真假。
所以,兩人一看馬小東上車,立刻變得小心翼翼起來,深怕惹這位少爺不高興,到時候丟了工作是小,死得不明不白的就冤枉了,聽說那個得罪他的劉德才現在還在監獄里蹲著呢,日子過相當凄慘,也不知道哪天會被弄死。
三個小時之後,客車到站,馬小東和張下車后,直接找了一輛計程車,報出地址,就趕到了釀酒設備的廠家。
這是一棟三層樓房,樓下一層陳列擺放各種各樣的新式設備,至於二樓和三樓,就看不見時幹啥得了。
一進屋,就有人立刻上前過來招待。
「老闆您好,您是來買釀酒設備的嗎?用不用我給您介紹一下?」售貨員滿臉笑容的看著張也說道。
馬小東也沒怪人家售貨員誤會,畢竟自己年齡在這兒呢,張也聽了搖搖頭說道:「我不是老闆,他才是。」說著指了一下旁邊四處打量的馬小東。
售貨員一聽,頓時滿臉懵逼,這小孩子是老闆?扯淡呢吧?這小孩最多也就十四五歲,上中學呢吧?
馬小東一看售貨員的表情,笑著說道:「我就是老闆,你們這兒的釀酒設備都是什麼樣的?」
「哦,哦,不好意思,有點驚訝,您實在是太年輕有為了,我們這兒的設備都是最新科技的電動自動設備,最小的每天可出酒,1噸,2噸,還有3噸,5噸,10噸,20噸幾種,每種價格不同,操作人數也不同。都是自動生產的,原料可以使用各種糧食,直接投入,自動出酒。」
馬小東聽了點點頭,又接著問道:「那你們這裡有灌裝設備嗎?」
售貨員一聽,驚異問道:「您要生產瓶裝酒?我們這裡有啊!」灌裝設備不同於釀酒設備,顧名思義,釀酒設備只是釀造白酒,但是灌裝設備是把這些白酒裝瓶封裝的。罐裝的設備技術要複雜一些,包括消毒,灌裝,封蓋,貼標,還有最後的打包。都是一氣呵成的,所以技術要比較複雜,價格自然就比較高。
所以售貨員一聽馬小東要買灌裝設備頓時就激動了,要是做成了這單,那這月的銷售冠軍就非自己莫屬了。
接著趕忙給馬小東介紹,「我們現在的現貨只有一種10噸的灌裝生產線,每天生產在10噸以下。要不是不符合您的要求,我們還可以根據您的要去定做,大約一兩個月的時間就可以完成。」
日產10噸,按照每瓶白酒一斤算的話,那就是二萬瓶,這個數量,馬小東心裡真沒底,他也不知道能不能行。而且,一條生產線最好是只生產一種口味的白酒,做廠家的,肯定不能只生產一種白酒啊,所以10噸的是用不上了。
想到這而,馬小東問道:「你們這裡5噸的釀酒設備和灌裝生產線都多少錢?」5噸的應該差不多,畢竟自己一開始沒有什麼銷路,只有兩家不知道具體實力的經銷商。剩下的代理商還不知道該怎麼辦呢只能慢慢開闊市場。
馬小東打算一開始只生產三種口味的白酒,分別是最受歡迎的大米酒,高粱酒,和五味子保健藥酒,前邊的兩種就都可以馬上開始生產,但是這五味子保健藥酒,就比較麻煩了,不過這是必須的,想想後世的進酒,還有寧夏紅,獨自佔領一部分市場份額,根本無人可以爭鋒,只要自己先下手為強,那這市場就是自己的。
但是五味子保健藥酒原料還沒有資金收集,所以只能先放一放或者少量生產,待到條件成熟,開始大規模的搶佔市場行動。
售貨員聽了馬小東的問題滿臉笑容的解答道:「全自動,日產量5噸的白酒設備,加灌裝設備,一條生產線的價格是200萬。」
馬小東一聽這價格,頓時心裡一動,到是不高,不過而已不便宜,考慮了一下說道:「我先要三條生產線,你可以給我給最優惠的價格不?」
售貨員一聽,可是激動壞了,其實釀酒設備到是沒幾個錢,也就幾十萬,但是灌裝設備貴啊,提成也多,這筆生意說啥也要談成了。
「老闆,既然您這麼說了,我就跟我們老闆去請示一下,您這筆訂單對於我們來說也是大生意了,相信老闆一定會給您個最優惠的價格。」其實這個價格有水分他自然是知道的,不過為了顯得自己重視,當然要說跟老闆請示了,這是一種常見的銷售手段。
這種手段馬小東在前世見得多了,隨意隨意的點點頭,說道:「那你快點。」