第二百八十三章 火了

  「你認識這個市場的管理？」馬小東差一點的問道。


  於小魚傲嬌的一仰頭，得意道：「哼，那是，也不看看我是誰，這小小的冰城，我於小魚那也是有身份的人，誰見了不得給我三分面子。」


  馬小東打趣道：「呵呵，你是有身份證吧？這誰都有，不過，你這路子挺野啊，黑白兩道通吃啊，跟我說說，怎麼認識的，你還混過啊？」


  於小魚白了馬小東一眼，「你看我像那種人嗎？那個市場管理就是我家鄰居，你說我咋認識的？」


  馬小東剛想逗她幾句，忽然兜里的電話響了，拿出一看，是李國棟的，這大晚上的，難道公司還有什麼事兒不成？馬小東趕緊接了起來。


  「喂？李總，怎麼這麼晚打電話？」


  李國棟在電話那頭明顯興奮的高聲說道：「老闆，你快來公司，好事兒，咱們的酒火了。」


  馬小東一聽，心裡也是一喜，不過隨即疑惑的問道：「啥？火了？你咋知道，這才上市兩天，就調查出來銷量了？」一般一家店，業務員是一周跑一次，所以，最快也要一周才能出結果知道銷量如何。


  「還調查啥啊？今天經銷商那邊陸陸續續的接到了不少要補貨的電話，一開始也沒在意，就沒告訴咱們，可是到了下午，越來越多，現在他們的貨都不多，剛才給我打電話，讓我明天送貨去。」李國棟的聲音激動的帶著一絲顫抖，雖然知道公司的酒味道好，銷售手段也高明不止一籌，讓利的活動做得也很大，可是大家心裡還是忍不住忐忑，就連馬小東都不例外，如今這個消息，立刻就讓大家吃了一顆定心丸，火了，毫無疑問的火了。


  馬小東一聽到這個消息，頓時咧開嘴樂了，擔心了好幾天，終於沒讓自己失望，「他們要多少貨？你趕緊給張經理那邊打電話。」


  「我打了，張經理說現在廠里只有5萬瓶，可是兩家要貨是每家就要了10萬，差的太遠了，而且這只是一開始，以後銷量肯定越來越高，到時候咱們的產量可能要跟不上啊。」


  馬小東也知道李國棟說的是事實，現在廠里的三條生產線都是小型的，一天滿產才幾萬瓶，還有一部分是小瓶的。差太遠了，「不管了，現在有多少就運過來多少，除了一部分留下來開拓市場的，剩下的都給兩家經銷商送過去，估計他們要10萬，也不是一天就能銷售完的，不管夠不夠，記住新開拓的市場所需要的必須要預留出來。」新開拓的市場還沒有銷售呢，估計進場之後，肯定也是一輪銷售狂潮，這東西不能都給一家吃飽，雨露均沾，不管拉不拉屎，茅坑先佔上。


  「嗯，我也是這麼想的，趁著這個機會，先把市場佔領了，至於銷量，就當是飢餓營銷好了，不過咱們這餓的有點狠啊。」


  馬小東得意的哈哈大笑道：「狠了才好，物以稀為貴，對了，明天開始告訴業務員開始提價，新品促銷期間優惠結束了。」既然銷量上來了，不趁機漲價那就對不起自己了。


  「嗯，我知道了，還有個重要的事兒跟您商量下，剛剛有人給我打電話，詢問經銷代理的事情，你看怎麼辦？」


  馬小東一聽，這事兒可是大事兒，馬虎不得，其實代理價格馬小東早就想好了，只不過沒想到會火了，如今這個情況，再按照原來的價格，就有點不合適了。


  「省級代理2000萬一年，一線城市500萬一年，二線城市300萬一年，三線城市150萬一年，四線城市80萬，所有代理費用，五年之內返還百分之五十，八年之內全部返還。前提是，以後公司的產品他們必須無條件代理銷售。」現在這個年代，代理費用一般是不返還的，廠家收多少，就是多少，交了錢你才有資格賣貨進貨，不像後世，代理費用一般都是返還的，前提是你能完成廠家定的銷售任務。


  不過馬小東不打算要這些代理費用，雖說現在酒火了，以後也差不了，可是誰也不知道接下來別的省份是不是也能維持這個情況，再說了，白用五年的錢，所創造的價值，一點也不比這些錢本身少。更關鍵的一點就是，馬小東要佔領市場，第一步就是有足夠的銷售渠道，只要有了這些渠道，那自己以後就是把一坨翔包裝好，也能賣出去。東北大地物產豐富，不止白酒可以做，飲料，糧食，食用油，調味品，這些東西別看不起眼，只要銷量起來，利潤驚人。


  李國棟一聽老闆的話，就知道，老闆的野心絕對不小。「好的，我知道了，不過老闆，您得抓緊白酒產量了，不然到時候開拓市場都不夠用了。」這樣返還代理費用的策略，再加上現在清泉古酒的受歡迎程度，絕對不愁代理商上門。


  馬小東點點頭，對著電話說道：「我知道，你放心吧，我這就打電話給生產線廠家，訂購生產線，你那邊盡量調配資源，讓每一家店鋪多少都有的賣。」


  「好的，我知道，那我這就安排。」


  「好，再見。」說完，馬小東就掛了電話，一旁的於小魚剛想說話，問問情況，就見馬小東又把電話撥了出去。


  「喂，王總，我是馬小東啊。」


  「哎呀，馬老闆，這麼晚了打電話，是不是有急事兒？」王大海一看是馬小東的電話，那是絕對不敢怠慢，馬小東可是他的財神爺，來電話，估計是照顧自己生意了。


  馬小東也沒廢話，直接進入正題，「是啊，挺著急的，你那裡現在還有多少配套的生產線？」


  王大海一聽，心裡一喜，知道生意來了，趕緊說道：「還有三條，不過是大的生產線，就一條5噸的，剩下一條10噸，一條20噸的。馬老闆您要哪個？」


  「都要了，明天趕緊給我送到廠里去，不過錢沒辦法先給你了，半個月後給你，就是不知道你信不信得過我了。」貸款半個月之後才能下來，代理費用還沒影呢，就算明天就簽訂代理商合同，錢也不是那麼快就能到賬的，所以現在馬小東沒錢了