第一百五十章 現身採訪

  作為企業界明星，風口浪尖上的財富人物，韓皓不得不盡量利用自己的影響力，來為華夏汽車節省下大筆的廣告費用。


  當來自全國各地的媒體初到虎山，連他的面還沒有見到，就主動幫忙華夏汽車發布了一條全國性的宣傳新聞。


  「華夏汽車將為q1新車全國徵集姓名，被採用者將獲得10萬元現金獎勵。」


  10萬元，在1998年屬於一筆非常龐大的巨款，幾乎等同於一套房子的價格，也能買到一輛不錯的小車。在抽獎類活動被國家嚴令不得超過5000元獎金時，這種公開承諾徵集活動可以有效避開5000元限制，10萬元的獎勵足以成為轟動性的新聞。


  而且，在中國汽車歷史上，從未有過面對公眾徵集新車姓名的活動，媒體們一接到通知確認無誤后，立即把到虎山後第一條新聞稿發了出去。q1微型小車，也通過這種方式，以4連拍照片的方式首次和全國人民見面。


  照片當然是華夏汽車統一提供，至於真車只說賣個關子，將會和韓皓一起和記者們見面。


  「哇，好可愛的小轎車，看上去就想讓人擁有一輛開回家。」


  「這真的是我們國家可以生產的小車嗎？怎麼有點像概念車的標準。」


  「這輛車到底賣多少錢啊？性能怎麼樣？」


  「乾脆起名送這輛小車算了，我看它比10萬元更划算。」


  ……


  q1小車首次亮相，就征服了現場一群記者們，他們的反應證明了這輛小車具備了大賣的潛力。


  到底q1小車實車是什麼樣，還有10萬獎金真的會兌付嗎，趕來虎山的記者們胃口一下子被吊足起來。


  不少心急的記者問清楚徵集投寄方式后，就在虎山當地郵局成為了第一批獻上新車名字的投寄者。


  第二天，在全國媒體記者們等待中，韓皓開著一輛天藍色q1小車來到大家面前。


  一時之間，鎂光燈閃耀，年輕的企業家楷模——韓皓，開著q1小車的畫面就此成為許多人腦海中深刻的景象。作為年輕一代人的偶像代表，q1小車無意中有了自己的形象代言人。


  韓皓的日常座駕從華夏之光二代換成了q1，這是他以身體力行來為自己的產品打廣告宣傳。


  「韓總，你平時就開著它上下班嗎？」


  許多記者都以為韓皓的座駕會是賓士s600類的豪車，沒想到卻是一輛小車。


  「是的，我們廠生產的產品，我都會是第一批的使用者之一。因為，你只有自己親身試駕，才能知道這輛車到底是好還是壞，經過實踐沒有問題我們才會放心交給消費者。我們企業規定，廠區內不允許有其他品牌車輛存在，我們堅信自己的產品一定是最好選擇。」


  面對一大群記者，韓皓大大方方回答道。


  「請問你們此次為q1小轎車征名活動，如果最後決定採用名稱相同將採取怎樣處置措施？還有這輛小車的價格會是多少？」


  另一位記者問出了許多人都關心的問題，其實都是他們私底下議論的焦點。


  「我得聲明一點，就是我們的q1不是小轎車，而是小客車，嚴格意義來說它是一輛兩廂微型小客車。轎車和客車在我們國家可是有嚴格的區別，希望記者朋友們寫稿時不要混淆，免得將來國家主管部門找我們算賬就麻煩了。採用同樣的名字的話，應該是平分這10萬元吧，至少會有1萬元保底，不會讓熱心幫助我們企業發展的人失望。至於小車價格嘛，我只想說保證給大家驚喜，讓q1成為年輕人的第一輛車，是我們的定位和理想。」


  價格沒有最終確定，韓皓打算看一看市場前期反應再最終決定，價格波動在3000元左右。


  「據我所知，現在這樣大小的微轎——哦，應該是微客，針對的目標客戶都是計程車市場。從韓總你的描述看，好像把目標人群放在了私人家庭購車上，而沒有隨大流搶奪計程車市場。如果這樣的話，將來對q1應該是很大的挑戰吧？」


  這名記者明顯有汽車行業知識，問出了相當專業的問題。


  迄今為止，微轎市場夏利、奧拓兩大車型佔據了微轎市場的95%，年銷量在15萬左右，所售出車型75%以上供應計程車市場。尤其是紅夏利，簡直是橫掃整個中華大地，成為跑出租的首選。


  計程車市場一直是大客戶，主要由計程車公司統一購買，屬於企事業大客戶範疇，帶有公車性質。現在新上市的q1則把目標放到了私人家庭購車上，屬於非常激進的市場策略。


  「這位記者朋友問得很好，我們的汽車市場一直偏重公車，而忽視了廣大普通老百姓的購車意願。我們的q1不排斥成為計程車，一般能做計程車的車輛表明經久耐用，但我們更願意踐行華夏汽車的企業宗旨——為中國人造出合適出行的國民車。經過我們前期調查，有不少家庭已經不滿足依靠摩托車出行，風吹雨淋時不方便，他們有強烈的衝動要把家裡摩托車，置換成可以帶著一家人集體出行的小車。因此，我們華夏汽車甘當第一個吃螃蟹的企業，力爭把1999年成為中國私人購車的元年。」


  對於q1，韓皓內心的期望值一直很高，他不但想讓q1成為市場的明星，還要讓其成為推動中國私人家庭開始購車的催化劑。


  「按你的意思，就是說q1將會成為許多家庭承擔得起的小車嗎？」


  抓住韓皓話中的意思，該記者追問道。


  「我只想說會是性價比很高的一款車，而且會像華夏摩托一樣讓顧客們滿意。當前許多家庭都擁有兩輛摩托車，如果可以用兩輛摩托車換一輛小車的話，應該大家都不會拒絕這樣的好事吧。當然這只是比方，如果你們家兩輛摩托車全是進口貨的話，此種情況也不是不可能。」


  進口本田黑鯊、鈴木王摩托動輒2萬起，那麼售價4萬出頭的低配版q1確實可以折算成功。


  ……


  相當於變相地q1新車見面會後，記者們開始跟隨韓皓實地體驗他一天的工作行程。


  每個星期一，韓皓都要親自召集各個項目小組的負責人開會，聽取他們各自的進展彙報情況。像q1項目，就由從二汽出來的韋常輝負責，他短短時間便從一個技術人員變成了管理的能手。


  「產能問題必須放在優先考慮的位置，不能車子出來后消費者只能在電視上看到，而不能親自到現場體驗觸摸。你們買個菜都要放手裡親自掂量兩下，購買汽車這樣大件的貨品肯定要慎之又慎。現場看過試過後才能下決定，換位思考和以市場為導向是我一直強調的原則，務必要時刻提醒自己。還有你上次向我彙報的變速器供貨問題進展如何，現在把後續追蹤情況講一講。」


  在由韓皓主導的項目和部門聯席會議上，記者們看到了他在公司內部一言九鼎的霸氣。


  非常時期行非常之策，在華夏汽車發力的關鍵時期，韓皓親自到第一線坐鎮，敦促各個項目小組間溝通配合，力爭把效率最大化。


  中午時分，韓皓出現在飯堂中，隨機選取一線員工和他們一起就餐，傾聽來自一線工人的心聲。飯後，跟他們一起返回宿舍，看看工人們的業餘生活情況，隨時掌握基層的動態。


  「我們的工人是我們企業的寶貴財富，像剛才這位已經進廠工作了4年的老員工，上過摩托車生產線，後來又成為汽車生產線的小組長，對質量控制有自己的心得。由普通工人們提出的每天一點點小改進，彙集一年下來就是了不起的成就。汽車由2萬多個零部件組成，每個零件間都會存在出現問題的可能，這就需要我們全程認真排查改進，力爭把安全可靠的產品送下生產線。造車依靠的許多不同的工人共同配合生產，每一個步驟都很關鍵，所以要善待我們的生產者。卓別林在《摩登時代》中就表演過，人不是冰冷的機器，而是有血有肉有靈魂的創造者。如何讓工人們快樂的工作，也是我們作為管理者需要一直探索的問題。」


  韓皓說出這樣的話是有感而發，算是他的個人管理心得，善待工人就是善待自己。


  下午，韓皓要抽時間會見供應商、銀行乃至地方政府的相關人員，每一次會面都有時間限制，因為後面一直有人排隊。


  「戴廠長，這些年你跟著我們華夏廠掙了不少錢，可不能有小富即安心理啊！將來加入wto后，我們不單面對國內同行，還得直接和全世界對手直接競爭。現在你不加快投入進行技術升級改造，將來肯定會被市場淘汰掉。我跟你，個人交情是個人，但在採購上如果達不到我們工廠的技術標準和成本要求，我們會選擇另外的供應商。公私分明，是我做人的原則，如果大家都要通融那我們華夏廠就沒法幹了。」


  主機廠就是有自己的底氣，如果你不願意升級技術不願意投入資金和華夏廠共同成長，那麼只有換人頂替。同樣的零部件，每年華夏廠都會給出新的技術標準和成本價，要求供應商配合提高標準並降價。


  「呂主任，很感謝貴市邀請我們前去投資，坦率而言，我們潛在有這個意向。但在目前情況下，我們華夏工業暫時考慮在浙海省內發展，將來進軍全國的話你們市是非常不錯的選擇。我們可以保持接觸，將來時機合適的話我會親自前往貴地考察一二。」


  華夏工業現在出名了，一些地方政府的招商人員找上門。像今天是一位地級市的招商主任請求會面，韓皓已經躲了他好幾次，但人家就是不氣餒守在虎山，無奈下其只好抽空安排人見上一面。


  馬不停蹄地見上一波波形形色色的人物，這些已經是經過篩選過的會面，就連在一側旁觀的記者們都感覺疲憊，而韓皓只能喝了兩口水後繼續應付後來的人。


  「風光的背後是數不盡的努力，看到韓皓這樣的工作狀態，我終於知道為何他能成功了。」


  一位隨拍的記者感嘆道，韓皓的生活狀態出乎他的意料。


  晚飯簡單對付，韓皓又回到會議室加班，聽取q1上市發布會的具體安排。


  發布會的地點，一直沒有確定，從西子湖畔、黃浦東方明珠，再到長城腳下，眾說紛紜各有各的道理。最後，還是人民大會堂的方案吸引了韓皓。作為中國重大會議的舉辦地，人民大會堂宴會廳能有選擇對外開放，選擇人民大會堂作為發布會現場，有蹭國家公信力的嫌疑。畢竟許多人都知曉人民大會堂的地位，但並不知道有錢有關係也是可以進入宴會廳舉辦活動，尤其在1998年信息相對不發達的年代。


  初步定於1999年元旦，屆時將會把徵集選定的q1姓名一起公布，在首都人民大會堂宴會廳里舉辦新車上市儀式。


  弄完這個議題，韓皓又單獨回到辦公室，繼續審批文件。一直到晚上22點，在秘書提醒下他才放下手中的工作，結束一天的行程。


  一路跟拍的記者數量在不斷減少，喜歡八卦新聞的媒體記者首先撤退，基本都是工作狂的畫面他們拍了一會後就離開，剩餘的記者們跟在韓皓身後一路狂奔，最終只剩下幾位中央媒體的記者堅持到了最後。


  其中就有《東方時空》的記者，他們從華夏廠剛興起時就開始跟隨，每年都會定期記錄華夏廠的成長軌跡。據他們的編導說，要把華夏廠作為紀錄片的長期跟蹤對象，堅持20年再回頭看也算是見證了歷史。


  次日，應記者要求，韓皓帶領他們回到了父母家裡看看。韓家依舊保持著原有狀態，雖然韓皓成為了億萬富翁，但平常的生活依舊繼續。


  看到小狗三一和韓皓在一起打鬧，記者們才從這個工作狂身上看到一絲生活的氣息。


  韓永福和王桂芬雖然穿著新衣裳，但淳樸的氣質依舊迎面撲來。


  「感謝政府、感謝國家給了我們嶄新的生活，現在生活過得好了，我們要努力回報社會，為社會多做貢獻。」


  鏡頭前，韓永福抑制不住激動的心情說出了如此話語，看來多年晚上七點鐘準時收看新聞的習慣在潛移默化中影響了他。


  韓永福帶領記者們現場來到一片空地，介紹著將來這裡將成為滄海鎮的教育中心，而這一切都是自己兒子帶來的變化。


  通過採訪鄰居和鎮里官員的反饋，韓皓的形象開始立體起來，小時候有些小聰明，有時候膽大，屬於厚積薄發一飛衝天的人物。


  送別來自全國各地的媒體記者離開后，韓皓趕到了江州參加一個重要的會談。