第一百八十八章 降維打擊

  面對「唐」的橫空出世，無論是苦苦掙扎的其他國內自主品牌，還是開始感覺到市場壓力的合資品牌，都一致認為中國汽車市場即將迎來大淘汰時刻。


  因為硬體和軟體相結合的「唐」，已經成為新的市場標杆，將廣大消費者的審美能力和購買胃口大幅度提高。


  更恐怖的是，中華集團還傳出來要繼續生產上一代經典「水滴漣漪」的經典款「唐」車型，將價格拉低至7—12萬區間，根本不給其他自主品牌活路。


  要知道「水滴漣漪」的模具成本早已經收回，現在如果繼續生產的話，簡直就是產一輛賺一輛，就算賣到5萬塊依舊可以盈利。


  兩代同堂的話，簡直就是市場收割機，開啟降維攻擊的「唐」銷量有望最高突破10萬輛單月。


  為何要實現新舊兩代車型同時並存的策略呢？

  一是為了應對合資品牌本土化的市場下沉壓力，將市場紅利盡量搶在自己手中。我得到的多了，你自然就少了，可以無形打擊競爭對手。


  二是開啟洗牌之旅，中國的汽車品牌相對而言實在太多了，該是時候向寡頭集中了。


  三是經過市場調研，消費者對「水滴漣漪」車型還是異常認可。通過小改款上市的話，有望繼續保持競爭優勢。


  龍臉的「唐」確實非常好，但水滴漣漪的上一代「唐」也不差，至少跟其他自主品牌乃至合資品牌相比，依舊屬於同一水準。


  這句話的意思就是，龍臉「唐」足足領先了市場一代，但水滴漣漪「唐」依舊跟市場主流保持著同代水平，依舊具備極強的競爭力。


  要說兩代同堂的策略還是中華集團向合資品牌尤其是大眾、豐田汽車學習的經驗，只要消費者認可那就是正常市場行為。畢竟價格到位的話，那只有一個回答，就是「真香」。


  當然，這只是在特定時期的特殊市場營銷方式，並不會長期存在。


  「唐」開始了經典款大門，那麼轎車經典款「秦」還會遠嗎？

  本來還能在狹小的市場空間贏得一線生機，年銷量能保證有3萬輛左右就能苟延殘喘，但面對中華集團的降維打擊，其他中小車企的希望基本都破滅了。


  曾經一樣跟中華集團從摩托車業務發家，然後轉軍汽車領域的力帆集團終於熬不住，宣布將在年底退出汽車市場，轉戰房地產市場，開始進入競爭相對沒那麼厲害的地產藍海。


  造車辛辛苦苦一整年，還不如開發一個樓盤賺錢。


  當年提出汽車要按斤賣的力帆，估計得倡議房子也得按重量計算出售。更神奇的是，當力帆宣布退出汽車轉戰房地產時，股價竟然漲停了。


  因為中國房地產行業擁有不下5萬家開發商，力帆地產進入的話好歹是A股上市公司，擁有一定的競爭力。更重要的是房地產行業沒有像中華集團這樣的造車巨無霸，可以讓新來者有很大的生存空間。


  汽車這個市場，實在玩不過中華集團。據估計現在如果要新進入汽車行業的話，沒有100億的資本實力不要敲門。就算敲了門，也得做好血本無歸的準備。


  在這樣寒意逼人的冬天，抱團取暖就成為了生存下去的首選。


  一汽、東風和長安汽車三大國有集團組建了國家隊聯盟，但除了一開始的三板斧之外，好像又沒有了動靜，繼續進入各自為戰狀態。在完全競爭的汽車市場，依靠行政之手整合，最終還是被市場之手排斥。


  反倒是安淮省的奇瑞和江淮汽車，終於在地方政府強力推動下，合二為一組建了新的奇瑞江淮汽車集團。


  新公司號稱總資產超千億，員工人數突破5萬人，將形成乘用車和商用車兩大拳頭支柱，共同撐起安淮省的汽車工業。


  不過股市對此卻並不看好，反而上市的江淮汽車一復盤就下跌超過6%，表明投資者對這兩大弱弱結合的地方車企未來並不看好。


  最關鍵是奇瑞和江淮汽車已經連續多年沒有自己的主打產品，跟中華集團這樣的市場標杆相比，實在找不到任何亮點。


  重金打造的觀致汽車卻極力撇清跟奇瑞的關係，以國際合資品牌自居，銷售網路也是重新搭建，彷彿真的沒有半點中國血統存在。


  這樣謎一般的市場操作，實在讓人看不懂。


  當年那支敢打敢拼想盡辦法上項目的奇瑞鐵軍，已經演變為臃腫失去激情得過且過的撞鐘和尚，優秀的人才紛紛離開，不再敢為天下先。


  自主品牌之中稍微拿得出手的表現，就是上汽公布了榮威950，長城發布了H8，以及長安汽車公布了CS35和逸動。


  榮威950得到了通用汽車的大力支持，直接將君越外殼拿了過來套用打上了榮威品牌。在中華集團這樣強大競爭對手的壓力下，通用汽車開始武裝中國合資夥伴，打算以本土化入鄉隨俗對抗。


  至於憑藉H6這款SUV活了下來的長城汽車，他們也趁勢推出了品牌升級的H8車型。打算憑藉H8打通20萬元大關，獲得更加充裕的市場空間。從H8的市場定位來看，它跟中華品牌中大型SUV「元」相近，主打大空間和豪華舒適。


  希望能在「元」成功開啟國產品牌中大型SUV市場背景下，能用H8來分一杯羹，不再只有H6獨木支撐整個公司。


  不過由於長城汽車技術積累有限，所以H8造勢了許久只有一個外殼，實車設計還在不斷改進完善，上市之日遙遙無期。


  反倒表現最好的是長安汽車，他們的海外設計院拿出了CS35和逸動這兩款正向研發的小車，表明其整合海外設計能力取得了初步成果。新車外觀也獲得一部分消費者認可，可以說是多年磨一劍的回報。


  但所有自主品牌新車跟中華集團的競品相比，都擁有最大的缺陷，就是動力系統組合陳舊。沒有自動擋車型，也沒有渦輪增壓發動機，這兩大主流趨勢技術都沒有。


  在如此背景下，新車就算上市也是直接被絞殺的命運，因為中華集團已經開啟了降維打擊。此打擊包括五大方面，直接瞄準了其他自主品牌的軟肋。


  一是級別降維，典型例子就是緊湊級下降到小型車領域售價區間。最明顯就是「唐」的經典款下降到7萬區間，就算是手動擋也無可匹敵，更厲害是只需要增加6000元，就能換成CVT自動擋。


  二是動力降維。同價位都是1.6L發動機，而中華集團可以做到1.6T渦輪增壓發動機。不但動力更加強勁，就算是售價也比對手便宜，這就是掌握了核心技術的優勢。


  第三就是代差降維。由於缺乏自動變速器技術，其他車企只能提供手動擋選擇，而中華集團卻可以做到同價位CVT自動擋入門。要知道手動擋和自動擋之間可是存在天壤之別的技術代差，而這些對中華集團來說都不是問題。


  第四便是服務降維。由於遍布全國的4S店服務網路，加上規模化生產優勢，使得中華集團的車型零整比係數已經是中國汽車市場最低，平均下來只有220%。


  零整比係數是整車所有裝車配件價格和整車銷售價格的百分比。在整車價格一定的前提下，零整比係數越高，代表它的維修成本也越高；反之的話就是車輛維修成本最低。


  在保險協會對中國生產銷售的100輛家用汽車零整比係數調查之中，其中銷量一路領先的華夏宏光，零整比係數為150%，是全中國所有車型之中最低的存在。而最高的則是剛國產的賓士GLK，零整比係數突破1100%，可謂是瞠目結舌。也就是說，拆掉一輛全新的GLK當零部件賣，獲得的總價足以購買11輛全新的整裝GLK。


  可見購買中華集團產品的話，無論是維修、保養等售後服務都是低價格，用車成本大為減少，無形中為消費者節省了一大筆錢。


  最後就是軟體降維。


  近期大出風頭的「鴻蒙」系統，據首批車主反映，該系統在汽車上使用非常方便，已經有了智能出行的雛形。一旦使用過後，就再也無法接受非互動非聯網的車機系統，有著由奢入儉難的感受。


  為了推廣「鴻蒙」系統，所有在2012年5月份新上市或新改款的中華集團車型，都將搭載該系統上市。


  甚至由於掌握了車輛底層核心數據，中華集團還提供了在4S店替某些車型老車主更換「鴻蒙」系統車機中控的服務，有償以成本價推廣該新系統。


  光是頭3個月，「鴻蒙」就已經實現了20萬套裝機量，預計到年底就能一舉突破百萬大關。


  上述五大具體降維攻擊，不單對其他自主品牌來說是束手就擒，就連是合資品牌也無法抵禦。


  為此他們加快了全球產品同步上市的節奏，甚至將中國市場作為新產品的首發之地。


  尤其以日系領頭羊豐田汽車為首的合資品牌，下定決心扶持中國合資夥伴，轉讓舊車型並派出海外工程師幫忙研發自主新車型，打算依靠他們來拖住中華集團前進的步伐。


  沒想到這一野心勃勃的計劃卻突然被中斷了。