第三十九章 難

  在經過了差不多一個月左右的熟悉階段，進入十一月份，萬戶北美進入了告訴的發展期。


  十人。


  三十人。


  五十人。


  一百人。


  一百五十人。


  兩百人。


  最終，萬戶北美的推銷員總人數達到了兩百人。


  這些推銷員主要負責向美國各個地區的商店進行推銷萬戶的俄羅斯方塊掌機。


  在最開始採用的是先貨后款，賣不出去不收錢的策略，短時間內也在美國的小商店開了花。


  萬戶北美之所以這麼著急拓展渠道，認可先提供大額的貨物，就是為了搶時間，搶在黑色星期五商戰之前，儘可能多的讓更多的商店都有萬戶的俄羅斯方塊掌機。


  尼克現在也不負責具體到商店的推廣工作，而是在和幾個大型連鎖超市商議。萬戶的俄羅斯方塊掌機，能不能進入黑色星期五的購物手冊。


  對於美國人來說，聖誕的意義很像中國人過新年。而就像中國人要購買年貨一樣，美國人同樣也要買許多聖誕禮物，新一年的用品等等亂七八糟的東西。


  而購物手冊，則是絕大多數人了解商品的窗口。


  雖然一九八七年的美國，民用互聯網已經比較發達了，但是那比小水管還小水管的網速，想要看一張圖片還頗為費勁。


  再說了，計算機現在連圖形界面都沒有，在現在這個開機都要打指令的年代，高科技又複雜，用它看商品只能是遭罪。


  因為商品豐富，往往一本購物手冊的重量，都要達到兩三斤，一本厚厚的手冊，就像是一大本詞典，在購物之前，大多數家庭都通過翻這一本購物手冊，將家庭成員想要要的禮物和必須品標註出來，到時候直接奔著商品對應的樓層殺過去。


  對於消費者來說，購物手冊是他們了解商品的窗口。


  而對於企業來說，購物手冊則是他們讓消費者了解商品的窗口。


  再加上，購物手冊雖然厚，但畢竟不是網頁，不能無限制的放商品的介紹。


  因此，有限的版面，就成了企業們競爭的焦點。


  對於大型連鎖銷售企業來說，絕大部分廠商在他們的面前都是弱勢群體。廠商想要上他們的購物手冊花名錄，或者是貨架，往往需要比小雜貨店更多的代價。


  出貨價格低是肯定的了，但是還有諸如貨款延期結算等等事情。


  既然如此，為什麼廠商還是要和大型連鎖銷售企業合作呢。就是因為他們的銷售能力確實強。


  「尼克經理，如果貴公司的產品，想要加入到年末商戰的手冊里，進貨價格還要低百分之五個百分點，並且結算的周期從三個月提升到六個月，並且，貴社還要負責印刷一萬冊購物手冊。」


  對面四十多歲的大型連鎖超市的主管說道。


  因為購物手冊的頁數很多，又都是採用的昂貴的銅板彩色印刷。因此，每一本的造價都不低，至少在美國這邊工廠的報價，就是十美元一冊的出廠價，不算運費。


  而因為有如此多的「冤大頭」供貨商的存在，實際上超市自己很多時候，都不會自己去印刷購物手冊。


  但是，不要以為購物手冊就是免費送給消費者的。


  不不不！

  購物手冊也要收錢，雖然與美國別的書本相比，價格可以說是便宜了，但那時因為別的書貴啊。


  美國大學開學，如果購買新課本，這一學期的新課本，至少要一千美元打底。


  因此，大部分美國的大學生，都更傾向於購買來老課本。甚至有的課本能傳了十多代，不能說是「祖宗傳下來的寶貝」，也可以說老而彌堅了，直到課本大改版實在是用不了為止。


  出版商自然不想學生們這樣，於是課本每年都有改版，雖然大體上的改動不多，但像是課後習題之類的地方，更改還是蠻大的。


  發達的美國人，哪怕是窮學生依舊不會像是同年代的中國學生一樣用草紙抄題。於是，複印也成了大學一大風景線。幾乎每一個大學，都有一個比較大型的複印社。


  尼克沉默了一會回答道，「再降價百分之五太多了，最多降價百分之二，，結賬周期六個月實在是太長了，您要知道雖然我們的俄羅斯方塊掌機不是快消品，但是也壓不住如此多的成本，我認為還是三個月比較合理。


  同時，一萬本購物手冊，也太多了。您也知道，大多數家庭都已經有了舊的購物手冊。我們萬戶還打算利用海報和傳單等手段繼續宣傳。」


  尼克討價還價道。


  雖然萬戶的產品生產地在中國，生產成本比較低，但是卻也經不住經銷商如此盤剝。還有，就是大型連鎖超市不止這一家，就按購物手冊一冊十美元算，這家連鎖超市就要一萬套，其它家呢？

  如果都是這個標準，至少購物手冊，萬戶就得花掉五十萬美元左右。


  如果再加上傳單、海報的宣傳，宣傳成本，很可能達到一百萬美元。


  一百萬美元，差不多就是二點五億日元。


  如果再在報紙上，雜誌上，廣播里，甚至是電視上做廣告，花上五百萬美元都是少的。


  但是

  就算是萬戶總部對於北美分部的全力支持，在幾乎沒有看到收益，已經壓貨壓了近五十萬美元的貨，人員開銷也快突破二十萬的情況下，繼續燒錢，尼克用盲腸想想也是不可能。


  就算是高橋同意，別人也不一定同意。雖然說萬戶很大程度上是高橋的一言堂，有董事會但只有高橋和裴其中兩個人，幾乎形同虛設。


  但是，高橋又不可能管的面面俱到，如果下面的人，認為批給美國分部的經費，侵犯了他們的利益，他們也會用各種手法來對付美國分部的。


  因此，尼克雖然不懷疑高橋對於萬戶的支持，但是他卻很懷疑曰本本部和中國分部的同事們，是否支持自己。


  「我去上一下廁所。」尼克從會議室出來，洗了一把臉，清醒了一下，哪怕就是美國分部的負責人，也不好當啊！