第二百三十四章：工廠談判

  又是一個周末，周辰一大早就開車前往了燕京東邊一個縣城的小鎮。


  這個小鎮雖然臨近首都，但並不繁華，只是一個很普通的小鎮，周辰的目標就是這個小鎮上的一家口罩加工廠。


  這家工廠本來是周辰列出來的目標工廠里，距離最遠，位置最偏的一個，也是周辰留在最後的選擇。


  現如今其他的工廠負責人都已經明確的拒絕了他，沒有辦法，周辰只能找這家工廠試一試，如果實在不行的話，他就要去更遠的地方，或者自己想辦法開辦一個工廠。


  只是那樣的話，將會更加的費時費力，投入可能也會更大，步入正軌的周期也會更長。


  開了兩個小時的車程，才到達目的地，剛進入小鎮沒多久，周辰就在前面一亮黑色麵包車的旁邊停下了車。


  「車牌n376，沒錯，就是這輛。」


  來之前周辰就已經跟對方通過電話，對方說會在這個地方等他過來，車牌號就是376。


  麵包車旁站著兩個人，看到周辰的車停下后，來不及感慨，立刻迎了過來。


  周辰的車窗剛搖下，那兩人就立刻躬下身體，問道：「請問是周辰周先生嗎？」


  周辰看著這兩人，一個看起來有些蒼老的男人，還有一個大概二十多歲的青年，兩人的模樣很像，不是父子，也必定是親戚。


  「對，我就是周辰，你們就是冠兵口罩加工廠的謝廠長？」


  中年男人立刻點頭道：「對，我就是冠兵口罩加工廠的謝冠兵。」


  於是周辰下車跟中年男人握了握手，說道：「謝廠長，你好，我就是周辰。」


  周辰今天穿了一身休閑服，雖然看起來還是比較青澀，但謝冠兵兩人並沒有覺得驚訝，因為之前他們就已經知道這次要過來的老闆是個什麼樣的人。


  「你好，周先生，歡迎來到我們李集鎮。」


  謝冠兵很高興的跟周辰握手，看周辰開過來的跑車，他就知道周辰絕對是個富二代，這樣的人，即便是玩票性質的投資，對他們這種小廠來說，也是救命稻草。


  「謝廠長，你直接叫我名字就行了，不用那麼客氣。」


  「那我就叫你周總，周總，我們李集鎮的馬路不是很好，你這樣的跑車，恐怕很難開到我們廠子。」


  李集鎮只是一個小鎮，他們的工廠更是開在了比較偏僻的地方，鄉下的路難免會有坑坑窪窪，跑車若是不管不顧的開過去，恐怕會受損嚴重。


  周辰理解道：「那你們這裡有好停車的地方嗎？」


  謝冠兵立刻回答：「有，我們可以先開去鎮政府那邊，那裡有停車的地方，方便又安全。」


  「好，那你們帶路，我跟你在你們後面。」


  鎮政府離這裡並不遠，他們很快就抵達了，謝冠兵好像跟這裡的門衛很熟，在周辰停車后，還專門對門衛囑咐了一句。


  周辰坐上了麵包車，先是跟那個青年握了下手，介紹之後才知道，這個青年是謝冠兵的兒子，叫謝佳林，現在跟他父親一起管理著家裡的工廠。


  在車上的時候，謝佳林負責開車，謝冠兵則是跟周辰介紹他們廠子的情況。


  冠兵口罩廠就是謝冠兵一手創建的，至今已有十多年，從工廠的名字來看，就知道他對這個廠子的感情有多深。


  冠兵口罩廠是李集鎮上唯一一個工人數量超過三百人的工廠，謝冠兵當初能把幾個人的小廠發展成現在的三百多人大廠，能力自然是不用多說。


  只是現在這個社會，可不是說有能力就可以做成事的。


  這些年來，工廠不斷的擴大，從以前的一條生產線，變成了現在的三條生產線，工人，管理人員，宿舍，食堂等等。


  物價在不斷的上漲，工人的工資也在不斷上漲，可工廠的利潤卻是升不起來，這幾年更是逐年下降。


  在這樣入不敷出的情況下，謝家父子都是靠著自己的家產在苦苦支撐，甚至鎮政府也是給了他們很大的優待，希望他們能夠把工廠繼續開下去。


  畢竟是三百多人的工廠，而且廠子里的工人，八九成都是鎮上的人，周邊也有很多人靠著這個小廠生活。


  若是工廠倒閉的話，很可能會導致幾百人下崗沒工作，這對鎮政府來說，是絕對不願意看到的。


  所以為了讓工廠開下去，鎮政府各種優待，甚至還幫他們貸款，讓他們苦苦支撐。


  只是不管謝家父子怎麼努力，他們的業績都很難提升，主要是銷售的渠道太少了，以至於工廠有太多的存貨出不去。


  存貨太多賣不出去，自然沒有錢回頭，可謝家父子也算是實在人，為了保證工人工資，並沒有停工。


  如此惡性循環下去，他們能堅持到現在已經是不容易，他們已經到處尋找投資人，只是那些人在了解到他們工廠的情況后，根本不敢投資入股。


  你可以想想，一個工廠里的工人，八九成都是相識的，若是真的玩什麼花樣的話，外地人根本鬥不過他們。


  小資本不願意投資，大資本又看不上這麼點小廠，以至於謝冠兵父子急的如熱鍋上的螞蟻。


  眼看著就要支撐不下去了，周辰突然出現了，所以即便是周辰的年紀很小，看起來不怎麼靠譜，可他們還是抱著最真誠的態度跟周辰接觸。


  萬一成功了呢？


  不過這些事情，謝冠兵並沒有完全說出來，他雖然是實在人，但也是生意人，自然不可能把自己廠子的問題都交代出去。


  但就算他不說，周辰其實也早已經知道，因為他在來之前，就已經拜託他舅舅宋遠調查了冠兵口罩廠的情況，他很清楚謝家父子現在面臨的困境。


  現在在車上，不是談判的地方，而且周辰更想要到工廠那邊去看看具體的情況再做定論。


  李集鎮不大，開著麵包車，十分鐘不到，就到了目的地。


  周辰下車一看，我嚯，眼前的是一片看起來比較破舊的廠房，雖然最高的也就三層，但佔地面積很廣。


  在工廠周圍更是一片沒有住戶，到處都是空地，也不能說是空地，應該說是已經收割完的田地，接下來要種植的農作物還沒有開始種植，所以看起來像是荒地。


  「周總，這裡就是我們廠子，別看我們廠外觀不怎麼樣，但實際上我們廠的實力是非常強的，工人也是非常勤奮，比起城裡的那些打工人還要勤奮。」


  謝佳林主動地為周辰介紹，說到自家工廠的時候，他顯得很自豪。


  他們謝家雖然算不上李集鎮的首富，但因為口罩工廠的緣故，他們絕對是鎮上最大的一股力量，格外受人尊敬和優待。


  也正是有一部分這個原因，他們父子才會明知道艱難的情況下，還是堅定的想要把工廠開下去。


  謝佳林的話讓周辰笑了笑，他不知道謝佳林為什麼會有這樣的想法。


  鄉下人就一定比城裡人勤奮？

  這完全就是一種偏見，鄉下人就一定勤奮，城裡人就一定懶惰？

  周辰承認有些鄉下人很勤奮，但也不能說是全部，相反，他知道在城裡的很多人，他們的勤奮並不比農村種田的人差，甚至還要更加辛苦。


  甚至可以說，農村人的壓力是遠遠比不上城裡人的。


  對於大多數農村人來說，他們的想法很簡單，只要有個地方住，有塊地種，還能跟左鄰右舍聊聊天，打打牌，日子也就過去了。


  看似辛勞，但其實並沒有太大壓力。


  反而是那些想要在城裡立足的人，或者已經在城裡立足的人，他們的壓力真的是非常巨大。


  工作，房子，醫療，保險，孩子上學等等，都是讓人想想就恐懼的事情。


  在這種情況下，壓力能不大嗎？敢不勤奮努力嗎？


  一旁的謝佳林不知道周辰的想法，還在那裡繼續介紹。


  「我們工廠從上到下，加起來有三百多人，將近四百人，因為大多數都是本地人，所以員工宿舍很少，但有著自己的食堂，操場等等。」


  鄉下地廣，所以這樣的小工廠，也有著自己的操場，這要是放在城區，一般的廠子還真的不敢那麼規劃。


  周辰並沒有發表什麼意見，只是跟著謝家父子在工廠里逛了起來。


  先是外圍，緊接著是內部生產線。


  工人數量確實不少，但周辰卻發現了很多問題。


  一個工廠，穿著竟然都不統一，各種各樣的衣服，看起來很不舒服。


  還有生產線的衛生環境等等，周辰也是很不滿意。


  要知道這可是生產口罩的地方，本來就是衛生一塊，結果生產線不衛生，這算什麼工作態度？

  除了這兩個方面，還有其他各種各樣的問題，比起周辰想象中的還要多。


  但除了問題之外，也還是有些優點的，比如幾條生產線確實是設備齊全，還有場地是真的大，很多工人都是老手，速度比較快。


  不過周辰不知道這是因為他要過來，特意表現的，還是正常的工作狀態。


  逛了一圈下來，正好到了中午，謝冠兵並沒有立即跟周辰商談投資的事情，而是先帶著周辰前往了鎮上的一家飯店。


  「周總，我們這是小地方，還請你不要介意。」


  「沒事。」


  周辰當然不會在意，不過是吃頓飯而已。


  吃過午飯，周辰又跟謝冠兵父子在廠里逛了逛，然後才前往辦公室，跟他們詳談自己這次來的目的。


  謝家父子並不是談判好手，尤其是在如今廠子已經陷入了危機的情況下，他們的需求表現的太迫切了。


  以至於一開始的時候，周辰就把握了主動，提出了各種要求，然後又以各種利益誘惑他們，一步一步的將他們引入自己的計劃之中。


  有了之前的建議，再遇上一對急需投資的父子，周辰很快就開出了自己的條件。


  「條件就是我剛剛所說的，我負責注資，你們父子可以保留現在的位置，但我會派來更專業的管理人員，廠里的工人必須要服從管理人員的安排，如果不能達到要求，我會讓人直接警告開除，還有」


  謝家父子越聽臉色越不好看，聽周辰的意思，這是要剝奪他們大部分的權力，這是他們難以接受的。


  「周總，你的條件我們很難接受，我們需要的是投資，而不是賣廠。」


  周辰點點頭，道：「既然說開了，那就更好談了，我出錢投資，當然不希望自己的錢打水漂，肯定要安排我的人過來盯著；現在有兩種方案讓你們選擇，一個就是我直接收購你們的工廠，你們開價，第二種就是我入股投資，但如果是這一種的話，我就必須要保證自己的投資有回報，剛剛我說的條件你們就必須得答應。」


  謝冠兵沒有說話，倒是謝佳林問道：「如果是收購的話，你能出多少錢？」


  其實他早就有了賣廠的打算，但他也清楚自己父親對這個工廠的感情，所以以前從沒有提出過。


  但是多次的碰壁，讓他們的生存變得更加艱難，如果再繼續這樣強撐下去，他們家就真的要砸鍋賣鐵了。


  感情是有感情，可一家老小的生活也是要顧的。


  「一千六百萬。」


  「多少？」


  謝家父子簡直不敢相信自己的耳朵。


  「一千六百萬。」周辰再一次說道。


  「不可能。」


  謝冠兵憤怒的低喝：「周辰，你知道你在說什麼嗎？我這個工廠可是有三百多人，每年光是營收就有幾千萬，利潤更是可觀，一千六百萬想要買我的工廠，簡直就是在做夢。」


  聽到幾千萬這個數字，周辰真的是想要笑了，就這一年，冠兵口罩加工廠的營收都沒有破一千萬，真不知道他們是哪來的這種自信，


  周辰淡定的說道：「你聽我說清楚，我說的一千六百萬不是整個工廠的價格，而是我給你們父子一千六百萬，我接下這個你們的工廠，包括廠里的負債，貸款，存貨，以及欠下的工資等等。」


  剛剛還很憤怒的父子二人，像是被掐住了脖子一樣，發不出聲音。


  作為工廠的負責人，他們很清楚現在的工廠是什麼情況，前些年的時候，每年的利潤分紅，光是他們家就能有幾百萬。


  可那畢竟是以前，而現在，因為經營不善，別說是利潤了，這幾年光是往裡貼錢了，那些一起合夥的親戚早就已經鬧了。


  遲疑了許久，謝冠兵才開口說道：「周總，給我們點時間，我們需要考慮考慮。」


  周辰道：「應該的，那我今天就先回去，等你們考慮好了就給我打電話，不過我不會等太久，我只給你們一個月的時間考慮。」


  說完之後，周辰就沒有在這裡再做停留，而是驅車回了燕京城。


  回到家裡的周辰，洗了個澡，然後就穿戴整齊。


  今天晚上，他要跟喬英子一起去喬衛東那裡赴宴，雖然他心中覺得這一次的宴可能不是好宴，但他還是沒有拒絕。


  『周辰，準備好了沒有？』


  看著喬英子發來的簡訊，周辰回復：準備好了，我怎麼過去？


  『我就在電梯口等你。』


  『好。』


  他知道喬英子之所以這麼大膽，是因為宋倩今天不在家，否則的話，她可不敢在電梯口等他一起走。