第七章 推銷

  「它真的能賣錢嗎？」李廣平狐疑地問。


  甲魚與烏龜很相似，不過烏龜有光滑的腹部，有美麗花紋的龜殼，至於甲魚，如果對它陌生則怎麼看怎麼不舒服了。


  現在也沒得賣，至少李默上街時在菜市上沒有看到有人賣。


  因此這成了李默第二個任務，價格定位！


  記得父親是1980年從河東那邊學來的技術，才開始賣的時候，幾乎與豬肉價格差不多，第二年漲上來了，是一塊五毛錢一斤。能記得這麼清楚的原因是那一年李默在讀小學四年級，一隻甲魚在稻田裡爬，李默撿了上來，整整三斤八兩重，賣了五塊多錢。不過七兩重以下的甲魚又不值錢了，只有幾毛錢一斤。


  但這時候責任田已經實施了兩年，農村情況也漸漸改善，包括物價也略略開始上漲，如豬肉價，漲到了一斤一塊錢左右。


  至於在78年能一斤能賣多少錢，還真的不好說。


  或者賤賣，比豬肉還便宜，李默自己也不甘心，這可是真正的野生的沒有什麼污染的甲魚！


  若貴賣，大家能不能接受？

  父子兩來到菜市。


  菜市上有人賣魚，不過是漁業大隊的。


  有人賣菜，但是生產隊的。


  有人賣豬肉，是公社的。


  聰明的人看到這裡，馬上會想到兩個字：貓膩。


  其實怎麼說呢，上哪兒有絕對的平均？包括美國哪邊，當真是人人民主，人人平等？且看比爾·蓋茨與他的微軟在上市前的種種。


  不過到了78年，已經出現了一些私人買賣。


  李默將四隻甲魚放在籃子里，有人賣就會有人買，至少有貨物了，就會有人好奇地問價錢。


  「多少錢一斤？」一個婦女問，看穿著，是鎮上人，而且家裡的情況應當不差。


  「一塊二毛。」


  「這麼貴？」婦人嚇了一跳。


  「大姐……」


  「這孩子怎麼說話的，我不是你大姐。」


  「你這麼年青，我不喊你大姐喊什麼？」李默問。


  這時候根本就沒有這一套，李默只一句話，婦人樂得嘴張開了合不攏。


  李廣平退後兩步，為兒子的無恥臊的。


  「大姐，為什麼賣這麼貴，是有原因的，」李廣平臊了，李默可不會害羞，他大聲說道。聲音大了，這時可沒有多少娛樂節目，立即有不少人來圍觀。


  李默繼續說：「首先甲魚美味，具有雞、鹿、牛、羊、豬五種肉的味道，素稱美食五味肉。」


  這不誇張的，現在全是野生甲魚，味道鮮美，那怕是清燉，腥味也不重，不像後來養殖的甲魚，即便放了黃酒蔥姜，燒得不好，也腥得不能入口。


  「其次它營養價值高，肉質能含有百分之二十的蛋白質，另外還含有大量脂肪、鈣、磷、鐵等。知道鈣的作用嗎？」


  婦人搖頭。


  「骨頭的組成主要就是鈣，為什麼有人下田做活，只彎了一會兒腰腰就痛？就是因為缺鈣。特別是老年人，因為缺鈣，骨質鬆軟，這才一碰就會斷掉骨頭。」


  反正是忽悠了。


  婦人與大夥聽得一愣一愣的。


  「知道鐵的作用嗎？」


  婦人又搖頭。


  「這個鐵不是做鐵鍋的鐵，是活性鐵分子，有很多人貧血，貧的不是血液，而是鐵，不相信，你們可以問醫生。」


  「啊。」


  「除了這些，甲魚還富含有各種微量元素，李時珍知道嗎？」


  「寫《本草綱目》的那個古代人？」


  看來這個婦人家庭不簡單，還知道李時珍……李默又說道：「就是他，明朝的一個大神醫，他在《本草綱目》里刻意寫了一句，鱉可補癆傷，壯陽氣，大補陰之不足。這是一本有名氣的書，各位不相信，也可以回去查一查。但這不是關鍵，關鍵的是它能益智。知道益智什麼意思嗎？就是能讓你們的孩子更聰明。」


  「真的假的？」不但婦人問了，其他人也問了。


  「你們不相信啊，現在就有一個最好的例子，就像我，因為經常吃甲魚，就很聰明。」


  李廣平又退後幾步，兒子太不要臉了，有這麼誇自己的嗎？

  其他人也是一臉鄙視，許多人更是大笑狂笑。


  不過這個小孩子是很有意思。


  「你們不相信啊，我是很聰明的，我今年七歲，二年級考了全班第一，聰不聰明。」


  「成績單呢？」


  「忘了，沒有帶來，不過沒有關係，我可以當場做證明。」


  大夥有些犯傻，這個聰明如何做證明哉。


  這就是李默的大招了，他用更大聲音說道：「我先背一首詩給大家聽，這是詩仙李白寫的一首長詩。噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之難，難於上青天！

  蠶叢及魚鳧，開國何茫然！

  爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙。


  西當太白有鳥道，可以橫絕峨眉巔。


  地崩山摧壯士死，然後天梯石棧相鉤連。


  上有六龍回日之高標，下有衝波逆折之回川。


  黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援。


  ……


  錦城雖雲樂，不如早還家。


  蜀道之難，難於上青天，側身西望長咨嗟！」


  大家更傻了，有的孩子聰明，但不過能背上兩首絕句罷了，可這首詩有多長啦？

  「知道它是什麼意思嗎？」


  誰知道！

  李默又大聲地將它翻譯了一遍。


  「原來川省哪邊這麼困難啊。」


  「也不是有這麼困難，那邊有一個盆地，自古以來就是富饒之地。在唐朝時稱為一揚二益，天下最好的地方，第一是揚州，第二是益州。這是詩人用誇張手法寫的，他還有一首詩，叫《夢遊天姥山吟別》，開始幾句是海客談瀛洲，煙濤微茫信難求；越人語天姥，雲霞明滅或可睹。天姥連天向天橫，勢拔五嶽掩赤城。天台四萬八千丈，對此欲倒東南傾。說天台山高達四萬八千丈，一丈三米多，十幾萬米高。我們國家也不用火箭發射衛星了，直接派一隊人馬拎著衛星，登上山頂，就可以讓衛星直接上了太空。」


  哈哈哈……


  還是有懂的，一起又狂笑起來。


  「實際這個天台山在浙省北部，好像有一千來米高，當然也很高了，不過離這個四萬八千丈差距太遠。各位，我沒有說假話吧？想要你們的孩子聰明，那就多吃甲魚吧。」