第489章 貴

  劉婉若五人包了場。


  實際這部電影的首映票房，都出忽新線與李默的預料。


  雖然李默做了許多修改，包括裡面一些似是非是的影射，提高逼格。包括開頭的香艷鏡頭……以及增加投資，讓每一楨畫面盡善盡美，道具更逼真，場面更龐大。


  但總體上來說，分到NC-17級的電影不但流失了青少年的觀眾，更因其一刀切的禁令，也等於在市場上被判了死刑。為了商業利益考慮，很少有電影公司願意發行一部NC-17級電影，票房也不會高。


  所以為後世中國許多觀眾熟悉的NC-17級電影，有的往往北美票房只有幾十萬美元。


  不過致命彎道只是一部血漿片，不是哪些掛著文藝名頭，實際三觀嚴重不正的禁片，受眾面也不是太小。


  之前李默與新線皆沒有高估它的票房，但除了票房外，它的錄像帶收入應當不低，還有一些衍生品，比如下個月就是萬聖節，到了那時，上映的劇院雖然漸漸減少，但影響還在，那麼可以向觀眾銷售山地人頭套與各種假道具。


  因為沒有看好它的票房，新線將它提前到了十一月中旬上映。畢竟到了下一個月，會上映許多大片，包括李默策劃的兩部大片。


  然而結果出忽李默與新線的預料。


  新線的宣傳口號是李的第一部NC-17級電影。


  以前李默參與或策劃的電影，除了三部小說改編的電影外，餘下的要麼是輕鬆搞笑，如小鬼當家，變相怪傑，要麼就是溫情脈脈，如人鬼情未了，剪刀手愛德華，他自己導演的時空穿越者的妻子，要麼就是飽含了人文思想，如與狼共舞，他自己導演的鐵道員。總之，三觀很正。


  作為李默本人，至少在北美這一塊，許多人也認為李默本人三觀比較正確，雖然進入風險金融市場，那是憑智慧賺錢，與良心關係不大，總體上，李默是一個有才華，有慈善心的天才。


  怎麼好生生地冒出一個NC-17級電影？

  這反而引起許多觀眾好奇，媒體越爭議，好奇的人越多，結果導致下映時，這部電影北美票房高達八千兩百萬美元，全球票房九千五百多萬美元，差一點衝破一億美元。


  票房與這些模特們無關，米蓮娜純粹是一場惡作劇。


  電影開始。


  開頭便是幾組奔放的大尺度鏡頭。


  天使經濟公司里的模特歲數都不大，還有極少數模特至今還沒有經過人事。


  看著這些鏡頭，許多小嫩模面紅耳赤。


  劉婉若與衛素蘋對視一笑，這還剪掉了一大半，若是原來的樣片，尺度還要更大。


  其他劇院的觀眾則是目瞪口呆，有的小夥子看得血脈賁張……然後這幾個模特還真成功了，雖然沒有晉陞為一流明星，但也能混成了三流明星，往後去偶爾接拍一些小製作的電影，還陸續參加了一些電視劇的演出。


  這些李默是不管的，她們離開了，實際與李默沒有瓜葛了，他又扶送了一把，等於不會翻目成仇的狗頭拜而已，當然，也或多或少收買了天使經濟公司其他模特的心。其實也是以前，隨著李默家大業大，以前的一些做法也漸漸沒有那必要了。


  幾組香艷的鏡頭結束，虐殺開始。


  只是一會兒，便有許多模特跑到衛生間嘔吐。電影結束，多數模特臉色慘白的走齣電影院，她們又不好抱怨米蓮娜，米蓮娜能知道老闆策劃的是什麼電影嗎？


  不過回到公司后，這些模特立馬議論，李默為什麼會策劃這樣血腥的電影。


  第二天，整個北美媒體同樣是嘩然一片。


  李默開始變壞掉了，不然不可能策劃出如此血腥的電影，論血腥度，新線的《猛鬼街》在它面前都弱爆了。


  到是許多電影評論員們沉默不語。


  它肯定是一部邪典電影，邪惡戰勝了正義，沒有一個好人活下來，簡直顛覆了大多數觀眾的三觀。


  但問題是電影里出現了兩句很重要的話。


  小鎮以前很繁榮。


  以前有一個邪惡的家族統治著小鎮。


  為什麼有一個邪惡的家族統治小鎮時，小鎮反而很繁榮？


  這個邪惡的家族與這些兇殘的山地人有什麼關係？

  這個問題不弄清楚，就無法給這部電影一個定論。


  即便中國開始引進美國電影，致命彎道也不可能在中國上映，但碧絲捲軸廣告沒有問題。


  這部廣告大片在業內引起不小的轟動，其實不僅是宜麗的花仙子廣告以及這個捲軸廣告，李默還無恥的將後來寶潔公司的一些優秀廣告創意搶了過來，拿給宜美使用。不過這兩部時尚廣告大片的創意全部來自李默的，與抄襲沒有半點關係。但總體上，李默這些廣告可能會給一些企業帶來一點靈感，可各個國企在營銷手段上依然很落後。


  業內的看法可能更內行一點，至於普通的觀眾看的只是熱鬧。


  多數觀眾看的是各個代言人的美色，也有少數人注意到了服飾。


  當然，不可能因為一部廣告，就會有人滿天下地去尋找碧絲的衣服，不過很快也有人看到了，然後……


  進入90年年末，中國漸漸從物價闖關陰影里走了出來。


  宜麗的紅卡在國內賣得不多，不過藍卡賣出去不少。


  進入90年，依然有許多來中國的外國人購買了大量宜麗服飾帶回他們的國家。


  但這種情況，對宜麗母公司的利益傷害得未必有那麼大。


  泰勒與彭九甜曾反覆討論過這個問題。


  經過一些調查，她們發現至少七成顧客是看到有便宜才購買的。沒有便宜可占，他們不會在中國購買宜麗服飾，也不會在外國購買宜麗服飾。雖然可能讓宜麗母公司損失這三四成顧客的銷售額，但某些方面也等於增加了對宜麗顧客的認可度。


  這還沒有進入網路時代的，一旦進入網路時代，宜麗也可以說，我們就像老乾媽一樣，是國內少有的幾家，國內售價比國外售價便宜的企業，也能增加中國顧客的認可度。


  其中的利害關係，包括李默也說不清楚。但這個度必須得掌控得好。到了年底，人民幣陸續下調了兩次匯率，眼下已經下了調了第一次，人民幣匯率下調貶值，宜麗子公司只好將國內宜麗服飾的價格上漲了一部分。其實以黑市匯率，兩邊依然存在著巨大的差價，但宜麗也要考慮國內顧客的銷售能力了。


  這波漲價卻收到了意想不到的效果，國內許多顧客的心態是買漲不買跌，宜麗服飾面市后，其高昂的售價將國內老百姓驚呆了，然而這幾年，它的售價不但沒有下跌，反而在不停地上漲著，至少說明一件事，它是好的，若是不好，能這樣嗎？

  經過這次價格上調后，反而購買宜麗貴賓卡的人多了起來，當然，也包括許多人用它來送禮……這讓國內許多企業連呼看不懂。


  但多數國人拿著這兩種貴賓卡進入宜麗直銷店后，不是購買愛麗絲服飾，太貴了。然而只要持著貴賓卡去了宜麗直銷店，必然會到頂樓的愛麗絲專區逛上一逛，某種意義上，能說我有錢了，所以有了一些特權，你們進不去，我能進去，我能在你們上面了，你們只能在下面看著，你們喝可樂，我們喝高檔咖啡……不僅是國人，實際許多外國人也有著這種心態。


  美國有的商學院還刻意將宜麗這一招拿出來放在課堂上分析，說自古以來，一直存在著不平等的階級，還有大多數人都有著虛榮心，宜麗正是利用這兩條，迅速擴大了品牌的知名著，增加了銷售額。


  包括張曉雨。


  她家庭情況還可以，也買了一張宜麗藍卡，但不是她一個人買的，而是與十幾個女生合夥買的。


  即便買了藍卡，她也不捨不得買愛麗絲的衣服。不過作為一個女生，都有愛美之心，每次去宜麗，都會到愛麗絲專區逛一逛。偶爾還帶著其他的女，將藍卡借給她們，讓她們上去轉一轉再下來。


  有的女生臉皮厚，什麼也不買，還會拿著一杯咖啡下樓。


  對此，宜麗也不問，畢竟像這種情況很少的，而且只要買了一件宜麗服飾，不是愛麗絲服飾，其利潤便足以支付十杯以上的咖啡成本。


  咖啡這筆支出也不小，但能極大的迎合持著貴賓卡顧客的虛榮心，自己被宜麗尊重了，總要消費一點吧。


  星期天，張曉雨與一群女生又去了市區閑逛，也去了宜麗直銷店……我們買不起，但看一看總可以吧，況且我們還有藍卡呢。


  隨後，張曉雨也傻眼了。


  星期一，李默繼續上學，到了班上，張曉雨忍不住問：「李默，宜麗服飾為什麼賣得那麼貴？」


  「宜麗服飾貴嗎？」


  至少比愛麗絲與碧絲便宜很多。


  「是那個新品牌，碧絲，B、I、S、S，你知道一件碧絲售價多少錢嗎，三萬多塊！」


  也不是三萬多塊，碧絲有睡衣，但不做胸罩與內褲，這得留給未來收購的某個法國品牌去做，因此每一件服飾用的布料都不少。但也要看情況，有便宜的，只需兩三千塊錢，頂級布料頂級做工，則會達到一萬多塊，兩萬多塊，還有幾件服裝售價高達三萬多塊。不過上萬塊錢的服飾很少，七成在五千塊錢以下，九成半。在一萬塊錢以下


  這個售價放在國外，若是認同也不算太貴，不說布料，單看這些紋飾複雜的刺繡，就能想象需要多少人工了。然而放在國內，幾乎將所有人都嚇著，一個個心想，難道它是金子做的嗎，即便全部是金子做的，也沒有這麼貴吧。


  「大班長，這個我到是知道一些。碧絲賣得貴，主要是兩個原因，第一是手工，有的圖案複雜精美的服飾，若是讓一個女工來刺繡，得需幾百天才能完成，這得需要多少成本？第二條，碧絲所用的絲料最低是3A級的，好一點的最低是4A級的絲料，甚至40%以上是5A6A級的絲料，這些絲料國內都沒有，必須從國外進口，這又需要多少成本？」


  國內暫時的還真沒有3A級桑絲，只有極少數榨絲勉強達到3A級水平。


  不過宜麗正在聘請各高校的專家培育新型桑樹、蠶種，6A級桑絲別想了，不過未來若是能培育成功的話，同樣能讓國內出現真正的3A級、4A級桑絲。


  這中間的區別，宜麗直銷店屏風已經很早就有了相關的說明，李默也不多解釋，繼續說：「這是國內的，國外的，碧絲售價更貴，普通一件碧絲服飾最少也要七八百美元，你說的那幾套三萬多塊錢的，能達到上萬美元，兌換成人民幣，是多少錢？」


  按照官方匯率，國外的也比國內的貴一大截，若是按照黑市匯率，能高達近三倍！

  但貴確實有貴的理由。


  哪些售價兩三千塊錢的服飾，不算稅務，僅是純粹的成本就能達到七八百塊錢，至於三四萬塊錢一件的，成本則能達到近萬元。不錯，正是按照美元售價來的，將美元售價換成人民幣，就是它的純成本。


  當然，即便是這個成本，它的利潤也十分可觀。問題這是純成本，還要納稅，支付各個設計師的費用，同時還要付出更龐大的宣傳費用。實際上僅僅計算碧絲，可能在未來兩三年內，都不會盈利。僅是支付波姬小絲的代言費，就不知得賣多少件碧絲服飾，才能將這個成本收回來。想要收回成本，必須賣出更多的碧絲服飾，想要賣出更多的碧絲服飾，除了精心設計，也必須投入更大的宣發，投入更大的宣發，成本越高。


  想要做出來一個最頂尖的服飾品牌，其實很困難的。


  張曉雨來肯定不能明白了，儘管她學的也是商業系。她訕訕地說：「李默，你怎麼知道得那麼清楚？」


  「碧絲賣得貴，將你們驚動了，也將我驚動了，於是我打了一個電話問了一下。別看人家賣得貴，單從碧絲品牌來說，未來幾年，碧絲還會虧本。」


  「還能虧本？」


  「這道理你不懂嗎，你學的是什麼方面的知識？」


  「什麼道理？」


  「首先它成本高昂，其次有設計成本，稅務成本，還有更龐大的宣發成本。不扶持這個品牌還好一點，一扶持，未來幾年內因為不斷地燒錢，所以宜麗必然會虧本。」


  「虧本……為什麼虧本還要經營？」


  「自己想一想吧。」


  張曉雨想了許久，才勉強想出來一點：「拉動宜麗的銷售量……？」


  不僅是能拉動宜麗的銷售量，也能提高宜麗的逼格，頂尖的品牌才有吸引更多的設計師加入宜麗，也能吸引大牌替宜麗代言。對於宜麗另一個股東美泰來說，也多少解決了它尷尬的芭比娃娃衣服的問題。


  但李默所持的態度，不反對也不支持，在他想法里，依然堅持著以迅速擴張直銷店為主的經營策略，而且即便顧客認可了碧絲的品牌，因為價格太貴，也不要指望會有多少銷量。在歐美，對於普通人來說，碧絲的價格同樣也很高了。李默沒有必要說出來，微微點了一下頭。


  「李默……」