第一百零三章 施壓

  想要收購老伴兒公司股份的是來自外省的新立集團，以擅長挖掘投資項目做後續開發著名，行業和資金背景深厚。以往新立集團投資的都是資源和科技等行業，投資的規模起底都是上千萬，這次能夠嗅到養老服務行業，而且觸角伸的還是綿州這樣的三線城市，讓外人不明所以。


  但精明的商人最會算計，沒有利潤和前景的買賣隻有傻子才會去幹。老伴兒公司產品的創新和融資模式的新穎性曾經被一家綿陽當地媒體報道，嗅覺靈敏的新立集團西南地區總裁裴鵬自然不會放過這個機會。趁現在老伴兒公司還沒有打下基礎，規模還很小，給他們一點甜頭他們應該就會乖乖的就範。但讓他頗為意外的是，原本進展順利的談判卻突然被對方叫停，詢問之下才得知是老伴兒公司真正的決策者溫書睿不願意股權被外人占有。


  裴鵬下意識的認為這是對方嫌自己開出的價碼低，那行，增加到八百萬，股份依然不變，新立集團隻占百分之51%即可。當助手又一次把報價被拒絕的消息上報給自己時，裴鵬有些吃驚了，對方直接一口回絕連個假都沒有還，莫非對方是待價而沽？不應該啊，雖然老伴兒公司已經通過PPT模式融到了兩百萬的投資，但公司估值撐死也就150萬頂天了，自己開出了800萬隻收購對方51%的股份，而且據了解並沒有其他公司在和老伴兒公司洽談入股和收購的意向。


  裴鵬的鷹鉤鼻給人以嚴肅呆板的映像，有些類似於古代的錢莊管家，眼裏隻有業務，不通人情。再三被老伴兒公司拒絕，讓經驗老道的他決定親自見一下老伴兒公司的那兩位當家人溫書睿和宋天豪。


  老伴兒公司的會議室內，三人對坐，淺茶待客，跟臨時開辟出來的會議室的寒酸分外應景。裴鵬沒有動桌上的茶水，從走進老伴兒公司的大門開始觀察，他就不明白對方哪裏來的底氣拒絕自己提出的如此誘人的報價，他相信，即便換做是自己，他也會在對方開出800萬的報價後立馬就答應。


  還是宋天豪開了口：“裴總親自來我們這樣的小公司，真是讓我們格外榮幸啊，咱們兩家公司合作的事情還可以再談一談嘛！”


  裴鵬勉強笑笑，笑容完全掩映在口縫間不被人輕易察覺。“宋總說的對，我來肯定是想與貴公司好好談談合作的事情的，隻是貴公司的誠意我卻沒有怎麽感覺到啊！”


  宋天豪：“裴總這說的是哪裏話，我們老伴兒公司向來都是敞開門喜迎八方客，既然新立集團這樣的大公司願意攜手我們一起發展，我們當然是求之不得的”


  裴鵬：“是嗎？那我想問貴公司目前的資金和市場估值是多少？應該不會超過150萬吧，公司員工也就十多個人吧，我們想和貴公司一起合作，出的價格我自然為已經是極高的了，為何貴公司還遲遲不肯接受？”裴鵬冷冷的盯著宋天豪，深諳談判之道的他當然知道在氣勢和心裏上一定不能處下風。


  宋天豪一時不知道如何回答，求助的看了看一直坐在一旁沒有說話的溫書睿一眼。“裴總不愧為大公司的地區總裁啊，和我們這樣的小公司就是不能比。剛才裴總說我們老伴兒公司目前的估值，的確，我也承認如果按現在的行情貴公司的出價已經算是高的有點過分了”溫書睿說道半截，偷偷瞄了一眼裴鵬，見對方眼裏果然有得意之色，心裏更加堅定了自己的想法。“可是，我們要是都看到現在，而不顧未來的發展趨勢那就有點說不過去了。就像二十年前很少有人能夠看到馬雲和阿裏巴巴今日的巨大成功一樣，養老服務產業未來的發展趨勢如何也沒人能夠說清楚，而我相信，老伴兒公司有這個能力，做這個行業的先行者！所以，未來是無法估價的，當然我們也必須感謝新立集團對我們的肯定”。


  裴鵬見溫書睿說的頭頭是道，覺得之前還是小看了這老伴兒公司，但是他也看清楚了，這老伴兒公司真正管事也真正需要耗費功夫對付的隻有溫書睿一人，宋天豪和其他人都以他為主心骨。


  裴鵬：“溫總看來對老伴兒公司自信的很啊，年輕人有這樣的自信和魄力是值得誇獎的，但也不能妄自尊大不顧實際嘛！我們新立集團正是看到了這個行業的前景和貴公司的潛力才決定投資入股的，溫總又何必拒人於千裏之外呢?就算覺得這價錢算有問題，也不是不可以商量嘛！”


  談判必須要有籌碼和底線，溫書睿的籌碼就是對方舍不得放棄和自己的合作機會，而底線就是不能讓老伴兒公司被外人所控製。見裴鵬的口氣有所緩和，溫書睿接著說道：“價錢800萬我覺得合適，但我們隻有一個要求，那就是貴公司少持兩個點的股份，49%就行了，兩個點而已，貴公司應該不會糾結於這個吧”