第六十一章 賠本的買賣
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兩人趴在扶欄上，探著腦袋看了會兒石板上的水渦，樹葉子落下了，正好搭在蘇臻的後腦勺上。
林靜宣看到，想幫他摘掉。可這手才剛剛伸出來，蘇臻就有所警覺，防備地看著林靜宣：“怎麽了？”
蘇臻一偏頭，腦袋上的樹葉就掉了。
林靜宣坐起來連笑了笑：“沒什麽事兒。”
蘇臻倒了兩杯茶水，林靜宣喝了一口，挑起眉：“這茶味道挺不一樣的，味道還挺香的。”
蘇臻說：“這是苦蕎茶啊，你不認識？渝城和晴天市的風俗飲食差不多的。”
林靜宣解釋說：“我不是出生在渝城，十歲左右才回來的，在渝城沒待幾年就又出去讀書了，再之後……”林靜宣忽地住了口，出神了片刻，又微微一笑說：“所以……對這一帶的風俗我並不是太了解。不過這茶味道確實還挺好的，回去的時候帶一點吧。”
“原來是這樣啊，那你……”他忽然想舊事重提，可終於有機會問出口時，蘇臻又不知該從何說起。
“兩位，麵來了。”一位年輕的小夥子把麵送了上來。
待小夥子走了，林靜宣問他：“你剛才是不是要跟我講什麽？”
被打了一岔，蘇臻又什麽都不想問了。他拌著碗裏的麵，頭也不抬：“沒什麽，咱們快償償麵吧，聞起來還挺香的。”
麵是真的好吃，兩人吃過麵，就開始說正事兒。
店裏由那對老夫妻，和一個二十多歲的小夥子共同當家。
林靜宣先遞出了他的名片，說：“我是嘉盛商場的招商代理人，今天我們來找你們的目的，其實是想請你們入駐嘉盛。”
“是清水河區的那家嘉盛商場？”小夥子問道。
林靜宣說：“是的。”
小夥子又說：“可是我聽說那家商場的經營狀況並不好。”
“前段時間確實不太好，不過最近在整改，以後情況會慢慢好轉。所以我才找到了你們，我們是真心實意……”
“停——”小夥子抱著胳膊靠在牆壁上，臉上露出‘蒼蠅又上門了’的嫌棄表情。他衝林靜宣擺了擺手，語氣淡淡的，很不歡迎，“實在抱歉啊，我們不想開分店，也不想入駐你們商場，你們還是請回吧。”看這小夥子這嫻熟的拒絕態度，估計已經拒絕過很多上門的人了。
林靜宣和蘇臻的方案之一，就是以利誘之，開出許多誘人的條件邀請他們入駐。
可就目前的狀況來年，這一招恐怕行不通。
看得出來，這家店主都是傳統的老手藝人，他們有名氣有口碑，不管是開分店還是入駐商場隻要他們想，多的是人請他們去。他們一直堅持著這家老店，並非思想頑固不化，他們堅守的是一份匠心。
談判，最怕碰上的就是這類人。
林靜宣說：“我理解你們的堅持，隻不過你們店的東西這麽好吃，不宣傳出去讓更多的人吃到，真的是可惜了。”
“得，少來，這樣奉承的話我們已經聽得夠多了。”小夥子的不耐煩已經寫在臉上了。
才一開口就碰了釘子，蘇臻和林靜宣也不想再多說什麽，準備撤退了。
“那就打擾了。”林靜宣說完，和蘇臻一起往外走。
隻不過他們前腳剛踏出店門，林靜宣的步子忽地一下停住，他走回店裏，來到小夥子麵前，說：“我們不要求你們入駐開店，但我們定額銷售呢？上午十一點到你們店裏拿貨，每日二十份售完為止，價格按照你們店裏來，我們不賺一分的蹭差價。到時候我們可以簽合約，隻要商場有一點點違規，你們可以立即終止合同。”
小夥子看著林靜宣，反而有些看不懂了：“你們商場就這麽想要賣我們的麵？要知道，這樣一來你們可是一分不賺，每天來回的運輸，反而還會賠錢進去。”
林靜宣笑著說：“錢是賺不完的，相反的讓更多的人吃到好吃的食物，也是一件令人開心的事。”
小夥子笑了笑：“那我再認真考慮看看。”
“那就請你慎重考慮了，想好了，就給我打電話。”林靜宣又遞出一張名片。
從舊巷離開之後，他們上了車。
蘇臻開著車，林靜宣坐在副駕駛位上，把那份招租表拿出來細看。
蘇臻忍不住問道：“你這個決定做得太冒險了，嘉盛那邊不會同意的。”
林靜宣笑著說：“嘉盛同不同意有什麽關係？隻要入駐的商鋪同意就可以了。”
“你要怎麽說服商鋪那邊？他們都是出來做生意的，沒有人會想做這筆賠錢的買賣。”
“我為什麽要去說服別人？”林靜宣在招商表上看了一圈兒，最後在一家果茶鋪子上打了個圈兒，用確認的語氣問蘇臻：“這家果茶鋪子還在猶豫是否要入駐是吧。”
蘇臻瞄了一眼，點了點頭：“確實，他們還在考慮。”
林靜宣說：“一會兒回去，你就打電話給他們，不用考慮了，它們已經被排隊了。”
蘇臻皺著眉，片刻之後，他忽然睜大了眼睛看著林靜宣：“你不會是想自己做吧。”
林靜宣但笑不語，算是默認了蘇臻的猜測。
“為了一碗甜水麵，就要投一家店？”蘇臻唏噓。誰說白天的聞亦榮老成持重，做事一板一眼的？他想一出是一出，任性妄為的本質一點沒變。
“麵好吃是真，可看著別人因為吃到它而露出幸福的表情，才是我做這個決定的初衷。”林靜宣看著蘇臻的側臉，此時倒是不寄生蟲普普通通。可方才他吃麵時，眯著眼睛露出的幸福表情，卻刻進了他的心坎裏。
蘇臻聽著他這話，反而愣了一下，他偏頭看了林靜宣一眼，瞬間就不知道該怎麽說話了。
回到酒店後，林靜宣回了自己房間，安排開店的事。
負一樓的裝簧並沒有大動，隻做了些許小的調整，比如說廣告排，各色掛燈之類的。但這樣一換，整個效果卻大變了樣。
商家也陸續入駐，蘇臻和聞亦榮的工作差不多也結束了。
他們打算留下劉勤處理後續工作，蘇臻和林靜宣先回去。
在通知嘉盛他們的安排後，嘉盛那邊也沒有反應，反而欣然同意了。
離開前的頭一天晚上，他們三人在餐廳裏訂了一桌豐盛的晚餐，算是提前慶祝。
三人吃得還算盡興，因為第二天是周六，大家都喝了點酒。蘇臻倒還清醒，要扶劉勤回房間，結果被林靜宣攔住了：“還是讓我來吧。”
林靜宣扶著劉勤進房間，蘇臻便自己先回房去了。
卻不想在他進入房間後，就見他的床上隱約坐著一個人。
蘇臻下意識地就退出房間去，坐著的人立即站了起來：“小臻，是我。”