第038章：小林是個能人

  林逸點點頭，「說實話，你們廠生產的油紙傘，樣式陳舊、笨重、沒有美感，而現在流行的摺疊傘輕便又美觀，油紙傘確實比不了，明顯已經落伍了。」


  雖然有心裡準備，馬廠長聽后臉色還是有些不好看。


  「我覺的你們現在不是處理積壓貨的問題，而是考慮轉型做新產品迎合市場的問題，沒有市場，即便手裡的積壓產品處理出去，接下來生產的產品依舊會積壓。」


  馬廠長皺皺眉。


  「轉型，做摺疊傘嗎？我們有想過這個方案，不過需要引進新機器，新技術，要投入一大筆錢，我們向上邊打報告了，省里說已經同意一家摺疊傘廠，否決了我們的報告。」


  現在依舊是計劃經濟牽頭。


  既然省內已經有企業上馬摺疊傘，就不會同意他們廠重複建設，這才是馬廠長最上愁的地方。


  林逸想了想道：

  「其實，你們可以繼續做油紙傘，只不過市場定位要變一變了。」


  「變市場定位，怎麼變？」


  「油紙傘的實用性美觀性現在都不如摺疊傘，不過可以往工藝品方面轉型，不知道馬廠長知不知道日本的油紙傘文化？」林逸問道。


  馬廠長茫然搖搖頭。


  「日本女人愛穿和服，而在夏天，穿和服打油紙傘出行也是傳統之一，日本當地就有很多製作油紙傘的工坊和企業，聽說傳承有的達到幾百年以上，你們可以把油紙傘製作的精美一些，價格便宜一些，打入日本油紙傘市場。」


  「這樣不僅有了銷路，還能出口創匯。」


  「真的嗎？」馬廠長眼睛也亮了。


  「當然真的，對了，我賣的掛歷里，有一本就是日本和服女子的，其中就有幾張有油紙傘，馬廠長可以去買一本，拿回去觀摩一下。」林逸道。


  馬廠長當即道：「行，我一會兒就去買一本。」
……

  襄陽毛筆廠的錢廠長湊過來。


  「小林，你對我們毛筆廠有什麼建議嗎，誠心請教啊。」錢廠長胖胖的，說話語速比正常人要快一些。


  「做油畫筆！」


  林逸直接給出答案。


  「油畫筆，那個好賣？」錢廠長道。


  「好不好賣不知道，但從消耗量上來說，毛筆一根用幾年都屬正常，油畫筆是真正的消耗品，他們畫一幅畫最少消耗幾根甚至幾十根筆，而且用完一次就廢，下次就要換新的。」


  「不知道你見沒見過那些畫油畫的，一根新筆在油彩上捅咕捅咕，在畫布上抹咕抹咕，畫另一個顏色的時候，這根就甩在一旁，時間一場油彩一干，廢了，必須用新的。」


  「現在高考恢復了，以後學油畫的人越來越多，油畫筆的用量肯定也會大幅度提升。」


  「今後國內油畫筆用量會大增，而且做好了，可以出口國外啊，歐美都是玩油畫的，用量比國內大多了，衝出國門走向世界，馬廠長他們賺日本鬼子的錢，今後你們可以賺美國鬼子歐洲鬼子的錢。」


  眾人聽林逸的話有意思，都呵呵的笑起來。


  「小林，現在不興說鬼子了，都是國際友人國際有人。」鄭局長笑著提醒了一句。


  「做油畫筆，我們也不會啊？」錢廠長說。


  旁邊油紙傘馬廠長笑著道：「同樣是一根棍一撮毛，只不過一個圓的一個扁的，捏扁搓圓對你們做筆的來說還不簡單嗎。」


  眾人又笑了。


  提花廠廠長這時插話道：「小林，你對我們提花廠的積壓貨有什麼建議嗎？」


  林逸搖搖頭，


  「對你們提花廠我還真沒什麼建議，只要價格低點，讓商戶有利潤，你們的貨現在放到漢正街應該也不難賣。」


  提花廠廠長臉上露出得意的笑。


  瞅了一眼其他幾個廠長，那意思很明顯，看看，咱的產品沒問題，現在就能賣。


  林逸繼續道：


  「不過相對國營大廠來說，現在漢正街的體量確實太小了，你要是想賣給商戶恐怕不現實，我覺得你不如考慮一下我說的代銷模式，要不然你們賣不動，商戶沒有錢，依舊會陷入死循環。」


  提花廠廠長點點頭，這確實是現實問題。


  服裝廠的呂廠長一直沒說話，聽著林逸一家家分析，其他幾家都說完，呂廠長才開口道：


  「小林，你幫我們服裝廠分析分析怎麼樣？」


  其實林逸這次的目的，就是對著服裝廠來的，百萬生意，哪怕只有百分之二十利潤，那也能賺到20萬。


  對這個生意林逸很動心。


  當然，


  成不成就看他怎麼忽悠了。


  之前他和其他幾位廠長的話，其實很多都在為和服裝廠廠長的談話做鋪墊。


  林逸假意想了想，對呂廠長道：「開會的時候呂廠長說了，其實你們廠這次積壓的衣服，主要是這次和供銷社對接上除了一些問題，服裝廠正常運作根本沒問題。」


  「我對服裝並不太了解，就不瞎指揮了。」


  「咱就單說服裝廠積壓的這三十五萬件童裝，說實話，除了國家恐怕真沒人能吃下，把整個漢正街商戶加起來，都未必能湊出一百萬啊。」


  「所以讓商戶掏錢進貨，然後分銷賣貨的方式肯定不現實，如果服裝廠同意代銷或許還有可能。」


  林逸的目的就是代銷。


  從中賺差價，

  他穩賺不賠。


  「還有就是價格，說實話呂廠長，我也知道服裝的利潤率，您說在批發價基礎上再降20%，其實這個價格你們依舊有不小賺頭吧。」


  「產品賣不出去，肯定有他的原因，或許存在樣式老舊，跟不上時代，不好看，質量欠缺等一系列問題。」


  「這樣的產品，進大城市百貨商店恐怕已經沒可能了，唯一的出路就是鄉鎮農村，而漢正街現在已經有了比較廣泛的鄉鎮農村基礎，正合適。」


  「而往鄉鎮農村賣貨，最大的問題就是價格，便宜了才會有人買，貴了幹嘛不去大商場，您說是吧，所以我覺得，想要賣出去，應該在批發價的基礎上降50%才合適。」


  呂廠長看看林逸。


  50%.

  批發價還對摺，你小子也太狠了吧。


  呂廠長搖搖頭，「降價20%，是廠領導班子商議決定的，我不能隨便改。」


  「不過我發現小林同志你對市場很敏感，如果有時間，邀請你去我們廠子看看，我們再深入聊聊。」呂廠長道。


  林逸笑著點頭，「感謝呂廠長邀請，元旦前我有時間。」


  「行，那就說好了，元旦前我等你過去。」
……

  林逸的目的達到，


  告辭離開，


  他剛離開不久，呂廠長看向鄭局長道：「鄭局長，漢正街這位小林同志，是個能人啊。」


  馬廠長點點頭，「嗯，給我們出的那個生產工藝油紙傘的主意，我越想越覺得行，還能賣給日本人，回頭要好好調研一下。」


  「我們那個生產油畫筆的主意也不錯，要是真成了，要好好感謝一下這個小林同志。」毛筆廠錢廠長道。


  「反正我是想好了，回去就找打火機廠換打火機，回來就丟給小林賣吧。」打火石王廠長道。


  鄭局長笑笑道：「或許是他經常往南方跑，眼界開闊些的原因吧。」


  呂廠長沒說話，琢磨著自己的事。