第079章：送禮的藝術

  【本章為盟主『綠茶丶薄荷』加更】


  凋花大床上，

  兩個人兒挨在一起。


  左小青抓住林逸的手，拿起一根手指在嘴裡輕輕咬著逗趣。


  「最近學習怎麼樣？」林逸問道。


  「挺好的，哥哥說的先抓基礎再攀高峰，讓我抓住了重點，現在我覺得考上的幾率比之前大了很多。」左小青輕聲道。


  「好好學是應該的，不過也別太擔心，大不了我養著你。」林逸笑著道。


  左小青笑著動動身子，找個更舒服的位置。


  「哥哥，這次回來還走嗎？」左小青問道。


  「估計待不了幾天，還要出去，那邊的事情太多。」林逸心裡還有很多計劃沒有完成，眼看就要到5月，他在這個世界只剩三個多月時間。


  當然，


  也並不是不能回來。


  只是覺得時間不可辜負懈怠。


  翌日。


  早早有人來到林逸住處，通知他楊區長叫他過去，林逸不敢怠慢，穿戴好來到區政府。


  「楊區長。」林逸敲門進去恭敬道。


  「哎呀小林，快點坐。」楊區長很是熱情，站起來招呼林逸。


  兩人落座，


  楊區長道：「訂單都帶回來了？」


  「帶回來了。」


  來之前林逸就在電報里做了彙報，說著從包里拿出一沓合同和資料。


  楊區長接過仔細看起來。


  襪子2萬雙。


  毛巾3萬條。


  短袖衫6萬件。


  玩具8000個。


  發卡、衣服扣子、頭花等小飾品15000件。


  黃桃、山楂、橘子水果罐頭3.5噸。


  竹編廢紙簍2萬個。


  遊戲棒20萬個。


  每件商品後面都標著編號、單價，一目了然，最後計算總額，一共是23.33萬美元。


  楊區長非常滿意的點點頭。


  「小林，做得很好，你辛苦了，對了，你出差的單據回頭交上來，按照規定給你報銷，另外兩位業務經理那邊，還沒一點動靜，小林你這已經帶來兩批次訂單了。」


  華僑友誼貿易公司是他提出來的，如果最後沒有起到作用，那丟人的是他，現在林逸短短不到一個月時間，就弄來六十多萬美元訂單，趕上全省全年出口額五分之一，這可是給楊區長大大漲了臉。


  「小林啊，關於這些訂單，你有什麼想法沒有？」楊區長問道。


  「沒有，我只希望能按時保質保量完成，至於誰生產無所謂。」林逸表明想法。


  楊區長對林逸的態度很滿意。


  「一會兒呢，有個關於這次訂單的會議，會有幾十個廠長過來參加，都是這批訂單可能涉及的生產廠家，一會兒會上你做個發言，給大家仔細講講訂單的情況。」


  林逸立刻點頭，「好的楊區長。」
……

  區會議室。


  楊區長帶著幾位副區長，周圍是全省幾十位各地市的工廠廠長，這還只是和訂單有關的廠領導，其他沒訂單的根本沒通知。


  林逸坐在楊區長旁邊。


  楊區長道：「諸位，今天這個會議大家都應該知道是為了什麼，首先介紹一下，我旁邊這位就是林逸同志，林逸同志去香港，通關海外關係，先是跑來了一筆40萬美元的五金工具訂單，這次又跑回來包括衣服、毛巾、襪子、玩具等十幾項訂單，總價二十多萬美元。」


  「首先我們感謝林逸同志的付出。」


  嘩嘩嘩，

  會場內一陣掌聲。


  「這筆訂單，經過請示市裡省里，準備再次下發下去，誰合適給誰，但必須保證質量，這是保證出口口碑的要求，也是省市領導的要求。」


  「接下來，請林逸同志更詳細的介紹一下情況，有什麼需要主意的事項，畢竟他更了解客戶的要求。」


  林逸講話，把訂單詳情先說了一遍，而後道：「訂單，是香港那家貿易公司與其他客商簽訂的，我拿到的，是華僑友誼貿易公司與香港那家貿易公司的協議，所以你們要供貨的，是華僑友誼貿易公司，然後再由華僑友誼向香港公司供貨。」


  「產品質量必須保障，這是前提，我想說的是，這些訂單隻是開始，有了第一筆訂單，客戶滿意，後期訂單會陸陸續續跟上，這是項長久出口創匯生意，大家千萬不要覺得是一鎚子買賣，外商很挑剔，產品稍有不合格，信譽沒了，未來哪家企業就會被徹底淘汰出去，再也沒有合作的機會。」


  「在這裡，我還要說兩個問題，這也是之前和楊區長溝通好的，我想對未來各家工廠發展有益，所以說一說。」


  「第一問題是咱們的產品，說實話，通過推銷能明顯感覺出，咱們的產品和外面的產品，確實存在差距，差距在哪裡呢，主要問題不是質量，而是設計造型花色精細度這些方面。」


  「別人對咱們的評價是什麼，設計醜陋，傻大黑粗，製作不精細。」


  「這次我從香港帶回來一些資料，還有一些樣品，一會兒我想請大家看看，商品受不受歡迎，顧客說了算，大家都是帶著挑剔的眼光去的，自然選擇又漂亮又好的產品。」


  「就好比挑媳婦，同樣賢惠，同樣能幹活能生娃，你是願意娶個丑的還是願意娶個漂亮的。」


  台下一眾廠長輕笑起來。


  「第二個問題，咱們的工廠，很多是我生產產品然後拿去賣，也就是我有什麼顧客買什麼，我在推銷時就遇到一些問題，咱們的產品客戶不喜歡，而他們需要的產品，咱們又沒有。」


  「所以我覺得，咱們的工廠是不是可以接受定製產品業務，比如我手裡這個小玩具。」


  林逸說著拿起早就準備好的遊戲棒。


  「這個盒子里，就是一些棍條，一個小盒子加二三十根木棍條，這樣的東西大家覺得值多少錢合適？」


  遊戲棒傳下去，


  這些廠長拿起來左右看看，有人道：

  「這不就是小孩子們玩的挑簽子嗎，還弄得花里胡哨的，外國人活的就是精緻，這東西隨便找個作坊就能生產，成規模我估計成本也就三四毛。」


  又一個廠長接過去，「最多三毛，兩毛五也成。」


  林逸舉起手，比了一個二的手勢，「兩毛，有沒有人願意生產？」


  當初找過林逸的文具廠廠長拿過看了看，「我們可以生產，不過只能說成本價不賠錢。」


  林逸笑笑，「我說的是0.2美元。」


  眾人大驚，一個個立刻激動起來，0.2美元，即便按照國家匯率，一比1.8，那也是將近四毛錢，這絕對有得賺，而且還是賺的外匯，要知道出口的匯率比是不一樣的，比這個匯率高得多。


  其實這個價格，林逸已經扣下了一半。


  即便如此，0.2美元也讓這些廠長激動不已，一個個表示願意生產，保證做的又漂亮又好。


  會議散了。


  林逸沒有決定給誰的權利，估計楊區長都沒，恐怕要交給省市領導決定。


  中午被領導留在政府小食堂吃了一頓飯，又和領導們聊了一些內容，林逸返回漢正街。


  回來之後就被拉著去開會，連自己的產業都沒時間照顧，李向前姜武見林逸回來，一個個高興的過來問候，林逸也不廢話，先盤點一波。


  二十天，

  賺了7萬多。


  收入空間后，錢包再次恢復十萬+。


  晚上，


  林逸叫著兄弟們一起出去吃，好好熱鬧一番，這次把左小青也帶上，這些傢伙見到左小青一個個叫著嫂子，弄得左小青很不好意思。


  姜武把楊豆豆也帶上了，現在姜武和楊豆豆已經正式公開談戀愛，也見過了家長，一開始楊豆豆的父母對姜武是個個體戶有些看不上，可架不住姜武能說啊，三趟兩趟就把楊豆豆的父母拿下了，雙方已經商定了婚期，準備十一左右結婚。


  林逸他們喝酒，楊豆豆和左小青坐在一起，一邊吃飯一邊聊天，氣氛很是輕鬆，林逸喜歡和兄弟們這樣喝酒聊天吹牛打屁的感覺，而且女人還跟著陪著。


  林逸在喝酒，


  有人卻在研究他。


  這次林逸回來帶來的這批訂單，經過一番較量終於分配下去，有些工廠有幸拿到訂單。


  在另一家飯店包廂內，幾個廠長坐在一起喝酒聊天，說的最多的就是這次的外貿訂單，因為在場的人都拿到了一定份額。


  服裝廠的呂廠長，拿到了6萬件短袖衫外貿訂單，為什麼全給他，因為這次的樣品就是他們提供的，別家想要生產必須重新弄，而黃石第二服裝廠可以直接生產，效率高的多。


  紡織廠的趙廠長也拿到了毛巾訂單，3萬條毛巾對他們來說毛毛雨，如果是別的單子，他根本不在乎，可這是外貿訂單，賺的是美元，哪怕只有幾萬美元也極其難得。


  襪子廠也是如此。


  有人放下酒杯，道：「要說這訂單給誰，確實是省里市裡說了算，可這也要看外商要什麼貨啊，外商要什麼貨，就要看業務員推薦什麼不是，呂廠長和小林經理關係好，好幾家服裝廠帶去樣品，最後怎麼就用了他一家的，這就叫關係。」


  呂廠長心裡得意，卻擺擺手表示沒什麼。


  毛巾廠、襪子廠的廠長，其實心裡也慶幸之前和林逸打好關係，「現在我們有些積壓品，送到漢正街小林經理的攤位賣，這樣有了合作關係，說話也方便不是。」


  其他幾家廠子的廠長也起了心思，「我們是不是也找找小林經理，看看是不是願意代賣我們氣球廠的積壓品啊。」


  「我們文具廠，確實有不少積壓的鉛筆橡皮，回頭找小林經理問問。」


  金屬加工廠的萬廠長沒說話，人家林逸的攤位主要賣服裝、雜貨這些，自己一個生產扳手鉗子的，總不能拿去讓他賣這個吧。


  而且現在漢正街，省里決定的方向還是輕工品生活日雜類，他這些五金工具不符合銷售標準啊。


  酒局結束，大家會招待所，上樓時萬廠長把呂廠長叫到自己屋，兩人坐下后萬廠長道：「老呂，上次40萬五金工具訂單，我們廠拿到了10萬美元的量。」


  「這我知道啊。」呂廠長奇怪老萬說這個幹嘛。


  「這要多感謝小林廠長的幫忙，你老呂，毛巾廠老趙，襪子廠老林，都和小林經理有了業務往來，以後他肯定還會想著你們，氣球廠老廖和文具廠老周，也準備找林逸合作，可我呢。」


  說著攤攤手。


  「我是五金工具廠，沒辦法和林逸搭上關係啊，這次訂單結束，後面估計就沒戲了，說實話，我看得出林逸是個能人，以後肯定還會找到更多單子，只要他稍微偏向我們一點，或者提前提點一下，讓我們早做準備，我們在省里和其他五金加工廠的競爭優勢就會凸顯出來。」


  呂廠長自然理解老萬的說法。


  他這次也算是沾了和林逸之前就有關係的光，很多服裝廠的廠長只能幹瞪眼。


  「那你想怎麼做？」呂廠長問萬廠長。


  萬廠長皺眉，「我就是不知道該怎麼做才叫你來的，當初我們認識林逸可是你介紹的，你肯定比我們更了解他。」


  呂廠長掏出煙，兩人一人點了一根。


  「我和小林怎麼認識的，早就和你們說過，至於後來關係加深，是因為小林的對象，小林的對象家是黃石的，有段時間家裡出點事，我幫忙打了個電話解決了，後來幫他小舅子找工作，現在他小舅子就在我們廠。」


  說道這裡呂廠長忽然想到什麼，

  「對了，小林的對象，在市裡路北區醫院做護士，那邊的李院長不是和你關係不錯嗎，你打個電話讓他照顧一下，回頭自然會傳到小林耳里，這男人啊，枕頭風比什麼都重，尤其是他們這種還沒結婚的。」呂廠長笑著說。


  萬廠長眼神就是一亮。


  這確實是個好主意。


  他和路北區醫院的院長曾經是戰友，關係鐵的很，照顧個護士還不是簡簡單單的事。
……

  林逸和兄弟們喝的很盡興，已經有些微醉，左小青騎自行車馱著他，林逸手臂環住女人的小蠻腰，臉貼在女人背上，初夏晚風吹拂，路邊的楊柳搖擺，感覺好不愜意。


  他喜歡這樣簡簡單單的生活節奏。


  這才叫生活。


  回到家，

  左小青給林逸用熱水洗了毛巾，輕輕擦臉，林逸看著女人美麗青春的臉龐，一把摟住腰，身子一轉把女人壓在下面。
……

  。