第四百九十章 多方共贏
石磊皺著眉頭問道:「你是說這間公司原本的兩萬真實用戶?」
葯二使勁兒搖頭,說:「先生,思路拓展一點兒,兩萬用戶有個蛋用,我要的,是你原先投資的那家公司全部的用戶,以及以後持續發展出來的用戶。而且,這非但不會傷害他們的用戶群,還反倒是有所促進的。那個石強我也知道,到時候直接跟他說清楚,他一定不會反對,這本來就是相互促進的事情。你現在要做的,就是用這間公司目前手裡的用戶,去換取他們將來所有的用戶。嗯,這算是用兩萬用戶做了一次風投。」
石磊大概明白了一些,卻也還不是十分的清晰,好在葯二似乎並不嫌煩,趁著醒酒的時間,詳細的跟石磊描述了一遍,這兩家公司的用戶群,將來要如何實現共享。
說穿了,無非是一個借雞孵蛋的過程,而且這個過程不會太長,就是初期涉及到一些合作,一旦單一城市做到十萬用戶的規模,兩家公司就可以分道揚鑣了,到時候相互留個介面給對方,用戶信息獨享,足以實現兩家公司的用戶數量雙贏增長的效果。
「這個項目,一旦按照我的設想實施起來,公司的規模增長將會是一個呈幾何方式增長的速度,但是,創始人想套現,會非常困難,因為必須實現初步的盈利,或者至少擁有一個相對完善的盈利模式之後,投資方才會允許你套現。這大概是這個項目唯一的弊端了。」
葯二總結完畢,酒也醒好了,他先倒出一點嘗了嘗,然後才給石磊倒上。
「先生,聽了這麼久,你確定還要跟董馳青合作?而不是自己將這個項目攬下來?」葯二搖晃著酒杯,褚紅色的酒液在杯中激蕩,掛壁非常漂亮。
石磊笑了笑說:「事實上,這個項目是董馳青先看到的商機,哪怕我暫時比他擁有更好的資源,我也沒有理由把他一腳踢開。我始終覺得,錢賺不完,與其一個人獨吞,還不如大家共贏。」
「先生,這有可能是在三年之內公司規模做到數百億的項目啊,而且,我說的數百億,是美金,可不是軟妹幣。」
「我始終不覺得把董馳青踢開是個好的提議,葯二,我希望你不要再有這樣的念頭。」
葯二笑眯眯的跟石磊碰了碰杯子,主動將杯子里的酒一飲而盡,然後,他意味深長的說:「先生,希望您在今後所有的時間裡,都能始終保持今天您的表現。」
石磊一愣,他終於明白,葯二未必沒有動心要把董馳青踢出局,但是這同時也是一種試探,一種對於石磊是否可以完全被其信任的試探。
繼續跟董馳青合作,或許會損失未來的許多財富,但這樣的石磊,卻更值得葯二去輔佐。畢竟,跟著一個一看到好處就想獨吞的老闆,其實並不是什麼太美妙的事情。
有些可惜,卻值得葯二尊重。
「很抱歉,先生,即便我對你其實已經很信任了,但是在利益面前,我還是想最終確認一下。希望不會引起您的反感。」
石磊笑著擺擺手,道:「很正常,但我希望這是最後一次。」
葯二更加意味深長的嘆了口氣,臉上卻掛著笑容,他說:「我也希望是最後一次。」
石磊略微思索了一下,明白了葯二的意思,葯二是說,如果石磊沒什麼變化,這肯定是最後一次,但如果石磊以後為人處事與現在的變化很大,葯二也不可能始終保持現在的信任度。
「那麼,直接約石強來見面吧,到時候先生您迴避一下,我會跟石強把這件事敲定下來。一旦確定之後,我就找董馳青去談,儘快確定雙方的股權分配。」
石磊點了點頭,這些方面,他可謂是一窮二白,既然要讓葯二操盤,就要給予他完全的信任。
撥了個電話給石強,石磊說:「石強哥,有件事要跟您說一下。」
石強顯然很忙,直接說:「有話說,我忙著呢。」
「於德平那邊出現了一些變故,具體情況我不贅述了,總之,是他又得罪了我。然後,他就把公司低價賣給了我……」
石強一聽就急了:「石磊,你不帶這樣的,我都談的差不多了。你是打算橫插一杠子么?這可是你自己投資的公司,你這麼玩,不合適吧,雖說一開始的時候,於德平那間公司我就覺得應該由你敲詐他一下,然後作價並進來。但是到了這個份上,這似乎……」
石磊按照葯二的叮囑打斷了石強的話,說:「石強哥,今天發生的事情比較突然,我沒理由拒絕那麼低的價格入手這樣一家公司。而且,這家公司對你和鄭旭的價值在於其真實用戶,這個,我甚至可以無償給你。當然,這需要你在其他方面有所回報。而公司,以及其人員,我有另外的用途。我也不瞞著你,我有一個新的項目,隨時可能展開投資。你不如先放下你手裡的事情,到我這裡來,我這邊有人要跟你談談兩家公司今後要如何合作的事情。」
石強也知道,石磊的做法無可厚非,從人情上是有點傷感情,但是既然石磊這麼說了,他也沒理由拒絕,畢竟,他原本還準備用延期付款的方式拿下於德平的公司,為此,至少要付出一百多萬的代價。可現在,卻可以無償得到這家公司最核心的價值,甚至不用接手對方的員工等等,其實也等於拋卻了一部分未必能轉化為有效資產的負資產。
「好,你現在人在哪裡,我這就過去找你。」石強畢竟也是久經沙場的創業者,他當機立斷做出了決定。
石磊把葯二酒庄的地址告訴了他,然後,坐在沙發上,好整以暇的跟葯二品酒,聊些風花雪月的話題。
不大會兒,石強到了,進門之後,石強便說:「石磊,我一直以為你是個老實人……」
石磊微微一笑,葯二站起身來,伸出手說:「先生一直是老實人,從前是,現在是,以後大概也會是。你好,我叫葯嘉平,大家都叫我葯二,幸會幸會。」
「我知道你,著名的白手套葯克己的二公子,據說聰明絕頂,卻自甘墮落的賣著紅酒,怎麼著,你也被石磊騙了,打算上他的賊船?」石強這話說的很不客氣,一方面壓制著葯二,另一方面把石磊也調侃了一通。
葯二微微笑著,很是平靜,說:「能在矽谷創業五次卻都甘心放手的魔術手石強,我也是久聞大名。上船是要上的,但不是被騙,而是我心甘情願坐在先生的船上。我們直接開始談判吧,針鋒相對的廢話就不要那麼多了。」說罷,葯二看看石磊,石磊二話不說起身離開。