第二十二章 第八國
「其實，解決問題，最主要的就是要找准問題所在的關鍵點。「
「我們現在所要面臨的問題就是自身的實力有限。這宣紙所帶來的好處，僅憑我們兩家是吞不下的。而且在面對已竹簡為核心的老舊勢力的反撲時，我們連自保都做不到。小侄絕對不是危言聳聽。那些老舊勢力在這邯鄲城內有些著各種錯綜複雜的關係，往往牽一髮而動全身，說不定，還會牽出我們惹不起的存在，到那時，可能我們真就要人才兩空了。「
這些張啟都知道，他比秦楓更清楚那些惹不起的存在都是些吃人不吐骨頭的主兒，被那些人逮到機會，他張家可就有家破人亡的危險了。張啟心裡暗暗下了個決定，實在不行的話，也唯有放棄，靜待時機再圖打算，畢竟名利雖好，家卻只有一個。所以秦楓接下來說的話對他就至關重要了。充滿期待的看著秦楓。也許連張啟自己都不知道從什麼時候起，他已把秦楓當成同等之人了。
「要想在這場對抗中勝出，而且是不傷己身，唯一的辦法就是壯大我們自己本身。可以試想一下，如果全邯鄲城的人甚至於整個七國都是我們的盟友，那麼還有什麼可畏懼的呢?誰來都得死。「
秦楓最後的那個「死」字是吼出來的，他看得出，張啟已心生懼意，想要退卻，這不是一個好的開始。新舊交替本就是你死我活的局面，沒有死的覺悟，又何來生的希望。
蛇吞象從來都只是傳說，畢竟誰也沒見過。張啟在秦楓眼中是個老實本分的商人，守成有餘而魄力不足。這種人很難讓他做出超過自己能力以外的事，不是不想而是不敢，所以蛇吞象的奇迹註定不會發生在這種人身上。
在秦楓的構想中，張家是很重要的一環。未來幾年裡，他會全力協助張家，使他迅速成為七國之外的第八國，一個龐大的商業帝國。而管理這個商業帝國的掌門人就顯得尤為重要了。
在秦楓眼中，張蒼才是帝國掌門人最好的人選。在後世的史書中記載著，張蒼即是大數學家，又是大漢的第二任宰相，所以秦楓心目中最理想的財政部長就是張蒼。就是現在年齡太小了，張啟不敢更不會隨意的就把家主之位讓給他，即便他是張啟唯一的親兒子。
秦楓對此也很無奈，畢竟現在張家家主還是張啟，儘管他早已沒有了置之死地而後生的勇氣，但至少秦楓不會擔心自己養虎為患。所以他只能一步步引導，慢慢的波動張啟的心弦，激起他早已被俗世磨滅了的雄心，從而為張蒼贏得成長的時間。這可能有點傷人，但事實卻是如此。
效果還可以，雖然退意未去，但懼意已沒那麼明顯。秦楓有信心，當他把自己的計劃全盤托出時，張啟的胸中熱血，會再次被點燃。
在秦楓強烈的心裡暗示下，張啟的畏懼感已不再那麼強烈了，但他也不是三言兩語就能被忽悠的，秦楓的計劃如果在他看來不靠譜的話，那麼就只能明哲保身了。
「賢侄之意固然甚好，但這盟友又該如何去找，找誰又找多少方為合適，怎能讓其與我們同心同敵？」張啟急切的問道。
「伯父莫急，請聽小侄一一道來。」秦楓端起茶碗，一飲而盡，儘管茶碗里的水早已喝光。
「首先，我們第一批出來的紙張，不能拿去販賣，而是給邯鄲城所有的塾院免費使用，還必須長久的執行下去。其好處有三
「一、我們的善舉能得到整個塾院的支持和讚賞，塾院中的學子們就是我們最好的宣傳員，這比我們自賣自誇要好千百倍。」
「二、能讓我們與所有的塾院捆綁在一起。如果我們出事了，斷了塾院的紙張供應，那些用慣宣紙的學子和先生們，讓他們再回去使用又笨又重的竹簡，他們能答應嗎？所以他們為了自己，也不得不幫我們。千萬不要小看那些學子和先生們，因為你永遠也不知道他們所識之人當中是否有或者自己本身就是王族貴親。能得到他們的幫助，我就立於不敗之地了。「
「三、邯鄲城的塾院里，不單有趙國的學子，其他國家的也有。我們為他們提供了方便，那他們學成歸去，將來主政一方的時候，就會給予我們方便。對於我們商路的開拓起到了重要作用。
「這個伯父可能理解嗎？」秦楓看向張啟說道。
「賢侄你先稍等，容我多想想。」張啟現在的腦袋有點懵，信息量太大處理不過來，更重要的這對他來說是一種全新的商業模式，他需要時間來慢慢琢磨此間的利與弊。
「楓哥！我好像有些明白了，我說說，你看對不對？」
張蒼沒注意自己父親一臉驚愕的表情，看著秦楓讚賞的笑容，竟然有些不好意思了，他覺得這個笑容就是對他最大的肯定，從此張蒼不再是那個沒有自信的張蒼了，他的信心就因為秦楓的一笑，全部都回來了，此刻他已迫不及待的想要表現自己，微有急促的說道：
「我，我是這麼，這麼想的！楓哥你的意思是我們利用宣紙為敲門磚，敲開塾院的大門，從而讓我們靠上這條大船，並且捆綁在一起。當他們把宣紙當成了一種不可替代習慣時，那我們與塾院就會成為一個利益共同體，幫助我們的同時，也在幫助他們自己。「
說完張蒼滿懷希望的看向秦楓，就像一個學生完成試題后，急切的等待老師的點評一樣。
對於張蒼所表現出遠超同齡人的理解和分析能力，秦楓也忍不住大加讚賞，更加不會吝嗇自己的讚揚。
「好！分析的非常好，理解的也很透徹，不錯！我看好你喲！」秦楓也小小的幽默了一把。
對別人多鼓勵、多讚美，也能讓自己的心更舒暢，讚美別人的同時，情誼也在無形中升華。當然，無故的和違心的那就不叫讚美了，那是阿諛和奉承。
秦楓轉向張啟說道：
「伯父可想明白？」
張啟被問的臉上有點掛不住了，兩個孩童都想明白了的事情，他這個一家之主竟然還有點茫茫然的，總覺得哪裡沒轉過彎來，似懂非懂的樣子。他開始不自信了，「是自己老了，還是現在的小孩太厲害了」。不過張蒼今日所展現出來的能力，讓他非常驚喜，心裡有了安慰，畢竟子比父強，是每個當爹的心愿。
「賢侄，你繼續說吧！不必等我。」
「人老咯！腦袋也不中用了。唉~！」張啟喪氣的說道。
「伯父，您錯了！您不應該怪自己的。其實根本原因是，伯父您浮沉商海數十年，早已形成了自己的一套商業運作習慣，而小侄所說的是一種全新模式，故兩種商業模式在伯父的心中激烈的碰撞，使其您看不明，分不清。相信在給伯父一點時間，您就能捋順了，也就想明白了。所以伯父大可不必介懷。「
「聽賢侄之言，老朽有些明白了，賢侄你繼續，別在老朽身上耽擱時間了。」
「好，那小侄就繼續了。」
秦楓心裡清楚，只有等張啟自己想明白了，他才能徹底的恢復自信。
「我們與塾院進行利益捆綁，弊端我就不說了，無非是增加了我們成本，但相比我們所得到的利益來說，那點付出就可以忽略不計了。」
「小侄想說的是，我們還有個最大的好處，讓所有塾院的學子和先生們，承我們的情，自然他們就會念我們的好，慢慢的改變他們心中對商人看法，最後我們得到他們的認可，從而得到了整個社會的認可。「
這個張啟聽懂了，老淚已在眼中打轉多時了。秦楓所描繪的不正是全天下商人的夢想嗎？現在路已鋪好，只等他一步步的走去就能實現多年的所願，他怎能不激動，怎能不落淚。
張蒼有心想去安慰下自己的父親，卻被秦楓的眼色阻止了。
秦楓也沒有打擾張啟發泄自己的情緒，就這樣靜靜的看著這個可愛又純粹的商人。心中有些同情那些跟張啟一樣純粹的商人，他們心中的那個」名「，從來都只是名分、認可、尊嚴。如果有可能，秦楓很願意幫助他們了卻心愿。
張啟輕拭著眼角的淚水，秦楓見他的情緒已慢慢平緩，繼續說道：
「塾院只是我們計劃的第一步，借他人之力，終究還是被動的。接下來小侄所講的就是怎麼最快的發展我們自身的實力。「
後世的那套連鎖加盟的概念，是秦楓計劃中的核心理念。什麼是連鎖加盟，這樣做的好處是什麼。怎麼去運營和管理，自己和加盟主的利益又如何去保障等諸多問題他都一一講解出來。這二人也聽的如痴如醉，遇見不明白的時候，秦楓總是耐心的解答。更是以三角形的形式來描述各階層的關係，這樣讓二人理解起來就更加清晰。就這樣，後世的那套連鎖加盟管理體系，在這父子二人心中，慢慢的落地生根。
「我們自己開的店，以後就是代錶行內標杆的旗艦店，這種店也只有我們自己能開，不接受任何形式的加盟。至於各個階層的店面，我們也要有嚴格的標準，他們不僅是自己的顏面，還有代表了我們的形象。一定要本著寧缺毋濫的原則，細細的挑選加盟主。「
「還有就是店內一定要統一風格，這樣有助於品牌的推廣，不遵循的一律不允加盟。」
「好了！這就是小侄的全套計劃，伯父，張蒼，你們還有什麼疑問嗎？「
張啟用他早已沙啞的聲音，心不在焉的說道：
「沒，沒有了！」
「楓哥，按照這個計劃走下去，我們最終能走到哪一步啊？」張蒼問道。
秦楓沒有正面的回答，只是神秘笑了笑說」到時候就知道了「，如果此時張蒼會讀心術的話，他就會知道這份計劃的名稱叫做——第八國計劃（一）。