387.不能再貴了
“小坤，那我們就換一棟吧。”郭永慧小聲說。
郭永坤點點頭，也沒有跟人爭搶的心思，正準備說點什麽的時候——
“你們確定有告訴這幾個中國人，這棟別墅多少錢嗎？
他到嘴的話突然止住，再次看向說話的禿頭老外，微微眯眼。
“小王，有說嗎？”負責接待老外的銷售問同事，他自然偏向自己的客戶。
“還沒……”
“那你趕緊告知一下啊，現在剩餘的獨棟別墅裏麵，就13棟最貴，不是說喜歡就能買的。”
“哦……”
被稱呼為小王的銷售員尬笑一聲，望向郭永坤。
“郭先生，還容我先告知一下，這棟13號別墅售價過百萬。”
“我知道了。”
“……”
啥意思啊，就這樣輕飄飄的四個字，眼皮都不眨一下？
小王一時不知該如何應對。
“我就要這棟別墅。”
郭永坤原本真沒有爭強好勝的心思，但是，他不能被一個老外瞧不起，在自家的地盤上！
小王先是一怔，繼而狂喜，這是杠上了，真準備買？
大哥你還真是不差錢啊！
不錯，咱不能被洋鬼子瞧不起，買！
要知道他雖然熱情接待，但這是公司的硬性規定，實際上經常做無用功，來這邊看房子的人，20波裏麵有一波能買就算不錯。
“吳哥，我這客戶決定要買了！”
小王難以掩飾自己的興奮，語調略有上揚。說完還轉頭對郭永坤道“對吧郭先生，隻要價格談好，咱們今天就可以訂下？”
“對。”
這下該輪到被稱呼為吳哥的銷售員尬笑了。
小王這小子今個兒走運呀，遇到個又豪氣性還大的客戶，敢情自己給他做了嫁衣。
“布姆先生，您好，他們那邊要訂……”
“我有說過我不訂嗎？”
咦？吳哥猛地眼前一亮。
有戲呀！
原來這位布姆先生氣性也不小。
“小王啊，那你這邊可要等等了，畢竟我的客戶布姆先生他們先來的，按照公司規定，他如果今天訂不下，你才可以推薦給你的客戶，不然的話……可能就要麻煩你的客戶另選一棟。”
吳哥笑得很燦爛。
小王則一臉鬱悶，因為公司確實有這樣的規定，而且他的客戶郭先生一行也的確後來。
他小心翼翼道“郭先生，要不、我們先等等，等他們談完，或者另選一棟？”
“不選了，我就要這套。”
丫的氣性能別這麽大嗎？
小王欲哭無淚，這可怎麽搞？
“來，郭先生，先不急，我給你們倒杯水……”
萬般無奈之下，小王決定請求支援。
這也是他在銷售過程中總結出來的經驗，當遇到實在伺候不了的客戶時，不要再強行“輸出”，要讓客戶冷靜一下，然後讓領導過來安撫安撫。
領導身份更高，隻要表現出足夠的真誠，從心理學的角度講，正常人都會給點麵子。
郭永坤大概猜到他想幹什麽，正好，他也想見見這裏的負責人。
小王給他呈上上好的龍井茶後，示意他們稍坐，便告辭離開。
不多會兒，當他再次出現在視線中時，身前也多了個西裝筆挺的中年男人。
“是郭先生對吧。”中年男人笑容和煦，連連致歉道“實在不好意思，您和另一批客戶的房子看重了，這是我們工作的疏忽，我在此向你表示誠摯的歉意。”
“你是？”
“哦，鄙人樂浩源，是麗京花園的銷售負責人。”
中年男人說著，還從西裝的內襯口袋摸出一隻銀白色的漂亮名片夾，從中取出名片，給郭永坤一行每人都發了一張。
“郭先生，也希望您能諒解一下，咱們中國人做事都講究個先來後到，對吧？”
樂浩源笑嗬嗬道“13號別墅雖然不錯，但有兩棟跟它比也是半點不差，而且價格要便宜不少，不知可否容我跟您介紹介紹？”
“不用，我就要13號。”
“……”
丫的咋不按套路出牌呢，我都這麽低聲下氣了。
樂浩源心裏略有不爽，不過專業素養使他並不顯露在臉上。
“郭先生，那咱們可能真的隻能等等了，他們也許今天訂不下來……”
樂浩源此刻打的主意是，這批客戶既然意向這麽高，絕對不能放跑，先穩住他們。然後在等待的過程中，再適時向他們推薦另兩棟別墅。
他自信以自己的口才，應該能說服對方。
如此一來，兩筆生意都能兼顧。
畢竟另一批客戶意向也不差。
“你是保利集團的員工，還是華人置業的？”
“……”
樂浩源微微一怔，詫異看了郭永坤一眼，心說你對我們麗京花園的背景還挺了解嘛。
怪不得意向這麽高。
看來過來之前，已經做了不少功課。
“我本身屬於華人置業的員工，不過麗京花園這個項目，是我們和保利合作的，所以為此專門成立了一家合資公司，我現在既是華人置業的員工，也是保利的員工。”
就說這家夥說話帶點粵普的感覺，果不其然是華人置業的人。這樣就好辦了。
“你聯係一下你們老板，我跟他通個電話。”
“老板？”樂浩源驚訝，不過很快恢複，一臉諂媚地問，“您莫非認識我們洪總？”
不過這樣一來，事情就有點難辦，最怕的就是這種關係戶。
洪總的麵子不能不賣，可自己的業績也需要考慮。
到時候業績考核的時候，洪總可不會記得這茬，沒達標就是沒達標。
“不認識。”郭永坤搖頭道“我說的是劉鑾熊。”
“啊？”
樂浩源震驚，作為華人置業的人，他當然知道這人是誰，不過他認識對方，對方卻不認識他。
還聯係，把什麽聯係？
丫的居然認識劉老板。
不至於吧……來頭這麽大？
麗京花園這個項目，雖說是與保利集團合作——也是沒辦法的事情，這年頭外資進來，必須合作。但保利隻是負責施工，錢和設計方案、包括管理，都是華人置業、都是劉老板搞定的。
所以他們雖然成立了合資公司，但誰是真正的老板，大家心裏都有數。
就是對方說的這位。
那可是放在港城都數一數二的大富豪。
“怎麽了？”郭永坤問。
“不是……那個、郭先生，我哪裏能聯係到劉老板呀。”樂浩源搔著頭道。
這是真話，他真聯係不到。
郭永坤蹙了蹙眉，又問，“這裏有電話吧？”
“有。”
“夏櫻。”
“在。”
“你打個電話給喬月，讓她聯係一下劉鑾熊，把這邊的事情說一下。”
“好的。”夏櫻點頭起身，然後望向樂浩源問，“樂經理，電話在哪裏？”
“哦。小王，帶這位小姐過去。”
真認識啊？而且聽這口氣，怎麽好像完全沒把我們劉老板當回事啊……就讓手下人去聯係？
樂浩源心裏一時間七上八下，他接待過不少關係戶，但來頭這麽大的，還真是頭一個。
大概就幾分鍾時間，夏櫻也就回了，向郭永坤點點頭，表示事情已經搞定。
如果郭永坤沒猜錯的話，劉鑾熊那邊很快就該來電話了。
他確實認識劉鑾熊，不過也不熟——要熟的話他之前就會聯係。
兩人隻見過一麵，就是在前年邵大亨和港府舉辦的那場慈善拍賣會上麵。
當時他坐二號桌——陳老爺子還想拉他坐一號桌來著，不過他瞅著那桌都是老頭子，硬是沒去。
劉鑾熊坐四號桌。
“樂經理，樂經理……”
五分鍾都沒到，小王倉皇跑過來。
“幹嘛呢！”樂浩源眉頭一挑，大呼小叫的成何體統。
小王咽了抹口水道“港城來的電話，是……劉鑾熊老板打來的。”
“快！”
樂浩源大叫一聲，示意小王趕緊帶路，他不知道劉老板打的是哪部電話。
畢竟從來也沒接過這種電話呀。
幾分鍾後，樂浩源快步返回，再望向郭永坤的目光，就變得完全不同了。
由於心情太過激動，剛才劉老板說了些什麽，他突然有點失憶，隻記得一句話郭先生看中那棟就給他，記住，別收錢。但我估計他肯定會給，到時你就打個對折給他。
對折，也不虧，就是少賺點。
但對於劉鑾熊來說，收獲的卻是一個不好估價的人情。
郭永坤手上到底藏了什麽牌，在整個港城都是一個謎。但他知道陳家有多牛，以及陳老爺子對郭永坤的態度。
陳子昂放著堂堂港城天字號大少不做，卻跑到內地申海，屁顛屁顛地替對方打工。
這樣的人物，一個人情價值不可估量。
“郭先生您好，劉老板已經來過電話，13號別墅屬於您了。”
郭永坤淡笑著點頭，也記住了劉鑾熊這個人情。
“小吳，你過來一下。”樂浩源向側方一張談判桌招手道。
“怎麽了，樂經理？”小吳一臉得意，談得正嗨，客戶馬上就要交錢。
也正因為如此，剛才這邊發生的事情他一無所知。
“你那邊別再談13號別墅，給客戶轉一轉。”
“啊？”小吳大急，“不是啊樂經理，都談好了，客戶馬上準備交錢，這怎麽轉？肯定得發飆啊！”
那就發唄，能怎麽辦？
“實在轉不過來就算了，這筆生意不做。”
“這……”小吳眼睛都紅了。
不帶這樣的，規矩是你定的，說要遵循先來後到的原則，你現在又自己打破？
他已經知道哪裏出了變故，第一時間望向小王，眼睛裏像要冒火。
可憐小王那叫一個無辜，心說這事兒跟我半毛錢關係沒有啊，完全是客戶自己的門路。
“別這這的，就這麽辦。”
不出所料的是，小吳回去這麽一講，禿頂老外當場發飆，操著英語跳腳罵娘，要多難聽有多難聽。
看郭永慧、夏櫻，以及樂浩源的表情就知道。
這時郭永坤就慶幸自己聽不懂。
“先生，我希望你注意一下自己的言辭，生意還未成交，你也沒有交錢，你有權利對我們的服務態度不滿，但請不要人身攻擊。”
樂浩源終於繃不住，因為對方的話實在太難聽，而且行為粗魯，已經踹翻了他一張椅子。
“我注意你媽個……”
“保安！”
禿頂老外再不服氣也沒用，被兩名保安直接架出去。
這年頭做房地產的還真不擔心房子賣不出去，也就是早晚的問題。而且樂浩源對這個月的業績已經絲毫不擔憂，洪總敢怪罪嗎？
可是劉老板讓我這麽幹的，你找他去呀。
“小王，愣著幹嘛，還不給郭先生辦手續！”
“哦……不是啊樂經理，這個價格還沒談。”
“談你個頭，免費。”
別說小王，整個銷售廳裏的人都瞬間懵逼。
“不，價格還是要談一下的。”郭永坤沒理會他們異樣的目光，笑著擺手。
欠大劉一個人情還行，直接白拿一套房子，這就有些說不過去。
“郭先生，這是劉老板他特地交代的。”樂浩源嚴格貫徹上級指示，說什麽也不收錢。
結果也正如劉老板所料一樣，對方說什麽也要給。
“那就打個五折吧。”樂浩源帶著哭腔說，“郭先生，不能再貴了，否則劉老板肯定饒不了我。”
郭永坤現在自己也在搞房地產，對裏麵的門道還是比較清楚的，知道五折對方也有得賺。
見樂浩源這副模樣，也就笑著點頭，“那行吧。”
無錯
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