134、研究

  季星回家換了身衣服，如常到了公司，只不過時間從上午變成了下午。


  首先就是先聽小湯的報告，到底在跟ks溝通的過程中哪裡出了問題。小湯詳細地把經過給季星講了一遍，季星偶爾再多問兩句細節。最後，季星得出了結論。


  可以說，小湯本身是有責任的。ks彩妝原本走的是平民路線，基本也就是比十元店好一些的水準。雖然說彩妝的質量不錯，但是檔次不提上來，很難得到更多人的青睞。小湯給出的大部分方案，走的是從下而上的包裝，想要凸顯雖然廉價，但是不輸昂貴的大牌，這一產品特性。但是這種「不輸大牌」的定位，本身就是不上檔次。相信ks彩妝的負責人也有同樣的感覺。ks這一次是想努力擺脫「廉價」的形象，而不是進一步坐實「廉價」的特性。


  不過到後來，顯然是鑫彩介入，讓ks在方案溝通中，越來越不積極，經常無論小湯給出什麼方案，他們都說回去研究，可最後又沒有下文，讓小湯很難進一步修改方案。


  綜合所有的情況，既然客戶現在願意回頭，那就要給他們最好的解決辦法。


  「韓立，幫我約ks彩妝的人，晚上我做東，請他們吃個飯。」


  「好，」韓立正要轉身出去，想起來件事，「上午ks彩妝的人帶了一些他們的產品來，說要送給總監的，您沒來，禮物他們放下了，我給您拿進來？」


  「嗯拿進來我看看。」季星從沒用過他們家的產品，頗有些好奇。


  季星打開有ks標誌的彩妝盒，裡面零零碎碎放了一堆，眼影、腮紅、底妝等等，應有盡有。季星先觀察了所有的包裝，清一色的透明盒，好處是可以透過盒子清楚的看到粉的質地、顏色，壞處自然就是，包裝太廉價。接下來季星頗有耐心地把各種彩妝都在手上試了一遍，觀察粉質、粉末的細度、持久度。一邊試，一邊用卸妝紙擦了，再試，到最後手背都活活被擦紅了。


  所有產品的試用結束，大大小小的盒子已經堆了一桌子，撕開的包裝紙散了一地。季星把韓立叫了進來，收拾了一通，把所有產品都抱到茶水間，貼上了個「客戶樣品，誰要誰拿走」的紙條，最後怕大家不敢拿，還特意簽上了「季星」的名字。


  韓立幫季星把東西放好，就暗暗掏出手機，給晉小妍發了條簡訊。


  「季總監放了一些彩妝樣品在茶水間，有的她試用過了，有的還是全新的，趕緊去拿。」


  接下來季星就把自己悶在辦公室里，重新做方案。兩個小時后，季星把湯主管叫進了辦公室。


  「你把這個看一下，晚上我們拿這個去跟ks談。」季星把列印好的文案拿給小湯，「但是這份方案不能由我來說，你趕緊看，對好詞，你去給客戶說。」


  「為什麼？」小湯有點吃驚，這相當於把季總監的文案拿來掛上她的名字。


  「這次不像上次房地產的案子，這次是客戶有明顯的不滿。如果我去介紹新的方案，就意味著你的無能。你想被ks認定是無能的主管嗎？」季星認真地看著小湯的眼睛。